Sadržaj:
Ponekad imate samo 30 sekundi da predstavite svoje proizvode ili usluge.
Kad smo bili mladi, učili su nas raznim manirima i stvarima koje bismo trebali, a što ne bismo trebali reći. Učili su nas reći „Molim te“ kad god smo nešto tražili, a učili su nas reći „Hvala“ kad god bismo nešto dobili od nekoga. Ako bismo zaboravili izgovoriti odgovarajuće riječi za odgovarajući čin, roditelji bi nas nježno podsjetili pitajući: "Što kažeš?" Ovo nas je pitanje potaknulo da kažemo ono što su nas naučili govoriti ne uzimajući trenutak da razmislimo o tome.
Kad smo bili mladi, izgovaranje odgovarajućih riječi u odgovarajuće vrijeme postalo nam je navika. Ista se takva navika odnosi na ono što se naziva nagib dizala od 30 sekundi.
Nagib dizala od 30 sekundi naziva se tako jer je tipična vožnja dizalom dugačka približno 30 sekundi. Ako želite imati priliku privući nečiju pažnju tijekom vožnje onim što nudite, morate imati jezgrovit teren koji nije duži od 30 sekundi.
Nikad ne znate koga biste mogli upoznati ili gdje biste nekoga mogli upoznati. Zapravo, vaš prvi susret s nekim tko utječe na uspjeh vaše karijere mogao bi se dogoditi u dizalu. Stoga za svaki slučaj morate biti spremni u kratkom roku izjaviti što činite.
Visina od 30 sekundi mora imati četiri kratke komponente:
- Uvod. Predstavi se. Budite jezgroviti. Jednostavno navedite svoje ime.
- Funkcija. Reci što radiš. Ali, recite to na nezaboravan način. Na primjer, ako ste prodavač i prodajete usisavače, nemojte samo reći da prodajete usisavače. Recite nešto pametnije i nezaboravnije poput: „Prodajem uređaj koji je sranje! Zatim, nemojte čekati da se druga osoba malo pribra prije nego što nastavite s "Usisavači!" Ne trebate biti pretjerano glupi, samo pronađite pametan način da kažete čime se bavite.
- Ponuda. Navedite naziv marke proizvoda koji prodajete ili navedite određenu vrstu usluge koju nudite. Primjerice, ako prodajete usisavač marke X29 Turbo, u nazivu navedite ime marke. Ako ste kupac za određenu robnu kuću, dodajte svoje ime u svoju prezentaciju.
- Poziv na akciju. Zatražite sastanak ili uputnicu. Ako prodajete proizvode i morate dati uzorke, ponudite sugovorniku uzorak (s priloženim kontakt podacima). Ili im ponudite da im date brošuru ili posjetnicu. Ako imate adresu web stranice koja se lako pamti, možete jednostavno izgovoriti adresu web lokacije nekoliko puta.
Evo primjera koraka dizala: „Zdravo, zovem se Sarah Smith. Spajam kuće s kupcima. Ja sam agent u tvrtki Excellent Realty. Ako poznajete nekoga tko je zainteresiran za kupnju nekretnina, molim vas neka me nazove. Adresa moje web stranice je www (točka) HouseMeetsBuyer (točka) com! To je HouseMeetsBuyer (točka) com. "
Praksa
Nagib vašeg dizala trebao bi biti nešto što možete reći kad god vas netko pita tko ste ili što radite.
Vježbanje je savršeno, zato puno vježbajte korak dizala. Vježbajte tako da se možete besprijekorno kretati svojim terenom ovisno o tome pita li osoba „tko ste“ ili „što radite“. Što više vježbate, postat će vam ugodnije to izgovarati, a to će biti lakše izgovoriti bez razmišljanja. Vježbajte brzinu, polako i svaki tempo između.
Nećete uvijek biti u dizalu kada isporučujete svoje dizalo. Zapamtite, nagib dizala samo je naziv vrste terena koji isporučujete.
Dostavite nagib dizala prema situaciji u kojoj se trenutno nalazite. Mogli biste susresti nekoga bilo gdje, od poslovne konferencije do utakmice bejzbola. Gdje god da se nalazite, postoji odgovarajući način za isporuku terena. Također, hoćete li vi ili druga osoba započeti razgovor, odredit će se koliko ćete i kojim redoslijedom isporučiti svoju prezentaciju.
Što reći
Ako ste u mogućnosti započeti razgovor, započnite svoj teret dizala uvodom. Ako netko drugi započne razgovor i samo pita što radite, odgovorite na njegovo pitanje tako što ćete im reći što radite. Ne počnite tako što ćete im reći svoje ime. Pitali su što radite, pa odgovorite na njihovo pitanje. Imat ćete priliku reći im svoje ime tijekom poziva na akciju (vidi br. 4 gore) na kraju terena, dok im predajete svoj uzorak, posjetnicu ili brošuru.
Kako to reći
Dostavite korak dizala istim tempom kao i osoba s kojom razgovarate. To se naziva zrcaljenje. Zrcaljenje je kada usklađujete govor tijela i tempo govora osobe s kojom razgovarate. Na primjer, ako osoba s kojom razgovarate govori polaganim južnjačkim naglaskom, zrcalite je. Ali nemojte ih oponašati: nemojte početi razgovarati polaganim južnjačkim povlačenjem, jer bi im se učinilo da im se rugate. Da biste ih zrcalili, jednostavno trebate uskladiti njihov tempo. Drugim riječima, ako polako razgovaraju s vama, polako razgovarajte s njima. Zbog njih se osjećaju ugodnije.
S druge strane, ako razgovarate s brzom osobom koja govori, svakako recite to što je brže moguće jer osoba koja brzo govori može izgubiti interes za polako isporučenu smolu.
Sad, što kažeš?
Nagib dizala od 30 sekundi trebao bi biti sažet, nezaboravan i istodobno informativan. Ne zaboravite ni poziv na akciju tražeći sastanak ili uputnicu.
Dakle, sljedeći put kad vas netko pita: "Čime se bavite?" Brz! Što kažeš?
Evo vašeg uspjeha!
Video: Tom Ferry daje uvid u visinu od 30 sekundi
Tom Ferry kaže: "Ako niste jedinstveni, onda ste slabi!"
Tom Ferry jedan je od mojih najdražih trenera nekretnina. U ovom videu on dijeli izvrsne strategije za isticanje vašeg tona.
© 2019 Marlene Bertrand