Sadržaj:
- Natječući se za posao i impresionirajući klijente kao novi fotograf
- Što pokriva ovaj članak
- "Ljudi kupuju ljude prije proizvoda ili usluga."
- Budite veseli i ugodni
- Odjenite se profesionalno
- Pokušajte izgledati uspješno
- Osigurajte da se klijenti raduju vašem dolasku
- Znajte, sviđajte se i vjerujte
- Moć pretvorbe portfelja
Možda želite biti vjenčani fotograf? Prikazivanjem nestandardnih / zabavnih snimaka za vjenčanje vaše će poslovanje primijetiti i zapamtiti.
John Lyons / Cameraclix Photography
Natječući se za posao i impresionirajući klijente kao novi fotograf
Pretpostavljam da započinjete kao obiteljski i vjenčani fotograf, a želite da vaši klijenti budu članovi šire javnosti. Pretpostavljam da ne znate kako pronaći te ljude, pretvoriti ih u klijente, a zatim nagovoriti da vam dovedu još više klijenata, za malo truda ili troškova za vaše poslovanje. Nastavi čitati. Ovaj je članak posebno za vas.
Što pokriva ovaj članak
Ukratko, važna područja koja ćemo razmotriti su:
- Znaj - sviđa mi se - vjeruj
- Moćni pretvorbeni portfelji (obitelj i vjenčanje)
- Tko je vaš klijent? Stvaranje wow-faktora!
- Sustav množenja klijenta
- Rezimirano kako biste se kretali naprijed, napredovali i uživali!
"Ljudi kupuju ljude prije proizvoda ili usluga."
Gornja fraza uobičajena je poslovna mantra koja se odnosi na psihologiju prodaje. Upečatljiva je mala fraza za ispis i čuvanje iznad radnog stola. Vaš um usredotočuje na činjenicu da vaše poslovanje u potpunosti ovisi o pružanju usluga ljudima i da svi radije radimo s ljudima s kojima volimo biti.
Budite veseli i ugodni
Malo ljudi ima trajno vedru osobnost. Svi smo ponekad umorni i razdražljivi. Međutim, kada imate posla s klijentima ili ljudima kojima želite postati klijenti, morate biti najljepša osoba koju su tog dana upoznali. Može biti da s njima morate svjesno stvoriti ugodnu osobnost usmjerenu na klijenta za to vrijeme - i premda će vam se to možda činiti lažnim, sve dok uživaju u vašem društvu, to je napor koji će na kraju donijeti dobrobit vašoj banci.
Odjenite se profesionalno
Ne samo da morate biti veseli, već se morate i odijevati i ponašati kao zdrava, sretna i profesionalna osoba. Ono što nosite označit će poslovna zajednica u kojoj živite. Jedno područje može zahtijevati košulju i kravatu, dok će drugom biti ugodno u smart-casual. Sve što nosite osigurajte da je čisto i uredno. Nikad se ne želite stopiti s gomilom. Kreativni ste i kao takvi želite se istaknuti iz mase. Ovo je vrijedno pamćenja. Vi ste svoj vlastiti brand. Stalno se prodajte, nikad ne znate tko još gleda ili sluša.
Pokušajte izgledati uspješno
Zapravo pomaže izgledati prilično imućno. Šira javnost osjeća se sigurnije s poslovnim čovjekom koji izgleda uspješno. Uvijek se trudim nositi lijepe čiste cipele, dobar remen i manžete. Neprestano me iznenađuje koliko mojih klijenata primijeti i pozitivno komentira ono što nosim.
Kao fotografu ljudi, rano u karijeri mi je rečeno da ću se prodati ženama, ali muškarci u njihovim životima će platiti moje usluge. Primijetio sam da je to istina u mnogim, mnogim slučajevima. To još više učvršćuje moju odlučnost da se ženama s kojima komuniciram i kojima prodajem učinim "dobro ispao". Žene više od muškaraca primjećuju sitne detalje haljine neke osobe i kao prodavač to možete igrati u svoju korist.
Osigurajte da se klijenti raduju vašem dolasku
Danas si relativno malo fotografa može priuštiti luksuzni prostor studija High Street ili uredskog prostora, pogotovo kad tek počinju i novac se strogo kontrolira. Većinu svog poslovanja vodit ćete, prodavati, pa čak i fotografirati unutar osobnog životnog prostora vaših potencijalnih klijenata. Ako to uspijete učiniti da se raduju vašem dolasku, bit će vam puno lakše pretvoriti ih u klijente koji plaćaju.
Stoga su način na koji se odijevate, čist automobil u kojem stižete, kako se smiješite i lako čavrljate zaista važne značajke na kojima morate raditi dok se navikavate raditi oko ljudi. Govori se o ljudima koji se sviđaju, a kad ljudi govore o vama, sve je to besplatno oglašavanje. Potaknite ljude da razgovaraju sa svojim prijateljima o vama.
Znajte, sviđajte se i vjerujte
Evo još jedne "Poslovne mantre" koju ćete iznutra probaviti. Od vitalne je važnosti da ljudi koje sretnete brzo vas upoznaju , lajkaju i vjeruju vam jer je ovo najbrži način da ih natjerate da vam plate novac.
U ovom sam odjeljku pokazao važnost toga da vas se sviđa i poznaje, a sada prelazim na to kako možete brzo uspostaviti osjećaj "povjerenja" kod svog budućeg klijenta.
Moć pretvorbe portfelja
Prije nego što budete mogli trgovati fotografom i naplaćivati naknade za svoje vještine, morate biti sposobni pokazati kako ste sposobni za fantastično djelo. Morate biti u mogućnosti prikazati izbor svojih najboljih slika koje potencijalnim klijentima apsolutno dokazuju da ste nevjerojatan fotograf, znate što radite i da mogu potpuno odgovoriti na vas kao fotografa.
Ponovno pročitajte gore navedeni odlomak. Vjerujete li da ste "fantastičan" i "nevjerojatan" fotograf? Kad želite da vam netko plati usluge, morate potpuno vjerovati u sebe. Ako niste sigurni u svoje mogućnosti, to će se prikazati na vašem govoru tijela i riskirate odgađanje klijenta. Uložili ste puno truda da biste bili "poznati" i "sviđali vam se", sada vjerujte u sebe i ukazite im "povjerenje"!
Slike koje sada prikazujete "faktor su pretvorbe" između trenutka kada samo čavrljate s članom šire javnosti do trenutka kada oni žele da im budete fotograf. Odlučujući faktor NIKADA ne smije kontrolirati vaša cijena. (