Sadržaj:
- Glavni savjeti za pregovaranje o plaćama
- Posebna razmatranja za inženjere u razgovorima o plaćama
- 1. Inženjeri dodaju vrijednost: znajte koliko
- 2. Pregovaranje o plaći je naučena vještina
- Vrijeme pregovora o plaći: Pričekajte ponudu za posao
- Provedite istraživanje plata na svom položaju
- Vaša trenutna tvrtka
- Kontakti u potencijalnoj tvrtki
- Glassdoor ili druga mrežna istraživanja
- Kako pregovarati o plaći
- E-adresa za pregovore o plaći?
- Pozicija inženjera početne razine: Trebate li pregovarati?
Sigurni ste u bilo koji tehnički problem, ali ideja pregovora o vašoj plaći plaši vas.
Zvuči poznato?
Onda ste vjerojatno inženjer!
Slijedeći osnove plaće, pregovori vam mogu donijeti najmanje 10% povećanja plaće pri svakom premještanju posla. Čak i ako ste introvertirani ili niste toliko zainteresirani za povećanje plaće, ovi će savjeti raditi i vama.
Postupak pregovaranja o plaćama izložen je u nastavku. Koraci su jednostavni, ali odvest će vas iz vaše zone udobnosti. Započnimo!
Glavni savjeti za pregovaranje o plaćama
Evo mojih glavnih savjeta za dobivanje više novca od ponude posla:
- Nikad to nemojte raditi e-poštom; moraš podići telefon.
- Istražite. Znajte koliko tržište plaća za vašu ulogu.
- Prikupiti dokaze. Budite spremni pokazati voditelju zapošljavanja i zapošljavanju kako ste u prošlosti uštedjeli velik novac za posao.
Uđimo više u detalje ako stvarno želite ovladati pregovaračkim postupkom.
Posebna razmatranja za inženjere u razgovorima o plaćama
Možda ste pročitali ili čuli općenite savjete o pregovaranju o plaćama namijenjene neinženjerima. Mnogo je sjajnih članaka i knjiga koji će vam dati temelj za vještine pregovaranja o plaći. Neki su aspekti posebno značajni za inženjere:
1. Inženjeri dodaju vrijednost: znajte koliko
Inženjerstvo se ističe kao profesija koja tvrtki može i treba joj dodati puno veću vrijednost nego što joj je plaća tvrtka.
Kako to prevesti na veću plaću?
Imajte izričito razumijevanje onoga što iznosite za stol. To znači da zapravo dobivate dolarske iznose koliko ste uštedjeli tvrtku na prethodnim projektima. To je neophodno kada se traži povećanje plaće iz potencijalne ponude posla.
2. Pregovaranje o plaći je naučena vještina
U svom profesionalnom životu izvrsno razvijamo teške vještine za rješavanje tehničkih problema. Gledajte na pregovaranje o plaći kao na još jednu tešku vještinu na kojoj trebate raditi i nećete imati problema s njom.
Razmislite o tome: ako uspijete, bit će to najviše kompenzirana vještina koju imate.
Pregovaranje o plaći u početku zastrašuje svakoga. Ali to je vještina koja se može naučiti.
Pexelbay
Vrijeme pregovora o plaći: Pričekajte ponudu za posao
Vrijeme je ključno za osiguranje povećanja plaće. Uobičajena mudrost kaže da bi kandidat za posao trebao dati sve od sebe da progura sve teme o plaćama dok ne bude službeno pismo o ponudi posla. Razlog tome je što zapravo nemate nikakvu polugu dok ne shvatite da vas žele. Jednom kad se pismo s ponudom pošalje, voditelj zapošljavanja i ljudski resursi obavili su puno posla (pogotovo ako se radi o velikoj tvrtki iz Fortune 500 koja zapošljava desetke tisuća inženjera).
Iako je ovo obrazloženje legitimno, to također znači da je godišnja naknada koju dobijete na pismo s ponudom oduzela puno posla HR-u koji oni neće htjeti ponoviti. Naravno da se predstavniku za stjecanje talenta vjerojatno isplati ponoviti vašu naknadu kako bi voditelji zapošljavanja bili sretni. Ali kada radite s vrlo velikom tvrtkom s glomaznim postupkom zapošljavanja, želite da naknada na koju se slože u vašem pismu s ponudom bude što veća za početak.
Da biste razumjeli kako možete utjecati na početnu ponudu plaća, morate razumjeti što u nju ide.
Provedite istraživanje plata na svom položaju
Što više informacija imate u procesu intervjuiranja i zapošljavanja, to više možete utjecati na rezultate u svoju korist. Istražite prethodno kakve slične inženjerske uloge plaćaju njihovi zaposlenici. Pokušajte doći do što većeg broja izvora.
Vaša trenutna tvrtka
Većina velikih tvrtki navest će raspon plaća za interna oglašavanja poslova. Pogledajte u oglasima za određene naslove poslova koji odgovaraju ulozi za koju se uzima u obzir. Ovo je poštena igra za upoređivanje s regruterom kako bi oni znali ostale opcije plaće koje su vam dostupne.
Kontakti u potencijalnoj tvrtki
Ako imate prijatelje, obitelj ili profesionalne kontakte i prikladno ih je pitati za podatke o plaći, neka koriste gornju strategiju internog knjiženja umjesto vas. To će vam dati osjećaj što je buduća tvrtka spremna platiti.
Glassdoor ili druga mrežna istraživanja
Traženje naknade za određenu inženjersku ulogu na mreži može biti nezgodno i obmanjujuće, pa pripazite odakle dolaze vaši podaci. Velike tvrtke s više poslovnih područja na različitim lokacijama imat će širok raspon plaća za istu ulogu. Stavite težinu iza brojeva plaća samo ako se lokacija, naziv radnog mjesta i dugogodišnje iskustvo podudaraju s vašim.
Istražite tržišnu plaću prije nego što prihvatite ponudu za posao.
Pixabay
Kako pregovarati o plaći
Dobro, što je sa stvarnim telefonskim pozivom regrutera da zatraži veću ponudu? Dostupno je puno savjeta kako to učiniti. Pogledajmo osnovne točke koje treba imati na umu:
- Započnite tako što ćete izraziti svoje uzbuđenje zbog uloge.
- Objasnite kako vaše vještine i iskustvo opravdavaju povećanje.
- Zatražite određeni broj.
- Prilagodite raspon potrebnih plaća dok razgovarate o ulozi s regruterom.
- Zahvalite regrutu i zamolite ga da vas obavijesti kada očekujete odgovor
Čitav razgovor neka bude prijateljski i usredotočen na to koliko ste uzbuđeni zbog položaja i vrijednosti koju ćete donijeti tvrtki.
E-adresa za pregovore o plaći?
News Flash: E-pošta nije najbolji način za dogovaranje plaće.
Izgubite sposobnost da brzo dođete do stvari i izmjerite reakciju regrutera.
Telefonskim putem regrut može reći da vas zanima položaj i želite li kompenzaciju koja bolje odgovara vašoj vrijednosti. Prije postizanja sporazuma e-pošta zahtijeva malo naprijed-natrag.
Teško je zaista preporučiti e-poštu kao primarno sredstvo za pregovaranje o plaći. Ali sigurno je bolje nego ništa. Samo se pobrinite da vaše prve i posljednje izjave prenose vaše uzbuđenje zbog pozicije. Zašto? Dakle, nema šanse da se e-pošta shvati kao "Odbit ću ovu ponudu ako mi ne date ____ dolara godišnje."
Možda će vas nervirati, ali telefonski razgovor o plaćama daje najbolje rezultate.
Pozicija inženjera početne razine: Trebate li pregovarati?
Mnogi se od nas pitaju: Trebate li pregovarati o početnoj plaći na prvom inženjerskom poslu?
Apsolutno. Naviknite se na ideju pregovaranja o svakoj ponudi posla i ona će postati manje zastrašujuća i postat ćete sve bolji u tome. Pročitajte koliko povišicu možete očekivati nakon jedne godine s tvrtkom.
Dio oklijevanja novo diplomiranih inženjera koji traže posao opravdan je: nemate polugu koju ima inženjer s dugogodišnjim iskustvom. Bez obzira jeste li sezonski veteran inženjerstva ili ste tek na fakultetu, menadžer za zapošljavanje izabrao je vas. HR je već obavio prvi posao dajući vam ponudu. Oni te žele. Sada je vrijeme da zatražite ono što vrijedite.
Zaposlenici na fakultetu za početna radna mjesta teže dobivaju povećanje početne plaće od viših uloga. Mnoge velike tvrtke imaju plaću za zaposlenike na fakultetu, jer postoji tako velik broj kandidata koji pokušavaju dobiti taj posao. Ako imate ponudu srednje ili male tvrtke, možda ćete postići bolje rezultate kada tražite povećanje od 2% -5% iznad njihove početne ponude.
No bez obzira na vašu situaciju, u pokušaju zaista nema štete. Percipirani rizik da regrut povuče ponudu za posao ako zatražite veću naknadu jednostavno nije stvaran. Ali korisno iskustvo možete steći sudjelujući u razgovoru o plaći nakon što se ponudi ponuda.
© 2018 Katy Medium