Sadržaj:
- Otvaranje trgovine štedljivosti
- Trošak i zarada
- Računovodstvo
- Oglašavanje
- Roba
- Mjesto
- Prezentacija
- Kupnja skladišnih jedinica
- Cijene
- Ono što volim
- Umirovljenje
- Zatvaranje ReJunkeryja
- Pitanja i odgovori
Otvaranje trgovine štedljivosti
U travnju 2015., suprug i ja otvorili smo Rejunkery, trgovinu robom i namjenom na području sjeverne Nevade. Reći da bi ova trgovina dugo dolazila, bilo bi podcjenjivanje. Kad sam bila dijete, majka je ostala kod kuće s nama dok je moj otac uzdržavao našu obitelj. Novac je uvijek bio tijesan. Kad smo nešto zatrebali, majci je prvo pošlo za rukom škrtarnica. Naš je dom bio ukrašen predmetima koje je moja majka s ljubavlju prenamijenila. Majka mi je svojom štedljivošću usadila ideju da smo ograničeni samo maštom. Stoga je nadahnuće za posjedovanje vlastite trgovine uvijek bilo prisutno u mom životu.
Otvaranje prodavaonice štedljivosti / namjene dolazi s izazovima s kojima se većina ljudi nije spremna suočiti. Izazovi zbog kojih pokretanje trgovine štedljivosti zapravo predstavlja lošu ideju. Danas ću razgovarati o dobrom, lošem i nepodnošljivom posjedovanju trgovine s blagom. Kroz iskrene informacije možete samostalno donijeti odluku o pokretanju ove vrste posla.
Prozor najave za Rejunkery koji je stvoren prije nego što je otvoren.
ReJunkery
Trošak i zarada
Posjedovanje štedne trgovine zvuči jednostavno. Ako ste mrzili raditi maloprodaju ili nikada niste radili maloprodaju, ovo nije posao za vas. Otvaranje trgovine košta između 20 000 i 30 000 USD da biste to učinili kako treba i preživjeli dok se trgovina ne podigne ako namjeravate napustiti posao. Uzmite u obzir da stavljanje znaka preko vaše trgovine može koštati između 4 i 10 000 USD, ovisno o znaku. Kad uzmete u obzir osnovne potrepštine poput brojača, uređaja i opreme za označavanje robe, posjedovanje trgovine postaje skupo.
Iako će vam mnoge web stranice i članci reći da ćete uvući 1900 USD dnevno, stvarnost je takva da ćete dnevno zaraditi samo 100-200 USD (to su dobri dani). Nove štedljive trgovine imaju sreću da prve godine zarade 50 dolara dnevno. To nije dobit, to jedva donosi novac od stanarine. Možda ne želite napustiti svakodnevni posao. Štedljiva industrija samo je gotovinska krava za velike trgovce poput Goodwilla koji imaju veliku količinu i kvadraturu. Ako pažljivo obratite pažnju na svoj grad, vidjet ćete kako tone neovisnih roba štedionica iskaču i nestaju. Ti su ljudi gledali previše epizoda Ratova za pohranu .
Računovodstvo
Licenciranje i računovodstvo koji stoje iza posla su još važniji. Imao sam sreću da imam računovođu u obitelji. Ako vam je teško uskladiti čekovnu knjižicu, posjedovanje vlastitog posla možda nije najbolja ideja. Posjedovanje posla je noćna mora oko papira. Obrada licenci traje oko mjesec dana i treba je pažljivo pregledati. Stalno smo imali problema s državom jer su htjeli da podnosimo papire zaposlenicima kad nikada nismo imali zaposlenike.
Također morate imati osiguranje od opće odgovornosti. Osiguranje je skupo i ne pokriva vašu robu. Ako želite osigurati svoju robu, trebat će vam dobar sustav inventara. Rizično je funkcionirati bez pokrivanja robe, pogotovo kad ste u strip centru, hoće li druge tvrtke.
Nismo bili neprofitna organizacija. Odobrenje neprofitne organizacije traje dulje, a vi morate funkcionirati u skladu sa zakonima koji vrijede za neprofitne organizacije. Ako otvarate neprofitnu organizaciju, postotak svog prihoda morate donirati u dobrotvorne svrhe. Iako ovo olakšava dobivanje donacija, tona je birokracije za dobivanje neprofitnog statusa.
Oglašavanje
Dovesti ljude pred vrata izazov je bez obzira koliko se oglašavali. Potrošili smo tisuće na lokalno papirnato oglašavanje. Ako za oglašavanje odaberete lokalni list, pregledajte svoje oglase nakon što izađu. Dvije su nam publikacije pokvarile oglase. Jedne su novine čak odsjekle naziv našem poslu. Ne vjerujte im da će ispravno ispisati vaš oglas. Iz tog iskustva naučio sam da je otisak mrtav.
Radio oglašavanje tek je malo bolje od novinskih novina. Zašto? Većina nas promijeni stanicu kad na radio dođe reklama. Ne trošite novac na oglašavanje u ovim medijskim oblicima. Morate znati svoj udio na tržištu. Tko je vaš kupac? Gdje je taj kupac najvjerojatnije da će vidjeti vaše oglašavanje?
Većina mojih kupaca otkrila je našu trgovinu putem društvenih mreža. Napravili smo sljedeće na Facebooku. Pridružio sam se svakoj lokalnoj stranici za preprodaju na našem području na Facebooku. Jednom kada sam bio član lokalnih Facebook stranica, objavljivao sam predmete na prodaju koje bi ljudi željeli kupiti. Pazite da slijedite kriterije svake stranice za objavljivanje na njihovoj stranici. Ne idite na stranice zajednice i pokušajte se ušuljati u. Ako poštujete druge, omogućit će vam da ostanete na stranici. Mnogo je tvrtki blokirano sa stranica zbog nepridržavanja pravila stranice.
Kad bi osoba ušla u trgovinu, razgledala bi se čak i ako bi samo kupila taj jedan predmet. Dio uspjeha mog oglašavanja na Facebooku bio je mogućnost ažuriranja robe s trenutnim trendovima dizajna interijera. Ljudi su počeli prihvaćati ideju da su pametno prenamijenjeni predmeti jednako dobri kao novi.
Evo mojih dos, a ne Facebook oglašavanja:
- Ne radite videozapise u kojima razgovarate u kameru (nikoga nije briga tko ste, ovo vrijedi za bilo koju internetsku tvrtku)
- Ne fotografirajte sigurnosne kopije cijele trgovine (ovo nije privlačno za kupce)
- Ne oglašavajte svoj videozapis (odaberite glazbu bez naknade koja odgovara vibracijama vaše trgovine)
- Fotografirajte li pojedinačne predmete koji se traže (to potiče promet)
- Stavite nekoliko fotografija različitih predmeta u jedan oglas (ovo vam omogućuje privlačenje šire baze kupaca)
- Oglašavajte prodajne dane dva ili više dana prije stvarne prodaje kako biste omogućili kupcima da planiraju prisustvovati
Oglašavajući naš Senior dan.
ReJunkery
Roba
Štedljive trgovine ne mogu prodavati hranu, oružje ili madrace. Madraci moraju biti profesionalno sterilizirani i označeni da bi se preprodavali. Ako nemate lokalnu ustanovu koja vrši sterilizaciju, madraci se moraju izbaciti. Ako su madraci bili u pristojnom stanju, davali smo ih.
Vlasnici tvrtki misle da imaju gomilu stvari pa im neće trebati kupovati robu. Iznenadit će se koliko je robe potrebno za najam. Problem sakupljanja stvari je taj što morate imati mjesto gdje ga možete staviti. To može zahtijevati da unajmite skladišnu jedinicu ili spakirate garažu. Neke štedljive trgovine spremaju se u prvih mjesec dana jer je njihova roba užasna. Ne nosite dragulje kući. Pod tim mislim kad dobijete nešto što želite ponijeti kući, prodajte ga. Što je bolja vaša roba, veće su šanse da se ljudi vrate.
Reći ću vam da vas kupnja jedinica za pohranu neće obogatiti. Umorit će vas i isfrustrirati, a istovremeno će vam pružiti osjećaj koliko je naše društvo smiješno zbog skladištenja njihove super jeftine smeće koja je trebala biti prodana u dvorištu. Nitko ne traži originalnu ispravu o posjedu Winchester. Ako niste u aukcijskoj kući Sotheby's, nitko neće platiti dobar novac za to djelo. Dobijanje najboljih dolara događa se samo u gradskim postavkama ili ako poznajete kolekcionara. Razmislite mudro odakle nabavljate svoju robu.
Gdje nabavljate dobru robu? Dvije su poslovne tajne koje ću podijeliti s vama. U petak i subotu posjetite bilo koju pristojnu rasprodaju i ostavite posjetnicu. Ponudite da platite osobi koja prodaje dvorište 5-20 dolara za preostalu robu. Neki će ljude dijeliti besplatno. Radije smo platili robu kako bi ljudi rekli prijateljima da nas zovu kad prodaju dvorište. Ljudi koji prodaju dvorište žele se riješiti stvari. Nitko ne želi loviti ostatke rasprodaja i dovlačiti ih na Goodwill. Pojavili bismo se i učinili sve to za njih.
Drugo mjesto gdje smo nabavili robu bila je prodaja nekretnina. Ljudi koji upravljaju prodajom nekretnina također ne žele stvari boksati. Imali smo četiri različite tvrtke za prodaju nekretnina s kojima smo redovito surađivali. Ne biste vjerovali u neke velike stvari koje su proizašle iz ove prodaje nekretnina. Likvidatori prodaje nekretnina obično su morali platiti da bi ih netko preuzeo i isporučio robu neprofitnoj organizaciji, pa su cijenili da smo je odvukli.
I zadnja stvar, ne plaćajte odjeću. Odjeća gomilano dolazi u trgovine s štednjom. Bit ćete pokopani u odjeći. Kupnja odjeće je bacanje novca. Umjesto toga, pronađite jeftine načine za nabavu i izlaganje nakita.
Područje originalnog nakita ReJunkeryja na otvaranju, zajedno sa zidom stabla koji sam naslikao.
ReJunkery
Mjesto
Lokacija je ključ. Ako nikada prije niste unajmili zgradu, postoji nekoliko stvari koje morate znati. Prvo je da morate imati osiguranje za pokrivanje zgrade prije nego što će vam itko iznajmiti stan. Održavanje zajedničkog prostora (CAM) dodatni je trošak kada iznajmljujete. CAM se plaća vlasniku zgrade mjesečno za održavanje područja kao što su parkirališta, pločnici i uređenje okoliša. CAM može voditi posao do 1000,00 USD mjesečno, ovisno o području. Tvrtke tonu ili plivaju s mjesta. Ako je vaše poslovanje izvan puta, vaše oglašavanje mora biti agresivnije. Čak i dobra oglasna kampanja možda neće imati dovoljno posla da vas održi.
Klauzule o zabrani natjecanja koriste se da se ista vrsta poduzeća ne preseli u isti trgovački centar s vama. Statistički, ako stavite više prodavača na neko mjesto, oni će bolje preživjeti. To vrijedi za štedljive trgovine više od bilo kojeg drugog posla. Imajte na umu da će konkurentska trgovina štedljivosti na vašem mjestu također imati koristi od vašeg oglašavanja. Većina poduzeća odabire klauzulu o zabrani natjecanja kako bi izbjegla da ih konkurent isključi iz poslovanja.
Kompromis je što ćete za dobru lokaciju platiti više. Užurbani trgovački centri najbolje su mjesto za pokretanje novog posla, mjesto na kojem je promet optimalan. Odabrali smo mjesto na rubu grada koje svi moraju proći da bi stigli bilo gdje drugdje u tom području. Negdje s natpisom na cesti je također dobra ideja. Drugi način da utvrdite da li donosite ispravnu odluku o lokaciji je krstarenje tim mjestom u vrijeme i dane kada namjeravate biti otvoreni. To će vam dati predodžbu o potencijalnom pješačkom prometu.
Sad kad smo se zatvorili, mogu biti iskren da, iako smo potrošili tonu vremena istražujući svoje mjesto, to nije bilo idealno mjesto. Biti na rubu grada, iako je tamo bio promet, značilo je da ljudi taj trgovački centar nisu smatrali odredištem. To je mjesto neprestano prebacivalo stanare jer je najamnina bila previsoka.
Sljedeće je pitanje reputacija drugih tvrtki u trgovačkom centru. Bili smo pored tvrtke za koju se znalo da ima problema s korisničkom službom. Iako ste mislili da to neće utjecati na nas, jest. Ljudi su komentirali i žalili se zbog drugog posla, a zatim su prestali ići. Kad ste u strip centru, preživljavate zajedno. Ako jedno poduzeće počne tjerati ljude, to može postići vaš dno. Istražite reputaciju tvrtki u tom području. Jesu li dobri vlasnici poduzeća?
Prezentacija
Prezentacija prodaje robu. Postoje ljudi koji otvaraju štedljive trgovine i one su pune smrdljive prljave robe. Neki će ljudi i dalje odlaziti na ove vrste mjesta u potrazi za korisnim predmetima. Međutim, mjesta poput ovog gube većinu kupaca i stječu lošu reputaciju. Goodwill ima kante za smeće na nekim od svojih lokacija, a ljudi i dalje tamo odlaze i prebiru po stvarima. Svako tržište ima kupca. Razlika je u tome što čistoća i prezentacija određuju vaše tržište. Ako je ljudima ugodno u vašoj trgovini, ostat će i izgledat će duže i platiti više.
Oprali smo svu odjeću prije nego što je izašla na pod, osim odjeće samo za kemijsko čišćenje. Prljava roba (posuđe, igračke) opere se prije izlaska na prodajni pod. Većina štednih trgovina ne pere predmete prije nego što ih izbaci. Štedljivice mogu baciti košulju prekrivenu mačjom dlakom, ali tri ostale košulje u istoj torbi idu na policu. Za mene je to grubo. Na svakoj štedljivoj trgovini treba odrediti kako će se postupati s robom. U našoj je trgovini roba bila čista.
Prije otvaranja imali smo dvije skladišne jedinice pune robe. U veljači 2015. dogodila se nakazana vjetrometina koja je otkinula zgradu skladišta s naše robe. U vjetrometini od 60 km / h, moj suprug i prijatelj premjestili su svu robu u drugu zgradu. Iako nismo izgubili ni tonu robe, sve je bilo prekriveno muljem. Čisto posuđe imalo je mulj u sebi, sve je trebalo ponovno oprati. To se još uvijek događalo dok smo prolazili kroz izložene stvari. Bilo bi korisno imati crijevo i perilicu / sušilicu rublja na našem mjestu nakon oluje. Količini čišćenja koja se dogodi u trgovini nema kraja. Police, podovi i prozori moraju se očistiti. Radio sam 12 sati dnevno i još uvijek se nikad ne osjećam kao da je trgovina toliko čista koliko sam željela. Ako ne uživate u čišćenju, ne otvarajte trgovinu.
Ovdje odvajate stvarne vlasnike tvrtki od narkomana iz skladišta. Naša je trgovina imala nevjerojatne izložbe. Imali smo sezonske izložbe i vinjete koje su nadahnjivale ljude. Izazvao sam sebe da uzmem robu koja se ne može prodati i postanem žarišnom točkom trgovine, i uspjelo je. Naš prednji zaslon postao je razlog što su ljudi ulazili u trgovinu. Svaki je mjesec taj prednji zaslon sadržavao odmor ili temu koja je kupcima davala ideje o tome što mogu raditi u vlastitim domovima. Ponekad sam izrađivao ili mijenjao dijelove kako bih pokazao robu ili koordinirao temu. To nas je izdvojilo od ostalih trgovina. Ljudi su počeli dijeliti svoje projekte i ideje. Svatko može postaviti zaslon. Iskoristite najbolje što imate.
Prikaz Alise u zemlji čudesa, travanj 2016
ReJunkery
Kupnja skladišnih jedinica
Mnogi su ljudi gledali TV emisije na aukciji za pohranu u strahu od nevjerojatnih nalaza. Aukcije za skladištenje radili smo godinu dana prije nego što smo otvorili. Skladišne jedinice su odvratne. Ljudi koji su spremni pustiti skladišnu jedinicu isti su oni koji pakiraju predmete u kutije bez poklopca kako bi miševi mogli ući ili putovati s vlastitim setom žohara / bubica. Dakle, ako ne volite kopati po mišem “za blagom”, onda bolje shvatite gdje ćete nabaviti svoju robu. Nije glamurozno nositi rukavice i masku za lice pet sati dok pokušavate pronaći jedan predmet za plaćanje jedinice.
Što nas dovodi do sljedećeg dijela aukcija pohrane; odlazak na smetlište. Pogodite, obično više od polovice onoga što kupite na aukcijama za početak nikada nije trebalo biti pohranjeno; polomljene igračke / namještaj, trula hrana, dijelovi automobila (ne dobre vrste), kemikalije i donje rublje ljudi. Je li uvijek tako? Ne, tu i tamo možete dobiti jedinicu koja je čista, jedinice su za 500-1000 dolara. To ne zvuči kao puno novca. Ali kad shvatite da većina jedinica ima samo oko 300-500 USD robe, riskirate platiti više. Uz to, može vam trebati šest mjeseci da prodate sve što imate u jedinici. Ljudi koji rade aukcije pohrane imaju stav koji se ne razlikuje od kockara koji gubi u kasinu. Čut ćete kako netko govori: "Zaradio sam 700 dolara na toj jedinici." Pa, oni ne uzimaju u obzir svoje vrijeme, odvoze,a često ni ne uzimaju u obzir novac koji su platili za jedinicu. Televizija je zabava.
Na duhovnoj sam razini zaista protiv aukcija za pohranu. Pokušali smo se držati onoga što se naziva dobrotvornim / dobrovoljnim jedinicama. To su jedinice koje se doniraju i stoga ne pridonosite tome da netko izgubi sve što je posjedovao. Postoji mračnost prema ljudima koji su u redu s izgradnjom poduzeća na tuđoj nesreći. Moj izraz za njih je "donje hranilice". U svijetu štedljivosti, donje hranilice ne slijede pravila. Kada kupite jedinicu za pohranu i u njoj pronađete osobnu imovinu poput papira ili fotografija, te predmete trebate predati u ured kako bi ih mogli vratiti vlasniku. Donji ulagači to ne čine, zapravo ilegalno ili zadržavaju informacije ili ih jednostavno bacaju. Ako ste odlučni u nabavi robe s dražbe skladišta, budite dobra osoba i nemojte 'ne čuvaj nečije dječje fotografije.
Cijene
Štedljive trgovine u našem gradu shvatile su da ljudi preprodaju putem interneta, a cijene su podigle kroz krov i plasirale se na tržište preprodaje. Prije mjesec dana vidio sam veliki drveni okvir u maloprodaji s cijenom od 75 dolara. Isti bi taj okvir u mojoj trgovini iznosio 25 dolara. Ako vam je neki predmet doniran, budite s poštovanjem prema osobi koja ga daruje; dati mu razumnu, ne napuhanu cijenu. Cijene bi u prosjeku trebale iznositi 1/4 maloprodaje. Ako lampa košta 100,00 USD nova, koristi se 25 USD.
Što duže stoji roba na vašoj polici, to manje vrijedi. Ako u garaži sjedite 100 vreća odjeće (i jesam), gubite novac na tim stvarima. Neka torba prodaje odjeću i riješite je se. Ako vam netko ponudi više od polovice onoga što tražite za neki predmet, uzmite ga. Ako prestanete poslovati jer ste sebi plasirali cijenu s tržišta, nemate koga kriviti osim sebe. Budite iskreni o tome što vrijede vaše stvari. Sjetite se da se bavite ovim poslom da biste prodavali da ne biste sve zadržali.
Ono što volim
Nakon svega što sam vam rekao, volite li još uvijek ideju posjedovanja trgovine? Pa, dopustite mi da vam kažem što volim kod toga. Volim biciklističke stvari. Često sam bio na šalteru i prenamijenio neki predmet, a kupac uđe i vidi što radim. Ljudi su prirodno znatiželjni. Ove prilike pružile su mi priliku da razgovaram o svojim osjećajima zbog prenamjene teme koja mi je draga i draga.
Volio sam stvarati prikaze. Većina mojih prikaza imala je temu. Bilo je zabavno kad su ljudi ušli i rekli: "Ma to je sjajna ideja." Premještao sam stvari i svakodnevno stvarao nove zaslone. Bilo mi je sjajno vrijeme biti na ljestvama visine deset metara u zraku kako bih objesio 200 cvijeća. Stvaranje prikaza bilo je nešto što mi jako nedostaje.
Volio sam svoje kupce. Ljudi su divni, ušli bi i ispričali mi priče, pričali mi o svojoj djeci, životu i o tome kako je ovo područje bilo prije 20 godina. Volio sam pomagati kupcima u rješavanju problema, ukrašavati dileme. Iako su neke od ovih stvari specifične za moju trgovinu, općenito biste trebali voljeti ljude ako ćete biti u korisničkoj službi. Ako vas ništa od ovoga ne privlači, možda otvaranje štedljive trgovine nije vaša svirka.
Božić 2016., noćna slika
ReJunkery
Umirovljenje
Prije nego što smo otvorili trgovinu, razmišljali smo da pričekamo dok se ne povučemo i otvorimo malu trgovinu za prodaju mojih predmeta. Sada znamo da posjedovanje trgovine nije dobar plan "umirovljenja". Dugi su sati, 60-70 sati tjedno. Biti vlastiti šef pretvara vas u vozača robova. Ljenjivci u ovom poslu ne uspijevaju.
Ovo je koliba koja je prenamijenjena iz zabavnog centra u ReJunkery.
ReJunkery
Zatvaranje ReJunkeryja
2017. godine ReJunkery se zatvorio. U mom je životu bilo mnogo čimbenika koji su zatvorili trgovinu. Prvi je čimbenik bio najam prostora precijenjen i nije bilo dostupnog usporedivog prostora.
Drugi je faktor imao veze s tekućom obiteljskom situacijom, moja je majka bila udaljena devet sati i vrijeme je da joj budem bliža. Nisam uzeo godišnji odmor više od dvije godine rada šest dana u tjednu. Propustio sam bezbroj rođendana s mojom unukom i svim ostalim praznicima koji su uz to prošli.
Na kraju, moj suprug zauzeo je položaj 900 milja od mjesta trgovine. Vrhunac ovih čimbenika stvorio je savršeno vrijeme za zatvaranje. Bilo je teško otići iz trgovine. Mnogi ljudi su se došli osloniti na nas. Uvijek ćemo cijeniti vrijeme koje smo imali kad smo bili vlasnik ovog poduzeća.
Pitanja i odgovori
Pitanje: S kojim ste se izazovima susreli dok ste posjedovali trgovinu štedionicama… Imam 34 godine i ulazim u ovo jer volim štediti i želim raditi za sebe. Pružate li mentorstvo?
Odgovor: Sve oko vođenja vlastitog posla izazov je. Samo balansiranje papira i robe je izazov. Društveni mediji bili su izvrsno mjesto za oglašavanje prije nego što je Facebook uhvaćen u manipuliranju algoritmima, sada to nije baš sjajno mjesto za postavljanje oglasa. Posao sam izgradio na lokalnim Facebook stranicama. Nisam siguran da bi to sada uspjelo. U Renu postoji žena koja je vlasnik "Junkee" trgovine za preprodaju odjeće i koja pruža mentorstvo. Iako mi nije bila mentor, njezino je poslovanje prilično uspješno.
© 2015 MD Jackson MSIOP