Sadržaj:
- Želim pokrenuti internetsku tvrtku ...
- ... Ali nemam pojma kako!
- 3 metode prodaje proizvoda na mreži
- Kako radi
- Kolačići određuju vašu sudbinu
- Provizije
- Kako tražilice gledaju na partnerski marketing
- (+) Partnerski marketing "profesionalci"
- (-) Protiv partnerskog marketinga
Želim pokrenuti internetsku tvrtku…
… Ali nemam pojma kako!
Ako vas uzbudi pomisao na pokretanje vlastite izloge, niste sami. S nedavnim događajima koji su promijenili uživo Coronavirus, vidjeli smo otpornost toga kako su izlozi internetskih prodavaonica gotovo neprobojni za probleme koji muče poslovanje cigle i žbuke.
Ali… koji je najbolji način za prodaju stvari putem Interneta? Postoji li išta bolje od affiliate marketinga? Odgovor je veliko DA, a dolazi u obliku Dropshippinga i veleprodaje. Imate li mozga i odlučnosti da na Googleu napišete sjajan sadržaj i pobijedite lokalne tvrtke u vašem području? Jeste li dostupni za pokretanje web stranice koja se gotovo "pokreće" uz odgovarajuće stalno održavanje?
Ako je to slučaj, možda biste bili spremni odustati od loših isplata pridruženog marketinga zbog stvarnog uspjeha koji se može naći u dropshipping programima i veleprodajnim projektima. U nastavku ćemo razmotriti sve aspekte ovih programa - njihove prednosti i nedostatke, nedostatke i sve između. Na kraju ćete imati jasan proces razmišljanja o tome što želite za svoju buduću poslovnu ideju. Krenimo s usporedbom 3 prodajne metode udruženog marketinga, dropshippinga i veleprodaje.
3 metode prodaje proizvoda na mreži
Ako želite prodavati proizvode putem interneta, to su tri glavna načina. Možete "predložiti proizvode" i uputiti ljude na izlog koji odrađuje ostatak dizanja teške ruke. Možete biti domaćin web lokacije e-trgovine koja prodaje proizvode koje je za vas ispunila treća strana. Ili možete postati pohlepni i sav profit prodati na veliko iz vlastitog doma. Sva trojica imaju različite bonuse i nedostatke, a nesumnjivo ćete znati koji će prilagoditi vašoj razini udobnosti.
Što je affiliate marketing?
▲ U affiliate marketingu promet usmjeravate na drugo mjesto koje ispunjava narudžbe. Zarađujete malu proviziju za prodane proizvode praćene kolačićima.
Affiliate marketing je praksa "predlaganja" robe ili usluge. Najprije se pridružite pridruženom programu koji vam nudi posebne veze do proizvoda - nazvane "pridružene poveznice" - koje sadrže ID vašeg računa unutar njih.
Dva najpopularnija udružena marketinška programa na svijetu su Amazon Associates i eBay Partnerska mreža. Postoje udruženi trgovci koji zarađuju za život samo stvaranjem web prometa koji migrira ljude na te web stranice, izrađivanjem provizija za sve što se proda (to je lakše reći nego učiniti, a zahtijeva razumijevanje na glavnoj razini optimizacije tražilice, web dizajna, i copywriting).
Ovih je dana vjerojatnost uspješnog stalnog suradnika u marketingu mala, jer je Google pooštrio svoj algoritam, a udruženi trgovci pronalaze mogućnost rangiranja svoje web stranice teže nego ikad.
Kako radi
Korisnik interneta klikne vašu pridruženu vezu na vašoj web stranici i oni se uklanjaju s vaše web stranice i prelaze na stvarnog dobavljača (tj. Amazon.com ili eBay.com). Stranica na koju su preusmjereni na njihov će tvrdi disk ispustiti datoteku "kolačić". Taj kolačić prati njihove kupnje i daje vam odgovarajuću proviziju za svaki prodani predmet za određeni datumski raspon.
Kolačići određuju vašu sudbinu
Za razliku od dropshippinga i veleprodaje, affiliate marketing se u potpunosti oslanja na "kolačiće", skrivene datoteke koje se preuzimaju putem preglednika. Ti kolačići prate kupčeve kupnje tijekom određenog vremenskog razdoblja.
Ako kupac blokira kolačiće, izbriše svoje kolačiće u svom pregledniku ili klikne drugu vezu koja prepisuje vaš kolačić, izgubit ćete sve šanse za dobivanje provizije za ono što je kupio.
Različiti pridruženi programi imaju različite stope isteka kolačića. Na primjer, Amazonovi kolačići traju 24 sata, pa ćete zarađivati proviziju za sve što korisnik kupi u sljedeća 24 sata sve dok je vaš kolačić u njihovom sustavu. Na eBayu kolačići traju 7 dana, pa ako korisnik pobijedi na dražbi nakon što je kliknuo vašu vezu u tom vremenskom razdoblju, dobit ćete djelić naknade koju je prodavač platio eBayu nakon prodaje predmeta.
Ako korisnik ima vaš kolačić u svom sustavu (recimo Amazon vezu), a on klikne vezu drugog web mjesta podružnice Amazona (jednog od vaših konkurenata), vaš će se kolačić prebrisati, a drugi podružnica dobit će proviziju.
Provizije
Provizije su obično postotak naknade prodavatelja na mjestu aukcije ili utvrđeni postotak prodaje predmeta. Nikada ne morate vidjeti ili pohraniti proizvode u pridruženom marketingu. Također nemate potrebu kontaktirati dobavljača pridruženog programa. S vaše strane plaća se 0 dolara, a osim stvaranja i održavanja vašeg pridruženog web mjesta nema nikakvog posla.
Kako tražilice gledaju na partnerski marketing
Od 2012. godine tražilice poput Googlea uvelike diskriminiraju web stranice udruženog marketinga. Mnogi osjećaju kao da je puka prisutnost ovih poveznica na vašoj web lokaciji dovoljna da bi Google zaustavio vašu web stranicu, čineći nevjerojatno teškim preživljavanje u rezultatima tražilice. Kako su godine prolazile, podružnice su vidjele kako Google svoje stare rang liste jednostavno daje izravno Amazonu i eBayu - nepravedna i poražavajuća okolnost.
To je dovelo do toga da su mnogi pridruženi trgovci migrirali na dropshipping i veleprodaju, koji imaju veće šanse za rangiranje u rezultatima tražilice.
(+) Partnerski marketing "profesionalci"
- Nema pakiranja, otpreme ili kupnje: Ne morate ništa učiniti osim što ćete ljude natjerati da kliknu vezu - za sve ostalo brine se tvrtka koja vodi pridruženi program. Način na koji ćete postići taj podvig ovisi o vama, pod uvjetom da podliježe uvjetima usluge programa koji koristite.
(-) Protiv partnerskog marketinga
- Najlošija stopa konverzije: da bi se proizvod mogao prodati putem pridruženog marketinga, kupac mora potražiti proizvod na tražilici, pronaći vašu web stranicu, pročitati vašu odredišnu stranicu, kliknuti vašu pridruženu vezu i odvesti na izlog kojoj ste podružnica. Ali pričekajte, još uvijek nije gotovo… oni će tada morati dodati proizvod u svoju košaricu, moguće stvoriti novi račun i popuniti sve svoje podatke, a zatim platiti proizvod.
Osnovno pravilo digitalne prodaje je da se mora poduzeti više koraka = manja vjerojatnost za konverziju (ili 'prodaja'). Računate da će se cijeli ovaj lanac događaja riješiti kako bi netko mogao kupiti nešto putem kolačića koji je ispušten s vaše povezane veze, a vjerojatnost da će se to dogoditi djeluje protiv vas ako nemate velik broj klikova svaki dan. - Niske isplate: Partnerski programi zloglasno imaju vrlo loše isplate. Trebat će vam PUNO klikova da biste izvršili "konverziju" (prodaju) - obično tisuće klikova dnevno kako biste postigli značajne povrate. To je neizmjerno teško postići ako novu web stranicu pokrećete od nule i nigdje je nema na Googleu.
Glavni partnerski programi, poput onog iz Amazona, i dalje daju niže rezove svojim podružnicama. U travnju 2020. Amazon je dramatično smanjio strukturu svojih provizija na najnižu stopu svih vremena. Amazonu nije potrebno brinuti o svojim podružnicama. Ne trebaju ih. - Morat ćete gurati… naporno: Pridružene web stranice teško podnose u organskom pretraživanju. Googleova privilegija je da bi izlog koji nudi pridruženi program trebao dobiti dobru ljestvicu, a ne njegova podružnica.
Uspješne podružnice danas se malo oslanjaju na organsku pretragu i