11 razloga za poslovni uspjeh ili neuspjeh

Istražite 11 ključnih čimbenika za organizaciju i održavanje učinkovitog poslovanja u 21. stoljeću.

Floriane Vita putem Unsplash.com

Otkako je 2008. puknuo balon za stanovanje, mnoga su se poduzeća borila da ostanu iznad vode. Nedostatak diskrecijskog prihoda za potrošače ostavio je mnogim poslovnim subjektima potragu za strategijama kako bi održale svoje organizacije živima i zdravima. Ovaj članak istražuje 11 razloga zašto neke tvrtke uspijevaju, a druge ne.

Koji čimbenici određuju uspjeh ili neuspjeh poduzeća?

1. Osnaživanje vodstva
2. Dobro definirana vizija
3. Relevantno poznavanje poslovnog tržišta
4. Detaljan poslovni plan
5. Procjena izravne i neizravne konkurencije
6. Dostupnost financiranja
7. Solidno upravljanje odnosima s kupcima
8. Dobro vođen lanac opskrbe
9. Ispravno vrijeme
10. Dobro osmišljen sustav donošenja odluka
11. Vladine regulatorne mjere

1. Osnaživanje vodstva

Prvi faktor poslovnog uspjeha je osnaživanje vodstva. Ova vrsta poslovnog stila upravljanja također se naziva transformacijskim vodstvom. Transformacijsko vodstvo vrsta je motivacijskog stila koji privlači druge i nadahnjuje ih da postignu nešto veće od sebe. Međutim, zaposlenici i zaposlenici ne rade samo posao; u tom procesu postaju i bolji ljudi.

Sve više prosvijećenih poslodavaca uči da zadovoljstvo zaposlenika ima izravan utjecaj na kvalitetu i održivost poduzeća. Zapravo, tvrtke poput Googlea utrle su novi put vodstva usmjerenog na sljedbenike nudeći usluge koje pomažu zaposlenicima da se osjećaju poželjno i čine njihov život učinkovitijim i djelotvornijim. Takve usluge mogu uključivati ​​službene autobuse za prijevoz zaposlenika, interno čišćenje mlađi i usluge dnevnog boravka u kući. Kad zaposlenici mogu manje brinuti o svakodnevnim pitanjima izvan posla, tada se osjećaju osposobljenima za kreativno razmišljanje o svom poslu.

2. Dobro definirana vizija

Drugi faktor poslovnog uspjeha je dobro definirana vizija. Korporativna vizija je skriptirano razumijevanje onoga što tvrtka želi raditi i kako to želi postići. Dobro definirana vizija omogućava članovima organizacije da se udruže u zajedničku svrhu s jedinstvenim ciljem i svom energijom usmjerenom u jednom smjeru.

Bez obzira koju teoriju vodstva zagovarali, sve teorije vodstva koje se identificiraju s pozitivnim ishodima uključuju viziju kao dio sastava uspješne tvrtke. Organizacije koje aktivno skeniraju horizont i dotjeruju se te ponekad redefiniraju svoje vizije vjerojatnije će zadržati održivu konkurentsku prednost.

3. Relevantno znanje o poslovnom tržištu

Treći čimbenik poslovnog uspjeha je relevantno poznavanje poslovnog tržišta. Da bi bilo što dobro napravilo, osoba ili tvrtka mora napraviti domaću zadaću kako bi stekla duboko razumijevanje čimbenika koji su ključni za uspjeh. Ovih dana dok se World Wide Web nastavlja širiti, nema opravdanja za potencijalnog poduzetnika da nedostaje znanja o bilo kojem poslu za koji smatraju da se vodi. Nažalost, mnoga su poduzeća mrtva jer ne trebaju vremena da steknu odgovarajuću perspektivu o industriji.

4. Detaljan poslovni plan

Drugi čimbenik poslovnog uspjeha je formulacija sveobuhvatnog poslovnog plana. Znanje o industriji i skiciranje vizije samo su početak uspješnog poduzeća. Sljedeći je korak uzeti ono što znate i što želite postići i napisati detaljnu strategiju kako to ostvariti. Poslovni plan obuhvaća sve povezane čimbenike koji su ključni za pobjedničko poduzeće, uključujući viziju, opis tržišta, projicirane financije, odnose sa zaposlenicima i upravljanje odnosima s kupcima (CRM).

5. Procjena izravne i neizravne konkurencije

Kad se spremamo za implementaciju novog posla, drugi važan čimbenik uspjeha ili neuspjeha je priroda izravne i neizravne konkurencije za isti proizvod ili uslugu. Na primjer, osobi ili grupi koja želi otvoriti mrežnu trgovinu za rabljeni namještaj treba odvojiti dovoljno vremena da istraži koliko drugih konkurenata pokušava učiniti isto. Tijekom istraživanja grupa bi se trebala pitati: Tko je konkurencija? Koje proizvode i usluge nude? Kakva je njihova struktura cijena? Kakvu vrstu isporuke nude? I slično. Čvrsto shvaćanje konkurencije definitivno može napraviti razliku između dugoročnog ostanka u životu ili podnošenja zahtjeva za bankrot.

6. Dostupnost financiranja

Šesti faktor važan za uspjeh ili neuspjeh poduzeća je dostupno financiranje. Trenutna ekonomska kriza u Americi otežala je pronalazak rizičnog kapitala. Naravno, ako tvrtka uspije uopće izbjeći korištenje kredita, onda to nije problem. Ipak, većini novih poduzeća potrebna je neka vrsta početnog novca kako bi se ubrzala, pa je stoga sposobnost osiguranja obrtnog kapitala presudna za održavanje otvorenih vrata.

7. Čvrsto upravljanje odnosima s kupcima

Sedmi razlog poslovnog uspjeha ili neuspjeha je odnos tvrtke prema svojim kupcima. To se čini nimalo pametno, ali što se organizacija bolje bavi bazom klijenata, to će biti prikladnije za ostanak u poslu. Tvrtke kojima treba vremena da razmisle o uobičajenim i neuobičajenim situacijama prije nego što ih susretnu, vjerojatnije će zadržati kupce da se vrate. One grupe koje samo u hodu ili u žaru trenutka definiraju svoje odnose s kupcima osuđene su na propast.

8. Dobro vođeni lanac opskrbe

Drugi razlog poslovnog uspjeha ili neuspjeha je način na koji poduzeće upravlja svojim zalihama. Kako bi zadržalo pravu mješavinu proizvoda na policama, poduzeće mora razmisliti o svojim postupcima lanca opskrbe. Previše zaliha može povezati obrtni kapital, ali premalo zaliha može dovesti do nestašice i nižeg zadovoljstva kupaca. JIT (ili točno na vrijeme) upravljanje zalihama jedna je strategija lanca opskrbe koja je koristila velikim organizacijama poput Wal-Mart-a, Dell Computers-a i Toyota Motors-a.

9. Pravilno vrijeme

Deveti razlog poslovnog uspjeha ili neuspjeha je vrijeme. 1998. godine, kada je započeo najnoviji stambeni procvat, vjerojatno je bilo pravo vrijeme za ulazak u hipotekarnu industriju; 2006. godine, kada je balon sa stanovima počeo pucati, vjerojatno je bilo loše vrijeme za postavljanje nove hipoteke. Dio učenja o industriji stječe dobar osjećaj za njezin poslovni ciklus, iako pokušaj vremenskog određivanja tržišta može dovesti do neodlučnosti.

10. Dobro osmišljen sustav donošenja odluka

Odlučivanje je u središtu bilo kojeg posla, a najbolje organizacije iznijele su korak postupka koji je uključen u proces odlučivanja. Oni subjekti koji imaju tendenciju prakticiranja participativnog vođenja omogućuju da predstavnici svih odjela budu uključeni u proces i čini se da dobivaju jači ulog zaposlenika. Većina loše vođenih organizacija ne potiče sudjelovanje i često im nedostaje dobro definirana procedura za donošenje odluka. Jedna čvrsta shema donošenja odluka je model rješavanja problema u devet koraka. Koraci u modelu su:

1. Detaljno opišite situaciju
2. Uokviri "pravi" problem
3. Opišite ciljeve krajnjeg stanja iz široke perspektive vrijednosti
4. Utvrdite alternative
5. Procijenite alternative
6. Utvrdite i procijenite rizike
7. Donesite odluku
8. Razviti i implementirati rješenje
9. Procijenite rezultate

11. Vladine regulatorne mjere

Konačni razlog poslovnog uspjeha ili neuspjeha jest koliko se vlasnici poduzeća dobro razumiju u pravila i propise koji uređuju njihov gospodarski sektor; to uključuje jasno razumijevanje porezne strukture. Mnogi potencijalni poduzetnici naplaćuju dobru ideju, ne znajući koja se ograničenja primjenjuju na izvršenje ideje.

Na primjer, poslovni čovjek može uzeti godišnji odmor u jugoistočnoj Aziji, otići u kupovinu na lokalni bazar i misliti da može ostvariti veliku zaradu od uvoza odjeće i rukotvorina. U skladu s tim, on može kupiti 1000 torbi za ramena za 3000 dolara, misleći da ih sigurno može prodati za 10 dolara po torbi kod kuće. Međutim, prije nego što je bacio gotovinu, nije shvatio da će morati platiti carinu od 3 dolara po vreći da bi ih izvezao iz strane zemlje; druga carina za njihov uvoz u njegovu matičnu zemlju; a da ne govorimo o porezima na dohodak. Nepoznavanje mjere vladinog uplitanja u industriju može značiti razliku između uspjeha i neuspjeha poduzeća.