Sadržaj:
- Što je račun dobiti i gubitka?
- Izračunavanje bruto dobiti
- Što je marža neto dobiti?
- Sve to zajedno
- Osvajanje prodaje i gubitak posla
- Što znače "U crvenom" i "U crnom"?
- Izbjegavajte pljačkati Petra da biste platili Paulu
- Pitanja i odgovori
iStockPhoto.com / kivoart
Marže dobiti koje su potrebne da bi poduzeće preživjelo (ili napredovalo!) Primarne su metrike koje moraju znati i vlasnici poduzeća i prodajno osoblje. Postoji niz metoda izračunavanja profitne marže. Svaka metoda pruža drugačiju metriku koja pomaže tvrtkama da donesu bolje odluke.
Svi ti izračuni počinju s računom dobiti i gubitka.
Što je račun dobiti i gubitka?
Izvješće o dobiti i gubitka (često nazivana kao P & L izjava ) je izvješće o poslovanju operativni bruto prihode, troškove prodane robe i plaćanje režija… u tom redoslijedu.
- Što je bruto dohodak? Bruto prihod je sav novac koji poduzeće prima od prodaje ili drugi prihod od poslovanja poduzeća. Razni prihodi poput kamata na bankovne račune obično nisu uključeni u ovu brojku jer nisu proizvod poslovanja tvrtke.
- Kolika je cijena robe koja se prodaje? Poznati i kao "COGS", to su svi troškovi koji nastaju za proizvodnju proizvoda i usluga u poduzeću. Primjer bi bili materijali potrebni za izradu proizvoda.
- Što su režijski troškovi? Za razliku od COGS-a, režijski troškovi su svi troškovi nastali za vođenje posla. Oni se ne mogu izravno pripisati proizvodnji proizvoda ili usluga. Stavke bi uključivale režije, plaće, telefone itd. Neki od tih troškova su fiksni, a drugi promjenjivi. Važno: U izvještavanju imajte na umu jesu li ukupni režijski troškovi PRIJE ili NAKON poreza. Drugim riječima, isključuju li (prije poreza) ili uključuju (nakon poreza) porez? I prije i poslije porezne metrike treba pratiti, jer porezi mogu biti veliki godišnji trošak koji se mora uzeti u obzir. Posavjetujte se s računovodstvenim stručnjakom kako biste utvrdili procijenjenu poreznu stopu na temelju važećih i važećih poreznih zakona.
Pomoću ta tri broja mogu se izračunati profitne marže za posao. Uvijek se preporučuje savjetovanje s računovodstvenim stručnjakom prilikom pripreme financijskih izvještaja i izvještaja.
Izračunavanje bruto dobiti
Bruto dobit, bilo u dolarima ili postocima, iznos je dobiti prije odbitka općih troškova. Izračun bruto profitne marže vrši se prema sljedećoj formuli:
Rezultat je bruto dobit u dolarima. Ovo je važna metrika, ali za predviđanje prodaje korisniji su troškovi prodane robe i postotak bruto dobiti.
Nažalost, mnogi vlasnici poduzeća i prodavači gledaju samo bruto dobit prilikom donošenja odluka. Ono što je najvažnije je neto dobit.
iStockPhoto.com / mguntow
Što je marža neto dobiti?
Neto dobit je iznos novca koji ostaje nakon troškova prodane robe (COGS), a režijski troškovi odbijaju se od bruto prihoda.
Formula neto dobiti u dolarima je:
Zatim, da bismo izračunali maržu neto dobiti kao postotak, jedna je formula:
Za planiranje prodaje režijski troškovi obično se izražavaju i kao postotak, izračunat na sljedeći način:
Dvije jednostavnije formule postotka marže neto dobiti za prodaju i planiranje, koje imaju isti odgovor, jesu:
ILI
To olakšava izračunavanje prilikom pripreme citata ili procjene izvedbe. Pogledajte raspravu i primjere kasnije u ovom članku.
* Kao što je ranije spomenuto, treba napomenuti je li taj iznos prije ili nakon oporezivanja. Imati obje figure pri ruci korisno je.
Sve to zajedno
Sad kad su izračunati potrebni brojevi za procjenu profitne marže, kako se koriste za predviđanje i planiranje prodaje?
Općenito, COGS troškovi variraju ovisno o razini prodaje. Suprotno tome, režijski troškovi često nastaju bez obzira na razinu prodaje. Dakle, svaka prodaja mora pridonijeti općenitom financiranju. Mnogi to često previde u prodaji, zbog čega neprimjereno kotiraju i snižavaju.
Neki će vam primjeri to ilustrirati. Koristit ćemo drugu gore spomenutu formulu neto marže za prodaju, koja je:
- Marža bruto dobiti = 60%
- Postotak općih troškova = 30%
Uključujući ovo u formulu, rezultat bi bio:
- 60% - 30% = 30% Neto DOBIT
Ovakav rezultat ukazivao bi na operaciju ili prodaju koja donosi profit.
- Marža bruto dobiti = 30%
- Postotak općih troškova = 60%
Uključujući ovo u formulu, rezultat bi bio:
- 30% - 60% = (30%) Neto GUBITAK
Ova tvrtka ili prodaja gubi 0,30 dolara na svaki dolar koji napravi i vjerojatno će prestati poslovati ako ne može niti jedno ni drugo: 1) povećati bruto maržu; ili, 2) smanjiti opće troškove.
iStockPhoto.com / Auris
Osvajanje prodaje i gubitak posla
Kao što je očito iz prethodnih primjera, moguće je vršiti prodaju, ali gubiti posao. Stoga je presudno dijeljenje potreba i ciljeva profitabilnosti sa svim prodajnim osobljem i relevantnim osobljem.
Neke se tvrtke boje podijeliti svoje opće postotke. Ipak, ne čineći to, potiču svoje timove da donose svakodnevne odluke koje bi mogle osakati poslovanje. Također, dijeljenje ukupnog postotka općih troškova vjerojatno neće otkriti nikakve povjerljive financijske podatke.
U tvrtkama u kojima su prodajne cijene i procjene norma, postavljanje bruto i neto marže za prodajno osoblje od ključne je važnosti.
- Saznajte više o marketinškom ROI-u.
Što znače "U crvenom" i "U crnom"?
U mnogim računovodstvenim programima neto gubitak na izvještaju o dobiti i gubitku prikazan je crvenom tintom da bi se na njega skrenula pažnja. Dakle, kada je poduzeće "u minusu", to znači da trpi gubitke.
Ako poduzeće ostvaruje dobit, neto dobit prikazana je crnom tintom na izvještaju o dobiti i gubitku. Dakle, posao koji je "na crnom" dobro posluje… možda. Kao što je navedeno u segmentu "Izbjegavajte pljačkati Petera kako biste platili Paulu", čak i neto dobit može sakriti gubitke unutar poduzeća.
Trivia Fun Fact: Petak nakon Dana zahvalnosti u SAD-u često se naziva "crnim petkom", jer tada mnoge maloprodajne tvrtke iz "u minusu" prelaze u "u minusu".
Izbjegavajte pljačkati Petra da biste platili Paulu
Pukim gledanjem neto profitne marže u dolarima za cjelokupno poslovanje može se sakriti činjenica da gubici iz nekih profitnih centara ili prodaje apsorbiraju drugi, u osnovi stvarajući scenarij "pljačkanje Petra da bi platio Paulu". Ako se ukine profitabilno središte poslovanja, posao bi mogao pretrpjeti velike gubitke ili čak prestati poslovati.
Ako se sva prodaja, bez obzira na izvor, stavi u jedan veliki ukupan rezultat, ovaj je dvostrani scenarij puno vjerojatniji. Prije nego što može precizno predvidjeti prodaju, poduzeće mora segmentirati i pratiti prihod od svakog svog profitnog centra. Ako to nije učinjeno u prošlosti, to bi mogao biti prilično dobar projekt za prosijavanje povijesnih računa o prodaji i određivanje prodaje za svaki centar, iako vježba može biti vrlo prosvjetljujuća i korisna.
Slično tome, treba procijeniti COGS za svako profitno središte jer niži troškovi za neke proizvode mogu skrivati vrlo visoke troškove za druge.
Za izbjegavanje ove situacije potrebno je zasebno izvješće ili izvještaj o dobiti i gubitku koji prikazuje neto profitnu maržu za svako profitno središte.
Pitanja i odgovori
Pitanje: Što je marža neto dobiti?
Odgovor: Dopustite mi da odgovorim na to tako što ću prvo potvrditi da je bruto profitna marža bruto prihod umanjen za cijenu prodane robe. Tada se režijski troškovi odbijaju od bruto marže dobiti da biste dobili vašu maržu neto dobiti.
Međutim, postoje dva načina za promatranje marže neto dobiti: prije poreza i nakon oporezivanja. Prije oporezivanja osnovna je marža neto dobiti, izračunata kako je gore navedeno. No budući da većina ljudi i tvrtki mora plaćati porez na neto dobit, oduzimanjem poreza od neto dobiti dobit ćete reći koliko vam je preostalo novca u stvarnosti nakon što platite porez.
© 2013 Heidi Thorne