Sadržaj:
- Lean Startup
- Što je minimalno održivi proizvod (MVP)?
- Što je provjereno učenje?
- Zašto startupi propadaju?
- Dva glavna razloga zbog kojih startupi ne uspijevaju:
- Ne primjenjuju MVP princip ...
- ... ili pogrešno primjenjuju MVP princip.
- Kako su dva uspješna pokretanja (Twitter i SpaceX) započela s MVP-om
- 3 ključne lekcije koje trebate ukloniti dok pokrećete MVP
- 1. Ne morate trošiti toliko vremena i novca na pokretanje svog prvog proizvoda kao tvrtka.
- 2. Ne morate svoj prvi proizvod učiniti savršenim.
- 3. Morate odlučiti hoćete li se okretati ili ustrajati.
Lean Startup
Ako ovo čitate, velika je vjerojatnost da ste tek započeli s lansiranjem vlastite tvrtke i linije proizvoda ili ćete to uskoro učiniti. Prije nego što nastavite, toplo vas potičem da se dohvatite ove knjige Eric Riesa koja mijenja perspektivu pod nazivom The Lean Startup. Ova knjiga ne samo da će vam pomoći da započnete svoj poslovni pothvat, već će vas uputiti na pravi put. Ono što je divno u vezi s ovom knjigom je to što demistificira „start-fanatizam“, ideju da, sve dok imate petlje osnovati vlastitu tvrtku, imate sjajne ideje pod paskom i ustrajete, dugoročno ćete postati uspjeh.
Ovaj apsolutizam o tome kako će vas čista ustrajnost i akcija na kraju dovesti do vrha planine vrlo je opasno razmišljati. Činjenica je da većina startupa propadne. Postoji ogromna količina podataka koji pokazuju kako perspektivni startupi propadaju češće nego što uspijevaju. Zato će vam poznavanje principa vitkog pokretanja dati pravu perspektivu. Surova je u svojoj istini, ali istodobno pruža stvarnu nadu, umjesto neke lažne, fanatične nade da će vam kapitalist rizičnog kapitala pokucati na vrata u potrazi za ulaganjem nakon gledanja vaše sjajne video reklame. Knjiga će vas uvjeriti da ako samo stavite svoj proizvod vani (a da nije potpuno savršen), kupci češće neće primijetiti nedostatke, a vi ste zapravo izdali proizvod. Ponekad,oštre povratne informacije kupaca pomoći će vam da odlučite hoćete li se „okretati“ ili „ustrajati“, još jedno pronicljivo načelo predstavljeno u knjizi Ries.
Prije nego što se ovaj članak pretvori u cjelovitu knjigu Erica Riesa, pogledajmo što on podrazumijeva pod minimalno održivim proizvodom ili MVP-om.
Što je minimalno održivi proizvod (MVP)?
Minimalna održiv proizvod (MVP) naglašava utjecaj učenja na razvoj novih proizvoda. MVP je verzija novog proizvoda koja omogućava timu da prikupi maksimalnu količinu provjerenog učenja o kupcima bez najmanje truda.
Što je provjereno učenje?
Provjereno učenje vrsta je učenja koja razvoj proizvoda tretira kao niz eksperimenata koji koriste znanstvenu metodu kako bi odgovorili na pitanja o potražnji na tržištu. Ovo je pitanje koje često propuštaju ljudi u startup poslu, jer nije sva vrsta učenja „provjereno“ učenje. Postoji učenje koje se osjeća korisnim (kao kad neuspješno propadnete nakon nekoliko mjeseci stvaranja proizvoda, ali naučite da ga nitko ne želi koristiti ili kupiti), a zapravo je beskorisno. Pa, nije potpuno beskorisno; međutim, provjereno učenje tvrdi da niste trebali gubiti svo to vrijeme i novac stvarajući nešto što uopće nitko nije želio.
Zašto startupi propadaju?
I ovo je način na koji se vraćamo na to zašto većina startupa propadne - nije to zato što stvaraju usrane proizvode ili nemaju dovoljno dobrih ideja - to je zato što strašni proizvodi ili prekrasne ideje koje često imaju na kraju nisu ono što kupac želi.
Vraćajući se na načelo razvoja i izdavanja MVP-a, radi se o stvaranju proizvoda s bitnim značajkama, u što kraćem vremenu, kako bi se zadovoljile osnovne potrebe. I sljedeći je korak testiranje što je ranije moguće. Iako ovo zasigurno krši popularno načelo Stevea Jobsa kada je prvi put objavio proizvod (o njemu sam napisao članak), ideali Lean Startupa i MVP-a tvrde da se ne radi o tome da prvi put bude savršen; ali umjesto toga radi se o izbacivanju osnovnog proizvoda što je brže moguće i dobivanju vrijednih povratnih informacija kupaca za poboljšanje sljedećeg izdanja.
I ovo me dovodi do razgovora o neuspješnim startupovima, onima koji su propali jer nisu primijenili MVP princip ili su ga pogrešno primijenili. Kratko ćemo razmotriti dva primjera.
Dva glavna razloga zbog kojih startupi ne uspijevaju:
Ne primjenjuju MVP princip…
Juicero. Trebalo im je vremena da puste sokovnik od 400 dolara koji se povezao na WiFi. Možete li uopće vjerovati da je nekoć imao cijenu od 700 dolara? Juicero je još jedna početna priča o tome kako toliko novca rizičnog kapitala u tako ranoj fazi može dovesti tvrtku do zabune oko vlastitog proizvoda. Da je Juicero namjeravao stvoriti proizvod koji je bitan za kupce, ne bi proizvod objavio tri godine nakon osnivanja tvrtke, što u konačnici možemo zamijeniti ručnim istiskivanjem proizvoda od soka od nas samih.
… ili pogrešno primjenjuju MVP princip.
Priče o Theranosu sada obiluju mrežom, često prikazujući zloglasnu bivšu izvršnu direktoricu Elizabeth Holmes kao zabludu i očajnog Stevea Jobsa. No, više od pukog zabluda razmišljanja Theranosov je brod potonuo. Njihova pogrešna primjena MVP principa bila je u tome što su, iako su počeli izdavati proizvode s minimalnim značajkama i što je brže moguće, to činili na prijevaran način. U knjizi Bad Blood Johna Carreyroua autor govori upozoravajuću priču o tome što startup novac može učiniti ljudima s vizijom da oni sami mogu promijeniti svijet. Iako su Theranos svoje proizvode dobivali najbrže što su mogli, to su činili bez standarda traženih u njihovoj industriji. Jednostavno ne možete brzo objaviti proizvode koji lažu o zdravlju osobe i riskiraju vlastiti život.
Kako su dva uspješna pokretanja (Twitter i SpaceX) započela s MVP-om
Neću trošiti toliko vremena na razgovor o neuspjelim startupima - rasprava o njima zaslužena je za postmortem analizu. Umjesto toga, govorit ću o ovim uspješnim tvrtkama koje su se svojedobno smatrale startupovima u vlastitoj industriji.
Jabuka.Tisućljećima će možda biti malo teško uopće pomisliti da je Apple nekada bio startup, da je potekao iz osnivačeve garaže. Ali to je bilo to. Steve Jobs i Wozniak to u to vrijeme nisu znali, ali i oni su primjenjivali principe MVP-a. Kad su pokrenuli računalo Apple I i pokazali ga u računalnom klubu Home Brew, to još nije bio savršen proizvod. Ali već su imali publiku. A kad su prodali jedinice od 50 i nešto u lokalnoj trgovini elektronike Byte Shop, to još nije bilo ni savršeno. Apple je rano bio savršen primjer startupa koji je primjenjivao Lean Startup principe. Nije trošio previše vremena na puštanje i usavršavanje svojih proizvoda. Međutim, cilj savršenstva na samom početku također bi značio propast Stevea Jobsovog prvog rada u Appleu.Ta rana priča o Appleu također je još jedan dobar primjer zašto startupi ne bi trebali trošiti previše vremena praveći nešto što ljudi ne žele. Kada se Lisa i Apple II nisu dobro prodali, Jobs je svrgnut.
Cvrkut.Prvih nekoliko godina ostvarili su nula dolara prihoda, ali to nije značilo da nisu objavili minimalno održiv proizvod koji je bio dovoljno dobar. Ono što neki ne znaju je da je Twitter započeo kao tvrtka za podcast pod nazivom Odeo. A kad to nije propalo, napravili su "pivot" i usredotočili se na novu platformu nazvanu "Twitter". Osnivači su objavili jednostavan proizvod koji je omogućio komunikaciju samo 140 znakova pod jednim "tweetom". Za jednog od osnivača to je bio proizvod koji su ljudi mogli upotrijebiti kako bi ljudima rekli što radite, a za drugog je trebao reći što se događa. Danas je to mješavina oba. Ali ono što Twitter čini izvrsnim primjerom startupa koji je primijenio MVP princip je opet kako im nije trebalo toliko vremena da ga pokrenu,i kako su primijenili 'Pivot' ostavljajući za sobom platformu za podcasting Odeo i usredotočujući svoje napore na platformu društvenih medija.
SpaceX. Zašto je startup od 100 milijuna USD (2005.) na ovom popisu? Da, 100 milijuna američkih dolara puno je novca za startup, ali bez obzira na tu činjenicu, SpaceX je još jedan dobar primjer tvrtke koja je primijenila principe MVP-a. A to se može vidjeti usporedbom NASA-inog projekta Apollo s SpaceX Falcon 1 projektom. Projekt Apollo koštao je preko 200 milijardi dolara, dok je Falcon 1 koštao 90 milijuna dolara za pokretanje. To projekt Apollo čini 2000 puta skupljim!
3 ključne lekcije koje trebate ukloniti dok pokrećete MVP
1. Ne morate trošiti toliko vremena i novca na pokretanje svog prvog proizvoda kao tvrtka.
Koliko su Apple ili Twitter potrošili na lansiranje svog najmanje održivog proizvoda? Nitko se ni ne sjeća jer nije bilo toliko. Ovdje ćemo naučiti kako dobiti „dovoljno dobar“ proizvod, ne vjerovati u „istraživanje tržišta“, već u povratne informacije kupaca.
2. Ne morate svoj prvi proizvod učiniti savršenim.
Je li Apple I bio savršen? Ne. Ne možete ga danas ni koristiti bez upotrebe diskete koja je sadržavala njegov operativni sustav. Je li Twitter bio savršen? Ne. Stalno se rušilo da ponekad niste mogli učitati ni svoje vlastite tweetove.
Ne morate svoj prvi proizvod učiniti savršenim, a ispraznost je vježba da vaše ideje postanu razlogom vašeg uspjeha. Uvijek kombinacija dobrih ideja i povratnih informacija kupaca čini proizvod izvrsnim.
3. Morate odlučiti hoćete li se okretati ili ustrajati.
Ponekad vaša prva dobra ideja nikada nije bila stvarno dobra za početak, jer se ispostavilo da se to ne sviđa vašim kupcima. Dolazi trenutak kada se morate toga držati ili ga u potpunosti napustiti. Razlog zašto neki startupi opstaju i na kraju uspiju je taj što su znali kada svoje loše ideje trebaju ostaviti iza sebe.