Sadržaj:
- Prijavljivanje za prodaju Avona: isplati li se prodavati Avon?
- Zarada predstavnika Avona
- Naknada za obradu
- Troškovi prodaje Avona
- Brošure
- Troškovi zastupnika tvrtke Avon
- Jednostavna naknada za dostavu i rukovanje
- Uzorci
- Torbe
- Postotak stvarne dobiti
- Primjeri scenarija
- Slučajni scenarij predstavnika Avona
- Scenarij predstavnika za mala poduzeća Avon
- Scenarij predstavnika tvrtke Avon srednje veličine
- Scenarij predstavnika tvrdog poslovnog Avona
- Vrijedi li prodavati Avon? Možete li zaraditi novac prodajući Avon?
Gotovo svaka mama koju znam sjedila je kod kuće pitajući se kako mogu živjeti od kuće. Jesam li u pravu? Želimo najbolje iz oba svijeta što se tiče naše karijere i naše obitelji. Ako ste dovoljno dugo bili mama kod kuće, zasigurno ste razmišljali o prodaji Avona kako biste zaradili dodatni novac. Pitanje koje si zaista morate postaviti prije prijave je: "Vrijedi li prodaja Avona?"
Prije nego što se odlučite, morate točno znati kako sve to funkcionira. To uključuje znanje o troškovima, što je stvarno potrebno za uspjeh i koliko napora će biti potrebno. Nitko od Avonovih predstavnika koji voze svoje sjajne ružičaste kabriolete nikada neće prestati reći vam te stvari. Više ih zanima pokazati vam koliko su uspješni u zapošljavanju i zarađivanju više novca. Dat ću vam ga ravno, a vi sami možete odlučiti.
Više nisam predstavnik tvrtke Avon i neću dobiti nikakvu naknadu na bilo koji način ako se odlučite prijaviti za predstavnika tvrtke Avon.
Prijavljivanje za prodaju Avona: isplati li se prodavati Avon?
Postupak prijave za prodaju Avona vrlo je jednostavan. Nastupit će vam Avonove predstavnike kako skaču po vama kako biste ušli u njihov tim. To je zato što je najprofitabilniji dio Avona zapošljavanje novih predstavnika. Međutim, najjednostavniji je način pristupiti mreži Avon.com i unijeti svoje podatke kako bi vas netko nazvao. Zatim ćete se sastati s njima i pokrenuti sve.
Tijekom sastanka s vašim novim Avonovim vođom, ona (ili on) će vam reći sve prekrasne stvari koje možete postići s Avonom. Nećete čuti negativnu stvar koja mu izlazi iz usta.
Nakon što popunite papire (samo jedan ili dva komada papira) i platite cijenu za prijavu u iznosu od 15 dolara, dobit ćete svoj Avonov startni komplet. Ovaj komplet uključuje sve informacije koje trebate znati o vođenju tvrtke Avon. Najvažniji su vam troškovi i potencijalna zarada. Napokon, pokušavate zaraditi novac, zar ne? O tim konkretnim stvarima bit će više riječi kasnije.
Vaš početni komplet također će sadržavati vaš crni Avon tote, 10 trenutnih brošura za kampanje i 10 sljedećih brošura za kampanje. To je zato što se brošure naručuju kada predate Avonovu narudžbu i trebat ćete podijeliti sljedeću brošuru prije nego što stigne nova narudžba. Svaka kampanja traje dva tjedna, ukupno 26 za godinu.
Zarada predstavnika Avona
Tijekom svoje prve kampanje kao Avonov predstavnik zaradit ćete 50% zajamčene prodaje. To ne uključuje stavke s fiksnom zaradom koje su ograničene na 20% (odjeća, obuća, nakit itd.). Sve dok prodate proizvode u vrijednosti od najmanje 50 USD za prvu kampanju, zajamčena vam je 50% zarada u sljedeće tri kampanje.
Nakon vaše četvrte kampanje, vaša Avonova zarada temelji se na vašoj ukupnoj prodaji. To možete vidjeti na grafikonu zarade Avon u nastavku. Dakle, da biste nastavili dobivati 50% provizije na prodaju; morate prodati proizvode u vrijednosti od 1.550 USD ili više svake kampanje (dva tjedna). To nije jednostavan zadatak.
Naknada za obradu
Vaša knjiga računa Avon ima unaprijed ispisano mjesto za naknadu za obradu od 0,75 USD po narudžbi. Ovo je neobavezno i odabir predstavnika Avona. Toplo preporučujem da to naplatite zbog troškova koji će nastati i koji premašuju samo troškove proizvoda.
Troškovi prodaje Avona
Prodaja Avona je poput posjedovanja vlastitog posla. Avon plaćate za proizvode koje prodajete i zadržavate razliku između onoga što plaćate Avonu i onoga za koliko prodajete proizvode. Ali, kao i bilo koji drugi poslovi, i vi imate troškove nastale vođenjem svoje operacije.
Ne možete samo pogledati komisiju da odgovorite na pitanje "Vrijedi li se prodati Avon?" Morate sagledati široku sliku svih troškova uključenih u vođenje vašeg Avonovog poslovanja.
Brošure
Te slatke male knjižice Avonovih proizvoda zapravo se moraju platiti. Možete ih naručiti u pakiranjima od 10. Što više kupite, to pojedino pakiranje košta jeftinije. Pravi problem s kupnjom vlastitih brošura je taj što svi žele pogledati jednu, ali samo oko 25% (ili manje) zapravo će nešto kupiti. Svaka brošura koju podijelite i koja ne rezultira narudžbom gubi novac.
Troškovi zastupnika tvrtke Avon
- 10 brošura - 5,75 USD
- 20 brošura - 7,95 dolara
- 30 brošura - 10,20 dolara
- 40 brošura - 12,10 dolara
- 50 brošura - 13,00 dolara
- 60 brošura - 14,25 dolara
- 70 brošura - 15,45 dolara
- 80 brošura - 16,75 dolara
- 90 brošura - 17,90 USD
- 100 brošura - 19,00 dolara
- 11 ili više paketa - 19,00 USD (za prvih 10 paketa) + 1,30 USD za svako dodatno pakiranje
Jednostavna naknada za dostavu i rukovanje
Uzorci
Ako ćete prodavati parfeme, ruževe ili podloge, morat ćete imati uzorke. Ako to ne učinite, vjerojatno ćete imati puno povrata (koje morate platiti da biste ih vratili). Troškovi povrata razlikuju se ovisno o uzorcima, ali mogu biti skupi. Također, trebat će vam spužve, q-vrhovi ili nešto drugo za korištenje s uzorcima ako nisu jednokratne veličine.
Torbe
Nijedna Avonova dama ne izgleda profesionalno, samo se pojavljuje kako bi isporučila ruku punu proizvoda. Puno vam olakšava život ako kupujete torbe za dostavu. Pedeset vreća od 10 kilograma koštat će vas 1,25 dolara. To iznosi po 12,5 centi.
Ovi su troškovi samo najosnovnije naknade i troškovi koje ćete imati. Postoji mnoštvo drugih stvari koje biste možda željeli kupiti kako bi vaše Avonovo poslovanje nesmetano poslovalo. Sljedeći sljedeći scenariji temelje se na najmanjim troškovima s kojima ćete se susresti dok pokušavate zaraditi od prodaje Avona.
Postotak stvarne dobiti
Avon regrutira tone žena oglašavajući njihovu stopu provizije od 40-50 posto. Iako je to istina u dijelu prodaje, to nije cijela scena. Samo da biste došli do stope provizije od 40%, u svakoj kampanji morate prodati najmanje 425 američkih dolara proizvoda tvrtke Avon. Budući da prosječna osoba potroši oko 25 USD po narudžbi, trebat će vam 17 kupaca.
Primjeri scenarija
Primjeri će biti na velikodušnoj strani. Neću uračunavati troškove plina, jer svi imaju drugačiju kilometražu. Također ću pretpostaviti da ćete svu svoju narudžbu isporučiti sami. To znači da ne uključuje troškove unajmljivanja ljudi za isporuku narudžbi, postavljanje letaka itd. To ovisi o vama. Međutim, gotovo mogu jamčiti da ako prodajete dovoljno Avonovih proizvoda za pristojnu zaradu, nećete moći sami to sve riješiti. Imajte to na umu dok gledate brojke.
Slučajni scenarij predstavnika Avona
Naručujete i dijelite 20 brošura. Dobivate 5 narudžbi u prosjeku po 25 dolara. To je ukupan iznos narudžbe 125 USD. Svaku narudžbu dostavljate sami u torbi za dostavu.
- 20% provizije po narudžbi = 25,00 USD
- Naplaćene naknade za obradu = 3,75 USD
- Jednostavna naknada = (7,95 USD)
- 10 brošura = (5,75 USD)
- Torbe = (0,63 USD)
- Ukupno = 14,42 USD
Scenarij predstavnika za mala poduzeća Avon
Naručujete i dijelite 40 brošura. Dobivate 10 narudžbi u prosjeku po 25 dolara. To je ukupan iznos narudžbe 250 USD. Svaku narudžbu dostavljate sami u torbi za dostavu.
- 30% provizije po narudžbi = 75,00 USD
- Naplaćene naknade za obradu = 7,50 USD
- Jednostavna naknada = (6,95 USD)
- 40 brošura = (12,10 USD)
- Torbe = (1,25 USD)
- Ukupno = 62,20 USD
Scenarij predstavnika tvrtke Avon srednje veličine
Naručujete i dijelite 100 brošura. Dobivate 25 narudžbi u prosjeku po 25 dolara. To je ukupan iznos narudžbe 625 USD. Svaku narudžbu dostavljate sami u torbi za dostavu.
- 40% provizije po narudžbi = 250,00 USD
- Naplaćene naknade za obradu = 18,75 USD
- Jednostavna naknada = (8,95 USD)
- 100 brošura = (19,00 USD)
- Torbe = (3,13 USD)
- Ukupno = 237,67 USD
Scenarij predstavnika tvrdog poslovnog Avona
Naručujete i dijelite 300 brošura. Dobivate 75 narudžbi u prosjeku po 25 dolara. To je ukupan iznos narudžbe 1875 USD. Svaku narudžbu dostavljate sami u torbi za dostavu.
- 50% provizije na narudžbu = 937,50 USD
- Naplaćene naknade za obradu = 56,25 USD
- Jednostavna naknada = (10,95 USD)
- 300 brošura = (45,00 USD)
- Torbe = (9,38 USD)
- Ukupno = 928,42 USD
Vrijedi li prodavati Avon? Možete li zaraditi novac prodajući Avon?
Čini se da je prodaja Avona usmjerena na to da postane vodstvo i proda puno proizvoda. Gledajući brojke, pomislim kako se to jednostavno ne isplati za malog muškarca (ili ženu).
Ako odlučite započeti prodaju Avona, toplo predlažem da na to gledate kao na pokretanje vlastitog posla, a ne samo kao sporedni posao. Da bi prodaja Avona vrijedila, morate izgraditi svoje poslovanje i zaposliti druge ispod sebe. Da biste bili istinski uspješni, vjerojatno ćete morati unajmiti ljude koji će vršiti isporuke, postavljati letke ili bilo što drugo kako biste proširili bazu kupaca.
Da bi se baza vaših klijenata proširila, morat ćete uložiti u svoje Avonovo poslovanje. To podrazumijeva flajere, posjetnice, promotivne događaje, iznajmljivanje kabina na kongresima. Više kupaca znači veći postotak zarade (provizije), ali to znači i više utrošenih sati, više utrošenog plina, više brošura za kupnju, više uzoraka za kupnju, više vrećica za isporuku i više lakiera za najam.
Prodaja Avona je poput otvaranja vlastite trgovine. Jedina je razlika što kao izložbeni prostor nećete imati fizičku zgradu. I dalje će postojati troškovi robe, zaposlenika, uredskog materijala itd. Ako ne možete prodati Avon kao tvrtku, zacijelo ćete izgubiti novac i dugoročno propasti.
Dakle, isplati li se prodati Avon? Odgovor je: "Može biti!"
© 2019 Megan Garcia