5 savjeta koji vam mogu pomoći da prodate kuću

pixabay

1. Čisto, čisto, čisto!

Ne mogu ovo dovoljno naglasiti. Prije nego što učinite bilo što drugo; očistite kuću od vrha do dna, doslovno. Počnite od stropa i ribajte sve, uključujući prozore, sve dok ne udarite u pod, a zatim i tamo ribajte. Pazite da nema paučine, zečića, otisaka prstiju ili drugih neuglednih ostataka.

Možda zvuči pretjerano, ali nije. Gotovo vam mogu garantirati da će potencijalni kupac orlovskih očiju izbrusiti jednu trunku prljavštine koja vam nedostaje. Ako je na prozorskoj dasci ostala mrtva muha, odmah se podiže crvena zastava. Ponekad su to sitnice koje mu leže u leđa.

Dogodila se nezgoda kad sam mladoj obitelji pokazivao kuću koja me podsjeća na to kako je važno očistiti svaki centimetar kuće. Mjesto je u to vrijeme još uvijek zauzimao prodavač koji je slučajno bio stariji gospodin. Nisam bio njegov trgovac nekretninama, već sam djelovao isključivo kao predstavnik kupaca.

Stvari su se odvijale plivajuće i par je bio potpuno napucan, odnosno sve dok nisu otvorili ormar za spremanje i ugledali kutiju s otrovom za pacove koju je vlasnik zanemario zbrinuti. Pa, suvišno je reći da nisu mogli dovoljno brzo izaći iz mjesta.

Kad sam razgovarao s agentom za prodaju nekretnina, rekla mi je da se vlasnik otrovom riješio štakora koji su se nastanili u njegovu radnom prostoru prolivenom godinama prije. Zaboravio je sve na kutiju koja vrijeđa. Uvijek se isplati očistiti sve prostore koje će kupci pregledavati, uključujući unutrašnjost ormarića i ormara. Nikad ne znate što bi se moglo vrebati u stražnjem kutu.

Važno je imati na umu kad se pripremate za popis kuće da nijedno područje neće proći nezapaženo od strane potencijalnih kupaca i to s pravom. Napokon, spremaju se napraviti jednu od najvećih investicija u svom životu. Na prodavatelju je da osigura da je imovina čista i bez ičega neuglednog što bi moglo donijeti propast.

Iako je temeljito čišćenje potrebno prije prikazivanja kuće; svesti na minimum jake kemikalije. Ne želite da ljudi koji se pojave na vašem danu otvorenih vrata pomisle da su zalutali na mjesto zločina. Ocat i voda dovoljni su za čišćenje većine područja. Miris može biti malo jak, ali se brzo rasipa.

Ako imate kućne ljubimce, pobrinite se da područja koja često posjećuju nemaju dlake (što je više moguće) i mirisa. Također je dobra ideja, posebno s psima, izvesti ih iz kuće ili ih staviti u sanduk dok je izvođenje u tijeku.

Dno crta je učiniti vašu kuću privlačnom potencijalnim kupcima tako što ćete očistiti sve preko, ispod, bočno i dolje. Nećete požaliti.

pixabay

2. Pljesak boje najbolji je prodavačev prijatelj

Jedan prilično jednostavan, ali vrlo učinkovit način za uljepšavanje sobe je svježim slojem boje. Ne postoji mnogo načina da za svoj novac dobijete više novca nego kod farbanja.

Kao i bilo što drugo, i vi morate paziti što pomaže prodaji i što bi je moglo potencijalno potopiti. Na primjer, jednom sam pokazao kuću u kojoj su prodavači oslikali i dnevnu i blagovaonicu prije popisa imanja. Njihov izbor boja bio je taj koji je stavio okret u oklop.

Izvana je to mjesto bilo besprijekorno. Bilo je to kad sam otpratio svoje klijente u kuću kad su njihove kolektivne čeljusti udarile o pod. Dnevna soba bila je obojena izgaranom narančastom bojom. Kao bonus, dodana je crna obloga za naglašavanje vrata. Znala sam da kombinacija nije prošla dobro kod mojih klijenata kad su im se osmjesi u trenu potpuno izbrisali s lica.

Ipak se nadajući da će ostatak unutrašnjosti biti impresivniji, uveo sam ih u blagovaonicu. Opet, shema boja ostavila je nešto za poželjeti. Neonsko zelena je najbolji način na koji mogu opisati zidove inače ugodne sobe. Ne bi bilo pretjerano reći da je prizor gotovo zasljepljivao.

Nepotrebno je reći da su moji klijenti bili isključeni. Pokušao sam razgovarati o pozitivnim aspektima kuće, ali nisu uspjeli proći boju. Znam o čemu razmišljate: nisu li shvatili da mogu kupiti kuću i bojati zidove u bilo koju boju koja im se sviđa? Naravno da jesu; jednostavno nisu mogli izbaciti trenutačno stanje mjesta dovoljno iz glave da vide potencijal.

Ako imate ograničen proračun i možete si priuštiti samo jednu stvar prije nego što je stavite na tržište, odaberite ovu. Nije pretjerano skupo i to je nešto što većina ljudi može učiniti sama.

Što se boja tiče, griješite na strani neutralnosti. Odaberite nijanse koje dopunjuju područje bez da nadvladate oko. Bež, krem, muškatni oraščić, badem i taupe pobjednici su. Ako želite malo boje za spavaće sobe i kupke, isprobajte kadulju, morsku pjenu i vrlo svijetlu oceansko plavu boju. Sve su to privlačne nijanse koje pružaju osjećaj opuštenosti i udobnosti.

Zapamtite: boja je vaš prijatelj; upotrijebite ga pametno.

pixabay

3. Ako ga ne koristite, izgubite ga

Čišćenje je samo dio pripreme kuće za prodaju. Prodavači također moraju očistiti sve što nije korisno za kupca, makar samo privremeno. To znači uklanjanje radnih ploča od predmeta koji nisu bitni. Ako možete živjeti bez toga, čuvajte ga dok se kuća ne proda i ne nastanite na novom mjestu.

Prije nego što pozovete nekretnina ili sami popišete kuću, prođite kroz nju kao da je vidite prvi put. Želite li vidjeti neznankovu četkicu za zube na sudoperu ili kantu za smeće punu korištenih maramica? Želite li da vas bombardiraju crteži nepoznatog djeteta izloženi na hladnjaku? Jesu li vam na zidovima i stolnim pločama izloženi mnoštvo obiteljskih portreta koji vas uopće zanimaju? Ako iskreno odgovorite, vjerojatno ćete na sve gore reći "ne".

U skladu s ovom venom, uklonite sve osobne predmete koji ne doprinose privlačnosti imovine. Znam da volite svoju obitelj i želite da svijet to zna, ali potencijalni kupci vole zamišljati svoje najmilije u kući, a ne vašu.

Da bih to ilustrirao, nabrajao sam kuću za savršeno ljupki stariji par koji je bio spreman smanjiti veličinu. Gotovi podrum mogao se pohvaliti punim barom opremljenim svime što je poznavatelj alkoholnih pića ikad mogao poželjeti. Jedini problem bio je što su unuci para cijelo područje prelijepili naljepnicama. Bilo je simpatično i simpatično, ali ne nešto što bi itko izvan obitelji poželio vidjeti na području namijenjenom odraslima.

Kad sam gospođi iz kuće spomenuo da bismo trebali ukloniti naljepnice, ona to nije čula. Njezini voljeni unuci smjestili su ih tamo i tamo će ostati. Nisam imala srca reći joj da će se onaj tko kupi kuću ionako riješiti. Nije to bilo nešto što bi željela čuti.

Mjesto se na kraju prodalo, ali nekoliko ljudi kojima je prikazana kuća komentirali su naljepnice i to ne na pozitivan način. Pitali su se naglas, zašto nisu uklonjeni i područje očišćeno. Nakon nekoliko žalbi, prodavači su dobili poruku i naljepnice su nekim čudom nestale. Sve je dobro što se dobro završava.

To ne znači da se morate riješiti svega što za vas ima sentimentalnu vrijednost dok još uvijek živite u kući. To jednostavno znači da ga trebate svesti na najmanji mogući minimum, posebno tijekom izložbi i otvorenih vrata. U tim je slučajevima idealno ako sve osobne predmete pohranite negdje gdje ih potencijalni kupci neće vidjeti, čak iako to zasad znači stavljanje u prtljažnik vašeg automobila.

Uz spomenuto, uklonite magnete i sve ostale ukrase s površine hladnjaka. Očistite područje oko sudopera u kupaonici. Imajte na umu da su, kada je kuća izložena, takvi i životi stanara. Ne ostavljajte oko sebe ništa što biste željeli da svijet vidi.

Čini se zdravim razumom, ali uvijek se pobrinite da toaleti budu isprani i pjenušavo čisti prije prikazivanja. Kao trgovac nekretninama, uvijek sam rano dolazio u kuće kako bih bio siguran da neće biti neugodnih previda, ali to nije bilo sigurno. Neki su prodavači inzistirali da budu prisutni na izložbama što je dovelo do bezbroja potencijalnih problema, uključujući neočekivane posjete kupaonici.

U tom smislu, kao uslugu i kupcu i nekretnini, uvijek je najbolje ako prodavač ode tijekom izložbe ili otvorenih vrata. Mnogi ljudi osjećaju da, budući da žive u kući, mogu svoje znanje podijeliti sa onima koje zanima eventualna kupnja nekretnine. Iako to ima smisla, rijetko kad ide u korist prodavatelja.

U više sam navrata bespomoćno stajao sa strane dok je prodavač uplašio istinski zainteresiranog kupca jednostavnim nagovaranjem uha na sve teme, osim na kuću. Oni koji su mogli ostati na temi bili su toliko sentimentalni da su se kupci osjećali loše čak i zbog toga što su bili u kući. Jedna mi je žena nakon takvog susreta rekla da se boji da će vlasnik zaplakati ako ostanemo još dugo. Nepotrebno je reći da prodaja nije izvršena.

Na ovom, samo imajte na umu da vam je cilj predati vlasništvo nad kućom drugoj strani. Svidjet će im se baš kao i vama; ako mu se pruži prilika.

pixabay

4. Manji popravci znače glavne nagrade

Iako ste možda navikli na onu curuću kuhinjsku slavinu ili toalet koji treba ručku pomicati nakon ispiranja, potencijalni kupci bit će im izloženi prvi put. Vjerujte mi, neće previdjeti sitnice koje ste prihvatili kao dio šarma vašeg doma.

Neki popravci, poput gore spomenutih, prilično su česti i nije ih teško poduzeti. Nisam osobito zgodan, ali otkrio sam da su mi sitni popravci pri ruci, uz malu pomoć internetskih video snimaka "uradi sam".

Ako se ne osjećate ugodno u rješavanju popravaka, potražite pouzdanog majstora. Nekoliko dolara potrošenih na jednostavne poslove dugoročno će se isplatiti. Imajte na umu da se to ne odnosi na velike zadatke poput problema s grijanjem i klimatizacijom, problema s cijevima i tako dalje. Oni zahtijevaju stručne inspekcije i nisu za laike.

Isto tako, pokušajte pronaći nekoga tko može zakrpati brtve u zidovima, podovima i vratima. Jedna kuća koju sam zatražio da nabrojim imala je rupe veličine šake na gotovo svim unutarnjim vratima. Prodavači su se iznenadili kad sam im rekao da će vrata morati popraviti ili zamijeniti. Nije im sinulo da nazubljene rupe na vratima spavaće sobe neće biti privlačne za strane.

Imao sam drugog klijenta koji mi je objasnio da se neke brave više ne žele okretati. Budući da u torbi s trikovima nosim vrlo popularan proizvod koji je poznat po zaustavljanju škripanja i odvrtanja brava, tom sam problemu odmah i tu stavio kraj.

Moral ove priče je da je briga o malim poslovima jedna stvar oko koje kupac mora brinuti. Ponekad sitni detalji poput slavina koje se okreću do kraja mogu u velikoj mjeri učiniti vašu kuću poželjnom za klijente.

pixabay

5. Prvi dojmovi govore o svescima

Pozornost na vanjsku stranu kuće jednako je važna kao i briga o unutrašnjosti. Prvo što će potencijalni kupac vidjeti je dvorište i vanjski dio nekretnine; neka se računa.

U idealnom slučaju, kuća koja se stavlja na tržište neće imati ljuštenu boju, labave rolete, opuštene oluke i slično. Shvaćam da novi posao bojenja nije uvijek moguć, ali ostala su pitanja lako ispravljiva.

Uz male popravke tu i tamo, dobro njegovani travnjak je neophodan. Obavezno kosite travu oko dan prije izložbe ili otvorenih vrata. Držite i korov u šahu. Ako oko kuće postoje živice, neka budu uredno podšišane.

Ako vam je to prema proračunu, uložite u nekoliko atraktivnih biljaka u saksiji kako biste sjedili s obje strane prednjeg ulaza. Ako su cvjetnice, tim bolje. Ukusni vijenac koji visi na ulaznim vratima također je lijep način da svoju kuću predstavite potencijalnim kupcima. Prostirka za dobrodošlicu je jeftin dodir koji može dodati i privlačnost doma.

U najmanju ruku pobrinite se da pokupite svako leglo koje se moglo naći na vašem imanju. Moraju se ukloniti i štapići i ostali otpad. Neka šetnje budu pometene i bez korova koji raste unutar pukotina i oko rubova.

Ista stvar vrijedi i za prilazni put. Ako su vidljive mrlje od ulja, pokušajte ih ukloniti sredstvom za odmašćivanje i četkom za ribanje. Potom se mačje leglo može posuti po tom području. Neka leglo ostane na mjestu nekoliko minuta kako bi moglo upiti ostatke ulja, a zatim pomete nered. Ako sve bude išlo po planu, mrlja ne bi trebala biti ništa drugo nego gadno sjećanje.

Ovdje su najvažnije održavati travnjak pokošenim, držati se na vrhu korova i popraviti očnice ako ste u mogućnosti. Ako izgubite kupce kad se zaustave do kuće; nikad ih više nećeš dobiti natrag.

Neka nadmetanje započne!

Nadam se da su vam ovi savjeti bili od pomoći. Puno se ulaže u prodaju kuće, ali uz pažljivo planiranje i malo posla to može biti relativno bezbolan proces.

Dakle, čisto i neuredno; boja; popraviti što možete; manikura koja travnjak i neka kupci gledaju vaš dom u punom sjaju. Uz malo sreće, začas ćete prijeći na veće i bolje stvari.