Prihvaćanje ponude na vašem posjedu: skrivene zamke

Prihvaćanje ponude

Prihvaćanje ponude samo je jedan korak u procesu prodaje nekretnine - sada počinje pravi posao. Primamljivo je opustiti se i skinuti nogu s papučice gasa, sigurni u saznanje da više nemate potpuno nepoznatih ljudi koji prolaze kroz vaša ulazna vrata. Međutim, ovo je vrijeme da ostanete usredotočeni i bavite se stvarima, uključujući traženje redovitih ažuriranja od vašeg odvjetnika.

Ne zaboravite da će, što više čekate, vaša nekretnina biti manje poželjna za kupce. Primamljivo je da prvi prodavač kuća pričeka dok se ne pojavi najbolja ponuda, ali što ako nikad ne dođe? Možda imate na umu brojku i možda ste izračunali koliko će vam trebati da biste kupili sljedeću nekretninu, ali što ako nitko ne može odgovarati traženoj cijeni?

Razlika između čekanja na pravu ponudu i prihvaćanja razumne ponude može biti u tome da prođe šest mjeseci prije nego što imovinu možete ukloniti s tržišta.

Ponekad je prva ponuda koju dobijete najviša i čekanje na veći broj kupaca može rezultirati nižim ponudama. Iako je nerazumno žuriti s prihvaćanjem prve ponude koja se pojavi, igra čekanja teško se isplati. Sve dok je tražena cijena postavljena na tržišnu cijenu, a ne iznad nje, vaše vlasništvo ne bi trebalo dugo ostati na polici.

Je li prva ponuda koju tada dobijete najbolja? Tradicionalni agenti za promet nekretninama reći će vam da prihvatite prvu ponudu jer će im trebati brz preokret. Ako zaključite posao u kratkom roku, agenti za nekretnine prije će dobiti proviziju. Međutim, ne radite za svog agenta za prodaju nekretnina: agent za nekretnine radi za vas i treba imati na umu vaš najbolji interes. Ako koristite mrežnog agenta za promet nekretninama, zamolite ih da vam savjetuju kako pružiti protuponude i, što je najvažnije, neka vas zastupaju. Njihov posao je preuzimati stres pregovaranja. Ključni element koji treba uzeti u obzir je financijska pozicija kupca. Kada razmatrate različite ponude, kupac u gotovini moći će nastaviti brže od kupca koji mora podnijeti zahtjev za hipotekom.

Investitori obično započinju s ponudama s vrlo niskim ponudama i već su postavili svoj maksimalni proračun ispod tražene cijene. Ove vrste kupaca uvijek vjeruju da su tražene cijene napuhane, pa će svoju ponudu započeti s 20% ili 10% ispod tražene cijene. Kada je riječ o kupcima gotovine, neki od njih mogu biti prilično agresivni u pokušajima da vas natjeraju da prihvatite njihovu nisku ponudu. Oni to temelje na pretpostavci da bi, budući da nude gotovinu, trebali imati prednost nad kupcima koji imaju hipoteku. Neki kupci gotovine mogu vas čak pokušati natjerati da prihvatite njihovu ponudu rekavši da realno ne biste mogli dohvatiti ništa više od njihove konačne cijene.

U nekim slučajevima možete postaviti novo mjerilo cijena kuća u vašem susjedstvu ako prodajete po traženoj cijeni i ako slijede druga svojstva. Stoga je u potpunosti vaša odluka hoćete li prihvatiti razumnu ponudu (bilo da se radi o gotovinskoj ponudi ili ponudi kupca koji podnosi hipoteku) ili pričekati da se pojavi nešto bolje. Uvijek budite svjesni da bi tržište moglo stagnirati i možda nećete dobiti daljnje ponude. Imajte na umu da je tržište vaše nekretnine najdinamičnije tijekom prva dva tjedna od popisa.

Je li uvijek najviša ponuda najbolja ponuda?

Postavimo si drugo pitanje: je li najviša ponuda uvijek najbolja? Ne nužno, jer će kupac možda trebati organizirati hipoteku i možda će biti problema s bankom izdavačicom ili će kupac biti u lancu, što će odgoditi postupak prodaje. Štoviše, ništa neće spriječiti kupca da pogleda druge nekretnine čak i nakon što prihvatite njihovu ponudu. Uvijek postoji rizik da se kupac povuče. U stvari je postalo sasvim uobičajeno da kupci kuća nastave gledati druge kuće nakon što su već dali ponudu za jedno imanje.

Vaš agent za prodaju nekretnina uspostavit će vezu s vašim kupcem i savjetovati vas o pregovorima. Može potrajati tri do pet telefonskih poziva da se kupac dogovori o cijeni koja je zadovoljavajuća i za dobavljača i za kupca. Ako imate posla s investitorom, budite spremni na vrlo nisku početnu ponudu. Na primjer, ponekad zauzeti investitori daju slijepe ponude kako bi procijenili je li cijena fleksibilna. Slijepa ponuda znači da potencijalni kupac daje ponudu prije osobnog pregleda nekretnine. U pregovorima, navođenje kupca na veću ponudu može biti izazov i oni mogu ići samo malim koracima. Pazite da ne prijeđete najnižu granicu koju biste prihvatili, inače nećete moći kupiti sljedeći dom. U žaru trenutka,možda ćete se osjećati pod pritiskom da prihvatite nisku ponudu jednostavno zato što vam se žuri ili vam čitav postupak uzrokuje stres i tjeskobu. Ovdje će vaš agent pokazati da vrijede vašeg novca - trebali bi vam savjetovati da ne sklapate posao koji bi za vas bio štetan. Bit će teško ostati čvrst u svojoj odluci, pogotovo ako trenutnu imovinu trebate napustiti iz osobnih razloga (na primjer, zbog problema s dugom). Imate samo jednu priliku da prodate svoju prvu nekretninu, tako da morate dobiti što više kapitala iz transakcije, unutar parametara prosječnih cijena kuća u vašem području.posebno ako trebate napustiti svoju trenutnu imovinu iz osobnih razloga (na primjer, zbog problema s dugom). Imate samo jednu priliku da prodate svoju prvu nekretninu, tako da morate dobiti što više kapitala iz transakcije, unutar parametara prosječnih cijena kuća u vašem području.posebno ako trebate napustiti svoju trenutnu imovinu iz osobnih razloga (na primjer, zbog problema s dugom). Imate samo jednu priliku da prodate svoju prvu nekretninu, tako da morate dobiti što više kapitala iz transakcije, unutar parametara prosječnih cijena kuća u vašem području.

Kada je riječ o prihvaćanju prave ponude, pregovarački postupak je dobra ravnoteža između dobivanja najbolje cijene za vas, a istovremeno ostavljajući kupcu da misli da postiže najbolju moguću ponudu. Naravno, postoji element kompromisa s obje strane, a konačna cijena trebala bi biti pobjeda / pobjeda za obje strane. U velikoj shemi stvari, ako se osjećate nelagodno nakon što prihvatite ponudu koja je niža od vaše idealne cijene, imajte na umu da je naličje neprodane nekretnine.

Dom u ponudi.

Što učiniti ako stvari padnu

Ponekad se kupci predomisle, promijene financijske prilike ili su pronašli drugu nekretninu koja im je draža od vaše. Možda se trebaju u kratkom roku preseliti u drugi grad. Mnogo je razloga zbog kojih kupac možda više ne želi ili ne mora kupiti vaš stan. Morate biti mentalno pripremljeni za bilo koji dostupan scenarij kako biste izbjegli pretjerani stres.

Nije neobično da kupac dobije hladne noge. Kupnja prvog doma zastrašujuća je, a pomisao da ćete morati platiti hipoteku u sljedećih 30 godina stvorit će vam neprospavane noći. Iako je to potpuno razumljivo (i vjerojatno ste se hladno znojili kad ste kupili vlastitu nekretninu), izuzetno je iritantno kad kupac nestane ili ga više ne zanima vaša nekretnina. Može se dogoditi da kupac prestane odgovarati na pozive posrednika. U teoriji ste prodali svoj stan ovom kupcu i čekate da započnete čitav papirnati trag. Bez obzira koliko puta agent za nekretnine stupio u kontakt s vašim potencijalnim kupcem, nema odgovora. Vaš stan više nije na tržištu i nemate poredanih pogleda. Možda ste počeli spakirati sve stvari i stan je možda počeo izgledati goli.Možda ste stavili ponudu za stan koji vam se sviđa jer je vaš dom u ponudi. Ako se vlasnik vaše kuće iz snova žuri preseliti, možda ćete se morati oprostiti od te nekretnine i potražiti drugu. Koliko god ovo sve moglo biti frustrirajuće, sada morate početi ispočetka. Raspakirajte svoje osoblje, dodajte svoj dom natrag i pripremite se za više pregleda.

Kada ponovno popisujete svoju nekretninu, nemojte na stvarnom popisu reći "ponovno na tržištu" jer će to izazvati sumnje - kupci će vas pitati što nije u redu s vašim stanom i što je potencijalni kupac otkrio da je toliko loše da je napravio vaša imovina nepoželjna.

Ako je netko već vidio vašu imovinu, bilo putem interneta ili osobno, a sada se vratio provjeriti vašu imovinu i želi saznati što se dogodilo, samo objasnite da je postojala situacija koja je bila izvan vaše kontrole i da nitko nije kriv. Vaš agent za promet nekretninama savjetovat će vas što reći, a što ne.

Glavni izazov s kojim ćete se morati suočiti je zadržati motivaciju. Više će ljudi proći kroz vaša ulazna vrata, trebat će vam više čišćenja i morat ćete navečer otkazati društvene događaje da biste očistili svoj dnevnik za gledanje. Sve dok imate na umu svoj krajnji cilj prodaje kuće, sve će to biti mala odricanja (ali imate pravo na živciranje ako otkažete u noćnom izlasku radi gledanja i ako ne dobijete emisiju od potencijalnog kupca).

Neki će ljudi upotrijebiti strategiju djela nestajanja (ili "utvaranje") da bi prešli na potragu za drugim vlasništvom bez da vas obavijeste.

Neki će se kupci također poslužiti trikovima kako bi vas natjerali da snizite traženu cijenu prije razmjene ugovora. Na primjer, mogu zatražiti da ponovno pregledate nekretninu i pazit će na eventualne greške, dajući im izgovor da vas poguraju da prihvatite nižu ponudu prije potpisivanja svih papira.

Sjednite i donesite odluku

U jednom ćete trenutku morati donijeti odluku: je li vam prioritet iseliti se iz trenutnog doma zbog hitnih osobnih razloga ili trebate postići najvišu ponudu za svoje imanje?

Ako želite otplatiti hipoteku ili iskoristiti kapital od prodaje za financiranje svjetskog putovanja, možda biste trebali biti strpljivi i pričekati dok pravi kupac ne ponudi pravu ponudu.

Ako se selite u drugu zemlju radi posla, ako imate druge osobne okolnosti zbog kojih morate hitno napustiti svoj dom, tada ćete se možda morati zadovoljiti malo nižom ponudom kupca koji može izvršiti u roku od kratki vremenski okvir.

Međutim, morate imati na umu da čak i oni kupci koji na papiru izgledaju sjajno (na primjer, nemaju lanac i plaćaju gotovinu) mogu odustati od posla i prodaja padne.