Sadržaj:
- Kad se vaša mreža promijeni
- Kada trebate promijeniti mrežu
- Vaš mrežni krajolik koji se neprestano mijenja
- Dokazivanje promjena na vašoj mreži
Što učiniti kada se vaša mreža promijeni?
iStockPhoto.com / pixelfit
Vaše poslovne mreže su živi, dišući entiteti sastavljeni od živih, koji dišu ljudi. Kao i sve ostalo u prirodnom svijetu, to znači da se mogu dramatično promijeniti, iznenada ili nepredvidivo. Ovdje raspravljam o tome kako se mreže mogu promijeniti i što učiniti kada se promjene.
Kad se vaša mreža promijeni
Prije nekoliko godina radio sam u industriji koja se odnosi na građevinarstvo. Moja mreža unutar te industrije poslužila mi je jako dobro i volim misliti da sam i njima dobro služio. Tada je ekonomska recesija pogodila SAD. Neki od mojih kontakata sada su se igrali poskoka sa svojom karijerom, skačući od tvrtke do tvrtke kako bi ostali zaposleni. U drugim slučajevima, cijele su tvrtke naizgled preko noći nestale spajanjem, pripajanjem ili zatvaranjem. Moja se mreža promijenila i, u nekim pogledima, propala.
Kada trebate promijeniti mrežu
Kao rezultat masovnih promjena u mojoj mreži usmjerenoj na izgradnju - plus velika promjena u mom primarnom izvoru prihoda s tog tržišta koja nije imala nikakve veze s recesijom - morao sam donijeti veliku odluku. Mogao bih ostati u toj industriji koja bi podrazumijevala obavljanje sasvim drugog posla (ako je prikladan uopće bio dostupan!) Ili pokretanje drugog posla koji bi služio ovom tržištu i mreži. Budući da je građevinska industrija u padu zbog ekonomske krize, nisam smatrala da te mogućnosti imaju puno zasluga. Stoga sam odlučio iskoristiti svoje spisateljske, uredničke i marketinške vještine kako bih poslužio sektoru malog poduzeća (napravite to mikro poduzeće). A to je značilo da ću morati promijeniti svoju mrežu.
Vaš mrežni krajolik koji se neprestano mijenja
Kao što ilustrira moja priča, vaša se mreža može promijeniti u bilo kojem trenutku. Ljudi mogu ostati bez posla. Gospodarstvo područja može biti desetkovano čimbenicima, a ne pod njegovom kontrolom. Potražnja za proizvodom ili uslugom mogla bi eksplodirati ili implodirati, povećavajući tako ili smanjujući broj ljudi koji aktivno sudjeluju na tom tržištu.
I vaša bi situacija mogla promijeniti igru. Možda ste izgubili posao ili ste imali ozbiljan pad u poslu. Pozitivnije je da možda tražite novo ciljno tržište i vaše sadašnje pleme umreženih prijatelja više nije relevantno ili korisno (iako biste možda željeli ostati prijatelji).
Čak i ako razumijete ovu situaciju, to vam nimalo ne olakšava. Možda ste potrošili puno vremena, novca i truda gradeći i podržavajući svoje mrežne veze. Ta bi ulaganja sada mogla predstavljati poništene troškove.
Što možete učiniti da spriječite ovaj scenarij ili se oporavite od njega?
Dokazivanje promjena na vašoj mreži
Upravljanje mrežom znači da ćete morati biti objektivni i učinkoviti u procjeni svojih veza. Evo nekoliko savjeta za održavanje mreže relevantnom usprkos promjenama:
Kategorizirajte svoje mrežne kontakte. Kada uspostavljate veze, procijenite imaju li potencijal izvan vašeg trenutnog zaposlenja ili poslovne situacije. To ne znači da sada nisu vrijedni i da ne možete i dalje biti zauvijek prijatelji! To samo znači da ćete u jednom trenutku možda trebati resetirati svoja očekivanja u vezi s tim vezama.
Pustite ih van. Kako se moja mreža mijenjala, primijetio sam da su mnoge moje veze počele propadati i isključio sam se s popisa za ažuriranje e-pošte. Umjesto da se uznemirim i osjećam povrijeđeno, shvatila sam da naša veza više nije relevantna, poželjela sam im dobro i krenula dalje.
Šest stupnjeva društvenih medija. Još uvijek bih želio znati što rade neki od mojih prethodnih mrežnih prijatelja, čak i ako trenutno nismo u radnoj vezi. Hvala Bogu na društvenim mrežama! Iako neki mogu proći reviziju veze i izbaciti kontakte, mnogi ljudi jednostavno puste da postojeći odnosi s društvenim mrežama nastave, čak i ako je razlog povezivanja prošao. Na primjer, ono što smatram korisnim jest pretplata na povremena upozorenja e-poštom o ažuriranim profilima s LinkedIna. Kroz ova ažuriranja znam kada su ljudi promijenili posao, pristupili novim projektima, uspostavili nove veze itd. Ako mi nešto pobudi pažnju, mogu se ponovno povezati i eventualno obnoviti naš zajednički rad, iako radeći nešto drugačije nego prije, ili zatražiti " šest stupnjeva razdvajanja "upoznavanje njihovih kontakata koje želim znati.
Ispitajte sve događaje umrežavanja. Čimbenik prijatelja može vas potaknuti da prisustvujete mrežnim događajima koji više nisu relevantni. Iako je sjajno čavrljati s prijateljima, uskoro biste trebali shvatiti koliki je vremenski odmak prisustvovati događajima na kojima ne postoji mogućnost prodaje ili otkrivanja novih prilika. Neprestano istražujte nove mrežne grupe i događaje ili tražite kontakte za preporuke koje su relevantne za vaše sadašnje i buduće napore.
Nastavite puniti svoj mrežni cjevovod. Dok prisustvujete redovnim ili novim događajima - osobno ili na mreži - uključite se u način razmišljanja širenja mreže. Imajte sustav za naknadno praćenje vrijednih kontakata.
Izmjerite svoje mrežne rezultate. Budući da se umrežavanje lako može pretvoriti u samo zabavu i prijateljstvo, presudno je stalno pratiti svoje rezultate iz tih aktivnosti. Morat će se pratiti broj događaja, razgovora itd. I usporediti s prodajom i ostalim važnim mjernim podacima.
© 2016. Heidi Thorne