Sadržaj:
- Studija slučaja 1: Računovođa krafni
- Studija slučaja 2: Računovođa u nastavi
- Studija slučaja 3: Tvornički pastor
- Što možemo naučiti?
- 1. Kohezivni paketi se prodaju bolje
- 2. Prije pokretanja novih pothvata, zastanite i pitajte
- 3. Ekosustav vas može održati ako mu dopustite
Pročitajte neke priče o tome kako su pojedinci pokušali upotrijebiti sporedne tvrtke za rast svoje marke i otkrijte što stvarno djeluje.
Canva
Studija slučaja 1: Računovođa krafni
Prije sam radio u uredu za korporativne financije. Jedan od mojih kolega, CPA i porezni menadžer, zasitio se svog posla. Cijeli dan smo upravljali poreznim programom za ovu veliku tvrtku, a nadahnuo ga je mnogo različitih izvora prihoda koji su došli u to mjesto.
Naša je tvrtka zaradila milijarde dolara jer se gotovo sve što smo radili moglo unovčiti. Proizvodi na policama bili su samo djelić naših izvora prihoda. Tako je ovaj prijatelj, nazovimo ga Adam, zaključio da je vrijeme da se razgranamo.
Jedan od Adamovih hobija bilo je izrađivanje krafni. Svakog je vikenda u svojoj crkvi radio krafne za društveni sat. Svi su voljeli njegove krafne, a on je razumio osnove poslovanja, pa zašto ne pokrenuti posao s krafnama sa strane?
Adam je stvorio svoju trgovinu s pop-up krafnama s mješovitim uspjehom. Vidjeli biste ga na festivalima, buvljacima, zanatskim priredbama - bilo gdje su bile velike skupine ljudi i prodavača, Adam je imao postavljen stol za prodaju svojih svježih krafni.
Ovo je bilo sjajno! Adam je imao dodatni prihod i odlučio je da želi isprobati i preprodaju putem interneta. Kako me već ranije čuo kako pričam o tome, sjeli smo i razgovarali o mehaničarima. Ipak sam potaknuo zabrinutost: "Zar se ne rastežete malo mršavo?" Adam je odmahnuo tom brigom. Zabavljao se zarađujući, rekao je. Posao je hobi. Znam taj osjećaj!
Nažalost, Adam je napisao usmeni ček da jednostavno nije mogao unovčiti. Posao s krafnama ubio mu je omiljeni hobi. Njegov omiljeni hobi sada je bio posao i donio mu je puno manje užitka. Još gore, sad je bio rastresen na poslu. Cijeli bi dan pokušavao nabaviti jeftinije sastojke za svoje krafne ili bi pronašao jeftinije načine za zbrinjavanje ulja koje je koristio ili bi pokušao kupiti friteze komercijalne veličine kako bi opremili svoj prošireni rad. Dodavanjem posla s preprodajom učinilo je da se njegova neradna upotreba interneta (na poslu) povećala. Produktivnost je zaronila, a Adam je bio manje sretan nego na početku.
Studija slučaja 2: Računovođa u nastavi
Jedan ured udaljen od Adama bio je drugi CPA kojeg ćemo zvati Terry. Terry je također imao višestruke tokove prihoda. Predavao je kao dodatak na lokalnom sveučilištu u njihovom računovodstvenom programu. Također je predavao noćne satove na tehničkom fakultetu u programu njihovog certifikata računovodstvenog tehničara. Također je napisao blog o probijanju na računovodstveno područje i o načinima na koje bi ljudi mogli prijeći na računovodstvo sredinom karijere ili kako bi novi računovodstveni studenti mogli doći do temelja. Na kraju, povremeno je pisao e-knjige kako bi novopečene računovođe ažurirao trendovima u industriji i savjetima za karijeru.
Nije zarađivao novac od krafni, ali Terryjevi dodatni tokovi prihoda bili su toliko uspješni jer su se svi hranili jedni od drugih i radili su na zajedničkom cilju.
Terry je od podučavanja zaradio skromnu plaću. Ali bio je i vrlo vješt javni govornik. Njegovi bi ga učenici nakon prvog sata uvijek guglali. Pratio je svoj web promet i mogao je reći koliko je dobro napredovao njegov razred na temelju skokova u prometu na njegovom web mjestu nakon prvog dana.
Promet na njegovom blogu povećao je prihod od oglasa i prodaje e-knjiga. Što je više e-knjiga prodavao, dobivao je više recenzija, što je još više povećalo prodaju njegovih e-knjiga na Amazonu.
Studija slučaja 3: Tvornički pastor
Jedan od najboljih primjera osobnog žigosanja s kojim sam se susreo na istom poslu gdje sam upoznao Terryja i Adama, bio je kod tvorničkog nadzornika. Postojala je prilično jasna linija između plavih i bijelih ovratnika. Iako su svi uglavnom poštovali drugoga, socijalizacije je bilo vrlo malo.
Upoznao sam ovog predradnika, nazovimo ga Ken, na tečaju za upravljanje projektima koji je održao naš odjel za ljudske resurse. Ken i ja razgovarali smo o brandovima. Potom mi je dao svoju karticu izrađenu od teškog aluminija s podacima utisnutim laserski. Morao sam ga provjeriti.
Ken je oko svog vjerskog ministarstva izgradio čitav internetski brend. Nije ni spomenuo svoj "posao izrade šatora" u tvornici. Da biste pogledali njegov LinkedIn ili bilo koji drugi račun na društvenim mrežama, pretpostavili biste da on nije bio samo redoviti ministar već i istaknuti.
Ken, međutim, nije samo posložio džepove; prihod je koristio za financiranje svojih aktivnosti ministarstva, koje su uključivale rad sa zatvorenicima. Slično kao i Terry, sve što je radio izvan posla vodilo je prema zajedničkom cilju. Poučavanje, blogovanje i e-knjige usmjerili su prema ovom jedinom fokusu. Za razliku od Terryja, Ken nije koristio bočne koncerte za promociju svoje karijere ili obrnuto.
Što možemo naučiti?
Dakle, što možemo naučiti iz ove tri studije slučaja?
1. Kohezivni paketi se prodaju bolje
Razmisli o tome. Ako ste otišli liječniku koji vam je s ponosom rekao o svom poslu sa snježnim čunjevima koji su vodili sa strane ili kako također prodaju posude za čaj ili kutije za ručak ili bilo što drugo na eBayu kad god se ne bave medicinom, koliko povjerenja imate da je vaš liječnik all-in?
U međuvremenu, ako odete kod svog liječnika i cijeli se život naizgled vrti oko medicine ili njihovog specijaliziranog područja kroz podučavanje, pisanje, istraživanje i praksu, kako osjećate njihove sposobnosti?
Kohezivni paketi se prodaju. Mješovita torba može biti zabavna. A ako samo tijekom dana imate "posao" koji plaća račune za koje ne smatrate da se bavite karijerom, onda će možda taj jedan smjer u kojem krenete u svoje osobno brendiranje skrenuti.
Poanta je u tome da biste trebali stvoriti kohezivnu i pozitivnu sliku. Dugoročno ćete zaraditi više ako se uspostavite kao autoritet u jednom području umjesto kao dizalica svih obrta u mnogim nepovezanim područjima.
2. Prije pokretanja novih pothvata, zastanite i pitajte
Može biti uzbudljivo probiti se u novu industriju. Prije nego što bilo što učinite, zapitajte se kako će se to uklopiti u vaš trenutni portfelj i što će na kraju reći o vašoj marki.
Ako ste vlasnik, recimo, privatne istražne tvrtke, a zatim želite upasti u računalnu forenziku koja može učiniti da vaša marka izgleda vrlo napredna i relevantna. Ako ste vlasnik te iste tvrtke za privatno istraživanje, a zatim želite proširiti posao na uređenje okoliša kako biste pokrivali troškove tijekom sporih razdoblja, vjerojatnije će izgledati kao da od jedne stvari jednostavno ne možete zaraditi. To nije privlačan izgled budućim kupcima.
Dopunske usluge također vam omogućuju upotrebu jednog toka za napajanje drugog. Podučavanje i govor na konferencijama mogu potaknuti prodaju e-knjiga, promet na blogovima i skrenuti pozornost na vaš savjetnički rad. Sve te stvari tada mogu pomoći da dobijete pozivnice za više konferencija. Ideja je izgraditi ekosustav u kojem se troši najmanje resursa, uključujući vrijeme, i gdje jedan dio sustava pomaže u prehrani drugog.
3. Ekosustav vas može održati ako mu dopustite
Jednom kada se vaš ekosustav uspostavi, možete ga po potrebi prilagoditi. Usredotočite se na područja koja lako dolaze. Možda već izlažete na konferencijama ili konvencijama. Možda već pišete e-knjige. Pogledajte načine kako se odatle razgranati i stvoriti promet prema drugim područjima vašeg novog ekosustava.
To će vam omogućiti ne samo stvaranje jakog brenda, već i održivog poslovnog modela sa zdravim prihodima, pasivnim i aktivnim.
© 2019 Tagg Martensen