5 razloga zašto se vaša kuća ili stan ne prodaje

Velika većina kupaca osjeća se zastrašeno ili previše sramežljivo da bi se stvarno osvrnula po kući kad je vlasnik tu s njima.

Uvijek kažem da se bilo koja kuća ili stan može prodati na bilo kojoj vrsti tržišta ako su otklonjeni neki ili svi donji uvjeti.

Koliko ovih prepreka treba riješiti, ovisi o snazi vašeg trenutnog tržišta nekretnina. Na primjer, ako se vaš dom ne uspije prodati na tržištu s vrlo vrućim prodavačima, možda ćete trebati podesiti samo jedan od ovih uvjeta (često njegovu cijenu). Na jakom tržištu kupaca možda ćete trebati riješiti nekoliko ovih nedostataka.

Tijekom postupka obavezno razgovarajte sa svojim agentom za nekretnine o mogućnostima i povratnim informacijama kupaca. Pogledajmo dakle pet razloga zbog kojih se vaš dom ne bi mogao prodati.

1. Pogrešna tražena cijena

Popis kuće ili tražena cijena često je najvažniji razlog zašto se ne može prodati. Razmislite o tome: čak i u ekonomskim zastojima ili teško pogođenim područjima (mislite u Detroitu) kuće će se prodavati ako je cijena dovoljno niska. Ne sugeriram da prodavači daju svoj dom pod svaku cijenu, ali pronalaženje ravnoteže između najviših dolara i prodaje u najkraćem vremenu jedna je od vještina koju će profesionalni agent za nekretnine iznijeti na stol.

Trebate li tražiti visoku cijenu, a zatim se spustiti, ili ponuditi dom po povoljnoj cijeni i nadati se nadmetanju za rat? To su pitanja o kojima treba razgovarati sa svojim agentom.

Savjet:

Ako za svoj dom pokušavate stvoriti situaciju s višestrukim ponudama (nadmetanje), angažirajte iskusnog agenta za nekretnine koji će vas savjetovati u vezi s ovom taktikom.

Pokušavate li prodati svoj dom, ali nemate uspjeha? Pet je razloga zbog kojih se kuća ili stan ne bi mogli prodati i postati unos s isteklim rokom važenja.

2. Prodaja kuće "kakva jeste"

Stanje u kojem potencijalni kupci vide vaš dom glavni je čimbenik njegove sposobnosti prodaje. Na super vrućem tržištu prodavači kuća često mogu zanemariti ovaj faktor jer se u njihovim očima "ionako sve prodaje". Dakle, iako bi se loše ažuriran, nestandardan, pa čak i 'prljav' dom mogao prodavati na vrućem tržištu, ostaje činjenica da će trebati malo više vremena i na kraju se proda za manje novca.

Kao prodavaču kuća, savjetuje vam se da popravite sve što je očito pokvareno (zamijenite svjetla, obojite zidove, zamijenite istrošeni tepih) i uredite dom prije nego što izađe na tržište.

Nikad ne dobivate 2. priliku da ostavite 1. dojam, pa je važno ispraviti ga prvi put. Evo kratkog popisa nekih jeftinih, ali učinkovitih popravki za vaš dom:

Jeftini, ali učinkoviti popravci

Zamijenite staromodna svjetla novim halogenim ili LED uređajima.
Zamijenite istrošeni i poderani tepih.
Obojite izlizane zidove i koristite moderne boje.
Declutter! Uklonite i spremite višak predmeta.
Uklonite kućne ljubimce prije nego što pokažete svoj dom.
Koristite osvježivač zraka ili ispecite malo kolačića ili kruha.

3. Pokušaj privatne prodaje

Želite uštedjeti proviziju? Tko ne? Ali sjećate li se one stare reklame Fram-ovog filtra za ulje: "Plati mi odmah… ili mi plati kasnije"? Prodaja kuće od kuće možda vas neće koštati nikakve provizije, ali koštat će vas.

Ili će vam trebati više vremena za prodaju ili će se prodati za manje novca. Na ovaj ili onaj način, koštat će vas. Dakle, prodaja privatno nekako je poput kreativnog vođenja knjiga; novac uštedite u stupcu s provizijama, ali onda u stupcu s prodatom zaradite manje.

Zašto sam tako sigurna? Otprilike 90% kupaca traži svoj sljedeći dom s vlastitim agentom za promet nekretninama. Taj je agent osposobljen da svojim kupcima pruži najbolju moguću ponudu. Ako ste sami (kao prodavatelj kuće), tko pazi na vaš najbolji interes?

4. Neadekvatan marketing

Na nekim vrućim tržištima to je često problem. Prodavači (i njihovi agenti) navikli su na ideju da se sve prodaje ako je navedeno na MLS®. Dakle, to je sve što trebamo učiniti, zar ne?

Ne tako brzo: iako su studije pokazale da negdje oko 97% modernih kupaca kuća započinje potragu na Internetu, većina njih ne ograničava svoju pretragu na MLS®. Zapravo, s novim web mjestima i marketinškim sustavima koji se pojavljuju tjedno, kupci pretražuju svugdje, uključujući web stranice društvenih medija (Facebook, YouTube), kao i tražilice (Google) i web stranice s privatnom prodajom, koje su obično rezervirane za dvorišnu prodaju i rabljene bicikle (Kijiji, Craigslist, itd.).

Prije nego što unajmite svog agenta za promet nekretninama, pitajte ih gdje planiraju prodati vašu nekretninu. Hoće li napraviti prvoklasne slike? Prodati ga na web mjestima društvenih mreža? IMAJU LI uopće web stranicu i profile na društvenim mrežama?

No marketinški neuspjeh tu ne prestaje. Druga verzija neadekvatnog marketinga su loše fotografije i opis na MLS®. Tražite li dobar smijeh? Poguglajte frazu "loše fotografije na MLS-u" i pogledajte što će se pojaviti.

Sve od obrisa krede na tijelima na podu dnevne sobe, do krvavih kade i odraza polugolih vlasnika viđenih u zrcalima. Ne onako kako biste željeli da vaš dom bude prikazan na internetu!

5. Biti 'pod nogom' za predstave!

To uglavnom ide ruku pod ruku s # 3 - pokušavajući prodati privatno. Očito je da kao privatni prodavač ne možete svoj dom predati bilo kojem strancu koji želi pogledati. No, neki prodavači nerado napuštaju kuću čak i ako potencijalnog kupca prati licencirani i carinski stručnjak za nekretnine.

To je pogreška: Velika većina kupaca osjeća se zastrašeno ili previše sramežljivo da bi se stvarno osvrnula po kući kad je vlasnik tu s njima. Kupci žele slobodu razgledavanja, otvaranja ormara i ormara, a da ih se u ovoj ranoj fazi gledanja od kuće ne proda.

Kao prodavač, napustite kuću i dopustite kupcima (koji su kod ovlaštenog agenta) da slobodno i bez pritiska pogledaju i pregledaju dom.

Kviz

Za svako pitanje odaberite najbolji odgovor. Ključ za odgovor nalazi se u nastavku.

Koliko kupaca kuća započinje svoju pretragu na Internetu?
- 85%
- 90%
- 97%
- 87%