Sadržaj:
Umjesto da odaberu koje su skupine i događaji najpovoljniji za njih, pretjerani umrežitelji pristupaju "paniranju za zlatom" i progone svaku žilu prodaje i umrežavanja zlata, bez obzira koliko mali bili.
Slika StartupStockPhotos s Pixabay-a
Prekomjerni umrežitelj
U svakoj se umreženoj grupi nalazi jedan (često više): Prekomjerni umrežitelj. Ona (vidjela sam više žena u ovom načinu nego muškaraca) odlazi na gotovo sve moguće događaje ili sastanke koji se održavaju u neposrednoj blizini. Na događaju će progoniti (nasrnuti?) Svaku novu osobu koja uđe u sobu na previše prijateljski način koji bi natjerao bilo koga da nađe najbliži izlaz… brzo!
Mentalna zabluda koja stoji iza ovog ponašanja je ta što prekomjerni umrežitelji vjeruju što više događaja i sastanaka kojima prisustvuju i što više ljudi mogu povezati (prisiliti?), To će im više pažnje posvetiti. Tehnički su točni. Drugi će ljudi vjerojatno primijetiti koliko su sveprisutni.
Također lažno obrazlažu da će s ovom učestalošću izlaganja automatski postati vrhunski izvor svega što god da prodaju. U stvari, iako mogu postati izvor vrha uma, u konačnici možda neće biti izabrani izvor. Možda čak postanu vrhunski za listu "ljudi koje treba izbjegavati sljedeći put".
Na djelu im je još jedno lažno uvjerenje. Prekomjerni umrežitelji vjeruju da su umrežene grupe, veze i događaji jednako vrijedni. Ali to jednostavno nije slučaj.
Umjesto da odaberu koje su skupine i događaji najpovoljniji za njih, pretjerani umrežitelji pristupaju "paniranju za zlatom" i progone svaku žilu prodaje i umrežavanja zlata, bez obzira koliko mali bili.
Kakav otpad… obično s malo toga za pokazati!
Zauzet ili posao?
Jedna od ostalih osobina prekomjernih umrežavanja je ta što su toliko zauzeti trčanjem od jednog mrežnog događaja do drugog, ponekad nazočeći više događaja istog dana, da rijetko zastaju kako bi shvatili proizvodi li njihovo pretjerano umrežavanje nešto. Također nije rijetkost da previše umreženi korisnici žrtvuju dragocjeno obiteljsko i osobno vrijeme u ime umrežavanja.
Postoje načini kako shvatiti kakve mrežne aktivnosti i koliko je potrebno za stvaranje prodaje koju želite.
Zabluda prijateljstva
Još jedno uvjerenje koje potiče zamku prekomjernog umrežavanja jest "prijatelji posluju s prijateljima". Istina, ako bi im se dao izbor, mnogi bi radije poslovali s manje kompetentnim prijateljem nego s kompetentnim neznancem.
Ali evo što se događa. Prekomjerni umrežitelji prisustvovat će mnoštvu događaja i sastanaka na kojima znaju da će se povezati s prijateljima, kako onima koji bi mogli postati klijenti, tako i onima koji nisu spremni, voljni i sposobni poduzeti taj korak kupnje. Budući da je tako lijepo susresti se s prijateljima, oni mogu opravdati trošenje vremena ili novca, bez obzira na rezultate.
Nemojte se zavaravati da mislite da se to događa samo u stvarnim životnim događajima F2F (licem u lice). Ljudi se lako mogu uljuljkati u razmišljanje da stvarno posluju kad pretjerano dijele i prekomjerno se angažiraju na mreži. Bilo da je satima dnevno na društvenim mrežama, dijelite previše informacija ili ste super aktivni na previše mreža.
Još je zabavnije to što se neki od tih mrežnih mrežnih mreža tada nazivaju "guruima" društvenih mreža, čak i ako nisu zaradili ni centa. "Pokaži mi novac!" Morate procijeniti učinkovitost svojih rezultata društvenih mreža.
Sprječavanje pretjeranog umrežavanja
Evo nekoliko temeljnih koraka za sprječavanje da ne postanete previše umreženi:
- Unaprijed procijenite umrežavanje grupa i događaja. Pogledajte ljude koji će prisustvovati. Ne tražite samo određene ljude koje poznajete. Pogledajte rad članova ili polaznika i organizacije koje predstavljaju. Jesu li pogodni za vašu organizaciju? Ako nije, onda je "Sljedeće!"
- Procijenite oportunitetni trošak. Ne poistovjećujte aktivnost s rezultatima. Mjera! Svaka mrežna aktivnost oduzima vrijeme, energiju i troškove za nešto drugo u vašem poslovnom ili osobnom životu.
Dno crte: Pažljivo birajte, nemojte juriti.
© 2016. Heidi Thorne