Sadržaj:
- Nezaboravne parole / džinglovi
- Jinglovi, slogani i fraze za hvatanje
- Izjave kupaca
- Potvrde slavnih
- Kuponi / kartice s popustom
- Ponavljanje
- Pitanja i odgovori
CWanamaker
U današnjem svijetu Interneta, oni su postali dio našeg svakodnevnog života. Zapravo, da nije oglašavanja, mnoge mogućnosti za zarađivanje putem Interneta ne bi nam bile dostupne. Oglašivači su uvijek pomicali rub kada je riječ o prenošenju riječi na proizvod. Od varljivih slogana i pretjeranih slika do ekstremnih reklamnih vratolomija, pa čak i podsvjesnih poruka, marketinške su tvrtke pokušale gotovo sve kako bi prodale proizvod. Na kraju, kakva god marketinška kampanja bila, ona se uvijek svodi na prodaju proizvoda ili usluge. Za oglašivače i marketinške stručnjake postoji 5 isprobanih i istinitih metoda koje će zajamčeno prisiliti potrošača da potroši svoj novac.
Nezaboravne parole / džinglovi
Izvinite, hoćete li dobiti sivi pupon? (Senf od sivog pupona)
Blesavi Zeko! - Trix su za djecu! (Trix žitarice)
Waassup? (Budweiser pivo)
Neka bude po tvome! (Kralj burgera)
Imaš mlijeko? (Kalifornijski proizvođači mlijeka)
Poput kamena (GM kamioni)
Daj mi pauzu… Daj mi pauzu… Odlomi me od dijela tog Kit Kat bara (Kit Kat Candy Bar)
Što biste učinili za bar u Klondikeu? (Sladoled Klondike)
Topi se u ustima, a ne u rukama (M & M-ovi bomboni)
Poput dobrog susjeda….. Državna farma je tamo (osiguranje državne farme)
Volio bih naučiti svijet da pjeva (Coca-Cola)
I'm Lovin 'It (McDonalds)
Ostatak ovog popisa pogledajte ovdje: Najveće parole i džinglovi svih vremena.
Jinglovi, slogani i fraze za hvatanje
Sjetite se svog djetinjstva. Kladim se da se možete sjetiti nekoliko džinglova i slogana koji su vam se urezali u mozak. Jinglovi djeluju jer igraju na vaše emocije i privlačnost ritmu i harmoniji. Proizvođači džingla iskorištavaju sposobnost vašeg mozga da pamti stvari kroz asocijacije pažljivim odabirom riječi koje stvaraju nešto što je teško zaboraviti. Kada donosite odluku o kupnji, ove "male pjesme" podsvjesno će vam se predočiti. To vas prisiljava da razmišljate o određenom proizvodu, a možda vas čak i natjera da ga kupite. Često vam se te fraze za ulov također mogu „zaglaviti u glavi“, zbog čega vrlo dugo razmišljate o tome. Neki od najboljih džinglova i slogana postoje desetljećima. Provjerite popis s desne strane i pogledajte koliko ih se sjećate.
Izjave kupaca
Iako je istina da je najbolji oblik oglašavanja usmena predaja sretnog kupca, izjava kupca ponekad može biti trik za oglašavanje. Ova vrsta obmanjujućeg oglašavanja najčešće se vidi na onim reklamama, za koje znam da su vas uvukli u gledanje. Većinu vremena ti su "kupci" zapravo plaćeni glumci. Sljedeći put kad oglasno tijelo dođe na provjeru ovih stvari koje će vam pomoći identificirati tko su plaćeni glumci i pravi kupci:
1) Slušajte riječi kupaca. Zvuče li inscenirano, uvježbano ili kao da ih se čita s karte?
2) Izgledaju li kupci kao da im nije mjesto? Djeluju li plaho ili nervozno?
3) Potražite sitni otisak na ekranu. Ponekad se kratko prska na ekran ili je tako malen da ga se jedva može pročitati.
Potvrde slavnih
Nedavno istraživanje marke Brand Affinity Technologies jasno je pokazalo da su potvrde slavnih učinkovitije od uobičajenih oblika s na društvenim mrežama. Isto vrijedi i za druge medije oglašavanja (kao što su radio i TV) i oglašivači to znaju. U našem društvu opsjednutom slavnima lako je vidjeti kako će to funkcionirati. No, znači li potvrda poznate osobe stvarno da proizvod djeluje dobro ili da je superiorniji? Ne, nije. To jednostavno znači da ta tvrtka ima veći marketinški budžet od ostalih. Unatoč tome, potrošači i dalje svakodnevno nasjedaju ovom triku.
Kuponi / kartice s popustom
Kuponi, koji kupca ponekad priušte odličnim ponudama, zapravo su oglasni trik. Ideja uštede novca obično će potrošača učiniti da se osjeća dobro prema sebi i mogla bi ga natjerati na kupnju koju inače ne bi obavio. Štedite li doista novac ako biste morali potrošiti novac koji uopće niste namjeravali potrošiti?
Također, mnogi kuponi kucaju samo mali dio već označene cijene. Često su dostupni proizvodi koji su jeftiniji od proizvoda s robnom markom s kuponom. To ne znači da su kuponi loši ili beskorisni. Inteligentna upotreba kupona može i rezultirat će velikim uštedama. Međutim, ovo obično zahtijeva malo više posla od strane potrošača (kao što je praćenje prodaje, traženje ponuda dvostrukih i trostrukih kupona, vožnja do više trgovina itd.).
Kartice s popustom u prehrambenim trgovinama također spadaju u ovu kategoriju. Koliko ste puta bili kod svoje lokalne trgovine, da biste u trenutku odjave shvatili da ste kod kuće zaboravili svoju kupovnu karticu? Sada morate pribjeći prosjanju ili čak plakati ostalim pokroviteljima da biste ostvarili popust. Koliko je to glupo? Osobno iz ovog razloga mrzim kartice kupca vjernosti. Ako zaboravim karticu, moram platiti 'punu cijenu' (zapravo ovo bi se trebalo nazvati napuhanom cijenom, jer svi dobivaju popust, ali u ovom slučaju ja). Možda sam u manjini, ali iz tog razloga izbjegavam kupovati u tim ustanovama. Osim toga, prema mom iskustvu, ove "kartice s popustom" stvarno vam ne štede novac. Oni su samo način za tvrtke da prikupe i analiziraju vaše kupovne navike.
Ponavljanje
Svi smo vjerojatno čuli da je za stvaranje navike potrebno oko 66 dana. To će reći da će nakon ponavljanja nečega najmanje 66 dana to postati automatska radnja. Oglašivači to također znaju. Jeste li znali da prosječna osoba dnevno gleda oko 3.000? Ljudi nikako ne mogu shvatiti toliko poruka svaki dan. Ponavljanje pomaže osigurati razumijevanje i razumijevanje poruke oglašivača. To je ključni koncept kada se pokušava privući pažnja potrošača. Na kraju potrošači mogu popustiti i isprobati proizvod samo zato što su reklamu čuli mnogo puta.
Pitanja i odgovori
Pitanje: Biste li mogli upasti u nevolju ako biste platili glumcima koji su rekli da su kupili predmete i zatražili da podijele što misle o njima? Možete li otići u zatvor ili biste jednostavno upali u nevolju i ne biste mogli napraviti? Postoji li neki način shvatiti da li osoba govori istinu?
Odgovor: Nije protuzakonito korištenje plaćenih glumaca za prodaju proizvoda. Ovisno o tome što glumci rade i govore, to može biti neetično. Preporučio bih glumcima da koriste proizvode i dati vam stvarno, autentično mišljenje o proizvodima. Alternativno, koristio bih glumce da igraju ulogu pravog kupca. Stvarni kupci mogu biti zadovoljni proizvodom, ali možda im ne ide ispred kamere. U svakom slučaju, ako unajmite glumce, oni ne bi trebali lagati. Ako imate glumce koji lažu, to bi moglo potkopati vjerodostojnost vašeg i vašeg proizvoda. Ljudi koji vide oglase možda mogu reći da glumci lažu. Razmišljajući o oglašavanju, važno je usredotočiti se na svoju publiku i svoju poruku.