Sadržaj:
- Prodaja stvari na web stranicama
- Pisanje dobrog opisa proizvoda
- Napišite za prodaju
- Budi iskren
- Izbjegavajte superlative
- Samo pozitivne fraze
- SEO
- Izvadite tezaurus
- Pisanje na Sadržaju
Prodaja stvari na web stranicama
Broj internetskih kupnji ubrzano raste. Bez obzira radi li se o udobnosti isporuke robe do vrata ili slobodi kupovine danonoćno dok gledate televiziju, kupnja stvari s web stranica postaje dio svakodnevnog života.
Potrebno je nekoliko stvari da bi kupci zapravo odabrali robu i platili je. Prije svega trebaju pronaći proizvod koji žele, najčešće putem internetskih pretraga. Dalje trebaju vjerovati prodavaču dovoljno da upiše svoje bankovne podatke u svijetu u kojem se internetska prijevara povećava. A kupci također moraju biti sigurni da ono što kupuju je ono što očekuju. Riječi otkucane na web mjestu - poznatom kao sadržaj - mogu sve ove stvari učiniti ako su dobro napravljene. Također mogu odbiti kupce ako su loše radili!
Te se činjenice odnose na ogromne komercijalne web stranice, male nišne web stranice, pa čak i na mjestima poput eBaya gdje pisanje opisa ovisi o pojedinom prodavaču.
Pisanje dobrog opisa proizvoda
Možda biste to željeli znati za svoju web stranicu ili biste mogli biti zainteresirani za zarađivanje novca na mreži pišući opise proizvoda. Osobno sam ovo pisanje naučio raditi za ljude koji imaju velike web stranice s puno proizvoda. Potrebni su im opisi svaki put kad stignu nove zalihe kako bi proizvodi mogli ići u prodaju. Ove velike web stranice trebaju toliko sadržaja da možete honorarno zaraditi pišući te male dijelove ako znate kako se to radi.
Ključ za stvaranje dobrog i korisnog sadržaja je odvojiti trenutak i analizirati se kao potrošač. Ako nešto kupujete, što želite znati kao kupac? Zapitajte se što su beskorisne informacije, a što je bitno? Zbog čega osjećate da možete vjerovati prodavaču? Zbog čega ne vjerujete prodavaču? Što vas tjera da odete drugdje?
- Previše riječi - tko ima vremena za to?
- Preteška prodaja - zašto su tako očajni?
- Nema činjenica na koje bih se mogao osloniti - moram znati što kupujem.
- Netočne informacije - ne vjerujem vam.
- Zbunjujuća formulacija - imate li pojma?
Dakle, iz ovog popisa možemo zaključiti da potrošaču treba sažeti opis koji nije predug, nije previše orijentiran na prodaju, ima puno čvrstih činjenica koje su točne i opis je jasno napisan. Zvuči dovoljno jednostavno, zar ne?
Napišite za prodaju
Ovdje je proizvod - to je čarapa. Sada biste mogli staviti fotografiju ove čarape na mrežu, ali vjerojatno se uopće neće prodati. Dodavanje opisa učinit će sve razlike.
Ovo je dobar opis jer kupcu daje do znanja dužinu i vrstu čarape i od čega je izrađena - vrste stvari koje vam sama fotografija ne može reći. Nema puno pahuljastih gluposti koje nisu korisne i nema teške prodaje, ali svejedno su pozitivan i optimističan opis.
Sada, ako želite dodati malo osobnosti brenda, unesite malu količinu koja je lagana i jednostavna za razumijevanje. Poput "Priuštite prstima par ovih malih ljepotica".
Evo dobrog koji sam uočio na web mjestu trgovaca White Stuff.
Ovaj je opis zabavan za čitanje i ne traje predugo.
Budi iskren
Pazite da iskreno pišete i ne pretjerujte. Točni opisi učinit će da se činite pouzdanim i spriječiti razočaranje. Također može spriječiti kupce da pišu loše kritike proizvoda.
Na primjer, ako vaš proizvod ima obloge, nemojte ga zvati kožom ako niste sigurni da je to točno to. Umjesto toga nazovite ga umjetnom kožom, pleatherom, kožnim izgledom ili umjetnom kožom kako se kupac ne bi osjećao prevarenim kad ih primi.
Krzno, ako nije stvarna životinjska koža, trebalo bi ga opisati kao umjetno krzno ili sintetičko krzno.
Vunu treba opisati kao mješavinu vune ako nije 100%. Pomiješajte pamuk ako nije 100% pamuk itd.
To se odnosi i na dizajnera ili doba. Opišite predmete kao "torbicu u stilu Chanel", osim ako je originalna, ili "vrč starinskog izgleda" ako je mlađa od 100 godina ili recite "nadahnut namještajem Louis VIIII" i "Kuća u stilu Art Deco". Sve su to pažljivo odabrane fraze koje opisuju stavku koja nije autentična ili izvorna. Kupcu to daje do znanja i zaustavlja razočaranje. Zapravo bi to trebalo značiti da dobivaju točno ono što su mislili da kupuju.
Opišite i boju ako nije jasna na fotografiji, posebno kada su predmeti crni, tamnoplavi i tamnoljubičasti. Ponekad je teško razlikovati ove boje čak i u trgovini. Ne zaboravimo i poznatu haljinu koja je postala viralna - je li bila zlatna ili je bila plava?
Izbjegavajte superlative
Pokušajte izbjegavati upotrebu superlativa u svom djelu jer su to obično lažne izjave.
Na primjer, nemojte pisati 'Ovo su najbolje čarape koje ćete ikada imati'.
"Najudobnije", "najljepše", "naj fantastičnije", "najbolje pristaje" itd. Itd. To su subjektivne izjave, koje je najbolje prepustiti recenzentima da ih koriste kada ostavljaju komentare. Kako možete reći kupcu koji ne znate da su ovo najtoplije čarape ikad? Ne znate da je to istina i izgledate pomalo očajno.
Samo pozitivne fraze
Pazite da uvijek pišete pozitivno. Pokušajte ne pisati negativne fraze, pronađite način da stvari preokrenete. Na primjer:
- "Ne može se prati u perilici posuđa", bolje je izraziti "Samo pranje ruku".
- "Nije za vanjsku upotrebu" bolje je sročeno "Za unutarnju upotrebu".
- "Obroci koji nisu uključeni" mogli bi reći "Samo soba".
- 'Ručnici i posteljina nisu uključeni' moglo bi reći 'ponesite vlastite ručnike i plahte'.
Mala je razlika u značenju, ali to donosi svjetliju stvar stvarima.
SEO
SEO — Optimizacija tražilice — pomaže internetskim korisnicima da pronađu ono što traže. Kada kupac, primjerice, traži 'plavu svilenu bluzu', rezultati koji se pojave moraju biti približno takvi, a tražilica ih pronalazi skeniranjem riječi upisanih na web mjestu. Da bi opis proizvoda uspio, trebao bi sadržavati riječi koje će ljudi tražiti. To je još jedan razlog zašto jednostavne fotografije nisu dobre na web mjestu; tražilice ih ne mogu čitati.
Pazite da ne dodate previše ovih „ključnih riječi“ jer se na sadržaj koji se odnosi na ključne riječi smatra neželjenom poštom. Rečenice bi trebale biti prirodne, a ne "punjene" frazama za pretraživanje. Tražilice su pametnije nego što biste mogli zamisliti ovih dana!
Imajući na umu SEO, pobrinite se da se proizvod spominje rano, a možda i druge verzije iste stvari, na primjer, u tekstu spominju hlače i hlače ako pišu o paru pamučnih chinosa.
Upotrijebite obje riječi, 'džemper' i 'džemper', ako je moguće kako biste pokrili oba opisa predmeta. Razgovarajte o ženskoj "bluzi", "košulji" i "gornjem dijelu" ako je primjenjivo.
Ako pišete o par vunenih čarapa, pobrinite se da se ove riječi pojave na početku vašeg teksta. Zvuči očito, ali lako ga je zaboraviti, pogotovo ako pišete mnoge opise.
Obavezno dodajte ove riječi prirodno i privući će kupce.
Izvadite tezaurus
Dobar alat za korištenje je tezaurus pri pisanju opisa proizvoda. Imam savjet - držim vlastiti mali blok u koji upisujem dobre sinonime i fraze koje su mi korisne. Imam ovo u blizini jer smatram da to štedi vrijeme tražeći okolo. Imam neke fraze koje sam kopirao s web stranica koje su posebno dobro napisane. Naravno, nikada ne biste trebali plagirati, ali ponovna upotreba nekoliko dobro napisanih riječi u vlastitom članku nije loša stvar ako je vaš članak uglavnom jedinstven.
Sinonimi koje najčešće koristim su za 'luksuz'. Čini mi se da sam napisao puno opisa skupih predmeta, možda zato što su takve tvrtke koje će plaćati slobodne autore.
Dakle, u svojoj bilježnici imam:
- Kvaliteta
- Vrhunski
- Raskošan
- Stručno izrađena
- Fino
- Izrada
- Raskošan
- Bogati
- Posebna
- Priuštite si
Nisu to sve izravne sinonime, ali to su riječi koje ću dodati djelu kad je to primjenjivo. Neću ih koristiti sve, ali pomaže kad se borite za riječi ili fraze.
Počnite izrađivati vlastiti notes i vidjet ćete kako to ubrzava vaše pisanje.
Pisanje na Sadržaju
Ako želite zaraditi malo honorarnog novca na mreži, možete se pridružiti web lokacijama sa sadržajem kao što su Textbroker i GreatContent gdje ćete dobiti plaću za pisanje kratkih članaka po narudžbi. Obično je dostupan velik broj opisa proizvoda, obično su to kratki komadi, tako da je plaća niska, ali kad se jednom upustite u to, možete ih brzo napisati. Klijent većinu vremena traži jedinstveni sadržaj koji nije previše prodajan, ali je pozitivan. Obavezno pogledajte ostatak njihove web stranice kako biste vidjeli koliko je njihov stil službeni ili neformalni, pa možete učiniti nešto slično. Također provjerite i provjerite jeste li ispravno napisali stvari i jesu li uvijek gramatički točni.
© 2017. Susan Hambidge