Sadržaj:
- To nije tako jednostavno kao samo stvaranje web stranice i gledanje ljudi kako rezerviraju vašu uslugu.
- Zaručničko fotografiranje
- 1. Besplatan rad
- 2. Krenite na više platformi
- 3. Nabavite recenzije
- 4. Mreža
- 5. Oglašavajte se
- 6. Reinvestirajte
To nije tako jednostavno kao samo stvaranje web stranice i gledanje ljudi kako rezerviraju vašu uslugu.
Potrebno je puno vremena i truda da biste stvorili još jedan izvor prihoda koji će dugoročno trajati. Zbog toga ću razbiti svoj poslovni plan koji ćete svi slijediti!
Srećom po vas (i po mene), znam da ovaj poslovni plan djeluje.
Razlog zašto to znam je taj što sam iskoristio taj isti plan za izgradnju svog fotografskog posla na 40 tisuća dolara godišnje u Kaliforniji prije nego što sam se preselio u Novi Meksiko.
Je li bilo lako?
Ne.
Hoćete li realno za šest mjeseci svoj fotografski posao izgraditi na 40 tisuća dolara godišnje?
Najvjerojatnije ne.
Zaručničko fotografiranje
6 koraka za rast vašeg poslovanja
1. Besplatan rad
2. Krenite na više platformi
3. Nabavite recenzije
4. Mreža
5. Oglašavajte se
6. Reinvestirajte
1. Besplatan rad
Toliko se ljudi protivi tome, ali to je bio ključ mog uspjeha.
Otprilike godinu i pol dana radio sam gotovo besplatan posao u gradu San Franciscu. Završio sam posao i prihvatio svaki posao koji mi je dat. Od fotografija novorođenčadi do zaruka do nekretnina, ovo mi je dalo priliku da vidim u koju nišu želim ići.
Uspio sam stvoriti vrlo velik portfelj radeći besplatan posao.
Bih li volio da mi se za to plati?
Naravno, ali nije u tome stvar.
Čak i ako imate portfelj, svejedno bih predložio da izađete vani i obavite besplatan posao. Ne samo da vam daje mnoštvo iskustva, već ćete stvoriti i tone neprocjenjivih veza.
Počeo sam tako što sam svoje ime objavio na Facebooku. Nekoliko obiteljskih prijatelja odgovorilo je rekavši da bi voljeli neke snimljene fotografije!
U to vrijeme imao sam oko 17 godina.
Tada sam počeo raditi besplatan posao za Airbnb.
Jeste li upoznati sa iskustvenom stranom platforme?
Ako ne, strana iskustva pruža lokalno stanovništvo turističkim aktivnostima zabavne aktivnosti. Namjera je da aktivnosti budu jedinstvene i da nisu tipičan posao, već samo oglašavanje svog turističkog vodiča.
Za mene sam stvorio iskustvo u kojem sam šetao s turistima poznatim ulicama i pritom ih fotografirao.
Potražio sam cool činjenice o lokacijama, tako da je to bilo i informativno.
Budući da sam odrastao u tom području, to mi je dalo prednost nad konkurencijom. Dao sam im i nekoliko poklona kako bih ih podsjetio na grad.
U početku mi je cijena bila vrlo jeftina i lomio sam se čak i nakon plaćanja benzina, parkiranja (jer sretno u pronalaženju besplatnog parkirališta u San Franciscu), pića i grickalica te darova koji su ih podsjećali na grad.
Nakon 10-ak nevjerojatnih recenzija, povećao sam cijene za 20 dolara.
Svakih nekoliko recenzija podizao bih cijene samo malo dok ne bih bio zadovoljan cijenom.
Iskreno, volim se družiti s novim ljudima i pokazivati ih. Također volim fotografiju, pa bih radije naplaćivao manje i da više ljudi dođe prema mom iskustvu, nego puno naplaćivati i imati samo nekoliko turista mjesečno.
Radeći ovaj posao stvorio sam gigantski portfelj. Osim toga, uspio sam se družiti s nekim sjajnim ljudima iz cijelog svijeta !!!
2. Krenite na više platformi
Dolazak na više platformi izvrstan je način usmjeravanja klijenata na vašu odredišnu stranicu.
Na vašoj odredišnoj stranici pretvorite ih iz slučajnih ljudi koji samo provjeravaju vaš posao u klijente koji plaćaju.
Za mene je odredišna stranica bila moja web stranica.
To ne znači da morate potrošiti hrpu novca za izgradnju vlastite web stranice.
Najduže mi je odredišna stranica zapravo bio Instagram!
U opisu bih napisao "DM DA REZERVIRAJ !!!"
Neke platforme - poput Yelp - stvorit će odredišnu stranicu za vas.
Važno je doći na što više web stranica.
Pod rukom mislim onoliko koliko ih možete pratiti. Vrlo je lako zaboraviti na portfelj koji ste stvorili. Ako netko ne dobije odgovor od vas, mogao bi ostaviti lošu kritiku. To nije ono što želimo !!!
Evo popisa od 10 platformi na kojima biste trebali biti:
- Cviliti
- Žute stranice
- Iskustva Airbnb-a
- Pribadača
- Sljedeća vrata
- Groupon
Sve je to sjajno za oglašavanje. Iskoristite ih i stvarno smislite kako maksimizirati svaku od njih. Svi djeluju drugačije.
3. Nabavite recenzije
Vaš bi cilj trebao biti dobiti što više recenzija.
Jedna taktika koju sam koristio bila je reći klijentu da ću baciti 10 dodatnih fotografija ako mi ostave recenziju.
Većina ljudi ovu ponudu ne odbija.
Sretni su s više fotografija, a upravo ste povećali prodaju sjajnim kritikama!
Drugi način dobivanja recenzija je traženje od obitelji i prijatelja da pregledaju vašu fotografiju. Možda nije najiskrenije ako netko ostavlja lažnu recenziju, ali sigurno će vam pomoći da započnete, posebno ako se mučite s dobivanjem recenzija.
Dobra kritika nije samo dana, već je i zaslužena. Morate se ponašati prema svojim klijentima kao da su vaša draga stara baka. Poštujte ih i uvijek uložite više posla nego što ste prvotno reklamirali.
Recimo da vodite par na mjesto za fotografije gdje postoji 10 jedinstvenih lokacija za fotografije unutar tog područja. Tada im recite da će dobiti 8 jedinstvenih fotografija i dostaviti im 10. Ljudi su uvijek sretni kad prime više nego što su platili.
Kako biste se osjećali kada biste ušli u kafić i uz kavu dobili besplatni kroasan? Ono što ne znate jest da je kafić prilagodio cijenu kako bi "besplatni" kroasan uvrstio u svoj proračun. Za vas je to nevjerojatna gesta i nailazi na dobar posao! Najvjerojatnije ćete navratiti u tu trgovinu ako ikad budete raspoloženi za kavu!
4. Mreža
Vaša je mreža vaša neto vrijednost.
Vjerujem 100% da ne bih bio u položaju u kojem sam danas da nisam izgradio svoju mrežu.
Izlazeći i razgovarajući s ljudima, uspostavio sam veze s ogromnim tvrtkama i stekao mnoštvo prijatelja koji su se pretvorili u klijente.
Umrežavanje je također najbolje ako se radi s tvrtkama u vašoj specifičnoj fotografskoj niši.
Budući da sam u niši za vjenčanja i zaruke, posegnuo sam za mnoštvom svadbenih trgovina i pekara. Jednostavna poruka poput ove dobit će izvrsne odgovore:
Važno je sročiti svoju poruku na ovaj način. Vaša bi se poruka trebala odnositi na to kako im možete pomoći, a ne na to kako će vaše poslovanje imati koristi od toga. Dok se osobno upoznate, tada možete razgovarati o tome kako ćete oboje od toga imati koristi.
Također bih preporučio stvaranje strategije za oboje međusobno oglašavanje.
Nemojte samo ulaziti na sastanak nadajući se da imaju ideje. Ljudi vole samopouzdanje. Ponašajte se kao da ste to već radili i imate drugačija partnerstva poput ovog.
Na njima sam stvorio 5 "x7" kartica s uzorcima svog rada. Dizajnirala sam ih da izgledaju lijepo i upadaju u oči mladenke koja traži haljinu u slatkoj prodavaonici mladenki. Na kartici podebljano stavljam "20% POPUSTA NA FOTO + VIDEO".
Većina vjenčanja je toliko skupa koliko je i ušteda novca uvijek važna.
Zatim prilagodim svoje cijene kako bi odgovarao ovom popustu.
To je izvrstan način oglašavanja i sigurno će povećati vašu prodaju.
Osim toga, imat ćete više potencijalnih kupaca u različitim trgovinama koje preporučuju vašu uslugu!
Također je vrlo važno umrežiti se s drugim fotografima u vašem području. Počnite slati DM-e ili čak obavite hladne pozive.
Nastavio sam vikati i kontaktirao prvih 10 fotografa. Predstavio sam se i rekao im da bih im volio pomoći ako im zatreba.
Snimio sam drugo vjenčanje i susreo se s drugim fotografima na kavi.
I uzmi ovo.
Jedan fotograf nije mogao napraviti vjenčanje koje je rezervirao pa me preporučio i dao mi posao !!!
To je bio posao od 2.750 dolara!
Ovakve veze će vam itekako koristiti.
To će vas odvesti do manje od 10 tisuća dolara godišnje do više od 100 tisuća dolara godišnje tvrtke.
5. Oglašavajte se
U to vrijeme trebali biste rezervirati nekoliko poslova tjedno. Možda ste na jednom poslu tjedno i to je potpuno u redu!
To nije utrka.
Najbolje je započeti polako i graditi temelje!
Najvjerojatnije ćete i dalje imati posao s punim radnim vremenom ili možda samo honorarni posao. Kako god bilo, vrijeme je da počnete oglašavati.
Ovdje je zlato.
Tamo gdje se sve složi i novac se počne kotrljati.
Pa, novac isprva izlazi, ali onda počinje dolaziti!
Postoji toliko puno platformi za oglašavanje.
Smiješno je što svi rade! Kvaka je u tome što svi rade na drugačiji način. Jedan uspješan oglas na Facebooku možda uopće neće raditi na Yelp-u ili Instagramu.
Ključ uspjeha je testiranje vode.
Sada će ovo koštati oko 200 dolara, ali bit će više nego vrijedno.
Na primjer, na temelju mog iskustva, svaki trag yelp koštat će oko 2–5 dolara. Standardno jednosatno fotografiranje naplaćujem 150 dolara.
Jednom kad ovaj dio spustite, potrošiti 5 USD za novog klijenta potpuno se isplati.
Je li sada vrijedno uložiti nekoliko stotina dolara da biste doista spustili ovo oglašavanje?
Naravno!
Hoćete li je dobiti u prvom krugu oglašavanja?
Najvjerojatnije ne.
Zato je važno uzeti 100-200 dolara i samo isprobati vode.
Ono što ne želim da učinite je da odete na Facebook i postavite svoj proračun na 100 dolara dnevno i odmah popušite sav novac.
Obično postavim ograničenja na 10 USD dnevno i izbacim nekoliko oglasa s različitim fotografijama i natpisima.
Ostavite je tamo tri ili četiri dana, a zatim provjerite analitiku da vidite što se dogodilo.
Je li jedan prošao bolje od drugog?
Jesu li svi radili isto?
Jesu li svi propali?
Prilično je jednostavno prilagoditi kopiju oglasa i stvoriti drugačiji oglas ako svi nisu uspjeli.
Zaronit ću dublje u to kako izrađujem svoje oglase u drugom postu.
6. Reinvestirajte
Sada je savršeno vrijeme za ponovno ulaganje u sebe.
To bi već trebao raditi, ali sada ću to jasno istaknuti.
Ne trošite novac na glupe stvari ili ga koristite za izlaske vikendom. Pomoću nje kupite bolju opremu i nadogradite svoje poslovanje.
Ljudi žele najbolje. Ako uvijek pušete novac, zaostajete za konkurencijom.
Kupite novu leću, novi stativ ili čak tijelo fotoaparata.
Trebate preporuku o tome koju opremu nabaviti?
Pošaljite mi poruku ili ostavite komentar i rado ću vam dati svoje mišljenje!
To završava kako sam povećao svoju fotografsku tvrtku. To su točni koraci u istom redoslijedu.
Također svakog mjeseca rastem sve više i više.
Rast nikad ne prestaje. Kad mi ponestane vremena jer sam prebukiran, jednostavno ću ugovoriti posao i platiti fotografu po satu.
Nikad nemojte prestati rasti!