Sadržaj:
- Ulazni marketing: obrazovni i usmjeren na kupca
- Razmišljanje izvan bloga
- Primjeri: Mislite izvan bloga
- Uobičajene pogreške koje treba izbjegavati s ulaznim marketingom
- 12 Uobičajene marketinške pogreške koje se mogu izbjeći
- Nikad ne dobivate drugu priliku za dobar dojam (Will Rogers)
- Prednosti i nedostaci: Jedinstvene tekstualne slike usmjerene na kupca
- Korištenje prilagođenih tekstualnih slika: 5 prednosti i nedostataka
Ulazne marketinške strategije usmjerene su na kupca
Ulazni marketing: obrazovni i usmjeren na kupca
Marketinške strategije prešle su s tradicionalnih strategija usmjerenih na tržište poput oglašavanja i hladnog pozivanja na obrazovne strategije i strategije usmjerene na kupca poput bijelih knjiga i studija slučaja. Suvremene marketinške varijacije poznate kao ulazni marketing nazivaju se usmjerenima na kupca jer su potrošači glavni i središte prodajnog procesa. Za usporedbu, trgovci su tijekom ranije ere bili odgovorni za marketinške tehnike - prodavači su obično odlučivali kada će i kako potencijalni kupci dobiti najviše informacija.
Iako je marketinška tranzicija bila dramatična, moguće je (čak i vjerojatno) da su mnoge organizacije još uvijek zaostale u prošlosti s jučerašnjim prodajnim procesima. Zašto se organizacije nisu prilagodile potrošačkim i marketinškim promjenama? Promjene mogu biti teške za tvrtke i organizacije svih veličina - pogotovo ako ključni donositelji odluka smatraju da stare tehnike još uvijek rade.
Kako se profitni i kvalitetni rezultati mogu poboljšati ulaznim marketingom? Trošenje manje vremena i novca na aktivnosti poput hladnih poziva i oglašavanja omogućit će većini organizacija da gotovo odmah poboljšaju svoj rezultat. Preraspodjela nekih resursa na poboljšanja kvalitete učinkovit je način za istodobno povećanje kvalitete - a to će idealno povećati prihode od prodaje.
Jednako je važno, kako se mogu poboljšati ulazni marketinški procesi? Da bismo pomogli organizacijama da podignu ulazni marketing na višu razinu, evo tri praktična prijedloga za primjenu i poboljšanje ulaznih marketinških strategija:
- Uspješan ulazni marketing zahtijeva više od bloga.
- Ulazni marketing može propasti zbog pogrešaka koje je moguće izbjeći.
- Za učinkovit ulazni marketing pronalazak na Internetu nije dovoljan.
Sve tri točke o ulaznom marketingu detaljnije su obrađene u nastavku.
Uspješan ulazni marketing zahtijeva više od bloga.
Razmišljanje izvan bloga
Unatoč povijesti i bogatoj tradiciji blogova, organizacije blogova često koriste blogove zbog nestalne kvalitete i pretjeranih očekivanja. Na primjer, pronalaženje određenih informacija na tipičnom blogu često frustrira nove posjetitelje - ovo nije iskustvo koje želite da potencijalni kupac ima kad traži obrazovni sadržaj na vašoj web stranici.
Bez obzira jeste li posvećeni blogu svoje organizacije ili ne, glavni ulazni marketinški prijedlog ovdje je učiniti „više“ - na primjer, ulazni marketinški „portfelj“ koji uključuje proširene članke, bijele knjige i studije slučaja jedan je razborit put kojim treba ići.
Popis grešaka koje je moguće izbjeći opisan u sljedećem odjeljku odnosi se na sve oblike poslovnog pisanja. Da budemo jasni, tri spomenuta alata nisu tako jednostavna za primjenu kao stvaranje kratkog posta na blogu - ali vaši kupci očekuju i „više“.
Primjeri: Mislite izvan bloga
Ulazni marketing može propasti zbog pogrešaka koje je moguće izbjeći.
Uobičajene pogreške koje treba izbjegavati s ulaznim marketingom
Kada se to učini pravilno, ulazni marketing može poboljšati i kvalitetu i rezultate. Nažalost, kad se ne izvrši pravilno, upravitelji će doći u iskušenje da se vrate na „stare načine“ kako nešto raditi. Imajući ovo na umu, ovdje je uključen popis "12 uobičajenih marketinških pogrešaka".
Kao što su predložili citati Robert Fripp i Andy Rooney iznad i ispod ovog odjeljka, pogreške su neizbježne i u poslu i u životu. Jedna pametna ulazna marketinška strategija je naučiti vrijedne lekcije iz bilo koje pogreške i krenuti prema svojoj sljedećoj odluci. Međutim, sprječavanje problema i pogrešaka također je pametna strategija - kao što je primijetio Albert Einstein, „Intelektualci rješavaju probleme; geniji ih sprečavaju «.
Zašto je duplicirani sadržaj glavna ulazna marketinška pogreška? Bi li potencijalni kupci znali da je ono što čitaju duplicirani sadržaj? Evo jednog odgovora - mnogi čitatelji neće uopće pronaći vaš sadržaj putem tražilica ako se tretira kao duplicirani sadržaj. Sa sve većim volumenom dupliciranog sadržaja za pretraživače, čini se da trenutni algoritmi pretraživanja često ignoriraju izvornik kao i kopije.
Albert Einstein ponudio je dodatnu mudrost o opetovanom ponavljanju iste pogreške sa svojom definicijom - "Ludilo: ponavljati istu stvar iznova i očekivati drugačiji rezultat." Mnogo ulaznih marketinških pogrešaka lako je izbjeći. Cilj je ovdje pomoći vam da spriječite uobičajene marketinške pogreške (12 kandidata je navedeno u donjoj tablici) predviđanjem istih prije nego što utječu na vaš prodajni proces.
12 Uobičajene marketinške pogreške koje se mogu izbjeći
Greške koje treba izbjegavati |
---|
Dvostruki sadržaj |
Previše promocije |
Previđajući nišnu publiku |
Korištenje starih rješenja za nove ulazne marketinške probleme |
Nedovoljno informacija |
Predenje članaka i sadržaja |
Dogovor za nekvalitetno pisanje sadržaja |
Nepotrebne poveznice |
Previše pojednostavljenje poslovnog pisanja |
Neoprezan sadržaj |
Ponavljanje pogrešaka iznova i iznova |
Stock fotografije |
Za učinkovit ulazni marketing pronalazak na Internetu nije dovoljan.
Nikad ne dobivate drugu priliku za dobar dojam (Will Rogers)
Pri ocjenjivanju novih usluga i proizvoda, potencijalni kupci imaju velika očekivanja. Hoće li biti impresionirani kada nađu vašu web stranicu i obrazovni sadržaj na Internetu? Poboljšanje vaše slike na društvenim mrežama i položaja na tražilicama neće vam puno pomoći ako je sadržaj na vašoj web lokaciji nešto manje od visokokvalitetnog, točnog i informativnog. Ovo je uistinu visok standard koji si ne možete priuštiti da pogriješite - ponovljeni posjeti i kupnje ovise o tome.
Ako neki od sadržaja vašeg web mjesta proizvodi "ponuđač s niskim cijenama" izvan vaše organizacije, možda biste trebali preispitati tu strategiju - budući da se u očima vaših budućih kupaca može smatrati drugačijim i jedinstvenim, možda će biti potrebno koristiti najviše ponuđače.
Budite drugačiji i usmjereni na kupca
Prednosti i nedostaci: Jedinstvene tekstualne slike usmjerene na kupca
Ako niste sigurni što je tekstualna slika, pogledajte slike korištene u ovom članku - sadrže pojmove poput ulaznog marketinga i usmjerene na kupca. Umjesto da prikazuje fotografiju ljudi ili stvari, tekstualna slika prikazuje riječi i izraze koji su relevantni za napisani sadržaj. Te se slike mogu koristiti u člancima, priopćenjima za tisak, tehničkim dokumentima, studijama slučaja, videozapisima i prezentacijama.
Zašto su jedinstvene slike važne za poslovno pisanje i ulazni marketing? Baš kao što Google smanjuje vrijednost i rezultate pretraživača za duplicirani pisani sadržaj, slična kazna za dvostruke vizualne sadržaje poput stock photo slika može također imati negativan utjecaj na SEO strategije.
Korištenje tekstualnih slika rijetko je odluka "jedne veličine za sve". Uz dolazne marketinške izbore koji uključuju tekstualne slike ili bilo što drugo, ne zaboravite biti „usmjereni na kupca“. Pet prednosti i nedostataka korištenja tekstualnih slika s ulaznim marketinškim sadržajem prikazano je u sljedećoj tablici.
Korištenje prilagođenih tekstualnih slika: 5 prednosti i nedostataka
Pros | Protiv |
---|---|
Vizualni znakovi za čitatelje |
Ne dodavanje novih podataka |
Navedite točku prekida ili stanku |
Smanjena kvaliteta ako je zamagljena |
Podržati vizualnu komunikaciju |
Neke web stranice preferiraju "uobičajene" fotografije |
Idealno za prezentacijske formate |
Reputacija kao preslatka ili pametna |
Može prikazati jedinstvene slike |
Mogući troškovi ili naknade |
Poboljšajte svoju ulaznu marketinšku strategiju.
© 2017. Stephen Bush