Sadržaj:
- 4 razloga zašto proizvodi s robnom markom koštaju više od generičkih
- 1. Budući da velike marke zahtijevaju velike proračune za oglašavanje i marketing
- Koliko košta proizvod da bi se proslavio?
- 2. Budući da je potrebno puno ulaganja u istraživanje i razvoj (R&D) da bi se stvorio novi proizvod
- Ali ako započnu s već popularnim i uspješnim proizvodom, tvrtka može uštedjeti svu tu investiciju i tu uštedu prenijeti na potrošača.
- 3. Zbog vertikalnih monopola
- Ali nisu li monopoli ilegalni?
- 4. Zbog konkurencije
- Što je veća konkurencija, niža je cijena:
- Pa ... Zašto su generički proizvodi jeftiniji?
- Koliko je jeftiniji generički proizvod?
- A jesu li proizvodi s robnom markom bolji od generičkih?
- Što misliš?
Otkrijte zašto generički proizvodi koštaju manje od imena robnih marki.
Crystal de Passillé-Chabot putem Unsplasha
4 razloga zašto proizvodi s robnom markom koštaju više od generičkih
Stojite tamo u trgovini ispred vrtoglavog niza opcija. Prepoznatljive etikete i marke privlačne su jer ste ih već vidjeli… ali te nepoznate opcije toliko su jeftinije! Trebate li kupiti tu istu staru poznatu marku ili je pametnije odabrati neku od onih drugih etiketa?
Što uraditi? Te su poznate marke učinile sjajan posao na izgradnji dugoročnih odnosa s potrošačima i promicanju raširene vjere u svoju marku. Ali znači li to da vrijede više novca? Nije nužno. Dug je popis razloga zašto proizvod s robnom markom košta više od generičkog, razlozi koji nemaju nikakve veze s kvalitetom.
1. Budući da velike marke zahtijevaju velike proračune za oglašavanje i marketing
Glavni razlog zašto ne prepoznajete tu generičku marku je taj što je niste vidjeli na reklami. Jednostavno ne vidite oglase za generičke proizvode. Proizvodi s robnom markom postaju "poznati", recimo, tako što se postaju vidljivi na televiziji, reklamnim panoima, u tisku i na bočnim trakama web stranica, a to košta puno novca.
Koliko košta proizvod da bi se proslavio?
- Na lokalnoj postaji, za reklamu od 30 sekundi, oglašivači mogu očekivati da će platiti najmanje 5 dolara na 1.000 gledatelja.
- Nacionalno, oglas od 30 sekundi mogao bi koštati 120 000 USD.
- Oglas Super Bowl od 30 sekundi košta najmanje 5,25 milijuna dolara.
Koliko tvrtke godišnje potroše na marketing? Prema Ben Halmanu iz Vital.com, velike tvrtke odvajaju najmanje 20% prihoda za marketing, a "neke su potrošile i blizu 50%!"
Dakle, što je poznatija marka poznatija, to je više novca njegova tvrtka vjerojatno potrošila za oglašavanje i marketing, a jedini način da nadoknadi taj dodatni trošak jest naplata proizvoda više. Drugim riječima, s proizvodima s robnom markom vi, potrošač, na kraju obilno plaćate te oglase.
2. Budući da je potrebno puno ulaganja u istraživanje i razvoj (R&D) da bi se stvorio novi proizvod
Kretanje od nule uvijek zahtijeva više vremena, truda i ulaganja - isto vrijedi i za razvoj proizvoda. Da bi ušao na tržište, novi bi proizvod mogao proći godine ispitivanja i usavršavanja. A ako je proizvod potencijalno opasan (poput novog lijeka, na primjer), trebat će još dulja klinička ispitivanja i intenzivno istraživanje i razvoj kako bi se ublažio rizik i kontrolirala šteta.
Osim toga, pokušaj donošenja potpuno novog proizvoda na tržište financijski je rizičan, jer bez obzira na to koliko se potroši, tvrtka nema načina da osigura uspjeh. Nikada ne postoji jamstvo da će se intenzivno istraživanje i razvoj na kraju isplatiti. Ponekad proizvod prolazi kroz godine skupog razvoja da bi ga se moglo ukinuti, ukrasti ili ukloniti.
Ali ako započnu s već popularnim i uspješnim proizvodom, tvrtka može uštedjeti svu tu investiciju i tu uštedu prenijeti na potrošača.
Puno je lakše samo kopirati ionako uspješan proizvod i prodati ga za manje. Napokon, taj recept za uspjeh tiskan je upravo tamo na etiketi velikih robnih marki. Danas se generički proizvodi čak često proizvode u potpuno istim pogonima koji su napravili verziju imena, a neke tvrtke čak stvaraju generičke verzije vlastitih markiranih proizvoda kako bi zaokupili tržište.
3. Zbog vertikalnih monopola
Treći razlog zašto generički proizvodi koštaju manje je taj što je tako reći "manje prstiju u kolaču". U mikroekonomiji, vertikalna integracija je kada tvrtka posjeduje vlastiti lanac opskrbe, distribucijski kanal ili sve aspekte proizvodnje proizvoda. To znači da manje odvojenih strana mora vidjeti dobit da bi proizvod uspio… te da jedna tvrtka može profitirati na svakoj razini proizvodnje. Drugim riječima, vertikalni monopoli dobro posluju jer uključuju manje vanjskih tvrtki ili suradnika koji od toga trebaju profitirati. Dakle, iako može biti mnogo usta za hranjenje pita s imenom, generička pita znači veće kriške za manje usta. Na ovaj se način tvrtke poput Amazona centraliziraju i koncentriraju svoju dobit.
Na primjer: Generički ili aspirin kućne marke pronaći ćete upravo tamo na polici pored Bayer aspirina. Da bi Bayer uspio, barem četiri odvojena entiteta (sama njemačka tvrtka koja posjeduje marku, proizvođač u New Jerseyu, distributeri i trgovci) moraju vidjeti dobit. Ali za većinu kućnih marki distribucija je već uspostavljena, istraživanje i razvoj i oglašavanje su nepotrebni, pa tako samo proizvođač i trgovac moraju profitirati.
Ali nisu li monopoli ilegalni?
Ova vrsta vertikalnog monopola potpuno je legalna jer ne sprječava konkurenciju. Napokon, generički aspirin ili aspirin kućne marke pronašli ste na polici odmah pored verzija s robnom markom.
4. Zbog konkurencije
Više konkurencije znači niže cijene, a marka imena uvijek će najviše patiti od konkurencije. Pod konkurencijom podrazumijevamo i konkurenciju s ostalim proizvodima na polici i između konkurentskih proizvođača. Lijek s robnom markom često proizvodi jedan proizvođač, ali generičke lijekove može proizvoditi više proizvođača, što znači veću konkurenciju i niže troškove.
Što je veća konkurencija, niža je cijena:
- FDA je utvrdila da ako proizvod s robnom markom ima jednog generičkog konkurenta, cijena generičkog proizvoda može biti niža za 39%, ali
- s dva konkurenta, cijena bi mogla biti 54% niža od imena marke
- s četiri konkurenta, generička cijena je 79% niža od robne marke
- a sa šest ili više konkurenata, koristeći i AMP i fakturne cijene, generičke cijene pokazuju smanjenja veća od 95%.
Pa… Zašto su generički proizvodi jeftiniji?
Kratki odgovor: Generički proizvodi jeftiniji su jer se proizvode jeftinije. To ne znači da su "jeftiniji" u smislu da su nekvalitetniji (iako je to ponekad slučaj), već da ih jednostavno košta manje i ta se ušteda prenosi na vas.
Koliko je jeftiniji generički proizvod?
Generička hrana jeftinija je za 30% od robnih marki, a generički lijekovi mogu koštati i do 95% manje od iste verzije s robnom markom. Prema Zdravstvenom institutu IMS, generički lijekovi spasili su američki zdravstveni sustav od 2007. do 2016. 1,67 bilijuna dolara, Prema jednom istraživanju, generički lijekovi spasili su američki zdravstveni sustav 1,67 bilijuna američkih dolara od 2007. do 2016. godine.
A jesu li proizvodi s robnom markom bolji od generičkih?
Često ćete otkriti da generički proizvod ima iste sastojke kao i marka s imenom. Općenito, generičke robne marke bit će "efektivno" iste kao i originalne marke, a jedina značajna razlika su troškovi. No, svako malo ćete pronaći generički proizvod koji jednostavno blijedi u usporedbi s inačicom s robnom markom (na primjer, štedi na ključnim sastojcima ili koristi znatno lošije materijale).