Sadržaj:
- Definirajte "Uspjeh" kao niz dostižnih ciljeva
- Neki primjeri dostižnih ciljeva su:
- Imajte maratonski način razmišljanja
- Pratite sve
- Prvo plati sebi
- Shvatajte stvari osobno, ali ne previše osobno
- Ne prodajte se na kratko
- Ovladajte svojim zanatom
Djelotvorni savjeti za osiguravanje dugoročnog uspjeha vaše male tvrtke!
Definirajte "Uspjeh" kao niz dostižnih ciljeva
Iako je izuzetno važno imati dugoročni plan za vaše poslovanje, jednako je važno imati i plan kako doći do njega. Na primjer, ako otvorite trgovinu pređe i vaša definicija uspjeha uključuje prodaju 500 motaka pređe dnevno, osjećat ćete se razočarano svaki dan ako ne uspijete postići taj cilj. Međutim, ako definirate uspjeh kao nešto dostižnije, poput dijeljenja 100 posjetnica ovog tjedna, oboje ste posadili sjeme koje će s vremenom rasti i postavili cilj nad kojim imate potpunu kontrolu.
Neki primjeri dostižnih ciljeva su:
- Dijeljenje najmanje deset uzoraka proizvoda s obitelji i prijateljima
- Izrada poticajnog programa
- Započinjanje kampanje na društvenim mrežama za demonstraciju vašeg proizvoda ili usluge
Jednom kad neke takve ciljeve podijelite na korake koje možete brzo ostvariti, svakodnevno ćete vidjeti uspjeh u svom malom poduzeću, a ne kad se sastavljaju tromjesečni brojevi. Biti na vozačkom mjestu vašeg uspjeha nevjerojatno osnažuje. Preoblikovanje vaše definicije "uspjeha" može napraviti veliku razliku kada pokušavate zadržati "maratonski način razmišljanja".
Imati maratonski način razmišljanja presudno je za uspjeh malog poslovanja.
Imajte maratonski način razmišljanja
Uspjeh u malom poslu je maraton, a ne sprint. Ako ste poput 99,99% vlasnika malog poduzeća, teško da ćete ga obogatiti preko noći. Samo u izuzetno rijetkim slučajevima jedna briljantna ideja rezultira velikim novcem odmah. Većina nas mora dugo raditi na tome prije nego što vidi održivu zaradu. Prvih nekoliko godina novog poslovnog pothvata najteže je i mogu se osjećati kao vječnost kad svakodnevno ulažete ogromne napore i vidite vrlo malo povrata. Držanje "maratonskog načina razmišljanja" može vam pomoći da vidite dugoročni uspjeh u vašem malom poduzeću.
Pratite sve
U toj bilješci budite sigurni da sve pratite; prihodi, izdaci, zalihe, primici, kilometraža, poslovni ručkovi itd. Mnogo je veća vjerojatnost da ćete uspjeti u malom poslu kada znate kamo ide svaki novčić. Neuredan posao s knjigama ne samo da će vam stvoriti frustraciju tijekom porezne sezone, već može propustiti i velike otpise. Prateći svaku kunu postavit ćete svoje malo poduzeće na dugoročni uspjeh.
Također je dobra ideja da platite kvalificiranom poreznom pripravniku koji će vam pomoći. Iako je to trošak, dugoročno ćete uštedjeti vrijeme i gnjavažu i spriječiti vas da napravite velike pogreške koje IRS može potražiti za vama kasnije. Također vam tijekom godina može uštedjeti tisuće otpisa koji mogu nadoknaditi pozamašnu stopu poreza na samozapošljavanje.
Vodite pažljiv dnevnik novčanog toka.
Prvo plati sebi
Ova popularna fraza o financijskom planiranju ne znači "platite prije svojih zaposlenika" ili "platite se prije nego što vidite dobit". To znači osigurati da vam prihod zarađuje i tijekom godina koje dolaze. Čim počnete ostvarivati dobit, prvo platite sebi! Vaša mala tvrtka nema 401.000 kuna, pa otvorite račun za ulaganje i počnite odmah doprinositi. Na ovaj način vaša zarada i dalje će vam donositi novac.
Također, budite sigurni da prihode shvaćate ozbiljno. Nemojte samo džepariti slučajni iznos svoje dobiti na kraju svakog dana; dajte si stvarni dan isplate (i platite si zadanu stopu). Mnogo će vam korisnije biti na kraju povišicom nego imati samo nejasnu predodžbu o tome koliko osobno zarađujete od svog malog poduzeća.
Shvatajte stvari osobno, ali ne previše osobno
Iako morate ozbiljno shvatiti svoj proizvod ili uslugu, brzo ćete izgorjeti ako pustite da vas kritiziraju. Istodobno, ako pokažete stav vraga da se brine kada klijent ima žalbu, ispast će kao da vas nije briga ni za vaš proizvod ni za kupca.
Unaprijed pripremite plan za ono što ćete ponuditi kad se kupac požali. Jednom kada stvorite mrežu za rad (poput onih koje bi situacije trebale zajamčiti potpuni ili djelomični povrat novca? Itd.) Bit ćete spremniji kad za to dođe vrijeme i nađete se licem u lice s nadraženim kupcem.
Ne prodajte se na kratko
Doslovno ili figurativno. Ako vjerujete u proizvod koji prodajete ili uslugu koju nudite, nemojte se sramiti naplatiti poštenu cijenu. Ako smanjite cijene na minimum, ne samo da ćete osakati svoje poslovanje u smislu dobiti, već i potkopati vjerodostojnost onoga što nudite. Pokazivanje da vjerujete i koristite svoj proizvod daje vjerodostojnost i vama i vašoj robi.
Imajte na umu da je vjerojatnije da će ljudi kupovati iz izvora za koje smatraju da su autentični, čak i ako to znači da plaćaju više. Biste li zatražili pravni savjet od odvjetnika koji je više nalikovao zalagaču? Ili otići frizeru koji je razbarušio kosu? Vjerojatno ne. Što ako su stručnjaci u svom području? Može biti. No, proizvod ili uslugu najvjerojatnije biste tražili od nekoga tko je ujedno bio stručnjak u svom području, kao i tko je tražio taj dio.
Nikad nemojte prestati učiti!
Ovladajte svojim zanatom
Ljudi cijene stručnost. To ne znači da biste se trebali ponašati kao da sve znate, ali trebali biste znati svoj proizvod iznutra, izvana, naopako i unatrag. Poradite na metodi smislenog dijeljenja tih podataka sa svojim kupcem. Kupac koji ima moć aktivnog znanja je onaj koji će vam se vjerojatno vratiti.
Kontinuirano obrazovanje također je moćan alat za uspjeh malog poslovanja. Dio vaše dobiti odmah treba usmjeriti prema fondu iz kojeg možete crpiti za pohađanje konferencija, webinara ili predavanja. To će vas ne samo nadahnuti, već će vam pomoći i da ostanete na vrhu, dajući vam aktivno znanje o trenutnim trendovima i stilovima u vašoj industriji.
© 2019 Abigail Hreha