Sadržaj:
Dug put do uspjeha.
Pixabay
Većina ljudi ima jedan izvor prihoda: plaću. Čak se i poduzetnici često ograničavaju na jedan izvor prihoda, na temelju najizravnijih poslovnih napora koje obavljaju. Ali ako želite veću sigurnost prihoda i raznolikost izvora prihoda, možda ćete trebati pogledati dalje od te "jedne stvari" i započeti objedinjavanje u svom poslovanju više međusobno povezanih aktivnosti.
Pogledajmo što ovo znači, kako to ostvariti i kako neka aktivnost podržava drugu.
Vrijeme nikad nije na vašoj strani.
Pixabay
Objedinjeni poslovni napori
Prije nego što bilo koji proizvod ili usluga dođe do potrošača, prošao je kroz lanac proizvođača i stvaratelja; takozvani lanac vrijednosti. Drveni ormar donijela vam je prijevoznička tvrtka, kupili ste ga u trgovini namještajem, a izradio ga je drvoprerađivač od drva iz drvne građe, a dobavljala ga je šumarska tvrtka. To se često naziva "dubinom" lanca; jedna linija od izvora materijala do krajnjeg proizvoda.
Isto tako, isto to drvo u drvnoj građi moglo se koristiti i za druge stvari; mogao se koristiti u zgradama, pretvoriti u ogrjev ili preraditi u papir. To se naziva "širina" lanca; višestruke aplikacije koje proizlaze iz jednog izvora materijala.
To je važno znati jer pokazuje da vi kao poduzetnik možete odabrati "duboko" ili "široko". Drugim riječima, objedinite višestruke karike proizvodnog lanca u svom poslu ili pronađite nekoliko načina korištenja iste vještine ili materijala s kojim radite.
Na primjer, recite da ste savjetnik u vezi s logistikom. Možete dati savjet logističkim tvrtkama. Produbljujući se, možete odlučiti da se savjetujete i s proizvodnim tvrtkama kako bi se bolje povezale s prijevozničkim tvrtkama ili konzultirate trgovine kako biste na bolji način primili robu. Svoj ste utjecaj produbili savjetujući se na istom "putu" u lancu.
Ako biste se umjesto toga od savjetovanja o logistici odvojili od savjetovanja o transportnim vozilima ili samostalno pokretali prometno poduzeće visokog profila, širite se duž iste teme, poboljšavajući svoju "širinu" poslovanja.
Možete se odlučiti za dublje širenje posla duž lanca vrijednosti ili šire, šireći se duž različitih povezanih lanaca vrijednosti.
Mreže su ključne!
Pixabay
Dizajniranje potporne mreže
Nije dovoljno jednostavno proširiti svoje poslovanje šire i dublje; morate razmotriti kako svaki od tih poteza podržava vaše poslovne ciljeve. Produbljivanje vaših poslovnih aktivnosti obično smanjuje troškove (kontroliranjem vašeg prethodnog izvora opskrbe) ili poboljšava maržu (uklanjanjem posrednika iz opskrbnog lanca). Širenje vaših aktivnosti poboljšava prihod (ciljanjem različitih tržišta) i štiti vašu tvrtku u cjelini od fluktuacija tržišta.
Ako ulažete u dublju ili širu strukturu, ona mora postići jedan od ovih ciljeva. Ako ste stolar, posjedovanje drvosječa može smanjiti troškove materijala jer više ne plaćate marže dobavljača. Međutim, morate ulagati u mlin i plaće njegovih radnika, pa morate biti sigurni da ćete dobiti povrat ulaganja!
Idealna je situacija kada se jednom takvom investicijom postignu više ciljeva. Ako imate i prodavaonicu namještaja, kao i tvornicu papira, očito ta ista tvornica drva sada povećava troškove opskrbe svake od njih. Ako ste pčelar, možete uzgajati cvjetajuće bilje kako biste poboljšali prinos meda, ali te iste biljke također možete ubrati i prodati kao biljni čaj!
Svako vaše poboljšanje u poslu može tako pružiti više od jedne poslovne koristi. Potražite načine na koje možete ostvariti više izvora prihoda od svake investicije ili poboljšati troškove za svaki od svojih lanaca vrijednosti.
Širenjem širine ili dubine vašeg lanca vrijednosti mora se postići barem jedan cilj: veći prihod, niži troškovi, veća dobit ili prošireni pristup tržištu.
Sigurnost je sve.
Pixabay
Međusobno jačanje i sigurnost
Recimo da imate Bed & Breakfast, gdje imate vrt s organskim biljkama, kao i medonosne pčele. Gosti imaju na raspolaganju organske biljne čajeve, a ujutro organski med. Zbog toga su ljudi spremni platiti više za svoj boravak.
Ali to nije sve! Gosti mogu kupiti med i organske čajeve iz male trgovine u kuhinji, po mnogo povoljnijim cijenama nego u supermarketu. To je velika vrijednost i poboljšat će vašu prodaju čaja i meda.
Ako to okrenete, mogli biste se odlučiti za posebna "vikend buđenja", gdje je cijena boravka viša, ali ljudima po vrtu pokazujete kako im djeluje organsko bilje i pčele. Ljudi su spremni platiti više za ovo jer je to posebno i poučno.
Svaka komponenta - vrt, noćenja s doručkom i proizvodi - pojačavaju barem jednu drugu. Zajedno stvaraju jedinstveni poslovni koncept koji je jedinstven. Ta je vrijednost kumulativna i osigurava vam održavanje prihoda i sigurnost u poslovanju. Kada jedna komponenta posla ima mršavu godinu, drugi to nadoknađuju.
Zbir širine i dubine vaših lanaca vrijednosti trebao bi biti mnogo veći od povrata ulaganja za svaki pojedinačno. Zajedno bi trebali stvoriti (pored) jedinstveni koncept u svojoj kombinaciji.
Zaključak
Kada započnete posao, možda nećete shvatiti da svoje poduzetništvo možete produbiti ili proširiti, a time rastete izvan trenutnog tržišta i trenutnih izvora prihoda. Širenjem rizika i poboljšanjem vaše tržišne pozicije ne samo da možete svoje poslovanje učiniti sigurnijim za budućnost, već čak i sastaviti jedinstvenu kombinaciju poslovnih aktivnosti koja čini ime brenda poznatim.
© 2019 Lolcrow