Sadržaj:
- Izračunavanje tržišnog udjela
- Kako izračunati tržišni udio
- Zašto je tržišni udio važan?
- Poredak tržišnih udjela
Tržišni udio često se može vizualizirati kao kolač, pri čemu udio svakog konkurenta predstavlja kriška prihoda.
Heidi Thorne
Tržišni udio iznos je prihoda koji tvrtka generira u usporedbi s ukupnim prihodima na tom tržištu. Ali što čini "tržište"?
Tržište je kolektiv svih tvrtki koje nude iste ili slične proizvode i usluge. To također mogu biti tvrtke koje opslužuju iste ili slične kupce. Tržišno područje može se dalje raščlaniti prema jednoj ili više sljedećih demografskih kategorija:
- Geografija
- Pojedine kategorije proizvoda ili modeli koji se prodaju na tom području
- Tip regije (gradska, prigradska, ruralna, stambena, maloprodajna, industrijska ili komercijalna)
- Vrsta ili veličina posla koji posluje (malo poduzeće, velika korporacija itd.)
- Dob (potrošača ili poduzeća)
- Spol
- Industrija
- Vrsta ili veličina kućanstva
- Ili bilo koja druga demografska kategorija koja pomaže u definiranju predmetnog tržišta
Izračunavanje tržišnog udjela
Tržišni udio izračunava se prvo utvrđivanjem ukupnih prihoda za određeno tržište koje se proučava. Utvrđivanje ove brojke može biti najteži dio izračuna. Ova se brojka može dobiti sljedećim metodama:
- Primarno istraživanje. Tvrtka ili organizacija može unajmiti savjetnika ili istraživačku tvrtku da prouči tržište i odredi njegovu veličinu i prihode. Konzultantske tvrtke također mogu samostalno izvesti ove studije i prodati ih.
- Udruženja djelatnika. Mnoga industrijska udruženja redovito naručuju studije ove vrste za svoje članstvo. Ovo istraživanje može biti objavljeno za javnu upotrebu, samo za članove, ili može biti dostupno uz naknadu.
- Vladine studije. Američki ured za popis stanovništva, Administracija za mala poduzeća i druge nacionalne, regionalne i lokalne vladine agencije redovito istražuju tržišta u svrhu ekonomskog planiranja i izvještavanja. Mnoge od ovih studija dostupne su na mreži besplatno.
Budući da se bilo koja od ovih studija provodi godišnje ili rjeđe (neke velike popisne studije rade se samo jednom u desetljeću!), Ukupni tržišni prihodi često su gruba procjena. Korištenje najnovijih i pouzdanih dostupnih podataka pomaže u poboljšanju točnosti procjene.
Jednom kada se utvrdi ukupan broj na tržištu, formula za određivanje tržišnog udjela određene tvrtke jednostavna je i jasna:
Kako izračunati tržišni udio
Brza i jednostavna formula za izračunavanje tržišnog udjela je:
Zašto je tržišni udio važan?
Tržišni udio, usporediv s ukupnim tržištem, može biti odrednica raste li, stagnira li tvrtka ili gubi tlo pod nogama. Iako se to može raditi češće, godišnji pregled obično je dovoljan za većinu malih i srednjih poduzeća.
Treba znati i kako se rangiraju konkurenti i koliki dio tržišta nadziru kako bi se utvrdilo koliko bi bilo održivo postići veći udio, kao i koje bi marketinške strategije najbolje funkcionirale.
- Jedan ili nekoliko dominantnih konkurenata. Na mnogim tržištima postoji nekoliko dominantnih igrača (ponekad samo jedan!) Koji imaju najveći udio u ukupnim prihodima. U ovom scenariju malo je vjerojatno da će manja poduzeća imati resurse da steknu značajan teren i često se neće moći nadmetati u određivanju cijena. Ovim manjim igračima bilo bi bolje savjetovati da slijede nišnu marketinšku strategiju kako bi se razlikovali. Primjer: Maloprodaja s popustom gdje mega trgovci Wal-Mart, Target i Amazon zapovijedaju velikim udjelima na tržištu.
- Mnogi jednako podudarni konkurenti. Kad se većina poduzeća na tržištu podjednako podudara u pogledu resursa, veličine, ponuda, marketinškog pristupa itd., I distribucija tržišnog udjela mogla bi biti prilično ravnomjerno raspoređena. Manje promjene u tržišnom udjelu mogu biti veliko pitanje i vjerojatno će se pažljivo nadzirati. Zbog sličnosti među konkurentima, kupci često mogu brzo i često skakati od konkurenta do konkurenta. Stoga, marketinški programi koji potiču lojalnost marki mogu biti korisni. Primjer: Davatelji mobilnih telefona koji nude iste telefonske uređaje i usluge.
- Veliki broj konkurenata bez značajnijeg tržišnog udjela. Na tim tržištima mogu se natjecati stotine ili čak tisuće mikro ili malih poduzeća. Njihova ponuda može biti slična ili potpuno jedinstvena. Natjecatelji možda čak i ne nadgledaju (ili se ne brinu) o tržišnom udjelu. Marketinške strategije obično se usredotočuju na svoj jedinstveni poslovni model, proizvode, osoblje ili druge čimbenike…. i možda se uopće ne bave usporedbom s konkurencijom. Primjer: Pojedinačni obrtnici koji prodaju putem interneta.
Poredak tržišnog udjela prikazan je kao trakasti grafikon. Rangiranja pokazuju konkurentima koliko tržišta dominiraju, kao i koliko im treba u prihodima da bi stekli veći tržišni udio.
Heidi Thorne
Poredak tržišnih udjela
Jedno od ostalih mjerenja tržišnog udjela koje su proveli istraživači ili udruge su studije o rangiranju različitih konkurenata u određenoj industriji ili na tržištu. Podaci se mogu prikupiti iz javnih izvora ili iz anketa.
Ove informacije pomažu svima na tržištu da shvate gdje se nalaze i što bi moglo biti potrebno za pomicanje na ljestvici tržišnog udjela. Primjer: Tvrtka koja ima treći najveći udio na tržištu znala bi koje prihode ima konkurent broj jedan, pomažući im u stvaranju prodajnog cilja koji bi im mogao pomoći da se približe prvom mjestu.
Ovo je više od puke egoistične potrage. Tvrtke koje imaju veće tržišne udjele i prihode imaju puno veću vjerojatnost da će preživjeti i održati svoje sudjelovanje na tržištu.
© 2013 Heidi Thorne