Sadržaj:
- Prodavatelji mogu poslati račun kupcima prije nego što primimo uplatu
- Jednostavan odgovor
- Popust na "besplatno"
- Zone otpreme
- Prioritetni troškovi pošte iz Connecticut-a za kutiju od 3 kilograma
- Paušalna i regionalna stopa s prioritetom
- Zone: Što one znače?
- Baza podataka
- Pa kako prodavači nude popuste kupcu koji kupi više predmeta?
- Ako želite popustiti višestruke kupnje uz besplatnu dostavu
- Kako postaviti preferencije prodaje kako biste ponudili popuste na dostavu za više predmeta
- Savjeti za prodavače!
- Zaključak
- Imati na umu
Ovo je obrazac eBay fakture u kojem prodavatelj može izdati popust prije nego što kupac plati svoju kupnju.
Prodavatelji mogu poslati račun kupcima prije nego što primimo uplatu
Jednostavan odgovor
Ne postoji automatsko unaprijed postavljeno prilagođavanje koje prodavatelj može uključiti u svoje prodajne postavke za popust na proizvode koji nude besplatnu dostavu.
Automatske postavke trenutno su dostupne samo za prodavače koji naplaćuju dostavu uz cijenu s popisa.
Jedini način da ponudite popust kupcima koji u ovom trenutku kupe više unosa s besplatnom dostavom je odbiti popust na računu.
Imajući na umu ovo će funkcionirati samo ako kupac čeka račun. Kupcima koji odmah izvrše plaćanje ne može se fakturirati popust nakon uplate.
Međutim, prodavači koji žele sniziti cijenu kupnje nakon primanja uplate mogu odlučiti vratiti dio plaćanja putem PayPal-a. To prodavatelju nameće dodatne naknade koje bi se mogle izbjeći da eBay ima automatiziran način da uključi popuste na višestruko kupljene unose s besplatnom dostavom.
Popust na "besplatno"
EBay je prodavatelje ohrabrio da ponude besplatnu dostavu na aukciji i kupe sada.
To predstavlja problem, posebno manjim prodavačima, koji bi se mogli pridržavati savjeta eBaya i ponuditi besplatnu dostavu svojim kupcima. Većina malih prodavača koji dostavljaju iz Amerike koriste poštanske usluge za slanje svojih paketa. Drugi isporučuju putem UPS-a. Iste postavke primjenjuju se ako prodavatelj koristi UPS i želi ponuditi popust za višestruke kupnje.
Poštanske usluge utvrđuju tarife drugačije nego ikad prije.
Prije promjena koje je poštanska služba izvršila radi preuređenja strukture naknada za otpremu, osoba je mogla poslati prvoklasni paket samo po težini.
Ovo je bilo idealno za prodavače na eBayu koji su slali sitnice.
Tada su poštanske usluge promijenile cijelu njihovu strukturu otpreme. Trenutno se prvoklasna pošta dijeli na tri kategorije: pisma, velike omotnice i paketi.
eBay potiče prodavače da dodaju potvrdu isporuke svojim paketima radi praćenja.
Ipak, neke kategorije prvoklasne pošte ne nude potvrdu o dostavi. Prodavač je prisiljen otpremiti sitnicu najskupljim prvoklasnim načinom kako bi koristio uslugu potvrde isporuke.
Dalje kompliciraju stvari prioritetne pošiljke pošte koje ostvaruju popuste kad se šalju u posebnim paušalnim ili regionalnim poštarinama.
Konačna promjena poštanske usluge izazvana njihovom strukturom naknada bila je ta što sve što pošalju prvorazredne (iznad osnovnog žiga, posebno za težinu veću od 3,5 unci) ili prioritetne pošte sada imaju cijenu po težini, visini, duljini, dubini i zoni!
Ovaj će vam članak korak po korak pokazati kako prodavači mogu ponuditi popust kupcima kada se izvrši višestruka kupnja predmeta s oznakom besplatne dostave AKO prodavač odluči popustiti višestruke kupnje!
Zone otpreme
Pitanje se postavlja, kako popustiti nešto što je besplatno?
Neki će tvrditi da besplatna poštarina zapravo nije besplatna. Istu stvar koju jedan prodavač nudi za 1 USD uz otpremu od 5 USD, drugi prodavač prodaje za 6 USD uz besplatnu dostavu. Stoga se poštarina jednostavno dodaje nabavnoj cijeni. Iako je to točno, konačna cijena oba prodavača iznosi 6 USD, kupci mogu pronaći proizvode pretražujući od najniže do najviše cijene (što automatski uključuje isporuku kad se popis generira na zaslonu kupca).
Implementacijom ustrajnog poticanja eBaya da prodavatelji nude besplatnu dostavu, mnogi prodavači sada nude besplatnu dostavu na većini svojih, ako ne i na svim svojim listama.
Međutim, zbog revidirane strukture naknada poštanske službe o kojoj je bilo govora, mnogi mali prodavači ne nude besplatnu dostavu. Mali prodavač nije uvijek praktično ponuditi besplatnu dostavu, posebno za teže proizvode.
Tablica u nastavku ilustrira različite cijene po zonama kada se isporučuje paket od 3 kilograma iz Connecticut-a.
Prioritetni troškovi pošte iz Connecticut-a za kutiju od 3 kilograma
Pennsylvania | Teksas | Havaji |
---|---|---|
7.60 |
12,90 |
15.25 |
Paušalna i regionalna stopa s prioritetom
Jedno od problema s pronalaženjem jeftinijih načina slanja jest da iako poštanska usluga nudi nekoliko prioritetnih opcija pošte, uključujući ravne i regionalne poštanske sandučiće, neće sve stati u te kutije. Također, cijene nisu nužno manje skupe.
Domaća poštarina (uključujući Aljasku i Havaje) iznosi 12,35 USD za paušalni pretinac (ali kutija koju je pošta unaprijed ispisala možda nije dovoljno velika).
Isto tako, regionalna cijena prijevoza na Havaje razlikuje se u tri kutije različitih veličina.
- Kutija A košta 9,88 USD (10 x 7 x 4).
- Okvir B košta 16,13 USD (12 x 10 x 5).
- Kutija C košta 47,01 USD (14 x 11 x 11).
Zone: Što one znače?
Na primjer, Connecticut je zona 1. Havaji su zona 8.
Baza podataka
Ova baza podataka pronalazi zone prema poštanskim brojevima. Grafikon poštanske zone nalazi se na web mjestu poštanskih usluga.
Pa kako prodavači nude popuste kupcu koji kupi više predmeta?
Preferencije prodaje na eBayu omogućuju prodavatelju da postavi automatske popuste za kombinirana plaćanja i otpremu. Izbori su ograničeni o čemu ćemo raspravljati kasnije u ovom članku. Nijedan od izbora ne uključuje višestruke kupnje s popustom koje uključuju besplatnu dostavu.
Pri izradi popisa prodavatelj ima mogućnost navesti nekoliko načina otpreme. Na primjer, prodavači mogu navesti lagani artikl i ponuditi besplatnu prvoklasnu dostavu, ali također omogućuju kupcu da odabere prioritetnu poštu uz dodatni trošak za kupca. Drugim riječima, kupci najčešće imaju mogućnost izbora sporijeg načina otpreme s besplatnom dostavom ili plaćanja bržeg načina otpreme o svom trošku.
Kada kupac od prodavatelja kupi dva predmeta s besplatnom dostavom i odabere besplatnu dostavu, kupac će dobiti račun za zbroj dva predmeta. Neće se dodati troškovi dostave.
Na primjer:
Recimo da prodavač ima popis odjeće za lutke za bebe. Stane u malu poštarku za poli ili mjehuriće. Predmet je lagan. Prodavač ima na raspolaganju 10.
Evo različitih scenarija koji bi se mogli dogoditi:
- Kupac kupuje jednu odjeću za 4 dolara uz besplatnu dostavu. Ukupna cijena kupca je 4 USD.
- Kupac kupuje dva odijela po cijeni od 4 dolara uz besplatnu dostavu. Ukupna cijena kupca je 8 USD.
- Kupac kupuje 10 odjevnih kombinacija po cijeni od 4 dolara uz besplatnu dostavu. Ukupna cijena kupca je 40 USD.
U prvom scenariju kupac će dobiti svoju odjeću i neće platiti dodatne troškove dostave. Ukupna cijena jedne odjeće iznosi 4 USD.
U scenariju dva, kupac će dobiti dva odijela po cijeni od 4 dolara za ukupno 8 dolara i ne plaća dodatne troškove dostave. Uzmimo li ovaj scenarij za primjer, pretpostavimo da prodavača košta isporuku ove dvije odjeće 2,92 dolara (za prvoklasni paket od 8 unci). Bruto prodavatelj iznosi 5,08 američkih dolara nakon isporuke, ali još uvijek mora platiti prodajnu naknadu PayPalu i eBayu.
U trećem scenariju kupac će dobiti 10 odjevnih kombinacija po 4 dolara za ukupno 40 dolara i neće platiti dodatne troškove dostave.
Ispitajmo stvarne troškove besplatne dostave prodavačima.
Pretpostavimo da odjeća ima težinu od 4 unci, prvi bi artikl koštao 2,24 dolara. Dva predmeta (kao što je prikazano u scenariju dva) težila bi 8 unci i koštala bi 2,92 dolara.
Naravno, to su procjene jer bi stvarna težina mogla biti manja s obzirom na materijal za pakiranje, kutiju ili torbu potrebnu za isporuku dodatne opreme. No bez obzira na to, kada hipotetički razgovaramo o isporuci 10 odjevnih predmeta, pretpostavit ćemo da je ukupna težina svih odjevnih predmeta 40 unci (ili 2 funte, 8 unci).
Paket s 10 odijela težak je 3 kilograma, jer poštanska služba zaokružuje težinu. Pogledajmo tri zone kako su prikazane u gornjoj tablici i pregledajmo kolika bi bila cijena države za ovu određenu prodaju:
Cijena slanja kutije od 3 kilograma u Pennsylvaniju iz Connecticut-a bila bi 7,60 USD. Kupac je platio 40 dolara. 32,40 prodavatelja bruto od prodaje 10 odjeće, ne uključujući odbitak naknade prodavatelja.
Trošak slanja kutije od 3 kilograma u Teksas iz Connecticut-a iznosio bi 12,90 američkih dolara ili, ako je primjenjivo, mogao bi se isporučiti u paušalnoj kutiji za 12,35 američkih dolara. Recimo da je stvarni trošak 12,90 USD. Prodavatelj bruto 27,10 američkih dolara od prodaje 10 odjeće, ne uključujući odbitak naknade prodavatelja.
Cijena slanja kutije od 3 kilograma na Havaje iz Connecticut-a bila bi 15,25 dolara. Prodavac bruto 24,75 USD od prodaje 10 odjevnih kombinacija.
Važno je da prodavači razumiju razlike u otpremi po zonama koje poštanska služba uzima u obzir za pakete otpremljene prioritetnom poštom.
Takva je situacija ono što čini argument protiv besplatne dostave određenih predmeta.
Ako želite popustiti višestruke kupnje uz besplatnu dostavu
Ipak, uzimajući u obzir gornje primjere s odjećom za lutke za bebe, recimo da svi ostali prodavači imaju istu odjeću navedenu za 1,00 USD plus 3,00 USD isporuke. Kupac ukupno plaća 4 USD.
Prodavatelj A navodi njihovu odjeću za 4 dolara za svaku (besplatna poštarina).
Prodavač B navodi njihovu odjeću po cijeni od 1 USD (3,00 USD po isporuci).
Kupac kupuje 10 odjevnih kombinacija od prodavatelja A. Ukupna cijena iznosi 40 USD uz besplatnu dostavu.
Kupac kupuje 10 odjevnih kombinacija od prodavatelja B. Prodavač B ima popust na dostavu naveden na njihovim listama za 1,00 USD popusta na svaki dodatni artikl.
10 odjeće x 1,00 USD = 10,00 USD
10 odjeće x 3,00 USD = 30,00 USD poštarina
Manje 1,00 USD x 10 = (10,00 USD) (po popustu)
Kupac prodavatelju plaća 30,00 USD
Ovaj primjer ilustrira zašto navođenje svih predmeta s besplatnom dostavom nije nužno jeftinije za kupca ako kupuje više od 1 vašeg predmeta.
Čitava svrha prodaje na eBayu je očito zarađivanje novca. Međutim, kada kupci traže odjeću za lutke s gledišta najniže cijene, vaš se predmet može nalaziti na vrhu pretraživanja. U konačnici, možda gubite posao ako kupac želi dva ili više predmeta i vidi drugog prodavača s identičnim artiklima s većim popustom za kupnju više od jednog!
Kako postaviti preferencije prodaje kako biste ponudili popuste na dostavu za više predmeta
- Na stranici Moj eBay prodavatelja idite na izbornik Račun pod Sve prodaje. (fotografija 1)
- Idite na postavke web mjesta klikom na Račun, a zatim na postavke web mjesta (hiperveza u odjeljku Račun ili klikom na postavke web mjesta u odjeljku Moji eBay prikazi lijevo od padajućeg izbornika Račun). (fotografije 2-3)
- Klikom na postavke web mjesta dovest ćete do raznih opcija. Pronađite postavke prodaje. (fotografija 4)
- Kliknite Uredi s desne strane Postavke isporuke pod Postavke prodaje. (fotografija 5)
- U okviru Postavke isporuke, imate mogućnost izbora 5 različitih postavki. Pogledajte fotografije 6–9 za postavljanje različitih postavki za kombiniranje plaćanja i popusta na dostavu.
Savjeti za prodavače!
Slika 1
Slika 2
Slika 3
Slika 4
Slika 5
Slika 6
Slika 7
Slika 8
Slika 9
Zaključak
eBay potiče prodavače da na svojim oglasima koriste besplatnu dostavu.
Nemam mišljenje ni o jednom načinu o korištenju besplatne dostave ili naplaćivanju poštarine. Zapravo, kao kupac na eBayu, gledam ukupnu cijenu i odlučujem želim li kupiti neki predmet.
Međutim, da biste ostali konkurentni i povećali prodajne cijene, možda bi bilo dobro procijeniti kako ponuditi popuste na kupnje više artikala kada nudite besplatnu dostavu. Ovo je za prodavače koji prodaju slične predmete ili razne predmete.
Pretpostavimo da kupac želi kupiti odjeću za lutke i lutku. Lutka je teška nešto više od 1 kilograma. Poštarina koju kupite temelji se na 2 funte. Četiri kilograma, koliko je odjeća lutke teška, neće nužno povećati težinu paketa, što bi značilo da bi poštarina mogla biti ista za slanje jednog predmeta kao i za slanje dva.
Budući da ne postoji automatski način rješavanja ovog problema bez popusta na račun kupca, nuđenje besplatne dostave individualna je odluka!
Prodavatelji koji razmišljaju o popustima na više kupljenih popisa koji nude besplatnu dostavu možda bi trebali uključiti napomenu u svoj unos u kojoj stoji: "Molimo pričekajte račun prije plaćanja kako bih mogao dodati vaš popust od _____".
Imati na umu
Prodavatelji nisu obvezni nuditi popuste. Gornji primjeri su hipotetska pitanja. eBay automatski uključuje popuste koji se nude kupcima na popisu prodavatelja. Kupci koji kupuju više predmeta od jednog prodavača trebali bi pročitati prodajne uvjete prodaje kako bi saznali koje popuste, ako postoje, prodavatelj nudi. Neki prodavači nude 1,00 USD po dodatnom artiklu. Dok drugi prodavači nude besplatnu dostavu tek nakon što se ispuni određeni prag kupnje. Ako u popisu prodavatelja nije naveden popust, kupci trebaju očekivati da će platiti ukupan iznos svih troškova navedenih u kombiniranim unosima (nabavna cijena + poštarina (ako je primjenjivo) + porez (ako je primjenjivo). Mnogi prodavači nude besplatnu dostavu dodavanjem samo trošak dostave na njihovu već sniženu cijenu s liste i izgubili bi novac daljnjim snižavanjem njihovih predmeta.
© 2013 CraftytotheCore