Sadržaj:
- Što je trgovac i što rade?
- 3 vrste trgovačkog posla
- Demonstracije proizvoda
- Obuka proizvoda
- Resetira
- Kako dobiti posao trgovca?
- Kakav je raspored trgovca?
- Koliko novca možete zaraditi kao trgovac?
- 10 stvari koje treba obaviti prije nego što prihvatite posao trgovanja
- 1. Ne odgrizajte više nego što možete žvakati.
- 2. Pažljivo pazite na zemljopis rute.
- 3. Ne bojte se reći ne.
- 4. Pokušajte planirati raditi u ranom dijelu tjedna.
- 5. Navijajte i brojte svoje blagoslove.
- 6. Znajte što je plan-o-gram.
- 7. Ljubomorno čuvajte svoj izložbeni prostor.
- 8. Razmislite o okruženju trgovine.
- 9. Budite strpljivi s kupcima.
- 10. Bavite li se i Mystery Shoppingom?
Svi savjeti koji su vam potrebni za dobivanje prvog trgovačkog posla
Što je trgovac i što rade?
Jeste li ikada išli u kupovinu u supermarket ili drogeriju, niste mogli pronaći ono što tražite, primijetili ste nekoga kako skladišti police i zamolili ih da vam pomognu samo da bi vas ta osoba posramljeno pogledala i rekla: "Žao mi je, Ne radim ovdje. " Zbunjujuće, zar ne? Pa, pogodite što? Upravo ste naletjeli na trgovca.
Postoje sve vrste poslova koji spadaju u nadležnost trgovca, ali glavni posao je osigurati da proizvodi proizvođača koje predstavljate budu dobro opskrbljeni i atraktivno izloženi unutar maloprodajne trgovine. Obično će trgovac imati tjednu rutu i barem jednom tjedno posjetiti prodavaonice za koje je odgovoran za servisiranje, ali to može sezonski varirati ovisno o kojoj vrsti robe govorimo.
Na primjer, radio sam trgovinu časopisima za jednu tvrtku, a budući da se časopisi dostavljaju jednom tjedno, planirao sam da moje runde dođu u trgovine u roku od jednog ili dva dana od isporuke časopisa. Za drugu tvrtku prodavao sam sunčane naočale u drogerijama, tako da sam veći dio godine morao posjećivati svaku trgovinu samo jednom mjesečno kako bih uredio i poprašio zaslone, napunio proizvod i postavio nove sunčane naočale koje su isporučene, ali kako je ljeto zahuktavalo posjetili su svaku trgovinu barem jednom tjedno, jer su ljeti prirodno prodali puno više sunčanih naočala.
3 vrste trgovačkog posla
Ostali poslovi koje trgovci obično rade su demonstracije proizvoda, obuka proizvoda za maloprodajno osoblje i ponovni postavljanja.
Demonstracije proizvoda
U većini slučajeva, kad god vidite nekoga tko nudi degustacije hrane u vašem lokalnom supermarketu ili Costcou, ta osoba zapravo radi za trgovačku tvrtku koju je unajmio proizvođač, a ne za Costco.
Obuka proizvoda
Za osposobljavanje proizvoda, kada proizvođač izda veliko izdanje novog proizvoda, kao što je nova igraća konzola (mislite Xbox, Playstation 3) ili novi mobitel, unajmit će trgovačku tvrtku koja će poslati predstavnike u trgovine poput Best Buy i Cilj je maloprodajnom osoblju predstaviti proizvod, njegove značajke i prednosti te kako ga najbolje prodati. Taj će trgovac također biti pri ruci da postavi stalke, reklamne materijale i odloži robu na pod.
Resetira
Resetiranja su obično veliki projekti u kojima se sva trenutna zaliha isključi s police, uređaji za prikaz uklone i razgrade, a zatim zamijene novim uređajima i eventualno novim proizvodima ili mješavinom starih i novih proizvoda. Budući da su resetiranja tako veliki poslovi, to obično radi tim trgovaca koji će se baviti jednom trgovinom, polako izbacujući nove zaslone i robu na cijelu regiju tijekom unaprijed određenog vremenskog razdoblja. Ako ste ikada ušli u vaš lokalni supermarket ili neku od velikih trgovina s kutijama poput Best Buya i primijetili da su neke stvari premještene na drugo mjesto u trgovini, upravo su obavili glavni reset.
Kako dobiti posao trgovca?
- Prva stvar koju biste trebali učiniti za rad na prodaji robe je prijava u Svjetsku alijansu za maloprodajnu izvrsnost (nekada NARMS, Nacionalno udruženje za maloprodajne marketinške usluge). Tamo se prijavite za jop opps besplatno i sve ih velike tvrtke koriste za pronalaženje trgovaca. Također, ako živite u glavnom urbanom području s pristojnom prisutnošću na Craig-ovom popisu, to je dobro mjesto za pronalazak i nekih trgovačkih poslova, posebno demo proizvoda koji često mogu biti jednokratni zadaci.
- Jednom kada stvorite račun, umjesto da predate životopis, samo provjerite koje ste vrste radnog iskustva imali - pomažete u maloprodaji, čak i ako ste prije 20 godina radili samo kao blagajnik. Ako nemate malo maloprodaje, ali ste obavili otajstveno kupovanje, svakako ga zabilježite u okviru u kojem ćete opisati svoje podrijetlo.
- Nakon što je vaš profil dovršen, možete pregledavati banku poslova ili jednostavno pričekati da se na vaš profil pošalju mogućnosti za posao. Moja je želja samo pričekati da mi pošalju posao. Trebali bi početi stizati u roku od nekoliko dana od registracije. Oni će vam biti poslani e-poštom, kao i na vašu stranicu Moji poslovi unutar vašeg računa, tako da se možete jednostavno prijaviti i pogledati što je dostupno izravno na vašoj stranici za prijavu.
- Samo imajte na umu da su to mogućnosti za posao, a ne ponude za posao. Neki regruteri samo šalju obavijesti svima u određenoj regiji bez obzira na razinu iskustva. Jednom kada vidite nešto što vas zanima, samo upotrijebite značajku " Odgovori na ovaj posao " i popunite polje za komentare. Ako regrute zanima, oni će vam poslati e-poštu ili vas nazvati. Ako zapravo zaposlite zaposlenika na telefonu, moje je iskustvo da gotovo uvijek možete ući u taj posao, čak i ako nemate puno iskustva.
- Ako uopće nemate iskustva s maloprodajom, možda će vam trebati više vremena da dobijete neke ponude posla, ali to nije nemoguće. U međuvremenu isprobajte tajnu kupnju, a nakon što obavite nekoliko trgovina, prijavite se na svoj račun i dodajte ga na svoj profil.
Veliki promet vam ide u korist ako još nemate puno iskustva. Čim osigurate svoj prvi trgovački posao, ne zaboravite to iskustvo dodati na svoj profil.
Kakav je raspored trgovca?
Raspored se dosta razlikuje. Izuzev nekoliko vrsta poslova (kao što je prodaja robe s DVD-a, koja se mora obaviti onog dana kad se DVD-ovi puste, tj. Utorkom), prodaja robe omogućuje relativno fleksibilan raspored. Za većinu poslova koje sam radio morao sam posjetiti svaki tjedan, ali sam sam odlučio koji dan želim obaviti posao. Možete raditi puno radno vrijeme ili honorarno i gotovo ćete uvijek biti neovisni dobavljač. Postoje neke mogućnosti za zaposlenike, ali većina poslova je za neovisne dobavljače.
Jedna velika stvar kod trgovačkih poslova jest da se gotovo svi moraju raditi radnim danom, a servisiranje trgovine morate završiti do 15 ili 16 sati. U osnovi ste na putu kupcu cijelo vrijeme dok servisirate trgovinu, pa vas žele odvesti prije nego što trgovina postane previše zauzeta. Vikendi definitivno ne dolaze u obzir za većinu trgovačkih poslova, pa ako radite navečer ili vikendom, vjerojatno ćete htjeti probati nešto drugo. Jedina iznimka su demonstracije proizvoda koje se obično rade vikendom jer u toj situaciji žele da komunicirate sa što većim brojem kupaca.
Koliko novca možete zaraditi kao trgovac?
Plaća za rad s proizvodima puno varira, a neke od najvećih tvrtki plaćaju najgore. Na primjer, Hallmark za svoje poslove plaća jedva više od minimalne plaće i prilično sam siguran da ne nude nikakvu naknadu za prijeđenu kilometražu. Čudno, konkurencija za trgovačke poslove tvrtke Hallmark je ogromna.
Većina tvrtki ipak će platiti između 8 i 15 dolara na sat i čak 20 dolara na sat za stručnjake za resetiranje. Morat ćete imati pristojnu količinu iskustva za resetiranje posla, ali poslovi su definitivno vani. Ako se neko vrijeme držite ove vrste posla, postoje i poslovi na nadzornoj razini, iako su mi neki nadzornici rekli da su zapravo zaradili više novca dok su još izravno radili na prodaji robe.
Tvrtke se također razlikuju o tome plaćaju li naknadu za prijeđenu kilometražu ili ne. Ako radite nešto više od nekoliko trgovina u blizini vlastitog susjedstva, toplo preporučujem da se ne odlučite za trgovački posao koji ne nudi nikakvu naknadu za prijeđenu kilometražu. Puno ćete voziti, pa nemojte raditi ni za jednu jeftinu. Naknada za kilometražu obrađuje se paušalno ili po milji. Moja osobna želja je zapravo nadoknada po paušalu, jer tada možete kombinirati nekoliko posjeta trgovini istog dana, a ako je paušalna nadoknada 5 dolara, jer su trgovine udaljene 40 km od vaše kuće, to je 15 dolara u džepu, ali trošenje i suza i kilometraža samo jednog putovanja vašim automobilom.
10 stvari koje treba obaviti prije nego što prihvatite posao trgovanja
Nekoliko stvari koje morate imati na umu kad razmišljate o tome što ćete prihvatiti.
1. Ne odgrizajte više nego što možete žvakati.
Obavezno shvatite vremenske obveze određene rute prije nego što je prihvatite. Možda će vam trebati posjetiti trgovine na vašoj ruti samo jednom tjedno ili dva puta mjesečno po sat vremena ovog mjeseca, ali taj se raspored može mijenjati ovisno o sezoni ili o tome hoće li u budućnosti biti nekih značajnih reseta ili promjena ugovora o usluzi.
Na primjer, počeo sam servisirati časopise 1,5 sata tjedno u pet različitih trgovina, ali tijekom pet tjedana trebao sam posjetiti jednu trgovinu svaki tjedan punih 8 sati (podijeljeno u dva 4-satna posjeta) u kako bi se uveo Reset. Nakon što je resetiranje završeno, obaveza servisnog vremena za svaku trgovinu povećala se na tri sata tjedno, što je efektivno udvostručilo moju predanost toj ruti. Kao rezultat toga, na kraju sam odbio neke druge mogućnosti trgovanja, jer sam znao da neću imati vremena za to, pogotovo jer su bili oko 40 milja u suprotnom smjeru od moje redovne rute. Dakle, prije nego što se zaposlite, pitajte zaposlenika ima li promjena u rasporedu koje se mogu očekivati u bliskoj budućnosti.
2. Pažljivo pazite na zemljopis rute.
Kad prvi put započnete, doći ćete u iskušenje prihvatiti se poslova voljno ili nevoljno kad god vam se ponude, bez obzira gdje se nalaze, ali učinkovitije ćete raditi ako odaberete regiju i toga se držite. možete odbiti više posjeta svaki dan dok radite. Dakle, nakon što se posvetite svom prvom poslu, potražite druge mogućnosti u istom smjeru u kojem ćete putovati. Istodobno, razmislite i o parkiranju. Živim u Bostonu, ali odbio sam sve poslove u gradu jer je situacija s parkiralištem užasna, a mnoge trgovine nemaju ni parkirališta. Pa sam radio na 'burbs.
3. Ne bojte se reći ne.
Kad vam se ponudi trgovački posao, to će gotovo uvijek biti na više lokacija, tj. Na ruti. Ako regrut želi da posjetite pet trgovina, ali jedna od njih udaljena je od ostale četiri, ne bojte se reći ne. Ako im SADA zaista treba netko, pustit će vas da napravite četiri, i naći će nekoga tko će pokriti tu petu trgovinu kao dio druge rute.
4. Pokušajte planirati raditi u ranom dijelu tjedna.
Često ćete otkriti da imate cijeli tjedan za posjet svojim trgovinama, ali stvari se događaju i ne želite se naći u petak izbezumljeni da posjetite pet trgovina prije 15 sati. Ako trebate pričekati dok se mehanizacija stvarno ne isporuči, pokušajte planirati svoj dolazak dan nakon isporuke, najviše dva dana. Ako izađete u trgovinu na predviđeni dan isporuke, možda ćete otkriti da ste put izgubili jer je kamion kasnio. Ako predugo čekate, možda ćete provesti sat vremena u prihvatnom području izmičući se viličarima dok lovite robu jer se momci primatelji ne sjećaju gdje su je stavili prije dva dana.
5. Navijajte i brojte svoje blagoslove.
u dane kad stignete u trgovinu samo da pronađete prodajnog suradnika već je sve stavio na police. Svejedno dobijete plaću. Samo se pobrinite da su sve pravilno postavili prije nego što odete. Ne slijede uvijek plan-o-gram.
6. Znajte što je plan-o-gram.
Svaki će vas regrut pitati možete li slijediti plan-o-gram. Samo reci da. Plan-o-gram je otmjeni trgovački jezik za dijagram. Bit će predviđen plan za stalak za prikaz i robu koja ide na stalak. Sve što trebate je staviti stvari točno tamo gdje su prikazane na plan-o-gram. Ako ste ikada sastavili Ikein namještaj, tada možete slijediti plan - o-gram. U stvari, plan-o-gram je gotovo uvijek lakše slijediti nego Ikeine upute i obično dijelovi odgovaraju!
7. Ljubomorno čuvajte svoj izložbeni prostor.
Drugi dio posla trgovaca je osigurati da se roba druge tvrtke ne zatvara u vaše izložbeno područje. Vaša tvrtka PLAĆA taj prostor. Samo pomaknite sve njihove stvari s ekrana i pitajte prodajnog suradnika gdje ih možete skupiti s puta. Ne pokušavajte pronaći gdje to treba ići. Za to imaju vlastitog trgovca. Ako od osoblja trgovine otkrijete da određenog trgovca nije bilo neko vrijeme, pokušajte otkriti u kojoj tvrtki rade. Ako su se ljuštili, vjerojatno možete odabrati drugi posao u istoj trgovini, a to je vrlo slatka stvar.
8. Razmislite o okruženju trgovine.
Nema veze što službeno ne radite za njih, neki maloprodajni objekti samo su užasna mjesta na koja morate provesti sat ili dva. Na primjer, Walmart ima užasnu reputaciju na Volition.com kao prodajno osoblje i menadžeri koji su vrlo neprijateljski nastrojeni i ne pomažu ljudima. S druge strane, Target ima veliku reputaciju, a trgovačke rute koje uključuju Target smatraju se poželjnima. Ako ste žena, možda biste htjeli imati na umu i okoliš područja prijema. Velike trgovine s kutijama obično imaju osoblje koje prima osoblje koje nije baš prilagođeno kupcima i često se ta neprijateljstvo može proširiti i na vas, pogotovo ako ste žena i to je muško okruženje. Na ruti sam imao jednu trgovinu koju nisam volio posjećivati, jer je upravitelj prijema bio tako čudan kreten,pa sam na kraju izbacio tu trgovinu sa svoje rute. Jednostavno nije vrijedilo sabiranja. Ako vam se ne sviđaju trgovine koje posjećujete, obavijestite svoju tvrtku i pronađite drugu rutu. Uvijek postoje dostupni poslovi i ako se ne oraspoložite, zadržat ćete reputaciju.
9. Budite strpljivi s kupcima.
Svaki put kad bih servisirao trgovinu, kupci bi me zatražili pomoć najmanje pola tuceta puta. Kad bih znao gdje se nešto nalazi, pomogao sam im. Ako nisam, samo sam pristojno objasnio da radim za proizvođača i rekao im kako pronaći zaposlenike u trgovini. Ponekad će se dogoditi smiješne stvari. Jednom sam bio u Lowes servisnim časopisima i kupac me zamolio za pomoć. Pristojno sam mu dao do znanja da nisam radio za Home Depot. Trenutak me pogledao, a zatim rekao: "Dobro, ovo je Lowes." Ups!
10. Bavite li se i Mystery Shoppingom?
Jedina stvarna sličnost Mystery Shoppinga i Merchandisinga je činjenica da se oboje odvijaju u maloprodajnim okruženjima, a vi ste općenito neovisni dobavljač. Ali puno ljudi radi obje vrste poslova. Samo pazite da NIKADA ne otajite trgovinu u kojoj radite trgovinu.