Sadržaj:
- Možemo li misliti da će biti dobitno?
- Pobijedi, izgubi, pobjedi-izgubi
- Tablica # 1: Četiri paradigme uspjeha
- Izgubljena-izgubljena košarica rakova
- Paradigme uspjeha
- Što je potrebno da biste postali win-win
- Svi kažu da su win-win
- Gubitnici koji misle da žele pobijediti
- Win-Lose na kraju dana
- Pobjeda-gubitak / gubitak-pobjeda
- Stvarni win-win je vrlo rijedak
- Zašto "Ili nema dogovora"?
Možemo li misliti da će biti dobitno?
Mnogo različitih životinja udružuje se i podupire jedni druge gradeći živi koraljni greben. Mogu li ljudi naučiti raditi isto?
Autor Nick Hobgood (vlastiti rad), "classes":}] "data-ad-group =" in_content-0 ">
Razjasnimo koncept, a zatim pogledajmo zašto je tako teško živjeti.
Pobijedi, izgubi, pobjedi-izgubi
Koncept Win-Win zaista je jednostavan. "Pobjeda" znači željeti uspjeh. "Izgubiti" znači očekivati neuspjeh ili čak željeti neuspjeh. Prva "Pobjeda" ili "Izgubljenje" odnosi se na nas same. Drugi se odnosi na druge ljude. To dovodi do Tablice # 1, Četiri paradigme uspjeha, koja s primjerima pokazuje četiri paradigme koje svatko od nas može imati u odnosu na uspjeh.
Tablica # 1: Četiri paradigme uspjeha
Mi | Druga osoba | Paradigma | Primjer |
---|---|---|---|
Izgubiti |
Izgubiti |
Lose-Lose |
Netko tko ne pokušava i ne misli da bilo što može nekome uspjeti |
Izgubiti |
Pobijediti |
Izgubiti-pobijediti |
Mučenički tip koji misli da je svijet konkurencija i ne želi da itko drugi izgubi |
Pobijediti |
Izgubiti |
Pobijedi-izgubi |
Klasični konkurent: Od nogometaša do prodavača |
Pobijediti |
Pobijediti |
Win-Win |
Poduzetnik koji uspije oduševivši svoje kupce |
Izgubljena-izgubljena košarica rakova
Kaže se da ribar može napuniti košaru s rakovima i ostaviti je na pristaništu, ne brinući se hoće li oni puzati van. Rak se može popeti iz košare. Ali kad god netko stane na vrh ostalih i blizu je izlaska, ostali se popnu na njega, koristeći se njegovim tijelom da se sami popnu, i povuku ga natrag dolje. Svaki rak pokušava pobijediti, igrajući pobjedu-poraz. I svi na kraju izgube.
Jesu li to samo rakovi ili je to američki način života?
Paradigme uspjeha
Paradigma je duboko zadržani, djelomično nesvjesni pogled na život. Svoje poglede na uspjeh razvijamo rano, vjerojatno najkasnije u srednjoj školi. No, ključno je da je pogled perspektiva, a ne stvarnost. Zapravo, dvoje ljudi sa sličnim iskustvima mogu razviti različite poglede, različite paradigme. Na primjer, zamislite dva prijatelja iz nogometne ili nogometne momčadi u srednjoj školi. Jedan se usredotočuje na pobjedu u igri i razmišlja u smislu "mi pobjeđujemo, a oni gube". Drugi se fokusira na timski rad i misli: "Loptu dodam suigraču ili on meni, a mi možemo zabiti." Jedan je fokusiran na odnos pobjeda-poraz između konkurentskih sportskih timova. Drugi je fokusiran na win-win odnos između članova istog tima.
Ova dva prijatelja odrastaju. Čovjek osjeća da da bi pobijedio, da bi uspio u životu, mora pobijediti druge. Drugi misli da da bi pobijedio, mora pomoći drugima da pobjede. Iz istog sportskog iskustva jedan uči lekciju „život je pobjednički“, a drugi „život je pobjednički“.
Ali vjerojatno nijedan od njih to ne zna o sebi. Živimo s načinom na koji vidimo svijet, ali, osim ako razvijemo samosvijest, ne vidimo kako to da svijet vidimo.
Što je potrebno da biste postali win-win
Jedan od krajnjih primjera gubitka i gubitka bio je stogodišnji sukob između protestanata i katolika u Sjevernoj Irskoj. Svaka je strana smatrala da su progonjena manjina: protestanti, jer su ih u Sjevernoj Irskoj nadmašili katolici, a katolici jer su vladu vodili britanski protestanti. Zavađa i ubijanje trajalo je stotinu godina, a djeca su odrastala da bi se osvetila roditeljima i starijoj braći.
Sve se promijenilo kada su se dvije majke, Mairead Corrigan i Betty Williams, udružile kako bi osnovale Žene za mir, kasnije nazvane Mirovni ljudi, i pozvale na prestanak nasilja u Sjevernoj Irskoj. Prihvaćajući Nobelovu nagradu za mir, Betty Williams objasnila je trenutak promjene svoje paradigme kako bi pobijedila:
Konačna točka Deklaracije o mirovnim narodima definira win-win razmišljanje:
Svi kažu da su win-win
Gubitnici koji misle da žele pobijediti
Ne biste pomislili da će u poslu biti mnogo gubitnika, ali ima ih. Ti ljudi misle da su win-win. Kažu - i vjeruju - da uspijevaju pomažući drugima. Ali oni poklanjaju trgovinu. Premalo naplaćuju ili rade dodatno, a da ne traže dodatni novac. U samostalnom poslovanju cijene svoj rad ne računajući vrijednost vlastitog radnog vremena. Njihovi klijenti i šefovi često su sretni. Ali nisu. Kažu da im je drago što pomažu, ali duboko u sebi ostaju neispunjeni, potplaćeni i nezadovoljni. Ako ne pošalju poštu, na kraju duge karijere postanu siromašni i depresivni.
Win-Lose na kraju dana
Postoji jedna nesretna nuspojava uspjeha 7 navika visoko učinkovitih ljudi. Od objavljivanja knjige, svi su čuli za "win-win". I to je tako sjajna ideja, tako dopadljiv slogan. Što je privlačnije od prodavača koji kaže: "Mislim da će svi dobiti. Pazim na svoje kupce"?
Što je privlačnije od toga da zaista budete win-win? Samo jedno: reći to o sebi, čak i ako to nije istina.
Ljudi koji čuju ideju bez teškog posla iskrenog samoispitivanja vjerojatno će uistinu vjerovati da su obostrani. Ali što se tiče zaključivanja posla, oni će i dalje dodati nepotrebnu (i vrlo profitabilnu) garanciju ili financijsku ponudu ili dodatak. Ili će prodati inferiorni proizvod. Ili neće uspjeti pratiti dobru korisničku uslugu.
Zašto? Jer je paradigma dublja od riječi. Ako ispod svoje slike o sebi doista mislimo da je to svijet psećih pasa, ipak ćemo na kraju dana željeti biti najbolji pas. Dakle, mi kažemo "win-win", ali živimo "win-lose".
Pobjeda-gubitak / gubitak-pobjeda
Vidio sam još jednu verziju paradigme Win-Lose koju Covey ne spominje u 7 navika . Neki ljudi vjeruju da je konkurencija takva kakva je svijet. Ponekad idu na pobjedu. Ponekad prihvate gubitak. Na primjer, možda su vrlo konkurentni na poslu, ali neka njihova supruga pobijedi u svakom prepirci. Ali, s ovom paradigmom ne mogu vjerovati da je win-win stvarna opcija. Na poslu neće biti istinski momčadski igrači. A kod kuće, ako brak udari o stijene, terapija im neće biti na raspolaganju, jer ne žele usrećiti suprugu i misle da je jedini način da je usreće gubitak.
Stvarni win-win je vrlo rijedak
Prema mom iskustvu, malo je ljudi koji doista misle da će svi dobiti. Čak i ljudi koji win-win-om žive u jednom području svog života - na primjer, ljudi u pomoćnim profesijama poput sestrinstva ili psihoterapije - vjerojatno neće svijet vidjeti kao win-win. Za to postoji jednostavan razlog: svijet može biti win-win, ali vani je toliko malo win-win ljudi da rijetko naletimo na jednog. Stoga je teško povjerovati da win-win može biti stvaran. A još je teže pronaći win-win partnera ili tim koji će to ostvariti kod nas.
Zašto "Ili nema dogovora"?
Stephen Covey predlaže da nakon što shvatimo vrijednost međusobne sinergije, nema smisla ići ni za čim drugim. I otkrio sam da je to istina. Ako ne mogu naći nekoga s kim bih surađivao, tko želi win-win, radije bih radio sam, čak i ako treba više vremena da dobijem ono što želim.
Win-win je sjajan kad to mogu ostvariti. Spreman sam pokušati - vjerojatno češće nego što bih trebao. Na kraju započinjem puno projekata koji izgledaju obećavajuće. Ali, prečesto druga osoba na kraju tvrdi da je dobitna, čak i vjerujući da je win-win, ali ispod svega toga i dalje se pokušava popeti vukući nekoga drugog ili je predana samosabotaži, razgovoru o uspjehu, ali ne i da ga ostvari.
Nisam se odrekao nade, ali naučio sam lekciju. Vrlo sam oprezan u ulaganju u partnerstva.
Stephen Covey kaže da postoji jedan jasan znak win-win-a, a to je pobjeda pomažući drugima. Činim to i nastavit ću to raditi. Pisanje za karijeru izvrstan je win-win način. Volim pisati, pa pobjeđujem. Učite kad čitate; to ga čini win-win-om.
Zašto win-win tako lako djeluje u pisanom obliku? Djeluje jer je veza vrlo udaljena, vrlo otvorena. Ako netko pročita ovaj članak i ne svidi mu se, nema štete, nema prekršaja, jednostavno ide dalje.
Win-win je puno teži ako ovisimo jedni o drugima. Recimo da zajedno pišemo knjigu. Ako imamo različitu stručnost koja je potrebna knjizi, nitko od nas to ne može učiniti sam. Knjiga može biti sjajna, ali samo ako smo svi neovisni (sposobni proizvesti dobar rad) i ako se slušamo i sve klikne. Zapravo su potrebne dvije osobe, od kojih svaka živi svih Sedam navika, da bi win-win veza uspjela. A to je vrlo rijetko.
A ako pronađem ljude koji tako rade, radit ću s njima, sigurno!
I prvi praktični korak pobjede pomažući drugima je Navika 5: Najprije tražite da biste razumjeli, a onda budite razumljivi.