Sadržaj:
- Povijest promotivnih dijeljenja
- Kako se koriste?
- Savjeti za kupovinu promotivnih dijeljenja
- Popularni promotivni pokloni
- Izazovi
- Objašnjene naknade za postavljanje promotivnih dijeljenja
Autorska prava Thorne Communications LLC
Heidi Thorne (autor)
Promotivni podijela ( također se spominju kao promotivni proizvod , oglašavanje specijalitet ili Swag ) je točka na kojoj je utisnut logotip ili druge marketinške poruke. Svrha je predmeta zadržati ime i podatke organizacije ispred ciljne publike.
Korisni svakodnevni predmeti obično se biraju zbog velike vjerojatnosti da će se zadržati i koristiti, povećavajući tako broj dojmova za marketinšku poruku organizacije. Zbog visokog potencijala dojmova koji smanjuje cijenu po reklamnom dojmu, promotivni pokloni mogu biti isplativ marketinški alat.
Promotivna darivanja također imaju moć darivanja radeći za njih. Kad ljudi prime poklon, vjerojatnije će im htjeti uzvratiti kupnjom ili pružanjem podrške davatelju.
Povijest promotivnih dijeljenja
Iako se može činiti da promotivna roba tiskana s logotipom postoji vječno, industrija je relativno mlada.
Neke rane upotrebe uključuju prigodne gumbe za predsjednika Sjedinjenih Država Georgea Washingtona, kalendare i vladare. No, industrija se zapravo nije pokrenula tek kasnije u 19. stoljeću kada je pisač u Ohiju uvjerio trgovinu cipela da lokalnim školama pruži tiskane torbe. (Wikipedia)
U 2012. godini procjenjuje se da je industrija vrijedna 19,4 milijarde dolara. Predstavljaju ga dvije vodeće industrijske asocijacije: Institut za specijalne reklame (ASI) i Međunarodno udruženje promotivnih proizvoda (PPAI). Industrija je segmentirana na distributere (savjetnike i trgovce na malo koji prodaju promotivne proizvode izravno tvrtkama i potrošačima) i dobavljače (tvrtke koje prodaju robu i usluge utiskivanja distributera). Promotivni pokloni prodaju se putem distributera izravnom prodajom i putem web stranica na Internetu.
Kako se koriste?
Promotivni pokloni se, doslovno, poklanjaju! Organizacije ih distribuiraju kupcima, potencijalnim prodavačima i drugima koji mogu pomoći u podršci njihovim marketinškim naporima.
Uobičajena mjesta distribucije i metode uključuju:
- Sajmovi i izložbe
- Konferencije i sastanci
- Posebni događaji poput prikupljanja sredstava i izleta na golf
- Zabavni događaji
- Trgovine na malo
- Restorani
- Tijekom osobnih prodajnih poziva
- Direktna pošta
Ovi se predmeti poklanjaju besplatno kako bi se potaknule kupnje i povećala svijest ili kao nagrada za kupnju.
Savjeti za kupovinu promotivnih dijeljenja
Popularni promotivni pokloni
Neke od najpopularnijih kategorija promotivnih dijeljenja uključuju:
- Polo (golf) košulje
- Olovke
- Šalice, boce s vodom i šalice za piće
- Kalendari
- Jakne i trenirke
- Stolni dodaci
- Naljepnice, naljepnice i naljepnice
- Kućanski i auto predmeti
- Trake i držači znački
- Gumbi
- Elektronička oprema i pribor za mobitele
- Predmeti za osobnu njegu (sredstva za dezinfekciju ruku, turpije za nokte itd.)
Kako se mijenjaju način života, stavovi i tehnologija, mijenjaju se i promotivni proizvodi. Međutim, osnovne kategorije proizvoda poput majica i šalica i dalje generiraju značajne prihode iz godine u godinu jer ispunjavaju osnovne ljudske potrebe.
Iako su neke nagrade najbolje prodavane, možda nisu najbolje za sva tržišta i publiku. Temeljita analiza ukusa ciljanog tržišta trebala bi se obaviti prije bilo kakve poklona.
Izazovi
Jedan od izazova korištenja promotivnih poklona, kao i kod svih promotivnih oglašavanja , jest taj da ljudi mogu primati te poklone i poticaje i nikada ne mogu kupovati od organizacije koja ih daje. To povećava troškove marketinga i oglašavanja bez rezultata. Stoga bi distribucija trebala biti ograničena samo na najveću potencijalnu publiku.
Pored troškova stvarnih proizvoda, postoji i nekoliko povezanih troškova koji se moraju knjižiti u marketinškom proračunu. To uključuje:
- Troškovi postavljanja. To su troškovi postavljanja i pokretanja opreme za utiskivanje narudžbe. Također može uključivati tintu ili druge materijale i troškove povezane s postupkom utiskivanja. Pogledajte daljnji videozapis za daljnje objašnjenje.
- Dostava i rukovanje. Što su predmeti veći i teži, to je veća cijena prijevoza robe. U nekim slučajevima troškovi prijevoza mogu biti gotovo toliko kao i sami proizvodi.
- Skladištenje. Jednom primljena, organizacija mora pronaći područje u kojem će pohraniti predmete dok se ne upotrijebe. Neki predmeti, posebno hrana i proizvodi za osobnu njegu, također mogu imati datume isteka i specifikacije skladištenja (poput hlađenja) koje se moraju nadzirati.
Objašnjene naknade za postavljanje promotivnih dijeljenja
© 2013 Heidi Thorne