Sadržaj:
- 4 mita o Mary Kay
- Mit # 1: Ne možete zapravo pokrenuti posao Mary Kay za 100 dolara.
- Mit # 2: Mary Kay je kult.
- Mary Kay Ash Wisdom
- Mit 3.: Direktori prodaje Mary Kay "razbijaju" korporacijsku Ameriku.
- Mit # 4: Ružičasti Cadillac nije besplatan.
- Pitanja i odgovori
4 mita o Mary Kay
Siguran sam da su mnogi od vas već vidjeli one sjajne, potpuno nove ružičaste Cadillace kako lebde po vašem gradu. Svježi su s mjesta, a na boku su napisane riječi "Mary Kay". Možda ste se pitali kako biste mogli doći do njega. Već sam više od godinu dana savjetnica Mary Kay i čula sam kako ljudi govore najluđe stvari Mary Kay Consultants i zarađuju ružičasti kadilak. Ispod je nekoliko mitova koji se sada mogu počivati.
Mit # 1: Ne možete zapravo pokrenuti posao Mary Kay za 100 dolara.
Početni pribor Mary Kay dolazi sa svime što vam je potrebno za pokretanje vašeg poslovanja s Mary Kay. Troškovi? Tisuću dolara. Mnoge web stranice pokušavaju reći da su Mary Kay Consultants varljive jer ne spominjemo porez i otpremu unaprijed (većina regrutera to spominje, ali ako ne, siguran sam da ne pokušavaju biti varljivi). Što kažete na McDonald's? Oglašavajte njihove McDoublese za samo 1 USD. Ne spominju da se dodaje osam centi poreza. Jesu li i oni varljivi?
Porez se dodaje na gotovo sve u ovoj zemlji, a kad vam se nešto pošalje, obično se naplaćuje poštarina jer zaposlenici u UPS-u i FedExu ne rade besplatno. Tako da je reći da se netko vara jer nije spomenuo porez i otpremu pomalo pretjerano. A porez i poštarina zajedno obično su oko 17 USD, više ili manje. Nema drugih troškova koji su potrebni za pokretanje tvrtke Mary Kay, međutim, postoje i druge stvari koje se preporučuju , poput inventara, posjetnica i odijela. Napokon, kako netko očekuje da će voditi posao bez ovih osnovnih potrepština? Početni komplet je upravo to - komplet za početak .
Sadržaj početnog pribora
Mit # 2: Mary Kay je kult.
Ovaj mit mi je bio smiješan kad sam ga čula. Ljudi kažu da je Mary Kay poput kulta jer konzultanti "obožavaju" i "idoliziraju" Mary Kay Ash. Istina je, konzultanti se jako dive Mary Kay Ash. Čitamo svakodnevne citate Mary Kay Ash. Slijedimo njene poslovne planove, čitamo njezinu biografiju, a ponekad čak i objesimo njezine slike u našim uredima. Ali sve velike tvrtke imaju osnivača kojemu se zaposlenici jako dive. Jednom sam radio za Wal-Mart. Tijekom mog orijentacijskog dana saznali smo o Samu Waltonu, osnivaču Wal-Marta, kao i o njegovoj obitelji. Saznali smo za prvi dan kada je Wal-Mart otvoren. Po cijeloj orijentacijskoj sobi, ljudskim resursima i sobi za odmor bile su olijepljene slike Sama Waltona i obitelji Walton. Kao zaposlenici, često smo morali proći računalnu obuku,a puno toga uključivalo je citate ili poslovne planove / ideje Sama Waltona. Čini li to Wal-Mart kultom?
Mary Kay Ash bila je fenomenalna žena koja je razumjela kako zaraditi novac i bila je spremna podijeliti svoj plan s drugim ženama. Svoju tvrtku osnovala je 1963. u dobi od 45 godina, mjesec dana nakon što joj je suprug umro sa samo 5000 dolara. Kad je Mary Kay Ash umrla 2001. godine, tvrtka je imala preko 800 000 savjetnika u 37 zemalja s godišnjom prodajom od preko 200 milijuna dolara. Ovo je netko koga svakako želim slijediti. Bila je žena koja je sanjala i bila je spremna podijeliti taj san sa svima koji bi bili dio njega.
Mnogo je ljudi koji su osnovali tvrtke i imali isti učinak na ljude: Steve Jobs iz Applea, Bill Gates iz Microsofta, Martha Stewart, Berry Gordy, Donald Trump. Nitko nikada svoje poslovanje nije nazivao kultovima.
Mary Kay Ash Wisdom
Mit 3.: Direktori prodaje Mary Kay "razbijaju" korporacijsku Ameriku.
Mnogo je web stranica koje tvrde da su direktorice prodaje Mary Kay "razbijale" korporativnu Ameriku. Ono što oni nazivaju "razbijanjem" zapravo je direktor prodaje koji govori istinu. Korporativna Amerika ima lošu naviku da iznenada otpušta svoje vjerne zaposlenike jer brojke ne izgledaju ispravno. Primjerice, sjećate li se kad je Radio Shack otpustio oko 400 zaposlenika putem e-pošte, navodeći da su njihova radna mjesta odmah raskinuti? Ako mislite da je to loše, Hewlett-Packard je 2008. otpustio preko 24.000 zaposlenika nakon spajanja s IT tvrtkom jer je izvršni direktor smatrao da će biti "tehnološki višak". Američka poštanska služba otpustila je 2010. 30.000 ljudi zbog porasta upotrebe e-pošte. Popis bi se mogao nastaviti, ali mislim da su ovi primjeri dovoljni da istaknem moju poantu. Možete li pogoditi koliko je ljudi Mary Kay, Inc. ikad otpustilo? Nula. To mi zvuči prilično sigurno u usporedbi s ostalim tvrtkama. Dakle, kad čujete da direktorica prodaje Mary Kay kaže da vaš posao u Korporativnoj Americi nije stabilan, ona ne "razbija" vašu tvrtku, govori vam činjenicu na temelju prošlih događaja.
Mit # 4: Ružičasti Cadillac nije besplatan.
Smiješno je što ljudi misle da, jer Mary Kay savjetnica mora ispuniti određene "prodajne uvjete" da bi nabavila ružičasti Cadillac, to znači da automobil nije besplatan. Da sam savjetnik Avona, ne bi bilo važno koliko sam ostvario prodaje, Avon mi ne bi dao automobil. Ako budem radio za Best Buy i u mjesec dana prodao elektroniku vrijednu 100.000 USD, ne bi mi dali automobil. Best Buy ne plaća ni proviziju (znam jer sam i ja tamo nekada radio). Kada dobro obavite svoj posao, nagrađuju vas nagradama poput poklon kartica i vrećica s dobrom bojom. Ponekad priređuju pizza party za zaposlenike. Ali ne daju automobile. Mnoge odvjetničke tvrtke daju svojim odvjetnicima službene automobile, ali ako ti odvjetnici ne donesu nešto novca, taj će se automobil, kao i taj položaj, brzo opozvati.
Po čemu se Mary Kay toliko razlikuje od bilo koje od ovih tvrtki? Kao što sam već rekao, Mary Kay nema kvote, tako da je pokušaj zaraditi automobil potpuno neobavezna. Međutim, ako ionako obavljate ove prodaje i gradite svoj bankovni račun i svoje poslovanje, ne bi li dobivanje automobila bio samo dodatni bonus? A postoje niže razine s različitim automobilima. Ružičasti Cadillac slučajno je na vrhu linije. A kad nabavite automobil, nema plaćanja automobila. Automobil je uvijek potpuno nov, svjež. Mary Kay se čak brine i o osiguranju automobila. Dakle, u osnovi dobivate besplatan automobil za obavljanje nečega što ionako već planirate. Još uvijek ne razumijete? Otiđite kod bilo kojeg vlasnika male tvrtke i pitajte ga je li im netko dao besplatan automobil za uspješno vođenje posla.
Da, postoje ludi mitovi o tome da budeš Mary Kay savjetnica. Postoje web stranice koje uništavaju tvrtku i postupak. Ali istina je da će ovaj posao biti onoliko dobar koliko ga napravite. Ako vrijeme trošite na izradu web stranice da biste razbili tvrtku, umjesto da izađete i gradite svoje poslovanje, naravno da nećete zaraditi. Biti Mary Kay savjetnica prilika je, a ne srećka. Kao i u svakoj prilici, i vi morate uložiti napor kako biste uspjeli. Dakle, ako želite pokrenuti vlastiti posao s minimalnim ulaganjem, možda bi Mary Kay bila prava za vas.
Izvorna fotografija mene na sastanku Mary Kay u centru za događanja Pink Cadillac u Charlotteu, NC
Pitanja i odgovori
Pitanje: Je li moguće postati savjetnica Mary Kay u Nigeriji? Ako da, koji su kriteriji?
Odgovor: Nažalost, Mary Kay još nije u Nigeriji. Tvrtka se tijekom godina širila na druge zemlje, pa ćete se možda u budućnosti moći pridružiti.
Pitanje: Koliko ste zaradili na stvarnoj prodaji otkad ste se pridružili Mary Kay?
Odgovor: Iako neću objaviti točan broj, mogu vam reći da je to više od 10.000 USD, ali manje od 100.000 USD. Svaki savjetnik donosi drugačiji iznos, a temelji se na svakom iskustvu. Neki rade samo nepuno radno vrijeme, a neki rade puno radno vrijeme. Samo zato što jedan savjetnik napravi, određeni iznos ne znači da ćete to i zaraditi.
Pitanje: Zašto Mary Kay ne objavljuje prodaju svojih proizvoda od svojih savjetnika?
Odgovor: Budući da su konzultanti neovisni dobavljači, a ne zaposlenici, bilo bi protuzakonito da Mary Kay objavljuje svoje osobne prodaje. Međutim, oni objavljuju količinu veleprodaje koju vrhunski savjetnici, timovi i direktori proizvedu svaki mjesec, kao i broj provizija koje naprave. To se može naći u časopisu Aplauz koji se isporučuje samo savjetnicima. Možete zatražiti od lokalnog savjetnika da vam dopusti da zavirite u brojeve. Obećajem ti; impresivni su.
© 2013 Dani Alicia