Sadržaj:
- O marki: Povijest
- Jedinstvena prodajna ponuda marke
- Natjecanje
- Komunikacija, cijene i distribucija
- Znanje kupaca
- Izvori vlasničke marke
- Značajka u popularnoj kulturi .
- Udruženje sa sportom .
- Inicijative .
- Vlasnička piramida temeljena na kupcu (CBBE)
- Preporuke
- BIBLIOGRAFIJA
O marki: Povijest
Fevicol je marka ljepila u vlasništvu indijske tvrtke Pidilite Industries Limited. Dvojica braće, pokojni Shri Balvant Parekh i Shri Sushil Parekh, stvorili su sintetičko ljepilo koje je djelovalo kao alternativa životinjskom ljepilu 1959. godine. Njegova početna svrha bila je pomoć stolarima u to vrijeme. Usvojili su jedinstvenu i smjelu marketinšku strategiju promocije proizvoda izravno stolarima, a zatim i maloprodajnim trgovinama (što je u to vrijeme bila vrlo uobičajena strategija). Do 1963. godine marka je bila dovoljno velika da razvije vlastiti proizvodni pogon u Mumbaiju. Tijekom godina postao je brend kućanstva i gotovo svaki stolar preferirao je svoj izbor. Jedan od glavnih razloga popularnosti marke bila je izuzetno kreativna marketinška strategija i inovacije proizvoda tijekom godina. Danas se prodaje u više od 54 zemlje.
Slika 1 Isječak iz poznatog Fevicola
Slika 2 Tiskani oglas za Fevicol
Postoji samo nekoliko robnih marki koje uživaju status sinonima za kategoriju proizvoda koji predstavljaju. Fevicol je to danas uspio utvrditi. Svojom potpisom u bijeloj i plavoj ambalaži, ova marka postala je drugo ime za ljepila koja se koriste u Indiji.
Jedinstvena prodajna ponuda marke
Jedinstvena prodajna ponuda Fevicol-a bila je jednostavnost primjene (ljepilo od sintetičke smole). Prije ovog proizvoda ljepilo se trebalo pomiješati s vodom za nanošenje. Zbog toga je proizvod bio izuzetno popularan među stolarima. Matična tvrtka Pidilite vidjela je priliku u maloprodajnom segmentu i lansirala varijante proizvoda za osobnu upotrebu za kućanstva. To je rodilo sklopivu cijev od 30 gm. Tijekom godina proizvod je pakiran u različite oblike i veličine, što ga čini dostupnim za svakodnevnu upotrebu. Dakle, fokus se prebacio sa samo industrijskog proizvoda na univerzalno ljepilo.
Slika 3 Različita ambalaža Fevicol
Natjecanje
Pidilite je dominantni igrač na indijskom tržištu ljepila s tržišnim udjelom od oko 70% (2018.) u vodećim kategorijama robnih marki (Fevicol) u organiziranom segmentu. Postoje neki domaći i strani igrači u Indiji, koji nemaju svoj temeljni proizvod kao ljepila. Međutim, ljepljivi proizvodi dio su njihovog portfelja proizvoda. Takvi igrači su Elmer's, Faber Castell, Mod Podge itd. (Natjecanje za Fevicol MR) i Falcofix, Vamicol, Araldite itd. (Natjecanje za Fevicol). Konkurentske marke za Fevicol i Fevicol MR također pokušavaju osmisliti novo i inovativno pakiranje proizvoda poput Fevicol-a, ali njihov fokus na oglašavanju nije takav.
Komunikacija, cijene i distribucija
Imidž Fevicol-ove marke razvio se ne samo kroz inovacije proizvoda već i kroz izuzetno jedinstven i moćan marketing tvrtke, posebno u zabavnim TV reklamama. Njegova se komunikacija uglavnom fokusira na snagu i pouzdanost proizvoda u jedinstvenim situacijama. Fevicol je učinio nezanimljivu kategoriju poput ljepila zanimljivom inteligentnim pozicioniranjem svog proizvoda u svojim oglasima.
Fevicol je za prikazivanje komunikacije bio uključen u elektroničke medije, tiskane medije i društvene medije. Fevicol svoje proizvode tradicionalno oglašava na televiziji. Sada je počelo prikazivati oglase u digitalnom prostoru. Osim ovoga, Fevicol prikazuje oglase u novinama i časopisima, na bilbordima i bočnim stranama autobusa. Pidilite je potrošio oko 194 milijuna INR u oglašavanje i promidžbu svojih robnih marki. Tvrtka koristi šaljive situacije i obično ne uključuje poznate osobe. Junak je proizvoda i tvrtka želi da kupci na proizvod gledaju kao na rješenje svog problema. Tema vrti se oko njihovog proizvoda koji drži sve na okupu. Oni također poduzimaju razne inicijative za zajednicu, poput Kluba prvaka Fevicol,što je inicijativa za stvaranje platforme za povećanje životnog standarda stolara.
Slika 4 Fevicol Postovi na društvenim mrežama
Slika 5 Fevicol TVC
Fevicol je za svoje proizvode usvojio srednju politiku cjenovnih premija, a ne konkurentnu ili cjenovnu politiku potražnje. Svojim kupcima pruža visoku vrijednost u pogledu cijene kao i kvalitete njihovih proizvoda. Prodaje se za Rs. 40 za 50 grama (Fevicol MR). Tvrtka distribuira svoju ponudu kroz kombinaciju različitih distribucijskih kanala, kao što su trgovine mame i zabave, web stranice e-trgovine, maloprodaje, veletrgovci i preprodavači.
Slika 6 Vanjski Fevicol s
Znanje kupaca
Sva komunikacija prikazana u Fevicolu iskorištava tradiciju i kulturu Indije. Kao rezultat toga, Fevicol uživa izuzetno dobro razvijenu prepoznatljivost marke, često sinonim za kategoriju proizvoda. Asocijacije marki za Fevicol mogle bi biti „jake“, „inovativne“, „visokokvalitetne“, „moćne“, „šaljive“. Slika 7 prikazuje hipotetičku mentalnu mapu Fevicol.
Mantra robne marke Fevicol je "Lijepljenje i visoka kvaliteta", pružajući potrošaču vrijednost za svoj novac i pružajući solidno rješenje za njihove probleme.
Slika 7 Fevicol mentalna karta
Izvori vlasničke marke
Ime marke, Fevicol, najvažniji je izvor vlasničke vrijednosti marke. Njegov logotip marke koji se sastoji od dva slona i narančasto-žute polukružne pozadine još je jedan izvor vrijednosti marke. Tijekom godina održavao je dosljednu kvalitetu, učinkovitu distribucijsku mrežu i CRM prakse. Stvorio je trajnu vezu s stolarima s inovativnim pakiranjem i prodajom svojih proizvoda na malo, što je marku približilo kupovnoj udaljenosti domaćinstava. Uz to, potrošaču pruža funkcionalne pogodnosti, a to su povezivanje, visoka kvaliteta i inovativnostkoji su sastavni dijelovi ljepila. Uspio je uvježbati prodor na tržište širokom distribucijom i srednjim cijenama. Ostali ključni izvori kapitala marke Fevicol značajka su popularne kulture, povezivanje sa sportom i inicijative marke.
Značajka u popularnoj kulturi.
Marka je usredotočena na popularne filmove i bollywoodsku pjesmu. Osim toga, njegovi virusni lijekovi imaju mnoštvo nebrojenih nagrada za svoju inovativnost. Postoji pjesma pod nazivom "Fevicol Se" koja se nalazi u filmu Dabangg 2, koji je postao neizmjerno popularan. Osim toga, marka je predstavljena u mnogim filmovima kao što su Masti (2004.), Awara Pagal Dewaana (2002.) i Golmaal Returns (2008.). Sve su to također dodale na brand brand equity.
Slika 8 Isječak iz popularne bollywoodske pjesme 'Fevicol Se' iz Dabangga 2
Udruženje sa sportom.
Fevicol se pridružio Pro Kabaddi ligi, vidjevši da je Kabbadi sport sastavni dio indijske kulture. Udruženje brendova uključivalo je integraciju u zraku i na terenu gdje je linija 'Fevicol Ki Pakad, Chhootegi Nahin' bila prikazana prikazana na LED ekranima u areni i na TV-u za vrijeme mečeva uživo kada borba rezultira zarobljavanjem igrača napadača.. Nadalje, uključivalo je emitiranje klasičnog Fevicol 'Haisha ad', osim animiranih povratnih reakcija u eterima na Star Sportsu i Star Goldu. Kabbadi je idealna igra koju Fevicol može povezati s obzirom na činjenicu da uključuje uporišta, borbe i veze koje su u skladu s porukom robne marke o snažnom vezivanju.
Slika 9 Oglas Fevicol tijekom Pro Kabbadi lige na sportskim sportovima
Inicijative.
Fevicol poduzima brojne inicijative za zajednicu u okviru Kluba prvaka Fevicol (FCC). To je panindijska socijalna platforma koja okuplja izvođače obrade drveta kako bi potaknula njihov osobni i profesionalni rast. Ljudi iz drvne industrije uče nove tehnike, grade mreže i stječu priznanje za svoj rad. Od svog osnutka sada čini nešto za sve svoje dionike, uključujući izvođače radova, njihove obitelji, stolare, trgovce, zaposlenike Fevicola i širu javnost.
Slika 10 Proslava SHRAM DAAN DIVAS-a kao dijela FCC-a
Vlasnička piramida temeljena na kupcu (CBBE)
Fevicol uživa visoku svijest o robnoj marki, prepoznatljivost marke i visoku lojalnost kupaca. Slika 11 naglašava ključne aspekte piramide Fevicol CBBE.
Slika 11 Fevicol CBBE piramida
Preporuke
Revizija robne marke Fevicol otkriva da je marka s vremenom razvila visoku vlasničku marku kroz inovacije proizvoda i tržišta. Ali još uvijek postoje područja poboljšanja, koja se mogu smatrati područjima prilika za marku.
Diverzifikacija u druge vrste ljepila:
- Strani igrači poput Mod-Podgea i Elmera ušli su na indijsko tržište i mogli bi se predstavljati kao ozbiljni konkurenti Fevicolu u narednim godinama. Stoga bi trebao ući u njihove segmente iznoseći ponude slične njihovoj.
- Ostali lokalni igrači koji u zemlji postoje za uredske potrepštine počinju ulaziti u posao s ljepilom. To može dati ozbiljnu konkurenciju i Fevicolu. Kako bi zaštitio svoj tržišni udio, može se diverzificirati u onaj segment za koji te tvrtke poslužuju.
Prisutnost u internetskom prostoru:
- Dok tvrtka vrši maloprodaju na glavnim internetskim platformama, popularne kanale društvenih medija treba iskoristiti za širenje svijesti o brandu među mladima. Iako je tvrtka tek počela zauzimati digitalni prostor, trebala bi biti agresivnija u pristupu.
- Istraživanje tržišta može se provesti kako bi se korisnici digitalnog prostora, koji su uglavnom mladi, usmjerili na prilagodbu njihove strategije u skladu s tim.
Fokus na Fevicol MR:
- Iako su njihov glavni kupac stolari i uslužni djelatnici u segmentu namještaja, Pidilite može naglasiti svoju marku Fevicol MR. Škole, uredi i kućanstva predstavljaju ogromnu priliku da se marka proširi. Polako se na ovaj prostor pojavljuju druge marke s nižim cijenama.
- Tvrtka se može usredotočiti na rad na tim segmentima, pokazujući im različite svrhe kako se njihov jedan proizvod može koristiti na različite načine, a nije ograničen samo na neke namjene. Za podizanje svijesti mogu se pokrenuti programi interakcije s potrošačima.
- Također, budući da su maloprodajni i građevinski sektori u padu, bolje je da tvrtka usmjeri svoj fokus na te određene segmente.
Komunikacija inovacija:
- Svako malo Fevicol uvodi inovacije u proizvod i pakiranje. Ali problem je u tome što se ne komunicira dobro s ciljanom publikom. Stoga, naglasak treba posvetiti razvoju komunikacijske strategije koja će kupcima predstaviti inovacije njihovih proizvoda i ambalaže. Na primjer, Nestle je smislio novu 3D slamku za svoj jedini proizvod u paketu "Milo". Pokrenuo je samo za predstavljanje ove jedinstvene značajke za njihov proizvod.
Slika 12 POP naspram POD za Fevicol
Sve u svemu, marka nema većeg konkurenta u Indiji. Postojala je tvrtka koja se zvala Bluecoat koja je počinjala stjecati Pidiliteov udio, no kasnije ju je kupila kako bi nadvladala konkurenciju te tvrtke.
BIBLIOGRAFIJA
- Fevicol Pvt. Ltd. (nd). O Fevicolu . Preuzeto 3. studenoga 2018. s Fevicol:
- Fevicol Pvt. Ltd. (nd). Inicijativa zajednice . Preuzeto 3. studenog 2018. iz Fevicol:
- Shah, G. (2009., 16. studenog). Moochwali: 50 godina stvaranja veza i nagrađivanih oglasa . Preuzeto 3. studenoga 2018. s LiveMint:
- Kar, S. (2013., 20. siječnja). Kako se Fevicol kretao prema krivulji ljepljivosti . Preuzeto 3. studenog 2018. iz Business Standard:
- Deka, J. (2014., 20. prosinca). Fevicol veže preko 30.000 stolara za 'shram daan' na: . Preuzeto 3. novembra 2018. iz The Times of India:
- Pidilit. (nd). Fevicol . Preuzeto 3. studenog 2018. iz Pidilite:
- Keller, KL (2001.). Izgradnja vlastite robne marke temeljene na kupcima: nacrt za stvaranje jakih robnih marki. Preuzeto 3. studenoga 2018. s Marketing Science Institute.
- ETBrandEquity. (2018., 14. ožujka). Jeste li gledali novu Fevicolovu oglasnu kampanju za njegov najnoviji proizvod? Preuzeto 3. studenoga 2018. iz ET Brand Equity:
- Chamikutty, P. (2012., 26. rujna). Kako je Fevicol uživao u kapitalu koji čine etikete kola i sapuna vrijednih milijardu dolara . Preuzeto 3. studenoga 2018, iz The Economic Times: https://economictimes.indiatimes.com/how-fevicol-went-on-to-enjoy-equity-that-billion-dollar-cola-and-soap-labels-do /articleshow/16548227.cms
- 10. Balakrishnan, R. (2018., 21. ožujka). Bratstvo Fevicol . Preuzeto 3. studenoga 2018. iz ET Brand Equity:
© 2019 PGupta0919