Sadržaj:
- Ne sjednite (barem ne odmah)
- Ne budi anoniman
- Ne budi Brbljavac
- Ne budi svjestan svega
- Ne budi "Bragasaurus"
- Ne zaboravite pripremiti svoju "reklamu" ... unaprijed
- Ne dolazite kasno
iStockPhoto.com / nano
Postoje neka nepisana pravila koja novi (čak i iskusni!) Mrežni korisnici mogu prekršiti, a da toga nisu ni svjesni.
Jeste li krivi za bilo što od ovoga na mrežnim događajima?
Ne sjednite (barem ne odmah)
Vidjet ćete ih u gotovo svim mrežnim mrežama. Nazovimo ih "siteri". Oni stignu na događaj i odmah zapljuskuju leđa u sjedalima. Izuzev bilo koje fizičke bolesti koja bi mogla onemogućiti stajanje, zašto mrežni radnici to čine?
- Misle da su posebni. Mogli bi biti pomalo narcisoidni. Ponašaju se kao da je umrežavanje neka vrsta restorana u kojem će poslužitelji hranu i nove poslovne veze donijeti pravo na svoje stolice.
- Uplašeni su. Zapravo je to vjerojatniji uzrok sjedećeg ponašanja. Ili nisu pripremljeni ili im nedostaje samopouzdanja. Mogućnost prilaska ljudima i zavođenja razgovora za njih je previše neodoljiva.
- Oni ne znaju što učiniti. Neki početnici koji nikada nisu iskusili umrežavanje jednostavno nisu sigurni što bi se trebalo dogoditi i kako se uklapaju u cijelu stvar.
Postoje dijelovi sastanka na kojima će sjednica biti potrebna i prikladna. Obično će se ta vremena objavljivati. Dakle, dok se taj signal ne pošalje, na nogama je!
Što učiniti: Založite se za svoj posao!
Ne budi anoniman
To je problem i za novopečene umrežitelje i za iskusne korisnike. Početnici možda ne znaju da trebaju nositi značku kako bi ljudi mogli staviti lice s imenom. Stari profesionalci misle da ih svi znaju pa ih ne trebaju nositi. Zaboravljaju da možda prvi put dolaze novi ljudi.
Zbog toga neke potencijalne grupe imaju službene značke s imenima za članove koje se moraju nositi NA SVAKOM sastanku. Neke skupine čak discipliniraju one koji obično zaborave ponijeti i nositi svoje značke!
Što učiniti: Nabavite profesionalno otisnutu značku s imenom od plastike ili metala i nosite je na SVAKOM mrežnom događaju ili sastanku. Ako grupa ima službenu značku koju članovi moraju nositi, upotrijebite je i, ako je dopušteno, uz to nosite i svoju. Vlastita značka koju VI kupite bit će dio vašeg paketa za brendiranje. SAVJET: Nosite značku na desnoj strani. Zašto? Jer kad vam ljudi stisnu desnicu, njihove će oči pratiti vašu desnu ruku i rame do vašeg lica. Moći će staviti vaše ime s vašim licem.
Ne budi Brbljavac
"Samo šuti već!" Ta mi se misao često vrti po glavi kad netko s kim razgovaram s bespilotnim letjelicama i dalje o Gospodinu zna što. Ne želim biti nepristojan, ali potražit ću bilo koji razlog da se izdvojim od ove osobe… stat!
Što učiniti: Uključite što više kvalitetnih razgovora u svoja mrežna iskustva. Kružite cijelom grupom! (Jednostavnije je kada stojite na nogama, umjesto da sjedite, zar ne? Pogledajte prvu točku "Nemoj" gore.) Rezervirajte duge, dubinske razgovore za osobne sastanke 1: 1 (jedan na jedan) ili zakazivanje telefonskih poziva izvan većih sastanaka i događaja.
Prije događaja pregledajte teme o kojima biste možda željeli razgovarati i koje zanimaju OSTALE. To će vam pomoći da se usredotočite, umjesto da blejite i ponavljate, posebno o sebi.
Ne budi svjestan svega
Volim kad netko koga sam tek upoznao 60 sekundi ima odgovor ili mišljenje (obično negativno) na sve.
Što učiniti: Ako imate neki uvid koji želite podijeliti s mrežnom vezom, provjerite hoće li oni biti otvoreni za razgovor s vama izvan događaja ili sastanka. Ne vrijeđajte se ako nisu. Za povjerenje treba vremena.
Ne budi "Bragasaurus"
Dobro, znam da to možda nije službeni izraz za nekoga tko se osjeća prisiljen govoriti samo o sebi. No, poput dinosaura po kojima je ova osoba dobila ime, i on bi trebao izumrijeti u mrežnom okruženju.
Što učiniti: Svakako budite spremni razgovarati o svom poslu i o tome kako pomažete ljudima. Ali to što se hvalite otuđuje potencijalne klijente i prijatelje. Provjerite svoj ego na vratima.
Ne zaboravite pripremiti svoju "reklamu"… unaprijed
Većina mrežnih događaja ili grupa imaju neku vrstu aktivnosti u kojoj će se od vas tražiti da svima ispričate o sebi i svom poslu u vrlo ograničenom vremenskom razdoblju, obično od 30 do 60 sekundi. Možda mislite da je to ili dugo vremena… ili nije dovoljno.
Da biste ovo postavili u perspektivu, pokušajte šutjeti po 30 i 60 sekundi odjednom. Činit će se kao vječnost! Sada pokušajte spakirati svoju priču u taj vremenski okvir. Ta se vječnost pretvara u tren oka.
Što učiniti: Od dana kada sam morao napisati neke radio reklame, moje osobno pravilo bilo je držati reklamu od 15 sekundi na oko 25 do 30 riječi. Zapravo, ljudi mogu PUNO razgovarati brže od toga. Ali ograničavanje daje dovoljno vremena za naglašavanje riječi i izgovaranje bez daha. Dakle, to se raspada na oko 50 do 60 riječi tijekom 30 sekundi i 100 do 120 riječi tijekom punih 60 sekundi.
To zahtijeva praksu! Napišite to. Recite to pred ogledalom. Snimite se na glasovnu bilješku ili uređaj za snimanje i reproducirajte. Da, reproduciraj! U početku će biti teško slušati sebe. Ali imajte na umu da je to ono što čuje vaša mrežna publika. Napravite to nešto što će oni htjeti čuti… posebno ističući kako im možete služiti!
Neki se toliko nerviraju kad kažu svoje reklame (zašto trebate vježbati!) Da zaborave najvažniji dio: izgovorite svoje ime i ime tvrtke, ako je moguće, na početku i na kraju!
Ne dolazite kasno
Živeći u Chicagu, gradu koji se iz godine u godinu obično nalazi pri vrhu po gustoći prometa, znam da može biti vrlo izazovno stići tamo gdje idete na vrijeme, bez obzira na to koliko ste vremena odvojili. Ali redovito kasno lutanje događajem umrežavanja odvlači pažnju ostalih sudionika i izgledate nespremno i raščupano. Želite li poslovati s nekim tko to uvijek uspijeva napraviti ispod žice?
Što učiniti: Naravno, ostavite dovoljno vremena da dođete do događaja kako biste se mogli sabrati kad stignete i ući kao da ste spremni za izvedbu zapovijedi na pozornici… jer to stvarno radite.
Evo još nečega što treba uzeti u obzir, posebno za one poput mene koji žive u velikim gradskim područjima koja imaju gust promet. Osim možda posebnog događaja, ozbiljno razmislite samo o onim mrežnim grupama koje su na razumnoj udaljenosti i putuju iz vašeg ureda ili doma. Nailazio sam na ljude koji prijeđu do 50 milja ili više i nekoliko sati da bi došli do događaja ili sastanka. To povećava vrijeme umrežavanja ovih ljudi do te mjere da jedan jednosatni ili dvosatni događaj može potrajati cijeli dan. Uvijek, UVIJEK izračunajte cijenu svog mrežnog ulaganja.
© 2016. Heidi Thorne