Sadržaj:
- Kako djeluje knjiga generacije olova ... ili ne?
- Mit o poticaju besplatne knjige
- Što poduzetnički autori potajno žele od samostalnog objavljivanja knjige
- Moje iskustvo generacije vodeće generacije
- Zašto sam rekao poduzetnicima da preispitaju samostalno objavljivanje knjige generacije olova?
- Poduzetnik # 1
- Poduzetnik # 2
- Postoji li opravdanje za knjigu generacija olova za posao?
Heidi Thorne (autorica) putem Canve
Nedavno sam razgovarao s nekoliko poduzetnika koji razmišljaju o pisanju i samostalnom izdavanju knjiga kako bi pomogli svom tržištu i stvorili potencijalne kupce. Rekao sam obojici da mislim da im trenutno ne bi bilo vrijedno ulaganja, s obzirom na njihove okolnosti i ono što su se nadali postići.
Knjige koje su ovi poduzetnici željeli objaviti obično se nazivaju knjigama o generaciji olova. Oni mogu biti izvrsni marketinški alati za izgradnju vašeg stručnog statusa u vašem području i mogli bi - s naglaskom na „mogli“ - pomoći u stvaranju potencijalnih potencijalnih kupaca. Ali vidio sam toliko mnogo poduzetnika i autora malih tvrtki koji su prezadovoljni i preinvestirani ovim knjigama, da bi bili razočarani.
Kako djeluje knjiga generacije olova… ili ne?
Knjige o generaciji olova obično su publicistička literatura. Autor može ponuditi savjete, objašnjenja ili koristiti svoju osobnu priču kako bi ilustrirao važne točke. Nada se da će čitatelji knjigu i autora povezati kao korisne resurse. Tada kada čitatelji imaju potrebu za proizvodima ili uslugama koje autor nudi, mogu se povezati s autorom radi poslovanja.
Tako bi to trebalo funkcionirati u teoriji. Ali u stvarnosti, ove knjige barem danas nisu pouzdan izvor potencijalnih kupaca.
Prije mnogo godina, kada su autori morali ugovoriti knjigu s tradicionalnim izdavačem, utjecaj postizanja takvog posla definitivno bi pojačao autoričin autoritet na njihovom polju. Tada su izdavači možda imali više interesa za promicanje autora i njegovog ili njezinog djela. Tako su ove vrste knjiga upakirale marketinški udarac.
Ali onda su se dogodili Amazon i pokret za samoizdavanje. Sada svi i svi mogu samostalno objaviti knjigu. Ovo je i dobro i loše. Dobro u tome što autori koji posjeduju tvrtke mogu svoje znanje spakirati u knjigu kako bi podijelili s potencijalnim kupcima i njihovom industrijom. Loše po tome što sada doslovno postoje milijuni i milijuni knjiga koje su same objavljene. Dakle, istaknuti se među jakom konkurencijom poput Amazona gotovo je nemoguće. Vjerojatno postoje deseci tisuća sličnih knjiga, tradicionalno i samostalno objavljenih, u većini kategorija tema na Amazonu.
Morate imati na umu i da su ljudi koji vašu knjigu koriste kao resurs vjerojatno DIY (napravite to sami) ljudi. Možda im dajete dovoljno podataka da to mogu učiniti sami. Možda će kupiti vašu knjigu i završiti s vama.
Čak i iz konceptualne perspektive, knjige generacije olova pomalo su smiješne, s obzirom na današnje razmišljanje o trenutnom zadovoljstvu. Ako ljudi imaju problem koji treba riješiti, kažete mi da će otići na Amazon, odabrati između možda tisuće knjiga o njihovom izdanju, kupiti knjigu, a zatim pročitati knjigu od 100-300 stranica kako bi pronašli nekoga tko može im pomoći? Mislim da nije. Vjerojatno će otići na Google i potražiti nekoga tko sada može riješiti njihov problem! Ako su potencijalni kupci i pretvorba internetske prodaje ono što želite, trebali biste ulagati u SEO, mrežno oglašavanje i osigurati da je vaše web mjesto usmjereno na konverziju prodaje.
Knjiga vodeće generacije također je teško pratiti potez odnosa s javnošću. Praktički ne postoji način za preciznu procjenu prodajnih rezultata.
Mit o poticaju besplatne knjige
Čujem kako neki kažu: "Pa dat ću svoju knjigu besplatno." Kako? Elektronički kao PDF nudite kao poticaj da se prijavite na bilten e-pošte? Sretno s tim ovih dana. Prema mom iskustvu, ljudi se često prijavljuju za besplatni program, a zatim se odjavljuju. Mnogi se ljudi, uključujući mene, čak i ne trude prijaviti jer već dobivaju previše e-pošte.
Drugi autori kažu kako će dati besplatni tiskani primjerak kao poticaj ljudima da se sastanu s njima. Oh, i ja sam to probao. To je bio skupi terenski program koji je uključivao hladno pozivanje, izravnu poštu itd. To je bio gubitak. Dobio sam jednog klijenta koji se zapravo nije ni pomirio, osim za početno savjetovanje.
Pokloniti svoju knjigu i nadati se da će ljude potaknuti ili obvezati da posluju s vama je mit. Ovih dana ima previše previše dobrih informacija. Nudenje više informacija samo dodaje preopterećenost informacija ljudima. Stoga vaša besplatna knjiga nema onu vrijednost koja bi mogla imati u prošlosti.
Što poduzetnički autori potajno žele od samostalnog objavljivanja knjige
Problem je težak u tome što se većina ovih poduzetnika-cum-autora potajno nada da će njihove knjige biti divlje same po sebi, a ne samo kao generatori olova. Tada će biti u laganoj ulici! Rijetko se to dogodi.
I ako je pokazatelj moje istraživanje istraživanja Thorne Self Publishing Survey u 2016. i 2018. godini, oko 73% samoobjavljenih autora godišnje zarađuje manje od 1.000 američkih dolara honorara i prihoda od svojih knjiga. Osim toga, to čak ne uzima u obzir troškove izrade knjige. To nije proizvođač novca i zapravo bi mogao koštati više od prihoda koje bi mogao donijeti poslu.
Moje iskustvo generacije vodeće generacije
Mnogo sam se godina igrao samoizdavanjem, objavljivanjem knjiga ili drugih multimedijskih proizvoda na poslovne teme. Jesu li radili za mene?
Moja prva službena knjiga u izdanju Amazon / Kindle Direct Publishing kreirana je kako bi generirala potencijalne kupce za moje poslovanje s promotivnim proizvodima. Kupnja promotivnih predmeta poput tiskanih šalica i olovaka čini se jednostavnom kupnjom, ali ima puno skrivenih troškova i detalja. Mislio sam da bi ljudi željeli naučiti kako kupiti te stvari na način da uštede novac, a istovremeno učinkovito grade svoju marketinšku marku. Pa, oni žele kupiti promotivne proizvode po nižoj cijeni, ali ne žele "naučiti" kako to učiniti. Dakle, ta je knjiga generirala samo potencijalne kupce za izlaganje na promotivnim industrijskim konferencijama, a ne i prodaju klijenata.
Čak su i moji postojeći klijenti u to vrijeme imali "to je lijepo" reakciju na moju knjigu i nisu mogli brinuti manje. Već su me morali dići teško kad je trebalo riješiti detalje njihove promotivne kupnje.
Istina, moja knjiga vodeće generacije i dalje je moja najprodavanija knjiga mnogo godina kasnije. Ali oni koji ga kupuju vjerojatno su ljudi iz promotivne industrije ili rijetki koji ulažu u učenje o poslu.
Zašto sam rekao poduzetnicima da preispitaju samostalno objavljivanje knjige generacije olova?
Poduzetnik # 1
Prva poduzetnica ima uspješnu zajednicu koja plaća mjesečnu naknadu da bi bila dio njezinog plemena. Također prodaje proizvode koje je razvila i proizvodi. Bila bi zavidna mnogim mojim malim tvrtkama i prijateljima savjetnicima.
Ipak, osjeća da bi joj posjedovanje knjige ponudilo više odnosa s javnošću i mogućnosti za medije, a svojom porukom doseglo još više ljudi. Može biti.
Također se osjeća prezadovoljnom izgledom da dovrši pisanje i objavljivanje knjige. Njezin je posao zahtjevan i teško se usredotočiti na pisanje. Čula je sve savjete "moraš se obvezati da to učiniš" i naglašava da to ne možeš učiniti.
Čak i ako je uspjela završiti knjigu, to ne znači automatski da će se čarobno pojaviti prilike za medije i odnose s javnošću. Količina natjecanja za knjige poput nje je zapanjujuća. Nitko ne traži sljedeću samostalnu knjigu iz ovog područja, bez obzira na to koliko dobra knjiga ili poruka mogu biti. Da bi dobila veliku medijsku pokrivenost, morala bi angažirati profesionalce koji znaju kako je dovesti tamo gdje ona želi biti.
Ako nije spremna smanjiti posao od kojeg zarađuje za život, a također je spremna ozbiljno uložiti u odnose s javnošću, možda svom poslu i svojoj zajednici pravi istinsku uslugu mijenjajući brzine kako bi se koncentrirala na knjigu.
Ono što ljudi ne mogu shvatiti jest da je čak i ako na trenutak dobijete neko izvještavanje o PR-u prolazno i potreban mu je neprestani napor kako bi se kontinuirano prisustvovalo medijima. Prema svom iskustvu, napisao sam članke za relevantne trgovačke novine koji su me malo proslavili. Ali to nije rezultiralo masom kvalitetnih prodajnih potencijalnih klijenata koji su mi se pojavili.
Tako sam joj rekao da će kad bude pravo vrijeme i kad se osjeća sposobnom nositi se s izazovom pisanja knjige, i dalje će biti mogućnosti za istraživanje.
Poduzetnik # 2
Ovaj poduzetnik zapravo ne uživa u marketinškom aspektu poslovanja. Pa kad je prisustvovala seminaru / webinaru na kojem je voditeljica naglasila da će knjige pomoći u stvaranju potencijalnih kupaca, bila je zainteresirana. Rekla mi je da knjiga u početku nije morala donositi novac, ali da će je koristiti za generiranje olova.
Kao što je ranije spomenuto, cijeli koncept knjiga koje stvaraju olovo je manjkav. Imati knjigu neće vam - ponavljajte ne! - automatski generirati potencijalne kupce. U slučaju ovog poduzetnika, bilo bi joj bolje da uloži u profesionalnu pomoć za izgradnju prodajne i web strategije.
Ono što me također brinulo kod ove poduzetnice bilo je to što je rekla da knjiga "u početku nije morala donositi novac". Čitao sam između redova na tom. Žao mi je što moram predvidjeti da u početku ili na kraju možda neće raditi novac.
Postoji li opravdanje za knjigu generacija olova za posao?
Ako pišete i samostalno objavljujete knjigu kao dio ukupne strategije odnosa s javnošću i marketinga, a imate mogućnosti i novac za to, vrijedi razmisliti o knjizi vodeće generacije. Ali ne može čudesno povećati prodaju. I nemojte očekivati da će to funkcionirati poput više mjerljivih i učinkovitijih metoda izgradnje prodaje poput oglašavanja po kliku (PPC), SEO-a i osobne prodaje.
© 2020 Heidi Thorne