Sadržaj:
- Savjeti za izbjegavanje zamki
- Manipulacija započinje
- Crvena kao sat
- Vrijeme ispovijedi: Ja sam lijeni kupac, a ti?
- Zaštita od ovog napada na dizajn i izgled
- Znanje je moć
Foto umjetnik: James Ranka
Savjeti za izbjegavanje zamki
Supermarketi zapošljavaju mukotrpan raspored i dizajn. Njihov je znanstveno istraženi sustav namijenjen kupčevoj prisili da kupi više predmeta ili kupi "luksuznu hranu" koju kupac obično ne bi kupio. Drugim riječima, kupcima namirnica nesvjesno se manipulira svaki put kad krenu u omiljeni supermarket!
Ovaj je pisac zaključio da je na mene utjecao Hocus Pocus kad sam nedavno kupovao u svom lokalnom supermarketu. Namjeravao sam kupiti 2 predmeta, ali na blagajni sam postao svjestan da sam potrošio 60 dolara da platim 27 različitih dodataka i namirnica.
Na povratku kući mentalno sam ponovno posjetio svoju kupovinu namirnica.
Odjeljak za proizvodnju često je oblikovan kao polukrug.
Manipulacija započinje
Prvi manipulator s rasporedom nalazio se s moje lijeve strane u prostranom, otvorenom, raznobojnom odjeljku s proizvodima. Oh, bilo je prekrasno!
Raskošne naranče, bogate crvene, duboke zelene - sve boje blistave duge otvorile su mi umorne, krvave oči s kraja dana. Blagodatna ljepotica mahala je, a svaki otpor pokazao se uzaludnim. Posjetio sam odjel za proizvode i kupio proizvode za salatu.
Odjeljak s proizvodima napravljen je tako da bude polukrug koji "vodi" kupca na put koji završava u sushi baru. Nikad prije nisam jeo bilo kakav suši, ali obvezao sam jednu posebno simpatičnu ženu kušajući uzorak koji je predala… Bilo je ukusno! Dodajte još 2 predmeta po 7 dolara i obmana se nastavlja.
Crvena kao sat
Kako me raspored supermarketa odveo dalje od delikatesnog dijela (gdje sam kupio švicarski sir, neočišćene pastrame i svježe pečeni hljeb višezrnatog kruha), počeo sam primjećivati razne znakove, oznake i prikaze. Gotovo svi bili su živopisne crvene nijanse. Pitao sam se o prevlasti crvene boje u supermarketu, pa sam istražio ovu marketinšku perspektivu supermarketa.
Ljudske oči posjeduju mrežnicu koja sadrži tri vrste stanica čunjeva. Svaka je ćelija konusa dizajnirana za odgovor na svjetlost koja sadrži pigmente vizualnog spektra - zelenu, plavu i crvenu. Budući da ljudi imaju ovaj sustav s tri konusa, u stanju smo identificirati preko 2 milijuna varijacija boja. Istraživanja dokazuju da je ljudsko oko posebno osjetljivo na crvene u spektru. (Izuzetno osnovno objašnjenje za izuzetno složenu aktivnost!)
Dok sam primjećivao upotrebu crvene boje, primijetio sam da kupci (uključujući i mene) nisu hodali gore-dolje po svakom prolazu… većina se premjestila, na primjer, iz prolaza # 12 u prolaz # 2, a zatim u # 6. Nikad nisu hodali cijelom dužinom niti jednog prolaza. Dizajn supermarketa igra na ovu varijablu stavljajući proizvode s najvećom profitnom maržom na KRAJ svakog prolaza.
Vrijeme ispovijedi: Ja sam lijeni kupac, a ti?
Istraživanje dizajna supermarketa dokazuje da su kupci u cjelini lijena skupina. Koliko često provjeravate stavke iznad ili ispod razine očiju? Većina će odgovoriti "nikad". To je razlog zašto se "proizvodi koji se vruće kreću" postavljaju u visinu očiju dolje na svakom prolazu.
Supermarketi imaju ovaj raspored prehrambenih proizvoda i dizajn sve do znanosti. Nema razloga za djelić sekunde, ove korporacije jednostavno voljom ili nevoljom "grade" novu trgovinu mješovitom robom ili supermarket. Tone vremena odlaze na proučavanje okoline učeći kulturu, kupovne navike, demografske podatke itd.
Kad nesumnjivi kupac uđe na vrata bilo kojeg supermarketa, ta se osoba cilja, proučava i na kraju manipulira tako da puni svoje košarice artiklima, a ne na popisu stvari koje treba kupiti.
Zaštita od ovog napada na dizajn i izgled
- Napravite popis: Osim izrade popisa, odlučite ostati u njegovim granicama. Sad kad ste naoružani znanjem kako raspored i dizajn supermarketa potiče impulsnu kupnju, ovo bi trebalo biti lako rješenje.
- Ne kupujte gotovu, upakiranu vrećicu salate i / ili salate: Gotove vrećice salate označene su 5 puta više od cijene jedne glavice salate.
- Ne kupujte u mješovitoj trgovini kad se osjećate gladno: Ovo je prilično očita stvar, ali istraživanje supermarketa dokazuje da gladni kupci kupuju više predmeta jer će većina bilo koje ukusno upakirane hrane naći put do košarice s namirnicama.
- Današnje generičke marke mnogo su jeftinije i imaju dobar okus kao i njihovi kolege s imenom.
- Pripremite hranu kod kuće: Poznato je da supermarketi angažiraju profesionalne kuhare koji pripremaju gotova jela koja se prodaju u trgovini. Kupnjom pojedinačnih predmeta za domaći obrok izbjegava se nadoknada od 450% ili više.
- Platite gotovinom: Na popisu za kupnju na blagajni procijenite približne troškove svojih namirnica. Ponesite dovoljno novca da pokrijete stavke s popisa, a zatim dodajte 10 USD. Ostavite svoje kreditne kartice kod kuće!
- SAMO namirnice: Nikada u supermarketu ne kupujte predmete koji se ne kvare, poput potrepština za čišćenje, lonaca, tava, sapuna, laka za kosu itd. Pričekajte sljedeće putovanje u Walmart ili u trgovine poput Dollar General-a za ove kupnje. Prihodi od supermarketa za ove artikle su astronomski.
Znanje je moć
Uz to, povećanja poreza srednje klase započinju tijekom ove godine, a i kasnije, potrošači će biti prisiljeni raditi s manjim, strožim proračunima. Gore navedeni savjeti mogu vam u velikoj mjeri pomoći.
Sad ste svjesni da supermarketi koriste psihologiju u jedinstvenu svrhu prodaje više predmeta uz najveću moguću maržu.
Ako se obvežete koristiti ove podatke svaki put kad budete radili u trgovini, šok kad vidite punu košaricu s namirnicama na blagajni postat će prošla i nepotrebna uspomena.