Sadržaj:
- Koji su problemi sa zombijima? Ponavljajući poslovni problemi koji vas i dalje proganjaju
- O zombi bankama
- Banke nasuprot poslovnim problemima
- 7 uobičajenih problema sa zombijem koji se mogu spriječiti ili otkloniti
- 1. Priopćenja za javnost koja ne rade
- 2. Odabir najnižeg ponuditelja za proizvodnju visokokvalitetnog sadržaja
- 3. Nedostatak dovoljno novih poslovnih aktivnosti ili prikupljanje sredstava
- 4. Sadržaj koji je previše promotivan
- 5. Prenaglašavanje optimizacije za tražilice (SEO)
- 6. Ponavljajuće se pogreške bez postojanja plana za nepredviđene slučajeve
- 10 primjera starih i neučinkovitih strategija poslovnog pisanja
- 7. Zastarele tehnike pisanja sadržaja
Rješavanje problema sa zombijem
Koji su problemi sa zombijima? Ponavljajući poslovni problemi koji vas i dalje proganjaju
Unutar svih organizacija - od samostalnih poduzeća do najvećih konglomerata - višestruki problemi i dalje trajno progone menadžere, vlasnike, zaposlenike i investitore. Ovi poslovni problemi koji se ponavljaju zaslužuju posebno ime, a moja dva vodeća kandidata su „Zombi poslovni problemi“ kao dulje ime i „Zombi problemi“ kao kraća i općenitija ne-poslovna verzija.
Kako god ih nazvali, takvi ponavljajući izazovi vjerojatno će nanijeti privremenu i dugoročnu štetu koja može utjecati na dno u različitim iznosima. Uključivanje deskriptora "Zombi" rijetko se primjenjuje na pozitivan način, a postojana negativna konotacija primarni je razlog mog odabira "Zombija" u naslovu i oba posebna imena za ponavljajuće probleme.
O zombi bankama
Na sličan način, "Zombie Bank" izraz je koji opisuje financijske institucije koje imaju negativnu neto vrijednost - njihove obveze premašuju imovinu i bili bi prisiljeni podnijeti zahtjev za bankrot ako se s njima postupa kao s normalnim poslovnim poduzećem. Terminologija Zombie banke nastala je tijekom debakla o štednji i zajmovima prije više od 25 godina.
Tijekom krize S&L propalo je 32 posto štedno-kreditnih udruga. U ažuriranoj upotrebi Zombie terminologije za opis nedavnih spašavanja banaka započetih prije otprilike 10 godina, pojam Zombie Banke sada se odnosi na mnoge "Problematične banke" koje nadgleda FDIC (Federal Corporation za osiguranje depozita). Od 2008. godine, popis problematičnih banaka FDIC kretao se u rasponu od oko 150 do 800 banaka (u usporedbi s 50 prije financijske krize).
Banke nasuprot poslovnim problemima
Unatoč ozbiljnim implikacijama zombi bankarskih institucija, zombi poslovni problemi mogu utjecati na više pojedinaca i organizacija nego zombi banke. Iako su mnoge banke zdrave i nisu zombi banke, neobično je pronaći organizaciju bilo koje veličine koja je potpuno oslobođena svih sedam uobičajenih problema sa zombijima navedenih u sljedećoj tablici. Dobra vijest je da su svi problemi zombi prikazan ispod su ili popravljiv ili nepotrebnu-a praktične strategije su također dostupni u ovom članku.
7 uobičajenih problema sa zombijem koji se mogu spriječiti ili otkloniti
- Neučinkovita priopćenja za javnost
- Mentalitet s niskim ponuditeljima
- Neadekvatan razvoj novog poslovanja ili prikupljanje sredstava
- Pretjerana promocija
- Naglašavanje SEO-a više od potreba kupaca
- Ponavljanje grešaka bez planova za slučaj nepredviđenih okolnosti
- Korištenje zastarjelih strategija poslovnog pisanja
1. Priopćenja za javnost koja ne rade
Dopustite mi da započnem s onim što bi trebalo biti najlakše od svih - prestanite koristiti sve varijacije priopćenja za javnost. Ova zastarjela metoda komuniciranja s javnošću djeluje samo za nekolicinu poznatih tvrtki i marki.
Svi ostali mogu pametnije trošiti svoje vrijeme i novac uz alternativne komunikacijske strategije. Umjesto da pokušate uvjeriti potencijalne kupce da donose odluku o kupnji uz otmjeno i promotivno priopćenje za javnost, izradite obrazovni sadržaj poput studija slučaja, proširenih članaka i bijelih knjiga.
2. Odabir najnižeg ponuditelja za proizvodnju visokokvalitetnog sadržaja
Iako odabir ponuđača s najnižom cijenom može smanjiti troškove, diskutabilna je strategija za poboljšanje kvalitete u kratkotrajnoj ili dugoročnoj marketinškoj kampanji. Ipak, upravo je to ono što mnoge organizacije nastoje učiniti kada koriste web stranice za kraudsourcing kako bi unajmile slobodnjake koji će proizvoditi sadržaj osmišljen kako bi privukao potencijalne kupce.
Jedno izvodljivo rješenje ove dileme moglo bi se činiti nerazumljivim u okruženju smanjenja troškova - platite više, a ne manje, za visokokvalitetan sadržaj. Ovaj pristup možete primijeniti bez napuštanja slobodne web stranice, jednostavno tako što ćete biti otvoreniji za ponuđače s višim cijenama. Ali ako unajmite slobodne radnike izravno umjesto putem prenatrpane web stranice, uštedu možete ostvariti i uklanjanjem dodatnih troškova web stranice za kraudsourcing koja u sredini prikuplja zdrave naknade - često smanjujući vaše neposredne troškove za 10 do 20 posto ili više u postupak.
Još jedna prednost izravnog zapošljavanja poslovnih pisaca (umjesto na web lokacijama za kraudsourcing) je ta što je postupak izravnog odabira gotovo uvijek personaliziraniji. Na primjer, web stranice poput Upwork zahtijevaju anonimnost tijekom ranih potraga za talentima. To znači da ni slobodni autori ni tvrtke klijenti ne znaju s kim točno imaju posla. Prema mom iskustvu, anonimna priroda crowdsourcinga još je jedan potencijalni zombi poslovni problem koji čeka da se dogodi.
3. Nedostatak dovoljno novih poslovnih aktivnosti ili prikupljanje sredstava
Proces pronalaska novih kupaca i klijenata redovita je i uobičajena potraga u većini organizacija. Aspekt "problema koji se ponavlja" proizlazi iz kontinuirane upotrebe prodajnih procesa koji ne djeluju učinkovito na ponavljanju. S neprofitnim skupinama, neprofitnim organizacijama, dobrotvornim zakladama i vladinim agencijama, ovaj problem zombija prvenstveno uključuje izazove prikupljanja sredstava.
Evo dva primjera alternativnih rješenja koja odražavaju promjenjive obrasce ponašanja kupaca u kupci. Prvo, današnji potrošači više vole biti u središtu postupka kupnje putem procesa prodaje usmjerenog na kupca. To je suprotno klasičnim prodajnim procesima usmjerenim na marketere poput hladnih poziva i oglašavanja. Drugo, mnoge organizacije nedovoljno koriste poslovne prijedloge. Za one koji već aktivno koriste prijedloge, razmislite o dodavanju dvije dodatne varijacije ako ih već niste uključili u svoj trenutni miks - neželjenih prijedloga i prijedloga na jednoj stranici.
4. Sadržaj koji je previše promotivan
I tražilice i kupci pripremaju se za promotivni sadržaj kojem nedostaje dovoljno objektivnih detalja kako bi se olakšala dobro informirana odluka o kupnji. Pretjerano i nebitno povezivanje s drugim web mjestima jedan je od simptoma sadržaja koji se smatra prekomjernim. Ostali primjeri problematičnog sadržaja uključuju netočne tvrdnje i prodajno orijentirani jezik namijenjen zatvaranju prodaje, a ne informiranju čitatelja.
Jednostavno rješenje je smanjiti veze u bilo kojem sadržaju na najmanji minimum - nulu kad god je to moguće. Sljedeći praktični popravak je naglasiti detaljne obrazovne sadržaje poput bijelih knjiga i proširenih članaka kao prikladnu zamjenu za ultrakratke sadržaje kojima nedostaje dovoljno informacija da udovolje visokim očekivanjima potrošača.
Ponavljajući poslovni problemi
5. Prenaglašavanje optimizacije za tražilice (SEO)
Iako je optimizacija rezultata pretraživača uobičajeni cilj kada organizacije objavljuju sadržaj, ponavljajući problem uključuje gubljenje vida kupcima tijekom poslovnog pisanja i objavljivanja. Atributi sadržaja koji su pozitivni za tražilice često će stvoriti ravnodušnost među čitateljima. Na primjer, tražilica će doslovno "pročitati" cijelu studiju slučaja, čak i ako se proteže na 2500 riječi ili više. S druge strane, zauzeti potrošači često skeniraju sadržaj, gledajući samo naslove i sažetke - a možda i tablice, tekstualne slike i kratke videozapise.
Umjesto pisanja i objavljivanja sadržaja koji označava sve SEO okvire, ne zaboravite prvo zadovoljiti potrebe svojih kupaca. Prije nego što napišete bilo što, započnite sa zdravom dozom marketinga i istraživanja sadržaja koji odražavaju ono što potencijalni kupci traže kada dođu na vašu web stranicu kako bi pregledali informacije i visokokvalitetni sadržaj.
6. Ponavljajuće se pogreške bez postojanja plana za nepredviđene slučajeve
Imati izvediv plan za nepredviđene slučajeve zahtijeva razmišljanje o mogućnosti da nešto pođe po zlu i unaprijed planiranje što ćete učiniti kada i ako se to zaista dogodi. Ovaj je pragmatični pristup gotovo obvezan kada se redovito suočavate s jednim ili više problema koji se ponavljaju, poput onih koji su ovdje razmotreni.
Ali ako to nije pristup koji ste zauzeli vi i drugi u vašoj organizaciji, sigurno niste sami u današnjem poslovnom svijetu. Bez obzira je li krivac nedostatak vremena ili nešto drugo, poslovni planovi za nepredviđene slučajeve često nedostaju na dnevnim, tjednim i mjesečnim popisima obveza.
Praktično rješenje i strategija jednostavan je - uvijek imajte plan B. Dobra vijest je da imate zvjezdanu priliku da napravite gigantski korak ispred svojih konkurenata pokrenuvši akciju na ovom području.
10 primjera starih i neučinkovitih strategija poslovnog pisanja
Zombi problemi i rješenja
7. Zastarele tehnike pisanja sadržaja
Vremensko razdoblje potrebno da bi određeni oblici pisanja internetskog poslovanja zastarjeli i zastarjeli, dramatično se stislo tijekom digitalnog doba. Izazov za menadžere, vlasnike i zaposlenike je shvatiti da je jedna strategija zamijenjena drugom na potrošačkom tržištu - i prestati koristiti stara rješenja za nove probleme.
Na primjer, predenje članaka i sadržaja (stvaranje višestrukih i malo različitih varijacija izvornog sadržaja) postalo je vrlo moderno nekoliko godina - a onda su tražilice počele diskreditirati i kažnjavati tu praksu. Još jedan primjer bila je popularnost "kratkog i slatkog" sadržaja na blogovima (posebno na blogovskim mrežama) koji se kretao od 150 do 300 riječi. I standardi potrošača i pretraživača sada odražavaju zdravorazumsku mudrost da detaljne obrazovne informacije gotovo uvijek zahtijevaju više od 200 riječi.
Evo dva praktična i strateška rješenja:
- Ulazni marketing: Procesi prodaje i sadržaji usmjereni na kupca koji zamjenjuju strategije usmjerene na tržište i marke usmjerene na tržište.
- Mislite izvan bloga: Alternativne strategije koje odražavaju da većina kupaca želi više od bloga kada traže obrazovni sadržaj.
Ponavljajući problemi: više savjeta za uspjeh |
---|
Poboljšajte suradnju |
Izbjegavajte prečace u bilo kojem postupku pažljive provjere |
Smanjite hladno pozivanje i tradicionalno oglašavanje |
Razmotrite isplativost: ekonomična rješenja |
Poboljšati i poboljšati pregovaranje |
Osloniti |