Planiranje izlaza za vlasnike poduzeća

Pripremanje za mirovinu

Većina vlasnika poduzeća ima barem osnovni poslovni i marketinški plan, ali šokantno malo ima izlazne planove. Svi ćemo na kraju morati izaći na ovaj ili onaj način. To može biti radosna prilika ili neuredna. Malo planiranja može nagnuti ishod prema radosnoj strani.

Zapravo postoje dvije izlazne situacije na koje se trebate pripremiti. Prvo, situacija u kojoj imate potpunu kontrolu nad većinom onoga što će se dogoditi. O tome ćemo danas razgovarati. Također biste mogli doći u situaciju da imate malu ili nikakvu kontrolu. Čak i u ovoj situaciji ima puno stvari koje možete učiniti prije vremena da ublažite pad, ali o tome će se morati raspravljati još jedan dan. Natrag na planiranu izlaznu strategiju.

Ako ste poput većine ljudi s kojima sam razgovarao, vjerojatno mislite da se ovdje radi o prodaji vašeg posla. Jeste, ali koristiti bi to kao početnu točku za vaše planiranje bila bi pogreška. Možda ćete završiti sa savršenom rasprodajom. Dobivate sve što želite, ali što ćete s tim? Mislim da biste trebali razmisliti o prodaji svog posla kao krajnju točku, a ne kao početak. Bolje mjesto za početak je s vama. Kako želite da izgleda vaš mirovinski život? Shvatite što ćete raditi i kako ćete živjeti. Hoće li to uspjeti i za vašu obitelj?

Morate donijeti najmanje tri odluke:

1. Kada želite ići u mirovinu?
2. Kako će vam izgledati mirovina?
3. Tko će preuzeti?

Stoga izlazna strategija započinje mirovinskim planom, prvo za vas, a zatim za obitelj i druge koji su vam važni i koji mogu biti pogođeni. Svaki dobar plan umirovljenja uključuje i plan imanja, plan koji stupa na snagu kad umrete. Tko će preuzeti je zadnja stanica na tom putu, a ne prva.

Plan umirovljenja očito uključuje kako planirate platiti račune. Kakav način života želite imati? Što ćeš raditi? Hoće li vaš supružnik biti na brodu s tim?

Na prvo je pitanje relativno lako odgovoriti. Uglavnom je stvar matematike i donošenja odluka za postizanje određenih ciljeva. Drugi bi za neke mogao biti puno izazovniji. Ako vam je posao veći dio života bio glavni fokus, može biti teško otpustiti ga. Kako ćete se okupirati? Nećete valjda cijeli dan igrati golf ili sjediti na kauču? Kako će vaša obitelj reagirati na ovu vašu novu verziju? Kao što vidite, puno je pitanja na koja treba odgovoriti, a kad pronađete odgovore, pojavit će se i druga pitanja. Mislim da ćete se složiti da ovo ne dolazi preko noći. Potrebno je vrijeme da se dobro razmisli i eksperimentira s različitim scenarijima. Ne postoji formula u koju biste se mogli uključiti. Morat ćete to učiniti sami ili još bolje pronaći kolegu ili dvoje koji su u istoj situaciji kao i vi.Ipak postoje neke smjernice. Niste prvi koji su prošli ovaj proces i puno je ljudi podijelilo svoja iskustva. Učite od njih. Pročitajte neke knjige. O ovoj temi postoji obilje literature. Ako to ne uspije, unajmite životnog trenera koji će vam pomoći da izvagate mogućnosti.

Tri odluke koje treba donijeti

U osnovi su tri stvari koje ćete morati učiniti. Morate se izvući

1. Tjelesno
2. Financijski
3. Emocionalno

od vašeg posla. Emocionalnu ekstrakciju moglo bi biti najteže postići, ali pogledajmo ih jednu po jednu.

Tri elementa vašeg izlaza

Tjelesno

Ako poslujete s jednom osobom, slučaj je jasan, vaše poslovanje započinje i završava s vama. Kada idete na godišnji odmor, vaše se poslovanje u osnovi gasi. Naravno, postoje načini kako održavati kontakt s klijentima dok ste privremeno odsutni. Kad odete u mirovinu, posao također završava. Vrijednost koju možete prenijeti nekom drugom prilično je ograničena. Možda imate dobar popis klijenata. Možda imate atraktivan zakup koji se može dodijeliti, ali u osnovi kad zaustavite posao prestaje.

Ako imate zaposlenike, u kojoj mjeri imate uspostavljene procese koji omogućuju poslovanje bez vas? Uključuje li to menadžerski tim sposoban za donošenje strateških odluka ili su ograničeni na svakodnevne operativne odluke? Jednostavno delegiranje zadataka malo će vas izvući iz kruga. Morat ćete otići barem jedan korak dalje. Dajte im stvarnu odgovornost s posljedicama.

Vađenje sebe također je od velike pomoći ako se ozlijedite ili na neki drugi način ne možete obavljati svoje svakodnevne dužnosti. Nije samo dobra odluka o umirovljenju već je i dobra poslovna odluka.

Financijski

Nerijetko se mogu naći mala poduzeća u kojima je ekonomija poduzeća i obitelji toliko zapletena da se jedno ne može razlikovati od drugog. Naravno, to je problematično iz mnogih razloga, ali posebno kada posao trebate prenijeti na nekoga drugog.

Primamljivo je uliti sve svoje resurse u rast vašeg poslovanja. Možda ćete otkriti da je sve što imate ušiveno u poslu i da imate malo imovine izvan poduzeća. U svrhu umirovljenja, bitno je preusmjeriti barem dio imovine prema mirovini. Postoji mnogo izbora, a jedan ili više će zadovoljiti vaše potrebe. Glavno je započeti rano i to često. Čak i mali ulozi koji se često ulažu tijekom zaista dugog vremena mogu značiti značajno bogatstvo u mirovini, možda razlika između borbe i ugodnog osjećaja.

Emocionalno

Kao što je ranije spomenuto, shvatiti što ćete raditi sa svojim životom nakon umirovljenja mogao bi biti najteži zadatak koji ćete morati učiniti. Važno je započeti rano. Započnite s fizičkim izvlačenjem iz posla, uzmite slobodno, učinite nešto drugo neko vrijeme. Može potrajati neko vrijeme i neki pokušaji, ali od vitalne je važnosti da se ovo ispravno riješi. To bi mogla značiti razliku između bijede i radosti.

Umirovljenje bi vam moglo izgledati ovako, ali je li to ono što stvarno želite?

Što god radili, pokušajte što prije početi razmišljati o tim stvarima. Drugi dan kad poslujete izgleda kao dobar izbor. Postavite svoj ciljni datum i prilagodite sve ostalo kako biste postigli taj cilj.

Prodajem svoju tvrtku

Kao što sam gore spomenuo, odluka o tome tko će je preuzeti trebala bi biti krajnja točka vašeg plana. Pitajte brojne vlasnike tvrtki koje žele preuzeti i oni će vam gotovo uvijek reći da žele prodati trećoj strani. Stvarnost je takva da zapravo radi samo svaki peti, pa je pametno razmisliti o alternativama. Alternativa može biti član obitelji ili jedan ili više vaših menadžera. Nemojte previdjeti mogućnost prodaje i svojim zaposlenicima. Oni su zapravo vaši najbolji kupci. U igri su više od bilo koga drugog. Mnogo je prednosti, a to možete učiniti na nekoliko načina. O tim sam opcijama detaljnije raspravljao u prethodno objavljenom članku, pa to neću raditi ovdje.