Sadržaj:
- Budućnost je ovdje
- Od tradicionalnog do digitalnog
- Vaša publika spremno čeka vaše oglase
- Razumijevanje svega i ostvarivanje prodaje
- Vlasnici male tvrtke: pogledajte ove resurse
Otkrijte što digitalni marketing može učiniti za vašu malu tvrtku!
Canva
Budućnost je ovdje
Danas više ne postoji pitanje "treba li mojem poslu internetska prisutnost da bi uspjela?"
Umjesto toga, pitanje je "koliko u početku moram potrošiti da bih utvrdio svoju internetsku prisutnost?" Ako ste vlasnik male tvrtke i nema internetsku prisutnost, u velikoj ste konkurenci.
Jednom kad imate potrebnu infrastrukturu (npr. Facebook poslovnu stranicu, web stranicu, ključne riječi optimizirane na vašoj web stranici i društvene mreže itd.), Stvar je prikupljanja podataka o vašim kupcima i stvaranja persona za potencijalne buduće kupce. Stvaranje nevjerojatnog sadržaja ogroman je dio slagalice, ali to svatko može učiniti uz malo treninga i smjernica. Pravi trik digitalnog marketinga je prepoznavanje publike s kojom vaša oglasna poruka odjekuje. Ako nemate prave gledatelje, potrošili ste novac i vrijeme stvarajući sadržaj koji stvarno ne dodaje nikakvu vrijednost. Srećom postoji mnoštvo alata koji marketinškim stručnjacima i vlasnicima malih tvrtki omogućavaju identificiranje i ciljanje željene publike na puno lakši način nego ikad prije. Mnogi od ovih alata ugrađeni su u platforme za oglašavanje na društvenim mrežama,što olakšava ciljanje pravih ljudi.
Postoje i nevjerojatni besplatni alati pomoću kojih možete procijeniti cjelokupno stanje svoje mrežne prisutnosti. Ovi se alati sastoje od svega, do rangiranja web stranica, praćenja uvida u kupce putem analitike, pa do praćenja najnovijih trendova u vašoj industriji uz Googleova upozorenja i šire.
Koje su razlike?
Od tradicionalnog do digitalnog
Samo zato što ćete početi oglašavati putem interneta, ne znači da morate položiti i druge marketinške napore da biste se odmorili. Međutim, izuzetno je isplativo potrošiti više vremena usredotočujući se na SEO i prisutnost na društvenim mrežama nego angažirati oglasnu agenciju ili grafičkog dizajnera za tiskani oglas ili platiti mjesto na lokalnoj radijskoj ili TV postaji. To možete učiniti kod kuće ako odvojite vrijeme za istraživanje ili možete unajmiti slobodnjake koji će upravljati vašim društvenim mrežama i optimizirati vaš SEO za relativno povoljnu cijenu.
Definitivno postoji prostor za sintezu između tradicionalnog oglašavanja i digitalnog marketinga, a to često podrazumijeva usmjeravanje ljudi na vaše web mjesto putem tradicionalnih oglasa. Ovaj dio stvarno ovisi o vama kao o osobi koja potpisuje čekove.
Vaša publika spremno čeka vaše oglase
U svijetu digitalnih eho komora nužnost stvaranja visoko nišne publike postala je sve važnija i sve lakša. Nevjerojatno je koliko Internet zna o ljudima.. i koliko smo spremni ući na web stranice poput Facebooka ili Google pretraživanja.
Prijelaz s prodaje na ponudu (gdje kupac ima kontrolu iza svoje tipkovnice, a ne oglašivač koji ima svu kontrolu u tradicionalnom oglašavanju) glavna je promjena paradigme u marketingu 21. stoljeća. To mijenja cjelokupnu atmosferu i strukturu načina na koji je marketing nekada bio važan za posao. Male su tvrtke nekad morale birati putem kojeg kanala će se oglašavati na temelju obrazovanih nagađanja o tome gdje njihova ciljna publika obraća najviše pažnje. Danas, umjesto da moramo pogađati samo na temelju demografskih podataka i nejasnog psihografskog profiliranja, imamo puno više informacija o svakom potencijalnom kupcu i možemo se usredotočiti još dalje od samog segmentiranja određenih dijelova našeg tržišta. Sa psiho-grafičkih profila prešli smo na osobe .
Ovom sposobnošću usmjeravanja na pojedince, a ne na skupine, možemo istaknuti da određenog potrošača izložimo dovoljno puta da barem dosegne maksimalan interes da klikne na vezu. Istraživanje kaže da ljudi moraju biti izloženi vašoj marki između sedam i deset puta prije nego što će im početi zapinjati u mozgu. To znači da trebate pogledati ljude koji su zainteresirani za stvari slične onome što nudite, a nakon što dobijete njihove podatke za kontakt, naziv igre se ponovno prodaje. Morate ih potaknuti da posjete vašu stranicu svaki put kad pošaljete e-poruku i na kraju će se ponovljena izloženost vašoj marki ili proizvodu pretvoriti u prodaju. Odnosno, ako je vaš lijev za prodaju pravilno napravljen i ako je vaše web mjesto optimizirano za e-trgovinu.
Razumijevanje svega i ostvarivanje prodaje
Postoji mnogo načina na koje možete razrezati napore na internetskom marketingu… i svi imaju ograničenu potrošnju na oglase. Kako odabrati gdje će se taj proračun rasporediti? Možete ići na temelju industrijskih standarda ili podataka prikupljenih u marketinškim publikacijama na društvenim mrežama i slično. Međutim, glavna stvar koju trebate imati na umu jest da je marketing isti kakav je ikada bio u smislu da trebate prolaziti kroz postupak stalnih pokušaja i pogrešaka, i iskreno, baš kao i old school marketing, u tom ćete procesu izgubiti novac ispravnog ciljanja kupaca. Nakon toga doista ćete zaraditi nakon što pronađete slatko mjesto i stvorite ponovljivi postupak prodaje. Bilo da to podrazumijeva korištenje oglašavanja na društvenim mrežama, oglašavanja s plaćanjem po kliku, optimiziranja vašeg organskog sadržaja putem ključnih riječi i blogova ili neke kombinacije svega toga,Internet marketing ima mjesto u svakom poslu.
Dakle, možda se pitate "gdje započeti put usavršavanja svoje publike?" i možda ćete se iznenaditi koliko već znate o tome koga ciljati. Na jednostavan način možete napraviti brzu i prljavu analizu baze svojih klijenata na temelju demografskih podataka i interesa prethodnih i trenutnih klijenata. Zatim započnite široko s pronalaženjem zajedničkih osobina među kupcima, nastavite učiti o svojim kupcima na dubljoj razini koja će vam dati jasnost u pogledu osoba koje trebate ciljati.
Na primjer, ako ste vlasnik tvrtke za uređenje krajolika, možda u biti mislite da ciljate muškarce, jer je uređenje krajeva dio građevinske industrije, koja je prvenstveno "čovjekovo poprište". Otkrili ste da su muškarci uglavnom ti koji telefoniraju i komuniciraju s vama. Važno je razlikovati koga interes može doseći kroz mrežne oglase u odnosu na to tko zapravo javlja telefon i zove. Svi parovi mladi i stari znaju da je supruga glavni donositelj odluka. Budući da su njihove supruge mozak iza operacije (a također Facebook koriste snažnije od svojih muževa), ima smisla ciljati Facebook oglas na žene, iako bi se to u osnovi činilo kao posao koji cilja na prodaju muškarcima.
Da biste dobili osnovnu vrijednost za svoj angažman u oglašavanju i pokušali provjeriti svoju hipotezu da je supruga ona koju želite ciljati, pokrenite istu kopiju oglasa s dva različita ciljna tržišta (jedno je isključivo za žene i drugo koje uključuje muškarce i žene). Istodobno prikazujejte oglase i ukrštajte rezultate. Jednom kada dobijete potvrdu da su žene zapravo prava publika za vas, možete ići dublje rekavši Facebooku da oglas usmjeri prema "ženama u dobi između 30 i 65 godina, u krugu od 30 km od moje tvrtke kojima se sviđa stranica 'HGTV' "i testirajte rezultate da biste vidjeli krećete li se u pravom smjeru vašeg optimalnog ciljanja.
Ova ideja A / B testiranja oglasa dok se istodobno prikazuju, industrijski je standard i najučinkovitiji je način utvrditi što funkcionira, a što ne. Postoje slučajevi u kojima možete izgubiti novac visoko ciljajući pogrešnu skupinu, ali postoji i prilika da ne budete dovoljno detaljni i imate isti učinak.
Zapravo, cjelokupni postupak primjene strategije digitalnog marketinga u vašem malom poduzeću je iterativni postupak i zahtijeva kontinuirano A / B testiranje kako biste napravili potrebne prilagodbe kako biste pronašli svoj utor i prodali. Čak i kad pronađete nešto što djeluje, morat ćete napredovati brzinom dostupne tehnologije… i da su moji prijatelji najteži dio.