Sadržaj:
- Što je Leads grupa?
- Prednosti grupa potencijalnih klijenata
- Protiv grupa potencijalnih klijenata
- 2 ključna čimbenika koja treba uzeti u obzir
Saznajte što je potencijalna grupa i je li pridruživanje dobrom izboru za vas.
Canva
Što je Leads grupa?
Grupa potencijalnih klijenata (koja se ponekad naziva i klub potencijalnih klijenata) je poslovno udruženje čiji se članovi redovito okupljaju (obično tjedno) u svrhu davanja i dobivanja preporuka. Neke od popularnih udruga uključuju BNI (Business Network International), Le Tip i vode grupe koje sponzoriraju gospodarske komore. Veća nacionalna i međunarodna udruženja obično imaju jedno ili više poglavlja unutar određene regije ili gradskog područja.
Obično se godišnje članarine procjenjuju kako bi se pokrile administrativne troškove (naknade za sobu za sastanke, troškovi web stranica itd.) I stekle povlastice za članstvo. Uz članarinu, naknada za obrok može biti potrebna za bilo koju hranu i piće konzumirane na svakom sastanku. Naknada za obrok može biti utvrđena naknada ili se može procijeniti samo za naručene stavke u jelovniku.
Sastanci su strukturirani tako da daju poštenu izloženost svim članovima grupe. Sastanci obično uključuju otvoreno razdoblje umrežavanja praćeno strukturiranim dnevnim redom koji uključuje uvode, administrativna pitanja u skupinama, obrazovanje, svjedočenja i, naravno, prosljeđivanje vodiča i preporuka. Za svakog člana može se tražiti kvota za preporuke po sastanku.
Jedna od primarnih prednosti grupa potencijalnih klijenata za umrežavanje je ekskluzivnost. Drugim riječima, nakon što se osigura članstvo, zabranjuje se pridruživanje nekome iz iste profesije. To članovima daje konkurentsku prednost u odnosu na one koji nisu članovi.
Potrebno je prisustvo, iako može biti dopušten ograničen broj izostanaka. Kad član propusti sastanak, može poslati zamjenu koji će ga zastupati za taj dan. Zamjene obično ne mogu promovirati vlastiti posao tijekom sastanka, ali im se može dopustiti povezivanje s članovima tijekom određenih razdoblja (tj. Otvorenog vremena umrežavanja). Pravila o izostancima i zamjenama razlikuju se ovisno o skupini.
Neke grupe također mogu biti domaćini događaja tipa "otvorene kuće" kako bi privukle posjetitelje koji su potencijalni članovi. Posjeta vodećoj grupi obično je dopuštena samo nekoliko puta prije nego što će skupina zatražiti od posjetitelja da se prijavi za članstvo ili prekine sudjelovanje.
Prednosti grupa potencijalnih klijenata
- Ekskluzivnost: Kao što je ranije spomenuto, ovo je jedna od primarnih pogodnosti koju potencijalna grupa može ponuditi članovima. Odsutnost izravnih konkurenata može privući povoljnu pozornost (i preporuke!) Na jednog člana koji ima mjesto te profesije u grupi.
- Izgradnja prijateljstva i odnosa: Poslovna prijateljstva mogu se njegovati kontinuiranim i čestim kontaktima na sastancima. Skupine potencijalnih klijenata također potiču osobne sastanke članova 1: 1 (jedan na jedan) izvan redovitog formata sastanka kako bi dodatno ojačali te odnose.
- Struktura: Za razliku od labavijih mjesta umrežavanja gdje mogućnosti prodaje i povezivanja mogu biti nasumične, potencijalne grupe pružaju strukturu u smislu standardnog dnevnog reda sastanka, organizacije grupa, vodećih mjesta i postupaka dijeljenja preporuka.
- Mogućnosti vođenja: Prilike za demonstraciju i razvijanje vještina vodstva obično su dostupne članovima, bilo volontiranjem da vode dijelove dnevnog reda sastanka ili preuzimanjem izvršne / upravljačke uloge.
- Fokusirane podskupine: Mnoge potencijalne grupe imaju podskupine srodnih profesija koje su osmišljene kako bi poticale prirodno i logično dijeljenje preporuka. Na primjer, zdravstvena podskupina može uključivati stomatologa, kiropraktičara, masažnog terapeuta i kondicijskog trenera. Ti članovi mogu imati slične tipove klijenata koji se mogu uputiti drugim članovima podskupine.
- Proces provjere: Članstvo nije zajamčeno i kandidati za članstvo moraju proći postupak odobravanja prije pridruživanja. Postupak provjere i obično značajni troškovi članstva mogu pomoći u uklanjanju kandidata koji nisu ozbiljni umrežitelji.
- Naglasak na kvalificiranim potencijalnim kupcima i odgovornosti: Neke grupe potencijalnih klijenata razlikuju "potencijalne kupce" i "preporuke", s tim što su "potencijalni kupci" manje kvalificirani i "preporuke" predstavljaju istinske prodajne mogućnosti. Neke će grupe čak disciplinirati članove koji kolegama članovima ne donose kvalificirane ili dovoljno poslovnih prilika. To pomaže u održavanju odgovornosti članova prema grupi.
Protiv grupa potencijalnih klijenata
- Visoki trošak u dolarima: Zbrajanjem godišnje članarine, naknada za obrok, troškova održavanja 1: 1 sastanaka s članovima, putovanja i još mnogo toga, financijska ulaganja u potencijalne grupe mogu biti vrlo velika.
- Igre ekskluzivnosti: U očajničkom pokušaju povećanja broja članova, neke potencijalne grupe igraju igre s pravilima o ekskluzivnosti. Na primjer, kategorija "osobno osiguranje" može se podijeliti na tri kategorije za život, auto i dom. Međutim, u stvarnom svijetu ljudi sve tri obično kupuju od jednog agenta. Sljedeći bi primjer bila tvrtka za zdravlje i ljepotu u kojoj jedan predstavnik kaže da će predstavljati njegu kože, a drugi da će promovirati šminku. Ovo igranje sustava zapravo može povećati konkurenciju i borbu u grupi.
- Stagnacija: Budući da su članstva cijelu godinu, a mnogi se članovi mogu odlučiti za obnavljanje, skupina može stagnirati jer se sastoji od istih pojedinaca iz godine u godinu, iz godine u godinu. Ako grupa ima aktivni tok preporuka među članovima, to možda neće predstavljati problem. No, ono što se može dogoditi je da grupa postane prijateljska klika bez drugog cilja za sastanke osim druženja s prijateljima.
- Preporuke za vanjske izvore: Članovi koji su aktivni u poslovnoj zajednici možda već imaju jaku mrežu izvora izvan grupe za svaku zamislivu uslugu ili proizvod. Dakle, čak i ako naiđu na trag za kolegu člana grupe, možda će ga biti skloni poslati svom pouzdanom vanjskom izvoru umjesto kolegi. To se ne smije učiniti da bi se namjerno povrijedilo drugog člana; samo što vanjski izvor možda više odgovara prodajnoj prilici. S tim u vezi, to još uvijek može stvoriti neslaganje i razočaranje koje boli svakoga.
- Internetsko natjecanje: Tko treba potencijalnu grupu kad imate Internet? Doista, Internet je imao negativan utjecaj na potencijalne grupe jer je sljedeći savršeni prodavač bilo koga udaljen samo jedan klik.
- Nezgodne potencijalne kupce: Pronalaženje potencijalnih kupaca i preporuka za druge ljude može biti teško, stvarno teško! Kako bi sačuvali obraz na sastancima grupe, članovi mogu proći nekvalificirane smetnje koje se nikad ne ostvare.
- Osobna, sažaljenja i prodaja "Jedno i gotovo": Mnogi se članovi nadaju da kolega član nudi barem jedan jeftini proizvod ili uslugu kako bi mogli dati preporuku za vlastitu osobnu kupnju kako bi ispunili kvotu preporuka. Na primjer, član prodavatelj prehrambenih dodataka može ostvariti hrpu osobnih prodaja od kolega članova koji žele ispuniti svoje referalne kvote. Isto tako, neki se mogu osjećati loše za druge članove i iz sažaljenja izvršiti osobnu kupnju. To su često i "jedna i gotova" kupnja, jer u stvari uopće nije bilo potrebe za proizvodom ili uslugom. Nažalost, to može dati lažni osjećaj da se posao dijeli kada se u stvari grupa sastoji od neučinkovitih članova.
- Ograničenja MLM-a: ljudima koji su predstavnici organizacija na više razina (MLM) može biti zabranjeno tražiti svoje poslovne mogućnosti u grupi; neki predstavnici mogu biti u potpunosti zabranjeni. One grupe koje dopuštaju ponavljanje MLM-a mogu ih ograničiti na traženje maloprodaje svojih proizvoda ili usluga.
2 ključna čimbenika koja treba uzeti u obzir
Pri razmatranju određene grupe potencijalnih kupaca ili poglavlja, evo dva ključna čimbenika koja treba uzeti u obzir pri odluci isplati li se uložiti:
- Članstva: Jesu li zastupljena dovoljna zanimanja u grupi koja su logični partneri za vaše poslovanje? Postoji li zdrava kombinacija zanimanja u grupi ili postoje koncentracije umjetno izmišljenih podskupina?
- Veličina grupe: Koliko je članova u grupi? Ako je grupa mala, to može ukazivati na novoosnovanu grupu s mogućnostima. Ali ako postoji već niz godina, a i dalje je mali ili ima poteškoća s privlačenjem članova, to bi mogao biti pokazatelj problema poput onih o kojima je bilo riječi u gore navedenim stavkama.
© 2016. Heidi Thorne