Sadržaj:
- Mačja metvica za poslovni trening
- Savjeti za kupnju trenera za autore i poduzetnike
- "Upravo sam započeo i dobio svog prvog klijenta od 10 tisuća američkih dolara ovog mjeseca."
- "1999. godine započeo sam posao iz snova i od tada sam uspješan."
- "Kako sam koristio gostujuće blogove (ili društvene medije) kako bih dobio 10 tisuća novih pretplatnika e-pošte."
- "Preselio sam se i posao mi cvjeta." ILI "Zarađujem dok se opuštam na plaži."
- "Zarađujem prodajući svoj trenerski program za trenere."
- "Možda ćete trebati uložiti u dodatne proizvode i usluge."
- Pitanja koja treba postaviti prije nego što kupite programe za online poslovanje
- Što je s garancijama povrata novca?
iStockPhoto.com / Nick M Do
Mačja metvica za poslovni trening
Imam dobru prijateljicu koja bi se mogla opisati kao webinar i narkomanka za trening. Mogu se povezati. Svaki od onih novih programa internetskog poslovnog podučavanja nalik je mačjoj metvi. Neodoljiv, obećava vrstu ili razinu uspjeha koji tek treba postići. Možda je ovaj onaj koji čini čaroliju stvarnom.
Ti programi obično pokazuju uspjeh koji je postigla tvrtka ili voditelj. Međutim, ove me tvrdnje uvijek natjeraju da pitam: "Zašto se to nije dogodilo za mene?" Ali baš kao što i očekujem, ovi programi i strategije imaju nekoliko ozbiljnih nedostataka, od kojih je primarna zabluda "Ako je to uspjelo za mene, funkcionirat će i za vas" . Iako je učenje od ljudi koji su "bili tamo, učinili to" dragocjeno,pripazite na ove pogreške u logici prije ulaganja u te programe i ljude.
Savjeti za kupnju trenera za autore i poduzetnike
"Upravo sam započeo i dobio svog prvog klijenta od 10 tisuća američkih dolara ovog mjeseca."
Ovu tvrdnju može iznijeti voditelj programa ili biti svjedočanstvo sretnog sudionika programa. Iako su ove tvrdnje možda istinske, možda nisu cijela priča. Isto tako, to mogu biti kratkoročni neposredni dobici.
Također, saznao sam da su neki od ovih reklamiranih uspjeha rezultat prenosa iz prethodnih tvrtki ili zaposlenja. Ti su ljudi možda mogli iskoristiti svoje postojeće veze kako bi se upoznali ili preuzeli obveze za svoje nove pustolovine.
Ulov:Je li ovaj rezultat duplikat? Možda bi bilo lako dobiti jednu veliku ribu. No, može li se u drugom mjesecu dobiti još jedna velika riba? Svaki mjesec? Želim kontinuirane rezultate, a ne jedno pogođeno prodajno čudo. Također, ako uspjeh ovisi o određenim mrežnim vezama ili ako strategije djeluju samo u određenim situacijama, ti se rezultati ne mogu duplicirati u svim djelatnostima.
"1999. godine započeo sam posao iz snova i od tada sam uspješan."
Pogledajte godinu. To je bilo davno. Bilo je to prije napada 11. rujna, recesije 2008. i interneta koji je potpuno preokrenuo poslovni svijet.
Također, ove su uspjehe možda ostvarili i rani usvojitelji u svojim područjima. Uz utjecaj ispravnog vremena, oni koji najdulje prodaju na tržištu često zarađuju više novca od kasnijih ulazaka.
Slično tome, uspjesi koji su posljedica tehnologije mogu biti kratkog vijeka. Iskreno, mogu se pohvaliti da sam tijekom godina zaradio desetke tisuća dolara putem veza koje sam ostvario na Twitteru. Ali je li moj uspjeh dupliciran? Ne! Twitter, moj poslovni fokus i moja publika dramatično su se promijenili otkako sam se ukrcao krajem 2008. To više ne funkcionira na isti način za mene. Imao bih krizu integriteta kad bih pokušao reći ljudima da će ovo što sam učinio sada uspjeti za njih, ako uopće.
Ulov: Ono što je djelovalo "u prošlost", možda sada neće uspjeti.
"Kako sam koristio gostujuće blogove (ili društvene medije) kako bih dobio 10 tisuća novih pretplatnika e-pošte."
Bloganje gostiju je dobra stvar. Društveni mediji su dobra stvar. Ponekad se, pak, trenerski programi hvale da su sigurne dobre stvari.
Ulov: Rezultati gostujućih blogova ili napora na društvenim mrežama možda su postignuti prije mnogo godina, prije eksplozije bloga i ekstremnog preopterećenja informacijama koje se samo pogoršavaju. Danas je vrlo teško natjerati ljude da se odluče za e-poštu, čak i uz izvrsne poticaje. Jednostavno je previše dobrih stvari. Također, moje je iskustvo da su ti rezultati prolazni. Današnji vrući post izgubit će se u onome što je sutra u trendu.
iStockPhoto.com / STEEX
"Preselio sam se i posao mi cvjeta." ILI "Zarađujem dok se opuštam na plaži."
Ovo je malo rjeđe. No, susretao sam se s trenerskim programima koji ističu uspjeh koji je voditelj postigao nakon što se preselio iz velegradskog, go-go-go načina života u bukoličnu egzistenciju gdje uživa u prirodi, obitelji i svim blaženim stvarima… a sve to istovremeno čineći ludo dobro novac radeći ono što voli.
Ovaj scenarij "plaže" također iskorištava snove o "dobitku na lutriji" o lakom i kontinuiranom prihodu bez potrebe za aktivnim uključivanjem u posao. Ono što se obično ne napominje jest da se ti rezultati često postižu nakon mnogo godina napora i / ili sretnih predaha.
Ulov:Svaka je situacija jedinstvena, a voditeljev scenarij može biti jedinstvena kombinacija mjesta i sreće. U jednom takvom primjeru pretpostavio sam da je voditeljica uspjela na idiličnom mjestu jer možda ima manje konkurencije nego na svom starom mjestu. Ništa loše u tome. Uvijek je dobro potražiti tržišta koja nemaju dovoljno usluga i postati pružatelj usluga. No, sugerirati da je sugerirati da je ovaj uspjeh bio isključivo zasluga voditeljevog programa.
Istina, uvijek su cilj pasivni tokovi prihoda koji vam omogućuju laganu uporabu! No, oni možda neće potrajati bez stalnog praćenja i prilagođavanja. Posao nije namještaj i nastojte to zaboraviti.
"Zarađujem prodajući svoj trenerski program za trenere."
To je slično prevari "Pošaljite mi 100 dolara i reći ću vam kako sam zaradio 100 dolara" .
Treneri se često mogu namamiti da ulažu u ove programe. Kad vide da je kolega trener imao izuzetan uspjeh u prodaji oglašenog programa treniranja, žele znati u čemu je tajna. Nažalost, prodaja kolega trenerima obično nije isto što i prodaja klijentima. Različita razmišljanja i potrebe.
Ulov: Ako vam netko govori kako zarađuje lud novac prodajući vam, pitajte kako to funkcionira u drugim industrijama i situacijama.
"Možda ćete trebati uložiti u dodatne proizvode i usluge."
Najdraži mi je bio webinar na kojem je sudionik pitao koja su još ulaganja potrebna da bi se postigao uspjeh s promoviranim programom. Potom je izašao popis za pranje rublja na Facebook oglasima, automatizaciji e-pošte i drugim kupnjama… što je, naravno, dodalo stotine, ako ne i tisuće dolara, povrh troškova treninga.
Ulov: Istina, poslovno podučavanje ili drugi obrazovni sadržaji samo upućuju na put. Gotovo uvijek će biti potrebna ulaganja u proizvode, usluge i vrijeme. Ali budite oprezni ako se ti aspekti programa ili strategije prešućuju ili potpuno nedostaju.
Saznajte sve činjenice prije ulaganja.
Pitanja koja treba postaviti prije nego što kupite programe za online poslovanje
Iako svim ovim internetskim tečajevima i programima pristupam sa zdravom dozom skepticizma, priznat ću da sam dobio nekoliko izvrsnih ideja koje su bile zakopane ispod bika. Dakle, kad razmišljam o ulaganju u bilo koji od njih, evo pitanja koja si postavljam prije nego što predam svoje novce:
- Koje su jedinstvene okolnosti mogle pridonijeti oglašenom uspjehu?
- Kada su postignuti oglašeni rezultati?
- Mogu li se ti rezultati duplicirati u svim djelatnostima i okolnostima? Ako ne, gdje i kada će se ti rezultati najvjerojatnije postići?
- Što bih još trebao biti, raditi, imati ili trošiti da bih postigao ove rezultate?
- Što kvalificira ovu tvrtku ili voditelja da razgovaraju o ovoj temi?
Što je s garancijama povrata novca?
Mnogi od ovih programa nude garancije povrata novca, nudeći povrat ulaganja, obično u roku od 30 ili 60 dana, ako je sudionik nezadovoljan programom. Znači li to da je program pouzdaniji ili provjereniji? Ne uvijek.
Prvo, ovi pružatelji programa znaju da su ljudi zauzeti i prezadovoljni, čineći ulaganje u ovaj program samo jednom od tisuću stvari koje će sudionici učiniti u sljedećih mjesec ili dva. Dakle, šanse da se sudionici sjete da mogu dobiti povrat novca ako su nesretni su manje.
Isto tako, pružatelji programa znaju da će vjerojatno biti potreban određeni broj povrata novca. Ako su to radili neko vrijeme, njihov bi im rekord trebao dati dobru predodžbu o postotku koji će im biti vraćen. U stara vremena, kada su ti programi bili fizički paketi koji su sadržavali knjige i snimke (kasete, CD-ovi i VHS kasete!), Ovo je jamstvo bilo snažnije opredjeljenje davatelja usluga. Ali danas je većina programske imovine digitalna, što čini svako vraćanje novca lakom ponudom.
Ali evo najvećeg ponosa: Jamstvo povrata novca nije jamstvo uspjeha!
© 2017 Heidi Thorne