Treba li marketing influencera koristiti za knjige koje objavljuju sami?

Mogu li utjecaji na društvenim mrežama pomoći autorima da prodaju više knjiga?

Heidi Thorne (autorica) putem Canve

Tijekom pandemije koronavirusa, kontaktirao me autor koji je zatražio moj doprinos u samostalnom objavljivanju materijala za kućno obrazovanje za vrijeme školovanja u kući tijekom krize. Obrazloženje je bilo da bi roditelji, koji su sada zaduženi za školovanje svoje djece, pozdravili pomoć. U teoriji to ima smisla. Ali postojale su ogromne prepreke.

Iako su ti elektronički materijali stvoreni, još nisu bili zapakirani da bi ih učinili tržišnima. To bi moglo potrajati mjesecima. Do tada bi se pandemija mogla likvidirati (mogli smo se samo nadati!) I stvari bi se mogle vratiti u neki prividni oblik, uključujući ponovno otvaranje škola. Potražnja za tim materijalima mogla bi doseći vrhunac i strmoglaviti u roku od nekoliko tjedana ili mjeseci. To bi moglo značiti puno unaprijed ulaganja bez održivog načina da ih nadoknadite.

Ali primarni izazov bila je nada autora da će utjecajne na društvenim mrežama s velikim brojem sljedbenika koristiti za plasiranje na tržište i prodaju materijala. Plan je bio prodati materijale na web mjestu koristeći PayPal. Utjecatelji bi tada dobili dio prodaje.

Razdvojimo zašto nisam mislio da će ovakav napor uspjeti, bez obzira je li pokrenut kako bi se iskoristile mogućnosti prodaje pandemije ili ne.

Kako pronaći utjecaje?

Kao što je nepokolebljivo sugerirao popularni marketinški guru, utjecaje biste pronašli pretraživanjem relevantnih aktualnih hashtagova na Twitteru, Instagramu itd. Kako biste pronašli ljude koji koriste te hashtagove. Tada biste im izravno poslali poruku da im ponudite ugovor s influencerom. Imate li pojma koliko bi to vremena moglo potrajati? Neki popularni hashtagovi imaju doslovno desetke milijuna postova. Tada morate pogledati moguće tisuće biografija onih koji postavljaju koristeći te hashtagove. Doslovno bi to mogli potrajati tjednima ili mjesecima.

Zatim, nakon što počnete gledati ove potencijalne račune, koliko sljedbenika račun mora imati da bi se kvalificirao kao "velika količina sljedbenika?" Tisuća? Deseci tisuća? Sto tisuća? Milijuni? Sjetite se također da upotreba brojeva i hashtagova ne znači uvijek da je račun vrijedan razmatranja. To mora odgovarati vašoj ponudi.

Evo primjera koji ilustrira situaciju. Dobio sam ponudu influencera od odjevne tvrtke izvan moje domovine koja je bila "impresionirana" mojim Instagram računom i željela mi je poslati uzorke kako bih na Instagram mogla objaviti fotografije na kojima ih nosim. Zar nisu ni pogledali moj račun i vidjeli da ne radim takve stvari? Osim toga, bilo je to za predmete koje nikad ne nosim. Dakle, čak i besplatni uzorci ne bi mi bili dovoljni da zagrizem ovaj.

U drugom slučaju, softverska tvrtka za upravljanje prodajom obratila mi se na LinkedInu u vezi s promocijom njihovog proizvoda na mom feedu. Iako u svojim knjigama i blogovima raspravljam o prodaji, usredotočujem se na prodaju za male tvrtke i samostalne poduzetnike. Definitivno im nije potreban softver za upravljanje prodajnim timom jer ga nemaju. Ne zahvaljujući toj ponudi.

Ako dođete do utjecajnih osoba koje nisu relevantne za vaš proizvod, bit ćete ignorirani, možda čak i blokirani.

Srećom, postoje web stranice specijalizirane za povezivanje utjecajnih osoba s prodavačima i oglašivačima. Pretražite Google za "influencer marketing" i vjerojatno ćete vidjeti hrpu oglasa i rezultata za ove web stranice. Omogućuju vam pretraživanje i filtriranje profila tisuća utjecajnih osoba koje zanimaju ove vrste poslova. Moći ćete vidjeti informacije o prošlim performansama i što taj influencer naplaćuje za objavljivanje. Ovisno o web mjestu, za tvrtke mogu postojati besplatni, besplatni probni i plaćeni programi. Čak i ako postoji naknada, to dramatično smanjuje vrijeme i trud koji su potrebni za istraživanje i terenski rad. Imajte na umu da su naknade koje se plaćaju utjecajnim osobama dodatak svim naknadama za korištenje web stranice.

Platite za izvedbu nasuprot Pay-to-Post

Prije ere društvenih medija, influencer marketing se više bavio postavljanjem jedinstvenih veza koje se mogu pratiti na web mjestu influencera. Utjecatelju bi se platilo ako bi klik rezultirao prodajom. Utjecatelju je kao provizija za prodaju plaćen postotak ili paušalni iznos u dolarima. To se obično nazivalo pridruženim marketingom ili referalnim marketingom. Kao bloger-influencer, otkrio sam da je gubljenje vremena i energije za postavljanje HTML koda za poveznice jer je to rezultiralo malo prodajom.

Današnji influenceri možda su malo manje skloni prihvatiti ove povezane partnerske ugovore temeljene na učinku. Oni mogu zatražiti od prodavača i oglašivača da im plate unaprijed za objavljivanje - u gotovini, a ne u provizijama za besplatne proizvode ili učinke. Plaćanje besplatnim proizvodom također ne plaća račune. A budući da su mnogi influenceri ulagali u izgradnju svojih sljedbenika na društvenim mrežama, traže da im prodavači i oglašivači plate kako bi pomogli povratiti tu investiciju i ostvariti prihod.

Koliko biste trebali platiti influencere?

Troškovi angažiranja influencera jako variraju. Ovisi o nekoliko čimbenika, uključujući veličinu sljedbenika, prošlu izvedbu, kvalitetu sljedovanja i relevantnost.

Utjecatelji navedeni na ranije spomenutim web lokacijama s utjecajnim marketingom često objavljuju cijene koje naplaćuju. Uključene su i statistike o izvedbi, publici i dosegu tržišta. To vam može pomoći da donesete odluku o tome koji će odgovarati vašim ciljevima i proračunu. Također plus za upotrebu ovih web stranica je taj što oni obrađuju izvješća o učinku i plaćanja utjecajnih osoba za vas.

Imajte na umu da je jedan post na bilo kojem profilu influencera kratkotrajan. Dakle, puhanje proračuna na jednom mjestu za popularnog influencera možda neće dati rezultate. Kao i svako oglašavanje (a upotreba influencera je oglašavanje), učestalost i relevantnost ključ su uspješnih kampanja.

Jedinstveni problemi s marketingom utjecaja za autore koji objavljuju vlastite radove

Korištenje influencera za visoko vizualne proizvode - poput odjeće, hrane, kozmetičkih proizvoda, kućnih potrepština itd. - može biti dobitak za prodavače. Ali knjige? Ne tako puno.

Razmislite o ovome logično. Ako vaša knjiga ima stotine stranica, velika je vjerojatnost da unajmljeni influenceri neće pročitati knjigu prije nego što o njoj objave. Najviše što će moći reći je: "Pogledajte ovu knjigu." Ni zvonka podrška. A ako im trebate da pročitaju knjigu, cijena raste, jer bi im to moglo potrajati satima.

Također postoji rizik za influencere koji objavljuju o knjizi koja je loša ili je publika barem smatra lošom. To bi moglo naštetiti njihovoj reputaciji. Stoga će možda biti manje skloni radu s nepoznatim i samoobjavljenim autorima.

Najbolji utjecaj na prodaju samostalno objavljenih knjiga

Sad kad znate više o igri influencera, biste li je koristili za svoje samostalne knjige? Osobno sumnjam u njegovu učinkovitost za samostalno objavljivanje.

Ali postoji skupina ljudi koja je vrlo utjecajna kada je riječ o poticanju ljudi da čitaju knjige: prijatelji i obitelj. Kao što je pronađeno u mojoj anketi o otkrivanju knjiga za 2020. godinu (o rezultatima se raspravlja u videu u nastavku), prijatelji i obitelj bili su glavni čitatelji koji su koristili za pronalaženje knjiga za čitanje. Marketing od usta do usta "Prijatelji i obitelj" sličan je reklami za šampon iz 1980-ih gdje su sretni korisnici šampona rekli dvojici prijatelja, koji su rekli dvojici svojih prijatelja, i tako dalje, i tako dalje.

Da, ovo je spor marketing. Da, teško je kontrolirati ishod. No, čitatelji koji su zapravo pročitali vašu knjigu i rekli svojim prijateljima i obitelji pravi su influenceri na koje biste trebali ciljati.

Anketa: Prijatelji i obitelj ključni su utjecaj na otkrivanje knjiga

© 2020 Heidi Thorne