Sadržaj:
- Prednosti biti trgovac markama
- Prvi korak do postajanja trgovcem markama
- Trebate li se specijalizirati za neko određeno područje sakupljanja maraka?
- Organizacija poslovanja
- Postavljanje računovodstvenog sustava
Prednosti biti trgovac markama
NAPOMENA: Ovaj je članak postao prilično star, s nekoliko zastarjelih veza. U postupku sam prepisivanja njegovih dijelova. Molim te, podnosi sa mnom.
Ako ste dugogodišnji sakupljač maraka, vjerojatno već imate neke ideje o tome kako postati trgovac markama. Prvo što morate razumjeti u vezi s prodajom maraka jest da ne postoji jamstvo da ćete se obogatiti preko noći. To se jednostavno ne događa. Zapravo, prosječna osoba koja se upusti u trgovinu markama nikad to stvarno ne uspije. Mnogo je razloga za njihov neuspjeh. Nadamo se da će vam ovaj mali članak dati nekoliko ideja kako uspjeti i pritom se jako zabaviti jer ćete se baviti proizvodom koji stvarno volite.
Kao trgovac markama imat ćete priliku vidjeti marke koje vjerojatno nikada ne biste vidjeli kao kolekcionare. Cilj je zaboraviti da ste kolekcionar maraka i kupiti materijal koji će vaši kupci biti spremni kupiti od vas. Svaka marka ima potencijalnog kupca. Na vama je da dosegnete što veći broj kupaca i ponudite svoj materijal po atraktivnim cijenama. Kasnije postoji odjeljak koji će vam pokazati kako pronaći kupce. Popis vaših kupaca bit će najvažnija imovina koju vaše poslovanje ima. A da bi se kupci vratili, morate im ponuditi uslugu koju žele.
Iako ne postoji jamstvo da ćete se obogatiti preko noći, možete pristojno zaraditi. Ali imajte na umu da ste tvrtka s jednom osobom (vjerojatno), a jedna osoba može učiniti samo toliko. Ako možete zainteresirati supružnika, povećavate šanse za dobru zaradu od svog rada.
Prvi korak do postajanja trgovcem markama
Prvi korak do toga da postanete trgovac markama je samo donošenje odluke da želite ići dalje u odabranom hobiju. I iskreno, da biste uspjeli kao trgovac markama, morate imati veliku ljubav prema hobiju. Inače, dugi sati koje ćete provesti mogu izgledati besplodno dok pokušavate ostvariti prvu zaradu. Jednom kada odlučite da stvarno želite postati trgovac markama, naporan posao započinje. Nekoliko ulaganja bit će potrebno za kupnju dovoljno maraka i zaliha za početak. Puno toga treba učiniti i puno odluka donijeti. Ali, marke je moguće početi prodavati od samog početka.
Trebate li se specijalizirati za neko određeno područje sakupljanja maraka?
Ako ste specijalizirani za kolekcionare, možda biste se željeli specijalizirati za trgovca zbog pozadine i znanja koje već imate. Još uvijek imate mogućnost ponuditi filatelistički materijal izvan svoje specijalnosti. No imajte na umu da je, ako radite s jednom osobom, vrijeme važno, pogotovo ako imate posao s punim radnim vremenom. Što više pokušavate preuzeti, manje možete učiniti za svoje kupce. Kupac mora biti prvi. To također znači da ćete možda neko vrijeme morati ostaviti po strani vlastitu kolekciju. U svojoj karijeri kao trgovac markama vidio sam dosta trgovaca koji su razmatrali vlastitu kolekciju prije potreba svojih kupaca. Nepotrebno je reći da nisu uvijek bili uspješni dileri. Moguće je održavati veliku vlastitu kolekciju i dalje pružati ono što vaši kupci žele. Ali bit će veća potreba za ulaganjem.Prvo pomislite na kupca i veća je vjerojatnost da ćete uspjeti.
Tijekom svojih 40 i više godina kao trgovac markama specijalizirao sam se za različita područja u različito vrijeme. Trenutno smo specijalizirani za Britanski Commonwealth, a u ponudi su i marke iz svih dijelova svijeta. Ali glavnina našeg poslovanja je u Britanskom Commonwealtha. I najveći dio prodaje koju ostvarujemo od ne-britanskog materijala Commonwealtha kupcima koji skupljaju diljem svijeta, osim British Commonwealtha.
Jedno od područja za koje su se neki dileri specijalizirali su Teme ili Teme. Ako ne prikupljate teme, mogli biste se izgubiti na ovom području. Ako je vaša kolekcija primarno prije 1960. godine, teme će vam biti pomalo strane. Većina aktualnih kolekcionara prikupit će uglavnom komplete Mint Never Hinged. A većina je tema u razdoblju nakon 1950. ili nešto više. Postoje neke teme prije 1950. godine, ali većina je modernija. Popularne teme su Ptice, Mačke, Vlakovi leptira, Zrakoplovi i Svemir, da nabrojimo samo neke. Nema kraja temama na markama koje se mogu sakupljati. Ako želite imati umjetničku zbirku svih sjajnih slika, to možete učiniti putem kolekcije maraka.
Ako se odlučite specijalizirati za lokalnog distributera, većina vaših zaliha bit će u posljednjih pedeset godina, a kako biste udovoljili svim potrebama aktualnog kolektora, vaše će zalihe postati prilično velike. I razmislite o pridruživanju Američkom aktualnom društvu. Njihova je poveznica na kraju ovog članka.
Organizacija poslovanja
Kakvu vrstu poslovne organizacije biste trebali imati? Dileri s nepunim radnim vremenom uglavnom će raditi kao jednostavno "vlasništvo". Ovo je tvrtka u vlasništvu jedne osobe. Ovaj oblik poslovanja može imati zaposlenike, ali obično je vrlo mali. Vlasnik podnosi Prilog C sa svojom osobnom poreznom prijavom kako bi prijavio prihode i troškove svog poslovanja s markama.
Vrsta poslovne formacije za koju smatram da je neprikladna za trgovca markama je „partnerstvo“. Partnerstvo su dva ili više vlasnika. Trgovanje markama vrlo je osobno, a partnerstvo jednostavno ne funkcionira baš najbolje. “Partnerstvo” podnosi prijavu poreza na partnerstvo, ali neto dobit (ili gubitak) poslovanja dodjeljuje se svakom partneru na nekoj unaprijed određenoj osnovi, a zatim svaki partner prijavljuje svoj dio prihoda ili gubitka na svojoj osobnoj poreznoj prijavi. Dakle, nema porezne prednosti za ovu vrstu posla. Jedina prednost koju vidim je dodatni kapital koji partner može donijeti u posao.
Danas vrlo popularan oblik poslovanja za male poduzetnike je LLC (Corporation s ograničenom odgovornošću). Ovo nije ništa drugo nego vlasništvo organizirano kako bi se ostvarile neke pogodnosti korporacije. Vlasnik LLC-a još uvijek prijavljuje svoj neto prihod ili gubitak na svojoj osobnoj poreznoj prijavi. Aspekt "ograničene odgovornosti" ima vrlo malo primjene na trgovca markama.
Ako planirate veće poduzeće i nadate se privući investitore koji ne sudjeluju, najbolji poslovni oblik je korporacija “C”. Ova vrsta osnivanja poduzeća smatra se istim kao i „osoba“ prema zakonu. Korporacija ima vlastiti savezni matični broj, podnosi vlastitu poreznu prijavu i plaća vlastiti porez na dohodak. Vlasnici koji sudjeluju u poslu zaposlenici su korporacije. Oni su na plaći poput zaposlenika koji nije vlasnik. Vlasništvo korporacije je u obliku dionica. Vlasnici dionica koje ne sudjeluju u svakodnevnom poslovanju nisu zaposlenici. Sav prihod koji ostvare od ulaganja bit će u obliku dividende. Najveća prednost korporacije je sposobnost prikupljanja kapitala prodajom dionica. Ako ste mala korporacija, to zapravo nije prednost,jer bi svatko tko bi mogao biti voljan uložiti novac u posao želio imati i neki kontrolni udio u svakodnevnim poslovima.
Ako imate pitanja o tome koji oblik poslovanja koristiti i mislite da biste mogli postati veliki, predlažem da razgovarate s odvjetnikom ili računovođom prije donošenja bilo kakve odluke. Ako ne očekujete da postanete veliki, samo budite jednostavno "vlasništvo". Neću vas pokušati savjetovati u vezi s tim.
Bez obzira koji oblik poslovanja odabrali, morate učiniti nekoliko stvari:
- Morate dobiti poslovnu licencu. To obično izdaje grad, grad ili županija. Naknade za poslovnu licencu uglavnom su vrlo razumne i obično se temelje na iznosu prihoda koji prijavite. Ako su vaši prihodi prilično mali, možda nećete morati platiti naknadu u mnogim mjestima.
- Morate podnijeti prijavu državnom poreznom odjelu da biste dobili dozvolu za naplatu poreza na promet. Općenito je da porez na promet morate naplaćivati samo na prodaju u državi u kojoj poslujete. Prodaja izvršena izvan vaše države općenito će biti oslobođena poreza. Provjerite zahtjeve svoje države. Podnošenje se može izvršiti on-line u većini država. Naplata poreza na promet zahtijeva precizno vođenje evidencije. Ovo će biti pokriveno u odjeljku o računovodstvu.
Budući da će vam za poslovanje trebati neka imovina, vjerojatno ćete morati podnijeti prijavu poreza na osobnu imovinu u svom mjestu. Porez će se temeljiti na nabavnoj cijeni imovine prilagođenoj starosti imovine. Već možete platiti porez na osobnu imovinu na svoj automobil. Poduzeća su dužna platiti porez na osobnu imovinu na imovinu koja se koristi za poslovanje, s izuzetkom nekretnina koje imaju zaseban porez.
NAPOMENA: Poslovna organizacija bit će različita u različitim zemljama. Budući da živim u SAD-u, ovdje su mi poznati zahtjevi. Ako živite izvan SAD-a, trebali biste provjeriti svoje lokalne i nacionalne zahtjeve za osnivanje tvrtke.
Postavljanje računovodstvenog sustava
Svaka tvrtka, ma koliko mala bila, trebala bi imati računovodstveni sustav. Sustav može biti vrlo jednostavan, može biti vrlo razrađen ili negdje između. U nekom obliku morate voditi evidenciju o novcu koji je poduzeće primilo i novcu koji je poduzeće potrošilo. Svoju poslovnu karijeru proveo sam u računovodstvu, počevši kao knjigovođa u danima kada se sve računovodstvo radilo ručno i napredujući do CPA-a. Također sam podučavao fakultetsko računovodstvo dugi niz godina na nivou univerzitetskog fakulteta. No, unatoč prošlosti, neću vam pokušati reći kakav vam je računovodstveni sustav potreban. Morat ćete to utvrditi. Međutim, razgovarat ću o nekoliko stvari koje možete učiniti kako biste si olakšali posao.
Siguran sam da ste čuli za Quickena. To je jednostavan program za pisanje čekova koji će dobro evidentirati vaše aktivnosti. Također će vam dati pouzdano izvješće o vašem poslovanju. Ali upamtite, ono što dobivate od svog računovodstvenog sustava jednako je dobro koliko i ono što u njega unesete.
Korak prema Quickenu su QuickBooks. Vjerojatno ste čuli i za taj program. Postoji nekoliko razina QuickBooksa. Ako krenete tim putem, trebat će vam samo najjednostavnija verzija koja će vjerojatno koštati manje od 200 USD. Ovaj program ima ogromne mogućnosti. QuickBooks također ima on-line verziju koja je jednostavna za upotrebu i može joj se pristupiti s bilo kojeg mjesta na kojem imate internetsku vezu. Ako odlučite raditi emisije s markama (