4Ps marketinga (marketinški miks)

Ja

Počnimo s razumijevanjem što je marketinški miks, a zatim koji su 4P-ovi.

Prema Philip Kotler, marketinški miks je "skup marketinških alata koje poduzeće koristi za postizanje svojih marketinških ciljeva na ciljnom tržištu."

4P marketinga su sljedeća četiri alata:

• Proizvod
• Cijena
• Mjesto
• Promocija

Četiri ps su međusobno ovisne i utječu jedna na drugu. Da biste stvorili uspješan marketinški plan, usredotočite se na ove četiri komponente. Ako čak i jedna od ovih varijabli nije pravilno planirana ili izvršena, to može utjecati na cjelokupni marketinški plan tvrtke.

Objašnjavajući 4Ps

4P marketinškog miksa pomažu tvrtki u stvaranju uspješne marketinške strategije. Dobar marketinški plan osigurava usklađenost ova četiri elementa.

U nastavku ćemo razumjeti razne elemente.

Ja

1. Proizvod

Predmet koji se prodaje naziva se proizvod. Proizvod je osmišljen tako da zadovolji određene potrebe ciljne publike. Proizvod može biti ili materijalne (roba) ili nematerijalne (usluge) prirode.

Nužno je znati koji je točno vaš proizvod i na koju potrebu zadovoljava.

Da bi se ispunio ovaj 'P' marketinga, mora se uputiti popis pitanja, a to su:

• Koje potrebe potrošača ispunjava proizvod?
• Tko su moji potrošači, tko će koristiti proizvod?
• Koje bi značajke bilo neophodno uključiti u proizvod kako bi se ispunile utvrđene potrebe?
• Po čemu će se proizvod razlikovati od proizvoda konkurenata (ako ih ima)?
• Kako će krajnji potrošač koristiti proizvod?

2. Cijena

Sljedeći 'P' na redu je cijena. Trošak koji potrošači plaćaju za proizvod naziva se njegova cijena. Svaki proizvod ima percipiranu vrijednost. Jednostavnim riječima, nije ništa drugo do koliko bi potrošač bio spreman platiti za proizvod. Za tvrtku postaje izazov povezati cijenu sa stvarnom i opaženom vrijednosti proizvoda. Istodobno, mora uzeti u obzir i nastale troškove, njihove profitne marže i cijene proizvoda konkurenata.

To izravno utječe na prodaju tvrtke. Ako je cijena proizvoda previsoka ili preniska od percipirane vrijednosti, to može utjecati na prodaju jer kupci više neće biti u mogućnosti povezati se s vrijednošću proizvoda.

Da bi se ispunio ovaj 'P' marketinga, mora se uputiti popis pitanja, a to su:

• Kolika je percipirana vrijednost proizvoda?
• Kakve su cijene proizvoda konkurenata?
• Kolika je razlika između tržišne i vaše cijene?

3. Mjesto

Sljedeće 'P' na redu je mjesto. Mjesto se odnosi na mjesta na kojima će se proizvod prodavati, način na koji će se odvijati distribucija do tih mjesta i načine isporuke potrošaču. Cilj tvrtke bio bi identificirati različita mjesta na kojima žele da njihovi potrošači pronađu svoje proizvode na prodaju. To se može odnositi ili na fizičko tržište ili na virtualno tržište.

Da bi se ispunio ovaj 'P' marketinga, mora se uputiti popis pitanja, a to su:

• Gdje se nalaze slični proizvodi?
• Gdje potrošači provjeravaju vaš proizvod?
• Koja bi strategija distribucije bila najbolja za proizvod?
• Koje kanale distribucija treba pokrivati?

Ja

4. Promocija

Sljedeći 'P' na redu je promocija. Promocija se odnosi na metode marketinške komunikacije koje tvrtka koristi za informiranje, utjecaj i podsjećanje na ciljno tržište proizvoda. To uključuje s, prodaju, popuste i odnose s javnošću.

Da bi se ispunio ovaj 'P' marketinga, mora se uputiti popis pitanja, a to su:

• Kako konkurenti promoviraju svoje proizvode?
• Koje su metode promocije idealne za moj proizvod?
• Koji promocijski kanal najviše utječe na ciljno tržište?
• Koje metode trebam koristiti za promocije?

Primjer marketinške kombinacije: slučaj Zara

Uzmimo primjer diva maloprodaje odjeće, ZARA (u vlasništvu Inditexa). U svojim trgovinama za žene, muškarce i djecu nudi odjevne predmete poput traperica, majica, cipela, košulja, hlača, jakni i ostalih dodataka. Njihov USP je u tome što pružaju najmodernije predmete, svježe s izgleda piste. To je brza modna marka. Vrijeme izrade odjeće do isporuke u trgovini, spremne za prodaju potrošaču, jedno je od najkraćih na svijetu.

Što se tiče cijena, slijede jeftine cijene. Njihov modernizirani lanac opskrbe omogućuje im to. Što se tiče mjesta, oni posluju ne samo u svojim ekskluzivnim fizičkim maloprodajnim trgovinama u raznim zemljama, već prodaju i putem interneta putem svoje web stranice.

Što se tiče promocije, Zara troši vrlo malo na oglašavanje. Za svoj se brend oslanja na promociju usmene predaje i kampanje na društvenim mrežama. Povremeno nudi sezonske popuste, ovisno o potrebnoj likvidnosti dionica. Unatoč vrlo malo izdataka za druge konvencionalne metode promocije, i dalje je vodeći svjetski prodavač brze mode.

Zaključak

Četiri gore spomenute varijable trebaju raditi zajedno u stvaranju uspješnog marketinškog plana. Nema jednog bez drugog. Kad smo to već rekli, važno je razumjeti da su ove varijable fleksibilne prirode. Uvijek možemo naglasiti jednu varijablu, ovisno o zahtjevima tržišta i prema proizvodu. Zbog toga uvijek postoji potreba za kontinuiranom kontrolom nad četiri varijable, tako da vaš proizvod ili usluga ostaju relevantni i ažurni. Četiri varijable moraju biti oblikovane tako da odgovaraju zahtjevima potrošača.

Iako su to četiri osnovna alata marketinškog miksa, s vremenom je općepoznato da postoje još 3 PS-a na koja bi se tvrtke trebale usredotočiti u današnje vrijeme.

Oni su - proces, fizički dokazi i ljudi. Oni se zajednički nazivaju 7Ps marketinga. Ali osnovni su građevni blokovi četiri P, kao što je gore spomenuto.

Da biste razvili uspješan marketinški plan, važno je usredotočiti se na sve 4 varijable, tj. Proizvod, mjesto, cijena, promocija, jer marketing nije ništa drugo nego plasiranje pravog proizvoda, po pravoj cijeni, u pravo vrijeme.

Svakako ostavite komentar ispod.

© 2020 PGupta0919