Sadržaj:
- Korisni savjeti za pregovore o plaćama
- 1. Znajte tržišnu stopu svog talenta
- 2. Znajte raspon koji odgovara vašem iskustvu
- 3. Izbjegavajte razgovarati o očekivanjima plaće dok ne primite ponudu za posao
- 4. Izbjegavajte prvo spominjati očekivanja plaće
- 5. Ne zaboravite pregovarati o pogodnostima i drugim uvjetima
- 6. Nabavite ponudu u pisanom obliku
- 7. Odgodite odgovor na ponudu dok ne stignete razmisliti
- 8. Nastavite ako ne udovoljava vašim zahtjevima
- Sretno s ponudama za posao i pregovorima!
Potražite nekoliko korisnih savjeta za pregovaranje o plaći bez da djelujete pohlepno.
Pekseli
Nakon slanja niza životopisa raznim organizacijama, vaša omiljena tvrtka konačno zove i želi vas naći na razgovoru. To je za vas ushićen trenutak. Vjerojatno mislite, postat ću bogat! Pa, da vam ne pukne mjehur, ali dugo čekati posao ne znači da biste trebali uzeti bilo koji posao koji vam se nađe na putu
Jedna od najvažnijih stvari koja će se zasigurno pojaviti kad lovite posao je plaća. Očito je da imate svoja očekivanja i zahtjevni kućni budžet neće vam olakšati stvari.
Korisni savjeti za pregovore o plaćama
Znanje koliko možete očekivati od svoje nove ponude posla i kakav prostor imate za pregovaranje uvelike će vam osigurati dobru plaću. U ovom ću članku pokriti nekoliko korisnih savjeta koji će vas uputiti kako pregovarati o plaći s poslodavcem, a da pritom ne budete previše potrebni ili previše pohlepni.
- Znajte tržišnu stopu za svoj talent
- Znajte raspon koji odgovara vašem iskustvu
- Izbjegavajte razgovarati o očekivanjima plaće dok ne primite ponudu za posao
- Izbjegavajte prvo spominjati očekivanja plaće
- Ne zaboravite pregovarati o pogodnostima i drugim uvjetima
- Nabavite ponudu u pisanom obliku
- Odgodite odgovaranje na ponudu dok ne budete imali vremena za razmišljanje
- Nastavite ako ne udovoljava vašim zahtjevima
1. Znajte tržišnu stopu svog talenta
Svaka karijera ima svoju prepoznatljivu tržišnu vrijednost. Primjerice, kirurg će očito zaraditi više od recepcionara i nije teško shvatiti zašto. Poznavanje raspona plaća za vaš talenat dat ćete vam okvirnu ideju o tome što vam tvrtka već planira platiti.
Možete saznati koliko bi određena pozicija u određenom području trebala platiti putem interneta ili iz informacija oko vas. Ovi su izvori posebno korisni ako radite na daljinu i trebate pronaći stopu odlaska u blizini sjedišta novog poslodavca.
2. Znajte raspon koji odgovara vašem iskustvu
Jednom kada znate raspon plaća za neko radno mjesto, dok se pripremate za intervju, odlučite gdje se uklapate u taj raspon. Kao što vjerojatno možete pretpostaviti, gornji dio asortimana obično je za ljude s iskustvom na sličnim položajima, dok je dno za početnike. Ne popuštajte svoje neformalno iskustvo, međutim. Na primjer, ako nikada niste bili upravitelj, ali ste bili voditelj projekta ili ste za blagdane bili menadžer, tada vam ovo iskustvo može povećati vrijednost.
Nakon što utvrdite približnu vrijednost, budite spremni tražiti nešto veću plaću tijekom pregovora. Na taj način imate rezervni položaj ako je vaš prvi zahtjev previsok. U usporedbi s tim, ako započnete s rezultatom, manje su šanse za pregovaranje o plaći koja vam je prihvatljiva.
3. Izbjegavajte razgovarati o očekivanjima plaće dok ne primite ponudu za posao
Mnogi će vas anketari često pitati o tome koliko očekujete da ćete biti plaćeni ako dobijete posao. To je obično trik pitanje - ako citirate veliku brojku, vjerojatno ćete na kraju uplašiti tvrtku da vas ne zaposli, a ako citirate malu brojku, postavlja nekoliko pitanja o vašoj stručnosti.
Ako vam se izravno postavi pitanje o očekivanjima plaće, možete mu se suprotstaviti brojnim taktikama. Na primjer, možete reći da više volite vidjeti prije nego što razgovarate o plaći jeste li vi i tvrtka u dobrom stanju ili očekujete da ćete biti plaćeni po tržišnoj stopi. Izravnije možete pitati koji raspon plaća ima pozicija ili vam se nudi posao. Sve dok ostanete pristojni, bilo koja od ovih taktika ima dobre šanse za uspjeh.
4. Izbjegavajte prvo spominjati očekivanja plaće
Čim spomenete plaću koju očekujete, obvežete se određenoj brojci. Ako je ta brojka niža od one koju je tvrtka spremna platiti, onda se prodajete na kratko. Ako je vaša brojka veća od raspona tvrtke, tada možete ili izgubiti posao ili se morati truditi da smanjite svoja očekivanja - što vas oboje dovodi u slabiji položaj za daljnje cjenkanje.
Suprotno tome, ako anketar prvo da brojku, izbjeći ćete oba problema, a znat ćete i da li posao ispunjava vaše zahtjeve za plaćom. Iste taktike koje koristite za odgađanje predmeta dok ne primite ponudu za posao također bi trebale funkcionirati ovdje.
5. Ne zaboravite pregovarati o pogodnostima i drugim uvjetima
Plaća je možda najvažniji dio radnog paketa, ali imajte na umu da nije jedini. Pogodnosti mogu znatno pridonijeti vašoj nagradi, a ponekad mogu nadoknaditi plaću nižu od one kojoj ste se nadali. Ako očekujete da će budući poslodavac podudarati ili poboljšati vašu postojeću zaradu, uključite sve svoje beneficije i očekivane bonuse prilikom izračuna trenutne plaće.
6. Nabavite ponudu u pisanom obliku
Što je pozicija važnija, to je vjerojatnije da će se s njom dostaviti službeno pismo ili e-pošta u kojoj se navode uvjeti. Međutim, pismena ponuda - čak i neformalno - obično je dobra ideja za bilo koji posao. Razlog nije u tome da potencijalnog poslodavca držite iskrenim (uostalom, ako sumnjate na nepoštenje, zašto biste uopće razmatrali ponudu?), Već će poslužiti kao pisana dokumentacija za pamćenje pojedinosti razgovora. Pismeno davanje ponuda za posao osigurava da se svi slažu s njezinim uvjetima i daje vam jasnost pri donošenju konačne odluke.
Te su prednosti dovoljno važne da biste ih mogli razmotriti e-poštom o prihvaćanju ako tvrtka ne navede pismene uvjete u pisanom obliku. Ne želite započeti novu poziciju s nesporazumom - ili, još gore, napustite postojeći posao bez pouzdanja da ste jasni pod uvjetima novog.
7. Odgodite odgovor na ponudu dok ne stignete razmisliti
U euforiji ponude posla lako ćete je prihvatiti bez razmišljanja - pogotovo ako ste neko vrijeme bili nezaposleni. Međutim, kašnjenje vam daje priliku da ponudu usporedite sa svojim potrebama i očekivanjima.
8. Nastavite ako ne udovoljava vašim zahtjevima
Jasno je da postoji niz razmatranja prilikom odlučivanja hoće li se prihvatiti ponuda od poslodavca. Iako je plaća unutar njih važna, morat ćete uzeti u obzir i druga razmatranja kao što su beneficije, radno vrijeme, radna kultura, sam posao i prostor za razvoj karijere.
Ako plaća nije onakva kakvu ste očekivali i nije nadoknađena dodatnim pogodnostima ili razvojem karijere, trebali biste to reći. Ako to poslodavac ne pregleda, vjerojatno ćete morati prihvatiti da posao nije za vas i krenuti dalje.
Sretno s ponudama za posao i pregovorima!
Dakle, vrijeme je da započnete pregovarati o svojoj ponudi. Pokušajte tijekom razgovora zadržati raspravu o plaći koliko god možete. Umjesto toga, usmjerite svoju energiju na to da natjerate da vas žele. Jednom kada primite ponudu i sigurni ste da vas žele zaposliti, ovo bi bila idealna točka za pregovore.