Sadržaj:
- Zašto su cijene tako visoke na području zaljeva
- Osobno pismo može poboljšati ponudu
- Zašto je pisanje osobnog pisma korisno
- Pomaže uvjeriti prodavača u vašu korist
- Ključni sastojci za pisanje osobnog pisma za kućnu kupnju
- Uzorak pisma
Potražite savjet o tome kako napisati osobno pismo i pročitajte nekoliko primjera.
Slika Free-Photos s Pixabaya
Ako je Kalifornija vaš dom, zasigurno ste čuli za ovu vrlo uobičajenu praksu nekretnina. Ako Kalifornija nije vaš dom, dobrodošli! Preseliti se ovdje i odvažiti se na kupnju kuće podrazumijeva postupak koji bi se vanjskom svijetu mogao činiti iracionalnim ili neopravdanim. Ali nama koji živimo ovdje, dijeljenje priča o tome kako je 'John Doe' nadmašio ostale zainteresirane strane i uspio zatvoriti njegovu kuću postao je prirodni dio naših svakodnevnih razgovora. Svatko tko ovdje živi i ovdje je kupio kuću ima svoju priču, a mi kao da jedemo kreativne strategije koje ljudi koriste kako bi svoje snove pretvorili u stvarnost.
Pišem s vlastitim saznanjima o kupnji kuće u zaljevskom području, točnije o zemljištu južno od San Francisca do Silicijske doline, lokalno nazvanom "Poluotok". Poznato je da je to područje vrlo bogato, uključujući dvije od 25 najbogatijih županija u Sjedinjenim Državama. To je jedna od najskupljih regija za život u cijeloj zemlji.
Zašto su cijene tako visoke na području zaljeva
Cijene kuća napuhane su na području zaljeva San Francisco zbog brojnih čimbenika koji su vremenom bili i ostat će stalni. Njegova prirodna ljepota privlači ljude iz cijelog svijeta. Gusto je naseljeno i ima ograničeno zemljište za novi razvoj. Naš pristup otvorenom prostoru je bogat: imamo ocean na zapadu, planine na istoku i vinsku zemlju na sjeveru. Naša je klima blaga zimi i ljetima, a od kiše se opraštamo (bez greške) od svibnja do listopada. Ovo je stil života i jednadžba koja se ne može nadmašiti.
Pa, osim stvarnosti kupnje kuće. Istini za volju, za 'prosječnu' obitelj matematika funkcionira kao u bilo kojem drugom području. Naš diskrecijski dohodak vrlo je usporediv s ostatkom zemlje, ponajprije zato što veći životni troškovi nadoknađuju povećani dohodak. Dakle, kad dođe vrijeme da se skrasite, uzgojite korijenje i kupite kuću, gotovo morate vjerovati u magiju.
Osobno pismo može poboljšati ponudu
Osim oslanjanja na svoje najdraže trikove, razmislite o alternativi. Uz dobrog agenta za prodaju nekretnina koji će maksimizirati vaš potencijal za kupnju, vi kao kupac za kuću možete igrati presudnu ulogu. Kako? Razmislite o tome da napišete osobno pismo koje će pratiti vašu ponudu u kući. To smo učinili, i volio bih vjerovati, upakirali smo udarac.
Zašto je pisanje osobnog pisma korisno
Budući da je jaka konkurencija nesretna stvarnost kalifornijskog tržišta stanova, bilo bi idealno preusmjeriti svoje interese i pregovarati o ponudi prije nego što kuća izađe na tržište. Ova bi strategija izbjegla nadmetanje koje obično nastane kad se pojavi nova lista nekretnina. Uz to, bilo bi značajno sredstvo za uštedu na velikim naknadama za nekretnine, koje se zatim mogu dodati izravno u dno vaše cijene ponude. Međutim, luksuz preventivnog angažiranja prodavača kako bi se odbranio od konkurencije zahtijeva financijske obveze i osobne veze koje su često nedostižne.
Pomaže uvjeriti prodavača u vašu korist
Pisanje osobnog pisma uz ponudu uz kuću učinkovita je taktika kojom pokušavate nagovoriti prodavača da odluči u vašu korist kad vam se čini da mnogi drugi aspekti vaše kupovne moći nisu pod vašom neposrednom kontrolom. Za zainteresiranog kupca je „besplatan“ i samo zahtijeva vaše vrijeme i promišljenost. Ukratko, čineći to, nemate što izgubiti, a možda i puno dobiti.
Osobni dodiri mogu napraviti razliku između jedne i druge ponude, jer vlasnici uglavnom razvijaju duboku vezu i trajna sjećanja na svoje domove. Preseljenje često zahtijeva promjene koje su vrlo teške prirode, a prodavač je nestrpljiv da pronađe obitelj koja uistinu prepoznaje vrijednost svog doma. Oni imaju temeljnu potrebu osjećati da će njihov dom ostati u dobrim rukama i da ga kupac cijeni.
Čini se da je ova dinamika na djelu, posebno u manjim gradovima u kojima susjedi nisu samo ljudi koji žive u susjedstvu, već su i dio zajednice. Žele ostaviti nasljeđe iza sebe kao nekoga kome je stalo do susjedstva i promjenu je razmatrao u većim razmjerima. Stoga učinite da se vaša ponuda izdvaja od ostalih (a gotovo vas uvjeravam da će ih biti puno) dodavanjem osobne bilješke. Ali prvo pročitajte kako biste saznali kako.
Ključni sastojci za pisanje osobnog pisma za kućnu kupnju
Slijedi nekoliko ključnih točaka koje treba uzeti u obzir prilikom izrade vašeg pisma.
- Upisivanje pisma apsolutno je prihvatljivo ako ga osobno potpišete. Pobrinut će se da izgleda čisto i profesionalno. Provjera pravopisa nije nimalo pametna.
- Dužina vašeg pisma neka bude maksimalno jedna.
- Kad god je to moguće, uputite pismo vlasniku imenom. To stvara neposredan osjećaj osobne povezanosti.
- Ako je moguće, pokušajte shvatiti okolnosti koje potiču na prodaju ovog doma. U svoje pismo uvrstite jezik koji vam prenosi vaše razumijevanje (moguće) teškoće koju situacija stvara. Ako je ovo lokalni potez za vas i imate zajedničke prijatelje, ovo je jednostavan korak. U suprotnom, upozorite na stranu i umetnite jezik o poteškoći koju potez stvara. Nije ni čudo što je selidba uvrštena među najstresnije događaje u životu.
- Uvjerite se da prodavatelj želi da brzo krenete prema naprijed, ali da će poštivanje postupka voditi računa o poštivanju njihove privatnosti i vremenske trake (umjesto vaše).
- Pošaljite prodavaču osjećaj da je vaš interes za njihov dom definitivan i dugoročan. Vaša predanost kupnji i domu stvara osjećaj sigurnosti za prodavatelja i olakšava postupak puštanja.
- Navedite dvije ili tri ključne prednosti koje cijenite kod kuće i objasnite zašto su vam toliko važne.
- Obrazložite zašto tražite ovu promjenu. Neka vaš popis bude primjenjiv na vaš život i govorite iz srca. Ovdje je ključna otvorenost.
- Osigurajte prodavaču da prepoznate vrijeme i rad koji je uložio u svoj dom te da ćete učiniti sve što je moguće da ga u skladu s tim održi. Ne postoji ništa sramežljivije od povratka u stari dom i gledanja zapuštenog.
- Zatvorite svoje pismo tako što ćete se zahvaliti prodavatelju na interesu i poželjeti im puno sreće u predstojećem potezu.
- Zamolite svog agenta za nekretnine da pismo priloži uz vašu ponudu.
Uzorak pisma
Slijedi skraćena verzija pisma koje sam napisao za našu nedavnu kupnju kuće.
Datum
Poštovani (imena), Sa srdačnim iščekivanjem pišemo kako bismo izrazili interes za vaš dom na (adresa). Od nekih naših zajedničkih prijatelja razumijemo da je vaš odlazak iz (imena grada) bila teška odluka i zato vrlo poštujemo privatnost i vrijeme koje okružuju vaš potez. I premda nikada ne bismo mogli zamijeniti vašu prisutnost bloka, iskreno bismo cijenili priliku da postanemo izvrstan novi dodatak.
Iako ni jedno od nas nije porijeklom iz (ime države), živimo u (ime grada) od (godine) i iz nekoliko smo se razloga obvezali da ćemo vašu kuću učiniti svojim dugoročnim domom. Prvo, naša djeca rođena su u (ime grada) i izuzetno smo zahvalni na mnogim prednostima podizanja naše obitelji u ovoj maloj, ali dinamičnoj dinamici. I dalje smo aktivno uključeni u svoje susjedstvo kao (primjer poslova u zajednici / volonterima).
Drugo, u vrijeme kada se pripremamo za dobrodošlicu promjenama, podsjećamo se da je blizina izvanredne medicinske skrbi, kao i naših prijatelja, od najveće važnosti. Tijekom posljednje dvije godine stekli smo dublju zahvalnost za nacionalno priznatu specijaliziranu skrb koja nam je dostupna putem (naziv bolnice). Kao i kod mnogih životnih izazova, duboko smo zahvalni na brizi i podršci naše zajednice u (ime grada) koja se uvijek iznova pokazala kao izuzetno dragocjeno proširenje naše obitelji.
Treće, lokacija vašeg doma uistinu nema premca jer smo gledali kako naša djeca uživaju u dječjem stilu vaše slijepe ulice. Kao cijela obitelj izuzetno cijenimo veliku (i sve rjeđu) slobodu nestrukturirane igre na otvorenom, kao i spontanog razgovora. Uvijek smo uživali u druženju među obiteljima i osjećaju jedinstva među vašim susjedima.
Iako smo jako uživali u svojoj prvoj (i sadašnjoj) kući na adresi (adresa), prerasli smo njezin trag. Nakon današnjeg obilaska vaše kuće, odmah smo se zaljubili u šarm i tlocrt vašeg doma. Posebno smo se divili privatnosti i rasporedu spavaćih soba, prostranoj, ali ugodnoj obiteljskoj sobi, kao i vašem prekrasnom dvorištu. Apsolutno smatramo useljenje vašeg doma spremnim i održat ćemo ga onako kako se sjećate.
Zahvaljujemo što ste uzeli u obzir našu ponudu za vaš prekrasan dom. Želimo vama i vašoj obitelji puno sreće u vašem preseljenju i glatkom prijelazu za sve u (naziv grada). Mogu li se često vraćati u posjet.
Iskreno, (vaše ime / imena)