Sadržaj:
- 1. Shvatite svoju publiku
- 2. Prilagodite svoj pristup
- 3. Vježbajte prezentaciju
- 4. Primijenite upravljanje sukobima
- 5. Nemoj samo reći. . .Demonstrirati
- 6. Postanite ranjivi
- 7. Koristite Priče
- 8. Stvorite humor
- 9. Potaknite sudjelovanje
- 10. Neposrednost djelovanja
Prezentacija mrežnog marketinga ne bi trebala biti jednostrani monolog koji se vuče i traje. Umjesto da publici pružite tok informacija i odgovora, izazovite ih da sudjeluju postavljanjem pitanja.
Slika Chelsea Ouellet s tvrtke Pixabay
1. Shvatite svoju publiku
Prije nego što se organizirate u susret ciljanoj publici, bilo da se radi o pojedinačnom pojedincu ili grupi, potrebno je provesti neko pozadinsko istraživanje kako biste mogli potvrditi da je vaša prezentacija prikladno ciljana na ispravne ljude.
Ne možete koristiti istu strategiju prezentacije prije grupe samohranih roditelja koji ostaju kod kuće, a koju biste koristili u upravnoj sali. Morate prilagoditi svoj sadržaj i isporuku tako da odgovaraju publici koju dosežete kako biste postigli dobre rezultate.
Prethodno pažljivo proučite percepcije i potrebe publike i upoznajte se s njihovim težnjama. Tek tada ćete moći sastaviti sadržaj koji je relevantan za tržište i učinkovit.
Čuvajte se ekstremiteta. Prenošenje poruke na previše lagan način isključit će publiku na isti način kao i ako je previše složena ili detaljna.
Ključno je ovdje naučiti kako uspostaviti ravnotežu. Prvo mjesto treba započeti, prije nego što temeljito proučite publiku s kojom ćete se angažirati.
2. Prilagodite svoj pristup
U tvrtki za mrežni marketing obično postoji službena skripta ili standardna poruka ugrađena u promotivne materijale i to trgovci koriste kao dio svog arsenala kada odlaze u lov na nove potencijalne kupce. Međutim, jednostavno ponavljanje iste poruke svima koje sretnete neće je presjeći.
Prvo si trebate postaviti dva pitanja:
- S kojim se specifičnim ili jedinstvenim izazovima suočava ova osoba (ili grupa)?
- Kako će im proizvod ili poslovna prilika koju predstavljam poslužiti za rješavanje tog problema?
Umjesto da više puta ponavljate istu skriptu, koncentrirajte se na pronalaženje konkretnih i relevantnih odgovora na ova dva pitanja. Vaše ciljno tržište treba poruku koja se bavi njihovom specifičnom situacijom, a ne generičke informacije koje su uvježbane kao dio rutine.
Nema sumnje da je marketinški materijal koji imate možda vrlo dobro formuliran. Međutim, nakon što započnete interakciju s ljudima, što je veći jaz između vaše komunikacije i onoga s čime se oni praktički bave u svom svakodnevnom životu, to je manja vjerojatnost da će se prijaviti.
3. Vježbajte prezentaciju
Jedna od najkorisnijih vještina mrežnog marketinga je komunikacija. Čak i na osobnoj razini, biti učinkovit govornik pozitivno utječe na mnoga područja čovjekova života i podiže samopouzdanje.
Sposobnost samopouzdanja predstavlja pobjedu na poslovnom polju. Ako ste sigurni i profesionalni u svojoj isporuci, nadahnjujete visoku razinu prijemčivosti kod svoje publike. To povećava spremnost ljudi da naruče proizvode, prijave se za distributere i / ili oboje.
Stoga redovito izdvajanje vremena i ulaganje napora potrebnog za izgradnju sebe i savladavanje vještine učinkovitog predstavljanja može platiti ogroman povrat. Zakažite razdoblja u kojima ćete se svjesno testirati kako biste bili sigurni da ste sposobni za uglađenu i učinkovitu isporuku.
4. Primijenite upravljanje sukobima
Budući da po svojoj prirodi posao mrežnog marketinga dovodi u izravni kontakt s pojedincima koji imaju različitu percepciju i osobnosti, sukobi mišljenja moraju nastati.
Postoje oni koji neće spremno prihvatiti poruku i čak će osporiti koncept i model samog poslovanja. Nepotrebno je reći da jedna od najčešćih kritika proizlazi iz povezanosti svih MLM modela sa sumnjivim piramidalnim ili Ponzijevim shemama.
Istražite na uobičajena pitanja ili područja koja zabrinjavaju ljudi o proizvodu koji prodajete i industriji u kojoj ste uključeni. Učite od vođa timova i distributera s više iskustva u vezi s negativnim povratnim informacijama s kojima su se suočili u području. Prije vremena naoružajte se konkretnim i relevantnim odgovorima na ove probleme.
Ne zaboravite zadržati mirnoću tijekom prezentacije. Kad osjetite kako se negativna energija počinje povećavati na sastanku, pristojno odgovorite onima koji postavljaju pitanja prvo pohvalivši činjenicu da su spremni postaviti, prije nego što nastavite priopćavati svoje mišljenje o tom pitanju. Održavanje pozitivne atmosfere pomoći će rastjerati oblake negativnosti i učiniti prezentaciju održivom.
5. Nemoj samo reći…Demonstrirati
Dopustite svojoj publici da sama osjeti i doživi proizvod. Izbjegavajte cijelu sesiju provesti jednostavno pokušavajući ih uvjeriti živopisnim opisima ili pjevanjem beskrajnih zasluga korištenja proizvoda.
Ljudi se teže dublje povezuju s onim što mogu fizički dodirivati i rukovati sobom, a ne s tekstom i slikama koje vide prikazane na ekranu ispred sobe. Stvaranje ove asocijacije presudno je za vaš marketinški napor. Stoga osigurajte opipljivi promotivni materijal i uzorke proizvoda s kojima mogu stupiti u kontakt.
Štoviše, ljudi se lakše odnose na primjere iz stvarnog života ili izvještaje onih koji su imali glavni problem koji je na kraju riješen uporabom proizvoda (proizvoda). Stoga je potrebno dati nekoliko svjedočanstava, posebno običnih osoba na čiji je život proizvod bitno utjecao, posebno onih koji su danas najveći distributeri.
Podijelite izvorna svjedočenja glavnim dijelom svoje prezentacije. Prepričavanje osobnih iskustava na način na koji se svatko može povezati nadahnut će slušatelje da postignu uspjeh koristeći isti model.
6. Postanite ranjivi
Povjerenje je neophodno kako bi se publika prijavila, obvezala ili kupila. Da bi se izgradilo povjerenje, morat ćete odbaciti sve maske koje možda nosite, bilo formalne ili druge. Dopustite si da postanete ranjivi.
Izlaganje vašeg stvarnog, autentičnog ja može biti teško, posebno u moderno doba umjetnosti. Ali što se tiče prezentacije, potrebno je razočarati kako biste stvorili učinkovite veze s ljudima.
Budite otvoreni za razgovor o vlastitim borbama, osobnom životu, obitelji i ambicijama koje imate. Što ste autentičniji, to će se publika vjerojatno identificirati s vama kao osobom i ovo postaje most za izgradnju odnosa.
7. Koristite Priče
Neophodno je dijeljenje značajki i funkcija proizvoda. Međutim, ono što je najzanimljivije za publiku je kad s njima možete podijeliti priče.
Stoga nemojte započeti s podužim opisom proizvoda i onoga što on čini. Umjesto toga, pružite im dokaze da su tvrdnje u vezi s proizvodima istinite.
Ispričajte im priču o osnivaču i kako je sam proizvod nastao. Stvorite pripovijesti oko teme koju namjeravate komunicirati.
Kao što je prethodno rečeno, također možete koristiti svoje iskustvo s proizvodom kao primjer, kao i iskustva drugih. Osigurajte da vaše izlaganje nije putovanje samo činjenicama, već ono emocionalno s kojim se drugi mogu povezati.
8. Stvorite humor
Tijekom prezentacije budite svjesni promjena raspoloženja. Smijeh se može koristiti za rušenje zidova i učiniti ljude otvorenijima i opuštenijima. Stoga u svojoj prezentaciji pronađite mjesta u kojima možete iskoristiti humor.
To ne znači da morate ući u ulogu komičara i pretvoriti svoju prezentaciju u seriju šala, tu i tamo isprekidanih marketinškim informacijama. Ako je prezentacija pretjerano smiješna, nitko posao neće shvatiti ozbiljno.
I ovdje je potrebno uspostaviti ravnotežu. Budite kreativni i mijenjajte raspoloženje na takav način da publika emocionalno bude uvučena u poruku.
9. Potaknite sudjelovanje
Prezentacija mrežnog marketinga ne bi trebala biti jednostrani monolog koji se vuče i traje. Umjesto da publici pružite tok informacija i odgovora, izazovite ih da sudjeluju postavljanjem pitanja.
Umjesto davanja izjava poput "studije su pokazale da samo 1% svih ljudi financijski besplatno odlazi u mirovinu", mogli biste se pitati "Po vašem mišljenju, koliki postotak stanovništva odlazi u financijsku slobodu?"
Ako usvojite ovaj postupak, dopustit ćete publici da sama donosi zaključke, umjesto da je tjerate na odluku o kupnji. Dopustit ćete procesu da se prirodno razvija, umjesto da se osjećate prisiljeno ili gurnuto u kut.
10. Neposrednost djelovanja
Mrežni prodavač može biti učinkovit u održavanju profesionalne prezentacije, ali ne mora biti toliko dobar u donošenju zaključaka. Budući da prezentacija može imati brojne aspekte, presudno je uvijek imati na umu krajnji cilj.
Bez jasnog fokusa koji se održava tijekom prezentacije, vrlo je vjerojatna mogućnost da se prilika izgubi. Preokreti se mogu uvući i uskoro, prigoda poprima oblik druženja, a ne stvarnog poslovnog foruma.
Naglasite važnost glume. Ovo je možda jedini put da se potencijalni klijent osobno suoči i nadahne u vezi s proizvodom, pa iskoristite priliku na najbolji mogući način.
Zapitajte se, koje biste vjerodostojne razloge mogli podijeliti koji vode kući prema važnosti poduzimanja akcije?
- Postoji li rok tvrtke za određene narudžbe?
- Da li se nudi poseban bonus samo na ograničeno vrijeme?
- Hoće li se cijene povećati?
- Imate li na umu ključnu osobu koju možete dovesti da se pridruži njihovoj liniji dolje?
- Postoje li trenutno ograničeni popusti na poštarinu i dostavu koji su trenutno dostupni?
Ne morate publiku aktivirati izazivanjem straha ili iznošenjem nelegitimnih zahtjeva kao što to čine mnogi umjetnici prevara. Ipak, na kraju dana važno je razumjeti da je prezentacija osmišljena kako bi pomogla publici da što prije donese odluku.