Sadržaj:
- Želite li karijeru u nekretninama?
- Biti agent za nekretnine je poduzetnički
- Posredovanje
- Što je s vašim klijentima?
- Novac: kako se zarađuje?
Želite li karijeru u nekretninama?
Dakle, razmišljate o nastavku karijere u nekretninama? Puno ste čuli o fleksibilnom rasporedu, biti svoj šef i glavne provizije. Zvuči savršeno, zar ne? Pa, ima puno toga u nekretninama koje morate razumjeti prije nego što uskočite u karijeru. Možda mrzite svoj trenutni posao ili ste zainteresirani za započinjanje novog poglavlja u svom životu, ali jeste li sigurni da je to industrija nekretnina, a ne samo primamljiva obećanja bogatstva i fleksibilnosti? Budući da vam trenutno mogu reći, fleksibilni raspored znači da ćete se stavljati na raspolaganje 24 sata dnevno, 7 dana u tjednu, a biti vlastiti šef može značiti stalni stres zbog postizanja prodajnih ciljeva, a što se tiče provizije, ne bih ni trebao spomenuti da tržište nekretnina nije u svom najzdravijem stanju.
Biti agent za nekretnine je poduzetnički
Morate razmišljati o tome da ste agent za prodaju nekretnina kao da posjedujete vlastiti posao. Čut ćete mnogo agenata kako razgovaraju o svom "poslu" i to je stvarno najbolji način da o tome razmišljate kad započinjete. Neovisni ste dobavljač, pa ćete morati preuzeti upravljanje vlastitim porezima. Ako ste pametni, od samog početka trebali biste čuvati račune za putne troškove, oglašavanje i obrazovanje jer se na njih odbijaju porezi. Možda ćete morati zaposliti knjigovođu ili napraviti neko istraživanje, ali ovo je vaš teško zarađeni novac, a država ovim odbitcima želi potaknuti vlasništvo malog poduzeća, pa iskoristite to što prije.
Posredovanje
Da biste prodali nekretninu, morate biti navedeni kod brokera. Možete se obratiti velikom nazivu robne marke, koji obično ima sjajne alate za nove agente, ili možete otići s manjim butik brokerom. Osobno sam naveo s Keller Williams jer imaju gomilu podrške i stvarno korisnu vrhunsku tehnologiju. Moj najbolji savjet ako se ozbiljno bavite nekretninama bio bi postaviti nekoliko informativnih razgovora s različitim posrednicima. Obavijestite ih prije vremena da razmišljate o dobivanju licence, tako da nema očekivanja i ne osjećaju se kao da ste im izgubili vrijeme. Ono što morate shvatiti s Brokerima je da ŽELE VAS. Možda se osjećate kao da vas intervjuiraju, ali samo razmislite o onome zbog čega razgovarate; ne troše novac stavljajući vas na popis,oni mogu ponuditi različite alate ili sjajnu podjelu provizije, ali dobivaju dio vaših provizija. Ako ih nađete na listi, budite vrlo oprezni pri odabiru svog brokera i pobrinite se da imate popis pitanja na koja mogu odgovoriti kako bi vam pomogli da odlučite.
Posjedovanje uspješnog posla nije nešto o čemu samo naletite, a isto vrijedi i ako ste izvrstan agent za prodaju nekretnina. Ako želite biti uspješni, možda ćete se morati mučiti kroz prvih nekoliko godina. Kako godine prolaze, uglavnom ćete raditi na preporukama i reputaciji koju ste stekli u ranim godinama. Vaše će poslovanje biti postavljeno na tempomat ako budete mogli održavati vrijednosti koje su vas dovele do toga.
Poput posjedovanja tvrtke, najjednostavnije oglašavanje je usmena predaja koja, kad ste novi, može značiti puno hladnih poziva na istekle potencijalne kupce. Imajte na umu da ste prodavač nekretnina, ovaj se posao bavi prodajom, kao i nekretninama. Ako dizanje telefona i pozivanje nepoznatih osoba nije za vas, onda ovo možda nije posao za vas. Ako uspijete stisnuti zube i podnijeti to, tada ćete se dobro snaći. Morat ćete se prodati vlasnicima domova postavljanjem prezentacija s popisa, na to morate gledati kao na intervju da biste zaradili svoje poslovanje.
Usmena predaja uvijek će biti najjeftiniji i najučinkovitiji oblik oglašavanja i što više veza imate, to će vaše poslovanje biti veće. TV emisije poput prodaje New Yorka i popisa za milijune dolara definitivno su glamurozirale sve o nekretninama. Čini se da potroše tjedan ili dva rada i završe s tisućama, ponekad i stotinama tisuća dolara za svoj "naporan rad". Najvažnije je shvatiti da postoje velike provizije, ali za njih ćete morati VRLO TEŠKO raditi. Morate rasti svoje poslovanje, postati upućeni i održavati veliku reputaciju prije nego što se spotaknete na stotine tisuća dolara. Ako već imate smiješni fond povjerenja, veze sa seoskim klubovima, zanemarite cijeli ovaj odlomak i čestitamo, dobro ćete proći. Za nas ostale,morat ćemo raditi na tim vezama i održavati sjajan odnos s našim klijentima.
Što je s vašim klijentima?
To me dovodi do sljedeće stvarnosti svijeta nekretnina; klijentima. Ako ne uživate raditi s ljudima, tada će vam nekretnine biti vrlo loše, a čak i ako volite ljude, uslijedit će prilagodba. Nećete uvijek imati savršenog klijenta. Toliki prodavači nerealno misle da njihova kuća vrijedi više nego što vrijedi, a isto toliko kupaca misli da bi njihov novac trebao moći kupiti više kuća nego što će to učiniti. Ako se ne možete izjednačiti sa svojim klijentima i ne umanjiti njihova očekivanja, oni će pomisliti da ste bili problem kad im ne date 30 000 USD više od tržišne vrijednosti ili kuću s 5 spavaćih soba u zatvorenoj zajednici za 100 000 USD. Vi ste stručnjak i unajmili su vas da ih vodite, bez obzira na to uzimaju li te smjernice ili ne, na njima je.
Rukovanje s više klijenata znači rukovanje s više rasporeda. Svakako, možete imati dovoljno fleksibilan raspored da sve to funkcionira, ali što je s vašim kupcima koji rade 9-5 poslova? Njihova jedina opcija za kupovinu kuća bit će noći i vikendi. Nema previše glamura u dežurstvu 24/7, ali da biste bili dobar agent, uvijek biste trebali biti dostupni svojim klijentima. U istoj bilješci, najbolji agenti koje znam nalaze se u uredu u 8:30 od ponedjeljka do petka, osim ako se ne pojavljuju. Spremni su i dostupni ako netko slučajno zaluta u ured s potrebom za nekretninama. Ovo je vaše natjecanje, oni ovaj posao shvaćaju ozbiljno i ovako su došli do mjesta gdje jesu.
Novac: kako se zarađuje?
Na kraju, i najvažnije, razgovarajmo o NOVCU. Biti vlastiti šef i unovčavati provizije definitivno je najprivlačniji dio posla, ali ponekad posao jednostavno nije dobar. Kao što sam rekao, a ne moram ni reći, tržištu nekretnina i gospodarstvu trenutno ne ide tako dobro. Novac zarađujete samo na PRODAJI i PRODAJI. Ako kupcu pokažete tri mjeseca, provodite sa njima sate tjedno, stotine dolara novca za benzin, nađete im savršenu kuću, prepišete papire, onda u zadnji trenutak stvari padnu ili se odluče protiv kupnje, pogodite što ? Ništa ne dobivate.
Većina ljudi će vas pokušati održati pozitivnima i reći, pa, kad budu spremni kupiti, vratit će vam se. To je ponekad istina, ali također ne stavlja hranu na vaš stol. Moja je baka cijeli život bila agent za nekretnine i moj se otac sjeća kako se više puta vraćao kući pod struju. Bila je vrlo vrijedna radnica, ali s nekretninama postoji mnoštvo vanjskih čimbenika. Mnogo je agenata koji u različito doba svoje karijere jedva sastavljaju kraj s krajem.
Nekretnine mogu biti vrlo korisne, kako profesionalno, tako i financijski, za prave ljude. U početku ćete se možda morati žrtvovati, ali ovo je karijera, a ne pothvat noću. Sada ste vlasnik vlastitog posla i vaš je uspjeh u potpunosti u vašim rukama. Jedan od mojih najdražih citata je da "Poduzetništvo živi nekoliko godina vašeg života kao što to većina ljudi neće, tako da možete provesti ostatak svog života kao što to većina ljudi ne može." Ovo je vaša stvar, u nju morate uložiti svoje vrijeme i zaraditi poštovanje svakog klijenta i na kraju ćete imati vrlo uspješnu karijeru u nekretninama.