Sadržaj:
- Kako čitatelji kupuju i slušaju audioknjige
- Slušatelji čitača više formata
- Vaš je glas prodajna točka
- Moraju li čitatelji imati zvučno članstvo?
- Savjeti za prodaju i distribuciju za Amazon, Audible i iTunes
- Posebna izdanja za audio izdanja postojećih knjiga
- Ne možete kontrolirati cijenu audioknjige
- Nagrada za zvučnu pretplatu
- Što je s nečujnim, ne-amazonskim i ne-iTunes kanalima?
- Neekskluzivna izdanja i izdanja Royalty
Heidi Thorne (autorica) putem Canve
Marketing knjiga težak je za većinu samoobjavljenih autora. Mnogi (rekao bih da većina) nisu marketinški profesionalci po zanimanju. A što se tiče audio knjiga, marketinška slika postaje još kompliciranija.
Evo nekoliko stvari koje morate znati prilikom marketinga vlastitih audioknjiga.
Kako čitatelji kupuju i slušaju audioknjige
Kao i kod podcastova, čitatelji moraju imati pristup aplikaciji ili programu za slušanje audio knjiga. Kada autori samostalno objavljuju svoje audio knjige na ACX (Audiobook Creation Exchange) - platformi za izdavanje audio knjiga u vlasništvu Audiblea i Amazona - oni imaju priliku iskoristiti tri glavna maloprodajna kanala za audio knjige: Audible.com, Amazon i iTunes.
Jedna od dominantnih i pionirskih platformi za slušanje audioknjiga je Audible.com koja je započela 1995. godine, a u vlasništvu je Amazona od 2008. godine. Od ovog pisanja, mobilna aplikacija Audible dobila je sljedeći broj ocjena: Apple iTunes App Store 1,14 milijuna; Trgovina Google Play za Android, 577 000; i aplikacija za uređaje Microsoft Windows 2000. Budući da vrlo mali postotak (poput čak jednoznamenkastih postotaka) ljudi zapravo daje ocjene za aplikacije i proizvode, postojeća korisnička baza za Audible nedvojbeno je na milijune.
To čak ne uzima u obzir masivnu bazu korisnika za iTunes i Apple, kojih na većini računa ima stotine milijuna. Iako nisu svi slušatelji audio knjiga, svi oni imaju potencijal kupiti audio knjige dok rade glazbu.
Slušatelji čitača više formata
Čitatelji su danas fleksibilni u svojim formatima za čitanje knjiga. Ponekad žele tisak. Inače e-knjige pružaju praktično uživanje. Kad rade druge stvari poput vožnje ili vježbanja, žele audio knjige. Stoga se nemojte iznenaditi ako vam neki čitatelji kažu da su kupili vaše audio izdanje, iako su možda već kupili vaše tiskano izdanje ili izdanje e-knjige.
Audioknjige pružaju izvrsnu priliku za prenamjenu i ostvarivanje prihoda od postojećeg sadržaja. A zbog današnjih slušatelja više formata, nemojte samo juriti nove kupce. Prodajte svoja audio izdanja i svojim postojećim kupcima čitača. Možda je prošlo neko vrijeme otkako su pročitali jednu od vaših knjiga, a osvježavanje ili repriza u novom formatu moglo bi biti privlačno.
Vaš je glas prodajna točka
Jedna od reklama tvrtke Audible neko je vrijeme imala čitatelja koji je rekao kako voli kako Elizabeth Gilbert pripovijeda Eat, Pray, Love . Dakle, Audible prepoznaje vrijednost koju autori-pripovjedači nude čitateljima. Ako ste autor-pripovjedač, i ovo može biti prodajna točka za vas.
Moraju li čitatelji imati zvučno članstvo?
Ne. Audible.com zahtijeva samo da čitatelji imaju instaliranu neku verziju aplikacije Audible koja je kompatibilna s njihovim preferiranim uređajem. Ili mogu slušati na web mjestu Audible. Međutim, troškovi se razlikuju za članove i ne-članove.
Zvučni članovi. Članovi koji čuju plaćaju mjesečnu naknadu i svaki mjesec dobivaju kredite za kupnju audio knjiga. Ako žele kupiti audioknjige iznad tog izdvajanja, mogu ih kupiti odvojeno uz popust. Ovaj program ima smisla za one koji slušaju više audio knjiga mjesečno, jer im može uštedjeti novac.
Zvučni ne-članovi. Suprotno uvriježenom mišljenju, slušatelji ne moraju imati članstvo za Audi za kupnju i slušanje audio knjiga, iako se, naravno, članstvo snažno potiče na web mjestima Amazon i Audible. Prema dokumentaciji za podršku za Audible, slušatelji ne moraju imati članstvo, a mogu je slušati putem aplikacije Audible ili na web stranici Audible. Slušatelji samo trebaju Amazon račun za kupnju. Ovo je vrlo slično Amazonovim e-knjigama Kindle, gdje čitatelji mogu kupiti pojedinačne e-knjige i samo im treba aplikacija Kindle Reader za pristup.
Osim toga, objavljivanje audioknjige na ACX-u također nudi prodaju i distribuciju na Appleovoj iTunes platformi. Još jedna pobjeda za autore na dominantnoj platformi u prostoru audio sadržaja. iTunes korisnici mogu slušati putem iTunesa. Te se knjige mogu kupiti kao jednokratne kupnje, slično kupnji pjesama na iTunesu, i nije potrebna mjesečna pretplata.
Savjet: Budući da Amazon i Audible toliko usmeravaju slušatelje da se prijave za programe mjesečne pretplate, neki potencijalni čitatelji možda se dvoume oko kupnje vaše audioknjige jer smatraju da će biti prisiljeni plaćati trajni mjesečni trošak. (Čak sam i oklijevao iz tog razloga!) Možda biste ih htjeli uvjeriti da mogu kupiti vašu audio knjigu i slušati je bez pretplate.
Savjeti za prodaju i distribuciju za Amazon, Audible i iTunes
Zbog veze između Amazona i Audiblea, marketing audioknjiga na tim web mjestima vrlo je sličan onome za tiskane knjige i e-knjige. To što se vaša audio knjiga distribuira na ovim popularnim platformama ne znači da će vam prodaja automatski doći. Ovo se ne razlikuje od tiskanih knjiga i e-knjiga. Izgradnja autorske platforme kroz napore kao što su marketing putem e-pošte, društveni mediji itd. Potrebna je i za audio knjige.
Amazon Author Central. Dodajte svoju audioknjigu na svoj profil Amazon Author Central da bi se pojavila na vašoj autorskoj stranici Amazona. Upozorenje: Na vašoj autorskoj stranici Amazona sada postoje kartice za izdanja e-knjiga s printom, zvukom i Kindle. Ovo je korisno za kupce - i za vašu prodaju.
Iskorištavanje vašeg podcasta. Ako imate podcast, to može biti glavni marketinški alat za vaše audioknjige. Razmisli o tome; ti ljudi već odvajaju vrijeme da slušaju vas i vašu emisiju. Vaša audio knjiga može im pružiti sadržaj veće vrijednosti.
Posebna izdanja za audio izdanja postojećih knjiga
Ako je vaša audioknjiga zvučno izdanje postojeće tiskane knjige ili e-knjige Kindle, trebate znati nekoliko problema.
Opis knjige. Ako proizvodite audio izdanje postojeće knjige ili e-knjige na Amazonu, opis knjige za vašu audioknjigu bit će isti kao za vašu tiskanu knjigu i / ili e-knjigu Kindle, osim ako je ne promijenite tijekom postupka postavljanja ACX-a.
Povezivanje s postojećim izdanjima. Iako bi sustav trebao povezati vaše audio izdanje sa postojećim tiskanim knjigama ili Kindle e-knjigama na Amazonu, dvaput provjerite jesu li sva izdanja povezana i pojavljuju li se na jednoj stranici proizvoda. Čitatelji su često zainteresirani za nabavku knjiga u više formata. Dakle, prikazivanje svih izdanja na stranici proizvoda može značiti dodatnu prodaju dodataka. Pričekajte najmanje tjedan dana nakon što dobijete e-poštu s odobrenjem za ACX kako biste im dali vremena da uspostave sve veze na Amazonu. Ako nakon tog vremena i dalje nije povezan, obratite se ACX podršci da biste riješili problem.
Pripovijedanje o e-knjizi WhisperSync. Audioknjige objavljene na ACX-u možda ispunjavaju uvjete za program pripovijedanja WhisperSync e-knjiga. Ovim programom čitatelji mogu nastaviti gdje su stali na e-knjizi Kindle u audio izdanju i obrnuto. Tekst vaše audio knjige i e-knjige mora se usko podudarati kako bi to bilo moguće. Također, imajte na umu da sustavu može trebati neko vrijeme da sinkronizira dva izdanja. Kad sam kontaktirao tim za podršku ACX-a u vezi s mojom knjigom, rekli su da to može potrajati i do 30 dana. Ako se nakon približno mjesec dana pripovijedanje o e-knjizi i dalje ne prikazuje kao dostupno, obratite se podršci za ACX da biste pomogli riješiti problem.
Ne možete kontrolirati cijenu audioknjige
Iako mogu postojati iznimke, na Audible / Amazonu audio knjige se cijene na temelju njihove duljine u vremenu. Stoga autori obično ne određuju cijene svojih knjiga kao što je to slučaj s printom ili Kindle e-knjigama.
Članovi koji imaju zvučnu pretplatu također ostvaruju popust od 30 posto na audioknjige koje kupuju iznad dodijeljenih knjižnih bodova. Autorski honorari procjenjuju se na ovu sniženu cijenu, a ne na malo, za ovu dodatnu prodaju.
To bi moglo uznemiriti mnoge autore koji žele veću kontrolu. Ali samo je priroda ovog tržišta i kanala.
Nagrada za zvučnu pretplatu
Iako će Audible na zahtjev prodavati pojedinačne audioknjige kupcima Amazona, njihov je cilj natjerati čitatelje da se prijave za kontinuirane mjesečne pretplate. Nema iznenađenja, i prikladno im je da to ciljaju. A za čitatelje koji slušaju puno audio knjiga to je isplativa opcija.
Da bi potaknuli ljude da se prijave za pretplate, oni nude nagradu za samostalno objavljene autore-naratore tvrtke Audible ako čitatelji koriste posebnu pridruženu vezu na jednu od vaših audioknjiga, a vaša je knjiga prva koju steknu u programu. Nagrada je jednokratni bonus (od pisanja ovog članka oko 50 USD po pretplati).
Ovo treba uzeti u obzir za ono što jest: Bonus. Uz značajnu postojeću pretplatničku bazu Audible, možda ne bi stvarao velike prihode jer su mnogi čitatelji već pretplaćeni. Ali lijepo je što nude nagradu.
Postavljanje cilja vašeg marketinga na dobivanje bonusa moglo bi se razlikovati od pukog navođenja čitatelja da kupe i slušaju vašu knjigu. Kada se usredotočite na dobivanje bonusa za pretplate, vjerojatnije je da ćete pretplatu pretplatiti umjesto za svoju knjigu. Neki čitatelji mogu se osjećati prisiljenima na pretplatu i možda će biti isključeni i iz pretplate i iz vaše knjige.
Zapamtite ono što prodajete je vaša knjiga i da vam je krajnji cilj izgraditi publiku angažiranih i odanih čitatelja VAŠEG djela, a ne samo proviziju za bonus.
Što je s nečujnim, ne-amazonskim i ne-iTunes kanalima?
Iako su Audible, Amazon i iTunes dominantni igrači na ovom tržišnom prostoru, postoje i drugi prodavači audio knjiga, aplikacije i usluge. Možete i sami prodati svoju audioknjigu, iako je ne bih preporučio, jer bi mogla predstavljati veliku gnjavažu u pogledu tehnologije, logistike, računovodstva, korisničke službe i marketinga.
Iako ove alternativne platforme mogu ponuditi atraktivne pogodnosti ili poboljšane tantijeme koji nisu dostupni putem ACX-a, Audible-a, Amazona i iTunesa, razmislite o alternativama promišljeno i pažljivo jer mogu utjecati na vaš marketing i prihod.
Pazite da ne stvarate zapreke i zbunjenost kupcima natjeravanjem da se prijave na razne platforme. Osobno sam se opirao kupnji tečajeva, e-knjiga itd. Ako su od mene tražili da se prijavim ili pretplatim za još jedno web mjesto ili aplikaciju koju bih rijetko koristio. Sjetite se također da će mnogi ljudi zadati da vašu audio knjigu traže na Amazonu, Audibleu i iTunesu. Prodajte tamo gdje ljudi kupuju!
Ako ste odlučni u neobjavljivanju na ovim popularnim kanalima, vaše marketinške poruke moraju biti vrlo jasne o tome gdje i kako se može kupiti i pristupiti vašoj knjizi te o vrijednosti koju pruža zbog neugodnosti.
Neekskluzivna izdanja i izdanja Royalty
Ako uz Audible, Amazon i iTunes želite prodavati i putem drugog kanala, možete sklopiti neekskluzivni ugovor na ACX-u. To znači da ako sami objavite svoju audioknjigu na ACX-u, možete je distribuirati na Audible, Amazonu i iTunesu, a možete i objavljivati i distribuirati na drugim platformama, uključujući izravno putem vlastite web stranice.
No, vaša će licenca putem ACX-a pasti s 40 posto ekskluzivne stope na 25 posto za neekskluzivne. Stoga morate procijeniti potencijalne honorare i troškove s ovim ne-ACX kanalima kako biste utvrdili isplati li se potruditi.
Dodatna pravila i ograničenja za neekskluzivne ponude potražite u dokumentaciji ACX-a.
© 2018 Heidi Thorne