Sadržaj:
- Umrežavanje danas sve više postaje neophodno u našem društvu.
- # 1. Budite racionalni i utemeljeni na činjenicama
- # 4. Krećite se, ne držite se ljudi
- Posljednje, ali ne najmanje: Idite solo
Umrežavanje danas sve više postaje neophodno u našem društvu.
Umrežavanje se odnosi na interakciju dvoje ili više ljudi u svrhu razmjene ideja i informacija. Teoretski jednostavno, ali u praksi brzo može postati noćna mora.
Ako niste Tom Hanks i razgovarate s kokosovim orahom na pustom otoku, najvjerojatnije se do neke mjere umrežavate prilično često. Bilo to s prijateljima, kolegama, članovima obitelji ili drugim poznanicima. Velikoj većini nas bilo bi ugodno u tim situacijama, jer to radimo sustavno iz dana u dan.
Međutim, za fizičke interakcije licem u lice na konferencijama, seminarima, radnim večerama ili bilo kakvim sličnim užasnim događajima, dopustite da se suočimo s tim, samo želimo pobjeći i zatražiti pomoć.
Osim nekoliko sretnika vani, ta se druženja jednostavno ne osjećaju dobro. Biti u sobi punoj nepoznatih ljudi i vidjeti kako svi razgovaraju jedni s drugima može biti poput padanja u ocean pun morskih pasa. Da možeš jednostavno nestati ili nestati, mogao bi.
Nažalost, postoji točka u kojoj ne možete izbjeći punopravni mrežni događaj. I sam kao introvert volio sam marketing i očito sam se morao dosta nositi s tim situacijama. Istini za volju, još uvijek se ne osjećam ugodno prije nego što umrežim, ali prolazim i maksimalno koristim to zbog svoje karijere i radnih obaveza.
Dok umrežavanje za posao ne postane druga priroda, postoje pravila koja pomažu u rješavanju tih situacija i "preživljavanju susreta". To mi je prilično pomoglo na početku moje karijere, pa čak i sada sam se uhvatio da ih nenamjerno koristim. U krajnjoj liniji, radi i pruža veliko pojačanje vašem samopouzdanju, dok doprinosi pozitivnom ishodu umrežavanja.
# 1. Budite racionalni i utemeljeni na činjenicama
U situaciji koja izaziva strah, naš um ima tendenciju sve pretjerivati. Uzimajući ovo u kontekst "događaja umrežavanja", vidimo da su svi tamo zastrašujući kao što je lav gazele. Ljudi s jakom svrhom na kraju nas smatraju sitničavim i beznačajnim. Drugim riječima, oni su grabežljivci, a vi plijen. Stvarna je istina da je većini neugodno poput vas, a nekima možda i više od vas. Stavljanje stvari u perspektivu omogućuje smanjenje ovog faktora straha i biti na istoj razini kao i drugi.
Najvjerojatnije kad prisustvujete događaju, već imate potencijalne potencijalne poslovne partnere ili bilo koje druge istomišljenike. Istražite ih! Količina informacija mogla bi vas iznenaditi tijekom internetskog pretraživanja na Googleu ili LinkedInu. Brza provjera može vam pružiti sočan materijal za razgovor, ili još bolje, dovesti do buduće radne mogućnosti. Bonus ako možete iskoristiti svoju mrežnu mrežu. Na primjer, možda ćete upoznati ljude s kojima ste ranije komunicirali na LinkedInu. U takvim ćete slučajevima imati dobar start!
Predstavite se čvrstim stiskom ruke, zadržite kontakt očima i nasmiješite se, a zatim upotrijebite visinu dizala: izložite svoj posao i odgovornosti u manje od 30 sekundi, a da ne budete neugodni. Ideja je ovdje brzo pružiti dovoljno materijala za pokretanje razgovora. Vježbajte i svladajte ovo.
# 4. Krećite se, ne držite se ljudi
Ne pokušavajte pratiti istu osobu s kojom ste se prethodno uspjeli povezati. Ne zaboravite da se i oni trebaju umrežiti. Prvo, izgubit ćete svoje vrijeme i drugo, ali što je najvažnije izgubit ćete njihovo. Ako shvatite da se razgovor odugovlači, prvo se iselite, a ne onaj koji je izostavljen. Prikaži kontrolu.
Posljednje, ali ne najmanje: Idite solo
To nije samo po sebi pravilo, već bih preporučio preporuku koja bi mogla ići u suprotnosti. Mnogi članci tamo predlažu dovođenje "ko-umrežitelja" kako bi vam bilo lakše u neugodnim situacijama. Po mom skromnom mišljenju, idite solo. Razlog je jednostavan: dovođenje nekoga može vas spriječiti u umrežavanju kako biste trebali. Možda će vas (ili ne) upoznati s nekim ljudima, ali najvjerojatnije ćete ostati uz njih tijekom događaja kako biste ostali sigurni i izgubili priličan dio vremena. Osim ako se naravno osjećate sigurnim da ćete ga "iskoristiti" samo da biste olakšali upoznavanje i krenuli svojim veselim putem.
Kao da je sve u životnoj praksi ključno. Ta četiri principa pomoći će prevladati strah od prisustva mrežnom događaju, pomoći će vam smanjiti osjećaj nesigurnosti i, čineći to, omogućit će vam pokazivanje više povjerenja. Budite racionalni, budite spremni i usredotočeni. Kad zakoračite u sobu, zaboravite na svoje strahove i slabosti, vi ste taj koji širi!
© 2019 Maxwell Scott Goodman