Sadržaj:
- O buvljacima i fokusu
- Korištenje boje za uštedu gotovine na sajmu sajma
- 3D dodaje dimenziju i pažnju: poslušajte savjete iz maloprodaje
- Idi veliko
- Trade Show igre
- Naučite zašto nagradni kotači i igre rade na sajmovima!
- Smanjite, ponovno upotrijebite, nadoknadite
Odvažni stolnjak u boji s logotipom, velikim 3D zaslonom za proizvode i cvjetnim naglaskom pomogao je postići visok utjecaj uz niske troškove za ovaj mali štand.
Heidi Thorne (autor)
Izlaganje na izložbama može biti velik trošak! No, postoji nekoliko ideja i strategija za sajamske kabine koje pomažu zadržati ove troškove, čak i za male tvrtke.
O buvljacima i fokusu
Jeste li ikada bili na buvljaku ili rasprodaji garaže? Što je tamo? Obično puno tablica s mešavinom nepovezanih predmeta. Oku je teško podmiriti se s bilo kojim određenim predmetom. Za antičke i bijesne lovce na pogodbe ovo je raj.
No, za zauzete kupce na poslovnim izložbama obično će privući bilo koji štand koji izgleda kao da će trebati previše vremena da shvate što se nudi među bezbroj izloženih predmeta. Na štandovima sajmova: što vaši kažu o vama? , ove pretrpane zbrke klasificirane su kao Kuhinjsko sudoper (sve ide u njemu). To može na brzinu iscrpiti proračun sajma.
- Kliknite ovdje da biste saznali više o greškama na sajmovima koje biste trebali izbjeći.
Zašto bi izlagači nagomilavali svoje štandove na ovaj način? Nedostatak fokusa! Budući da možda nisu točno sigurni koje tržište žele, donose sve u nadi da neće propustiti nijednu priliku. Možda čak i na pogrešnom sajmu dosegnu kupce koje žele (i još tragičnije rasipanje sredstava).
Dovođenje SVE na predstavu može koštati puno novca. Troškovi prijevoza (bilo zrakoplovom, željeznicom, kamionom ili osobnim vozilom), kao i vrijeme za postavljanje i odvlačenje svih predmeta u izložbenu dvoranu, mogu biti skupi. Pogoršava se ako izložbena dvorana naplaćuje naknadu za odvoženje za dostavu predmeta do kabina.
Dakle, čak i ako je proračun sajma jeftin kao za buvljak, nemojte učiniti da štand izgleda poput buvljaka. Usredotočite se samo na najrelevantnije proizvode i usluge - i sajmove! - za ciljane segmente tržišta. Štedi vozarinu, radnu snagu, vrijeme i novac.
Korištenje boje za uštedu gotovine na sajmu sajma
Ako je proračun za sajamske sajmove ograničen, jedan od najjednostavnijih načina za stvaranje jedinstvenog izgleda jest učiniti ga bojom. Kupnja ovih ključnih dijelova kako biste ih imali pri ruci na trenutak možete pomoći tvrtki da iskoristi neplanirane mogućnosti izlaganja.
- Sajmi stolnjaci i trkači. Izložba obično nudi natkriveni i zaobljeni stol za izložbu, ali ne uvijek. Čak i ako jesu, krpe možda nisu u bojama tvrtke ili mogu biti obične bijele boje. Prekrijte standardni stol isporučen podebljanim bojama pomoću trake ili stolnjaka s logotipom. Iako bi ova investicija mogla doseći stotine dolara, kvalitetne krpe mogu se koristiti godinama. Kupnja vrećice ili futrole za pohranu ovih predmeta pomaže im u održavanju čistoće i štiti ih od oštećenja - vrijedi nekoliko dodatnih dolara (neke vrećice za pohranu mogu biti i manje od 20 USD). Stolovi koji se nude na poslovnim izložbama obično su 6 ili 8 stopa, premda se veličine mogu uvelike razlikovati. Označite da biste vidjeli najčešće korištene veličine izloženih predmeta i kupite krpe za smještaj. Neke veličine platna mogu se koristiti na raznim stolovima, prilagođavajući način na kojipostavljeni su tako da izgledaju prezentabilno. Da biste uštedjeli novac, potražite i dizajne platna koji se mogu pretvoriti iz jedne veličine u drugu (poput veličine od 8 stopa koja se pretvara u 6 stopa) uz upotrebu čičaka ili drugih kopča. Da biste uštedjeli, dno svega je kupiti što manje krpa s ciljem trajnosti i svestranosti.
- Baloni. Baloni jeftino mogu kabini pružiti proslavu ili atmosferu zabave. OPREZ! Neka izložbena mjesta zabranjuju bilo kakvu upotrebu balona, zato uvijek provjerite prije nego što ih unesete.
- Košulje koje odgovaraju. Čitav tim štanda odjeven u košulje u odgovarajućim bojama pojačava sliku u boji. Ako kupnja utisnutih ili vezenih košulja za zaposlenike na štandu nije u proračunu, pobrinite se da svi nose isto majicu, možda čak i hlače. Pružajući košulje bez robne marke, ali podudarne boje, osigurava da svi budu u skladu s njima. Također, pripazite da svi u kabini nose značku s nazivom tvrtke ili vezicom tvrtke (bez ljepljivih znački - molim!). Službene značke imena tvrtki jeftin su način za identifikaciju robne marke čak i ako se majice s logotipom ne koriste. (Zanima vas kupnja prilagođenih promotivnih majica? Kliknite ovdje da biste pronašli korisne savjete.)
- Cvjetni. Dopunite shemu boja koordinirajućim cvjetnim naglascima. Svježe je lijep (ali skuplji) dodir ako to dopušta emisija ili objekt. Također, imajte na umu da neki događaji i sadržaji mogu zahtijevati cvjetne kupnje od ugovorne cvjetne tvrtke. Također razmislite o ulaganju u prekrasan svileni aranžman ističući boje tvrtke koje se mogu koristiti na više događaja, čime smanjujete cijenu po predstavi.
3D dodaje dimenziju i pažnju: poslušajte savjete iz maloprodaje
Ništa nije neuglednije ili ravno od presavijene majice. Dakle, kad sam želio izložiti ekološke košulje, kupio sam neke lagane obrasce košulja od internetske maloprodajne kuće po cijeni od oko 10 do 20 dolara kako bih ih prikazao na životniji, 3D način. (A obrasci se mogu ponovno koristiti.) Što više stavku prikazujete u realnoj sceni "u upotrebi", to gledatelji lakše i brže mogu shvatiti ono što im se prikazuje.
Dobavljači na mreži mogu biti izvrstan izvor jeftinih grafičkih dionica i izložbenih dijelova koji pomažu stvoriti raspoloženje i skrenuti pozornost. Potražite što lakše predmete, kao i jednostavnost slanja, skladištenja, postavljanja, kvarenja i prepakiranja.
Maloprodajne trgovine znaju da trebaju brzo privući zanimanje i pažnju. Poslušajte nekoliko savjeta ovih prodajnih profesionalaca!
Idi veliko
Iako se može činiti kontintuitivnim, što veće moguće prikazivanje kabine i dekora zapravo može privući više pozornosti po nižoj cijeni. Evo kako…
Ako sve što tvrtka ima su posjetnice i nekoliko brošura koje posjetiteljima sajma mogu ponuditi, bilo bi poželjno imati veliki natpis, znak koji privlači pažnju ili drugi atraktivan prikazni predmet. Da biste uštedjeli na troškovima dostave i prijevoza i gnjavaže, odaberite sklopive prijenosne natpise i stalke. Obično se postave i za nekoliko minuta.
Osobito na natpisima i natpisima na velikim površinama, izbjegavajte iskušenje da prostor ispunite tekstom! Slično vanjskim i elektroničkim panoima, posjetitelji imaju samo dvije sekunde da utvrde što je prikazano u kabini. Neka primarna marketinška poruka bude kratka i neka bude velika! Još je bolje imati ogromnu fotografiju koja posjetiteljima pomaže u brzom prepoznavanju onoga što štand nudi.
Trade Show igre
Pretvorite svoj štand u igrani show! Nagradni kotačić, igra Plinko ili bacanje vrećica graha mogu vam privući puno više pažnje nego riba za crtanje posjetnice. Da, ove će igre koštati novac, ali mogu se ponovno i ponovno koristiti. Neki također nude mogućnost prilagodbe dijelova igre za svaki događaj, dodatno povećavajući iskoristivost tijekom vremena.
Također potražite one koji nude praktičnu torbicu. Štedi vrijeme i gnjavažu, kao i nudi zaštitu za ove vrijedne izložbene dijelove.
Saznajte više o prijenosnim igrama na sajmovima u sljedećem videozapisu:
Naučite zašto nagradni kotači i igre rade na sajmovima!
Smanjite, ponovno upotrijebite, nadoknadite
Osim balona i svježih cvjetnih, ovdje izloženi predmeti obično se mogu ponovno koristiti, ponekad i dugi niz godina. Nije neobično koristiti neke od njih do pet godina ili više. Kao što bi logika nalagala, što se predmet više koristi, to je niži trošak.
Evo kako izračunati ulaganje s vremenom.
Primjer: recimo da prilagođena naslovnica stola s logotipom košta 300 USD. Tvrtka svake godine izlaže na tri sajma ili događanja, a naslovnicu planira koristiti pet godina.
Prvo izračunajte broj upotreba.
- Formula: Broj korištenja godišnje X Broj godina planirane upotrebe = ukupan broj korištenja
U primjeru…
- 3 upotrebe godišnje x 5 godina planirane upotrebe = 15 ukupan broj upotreba
Dalje, izračunajte cijenu po upotrebi.
- Formula: Ukupni trošak predmeta ÷ Ukupan broj korištenja = Cijena po upotrebi
Za primjer…
- 300 USD ukupnih troškova predmeta ÷ 15 Ukupan broj korištenja = 20 USD po upotrebi
Trošak od 20 dolara po predstavi prilično je razuman za većinu proračuna. Međutim, 15 ukupno korištenja poklopca stola prilično je nizak radni ciklus. Ovakvi se predmeti obično mogu koristiti puno više puta i godina nego u ovom primjeru, smanjujući na taj način cijenu po upotrebi i pomažući da se ukupna investicija vrati još više. Uvijek potražite predmete koji imaju velik potencijal ponovljene upotrebe. Imajte na umu da je trgovcima dosadno sa njihovim prikazima brže nego što će to posjetiteljima sajmova!
© 2014 Heidi Thorne