Sadržaj:
- Što kupci žele u domu
- Ažurirajte rasvjetna tijela
- Oboji sve zidove neutralnom bojom
- Riješite se starih otrcanih stvari
- Održavajte prije prodaje
- Pozitivno odgovorite na zahtjeve kupca
- Koji su razumni zahtjevi kupaca?
- Imao sam potpisan kupoprodajni ugovor u tri tjedna!
- Kako pregovarati o kupnji novog doma
Moj dom koji sam prodao.
Foto Glenn Stok
Kad sam nedavno prodao svoj dom, moj je Realtor ukazao na neka jeftina poboljšanja koja sam mogao napraviti.
Čitajte dalje da biste saznali što sam učinio za brzu prodaju kuće.
Što kupci žele u domu
Kupci kuće uvijek traže lijepo čisto mjesto koje ima znakove da je tijekom godina zbrinuto za njega. Žele stanje useljenja kako ne bi odmah imali puno posla.
Mnoge kuće na tržištu su u lošem stanju. To čini kupce spremnima potrošiti više novca kad pronađu dragulj.
Kupci su spremni platiti premiju kad u nekretnini vide vrijednost i poželjet će brzo postići dogovor prije nego što ih netko drugi pretuče.
Ažurirajte rasvjetna tijela
Prvo što mi je moj Realtor rekao da zamijenim luster u svojoj blagovaonici. Objasnila je da lijepa zamjena nije skupa, a ulaganje u to pomoglo bi privući kupce.
Imao sam zastarjelo rasvjetno tijelo sve godine dok sam tamo živio. Nova dodaje vrijednost nečijem domu.
Pronašao sam prekrasan luster skupog izgleda u Home Depotu za samo 350 dolara i postavio ga istog dana. Nisam htjela ništa čekati. Znao sam da je moj Realtor spreman početi prikazivati kuću.
Rasvjetna tijela je jeftino zamijeniti i jedna su od prvih stvari koje ljudi primijete.
Foto Glenn Stok
Oboji sve zidove neutralnom bojom
Jedna spavaća soba u mojoj kući imala je plave zidove. Moj Realtor mi je rekao da ga prefarbam neutralnim bojama.
Još jednom sam je poslušao i brzo naslikao. Za zidove sam koristila Linen White i Dove White za obloge. Jednostavan. Tu sam istu kombinaciju koristio u ostatku kuće, tako da nije bilo pogodaka, a sada se sve poklapa.
Znao sam da djeluje jer neutralne boje olakšavaju opremanje doma. Nikada ne morate brinuti hoćete li boje namještaja uskladiti s ostatkom sobe.
Sama sam ga slikala po cijeni od oko 100 dolara za boju i zalihe.
Riješite se starih otrcanih stvari
Na prozorima kuhinjskog prostora za doručak imao sam sjenila na prozorima koja su tijekom godina požutjela. Istrošene i žute nijanse stvaraju bol u očima i ometaju kupce.
Moj Realtor objasnio je da nijedna nijansa nije bolja od istrošene nijanse za izvrsnu prezentaciju. Samo uklanjanje tih sjena učinilo je sobu svjetlijom i privlačnijom. Nije bilo potrebe za njihovom zamjenom.
I ona je bila u pravu s tim prijedlogom, kao što možete vidjeti na donjoj slici. Volio bih da sam ih ranije uklonio. Uživao bih dugi niz godina divnijeg pogleda na dvorište.
Tamo ionako nije bilo potrebe za sjenilima, jer je to bio stražnji dio kuće, a ja sam imao osamljeno dvorište.
Moje područje za doručak s otvorenim pogledom, sada kad otrcanih nijansi više nema.
Foto Glenn Stok
Održavajte prije prodaje
Osim nekoliko stvari koje je moj Realtor tražio od mene, uvijek sam se o svemu jako brinuo. Tijekom godina održavao sam sustav grijanja i električne, izvršio sam manje popravke kako bih išao u korak s uobičajenim trošenjem i čak zamijenio krov.
Također sam kupio novu perilicu posuđa i hladnjak neposredno prije prodaje kuće. Trošak tih stvari višestruko se vraća prilikom prodaje.
Pozitivno odgovorite na zahtjeve kupca
Budući da sam napravio male promjene na koje mi je skrenuo pažnju moj Realtor, otkrio sam da je to lako prodati. Moj se dom pokazao dobro održavanim, što je izazvalo veliko zanimanje kupaca koji su tražili novi dom.
Brzo sam imao nekoliko ponuda, a jednu sam prihvatio. Moj je kupac imao nekoliko zahtjeva, i to se moglo očekivati. Ljudi obično daju ponudu koja ovisi o prodavaču koji izvršava određene zadatke. Te su stvari obično jednostavne promjene koje su im važne.
Prepoznao sam osjećaj koji stoji iza toga i nisam imao problema sve dok su to bili razumni zahtjevi. Znam, jer sam slične zahtjeve upućivao kad sam tražio novi dom.
Koji su razumni zahtjevi kupaca?
Kupac me zamolio da zamijenim tri maglovita prozora. Nikad ih nisam mogao očistiti jer je izmaglica bila između stakala. Briga o tome nije bila nimalo pametna za prodaju kuće.
Lokalni staklar dao mi je vrlo razuman citat. Budući da sam morao pričekati dok nisam znao da će kupac potpisati ugovor, staklar je pristao naknadno poštovati njegovu navedenu cijenu. Naravno, taj sam dogovor dobio u pisanom obliku.
Moj je kupac također pronašao vrata koja su bila labava na šarkama i nisu se pravilno zatvorila. To sam mogao lako popraviti postavljanjem dužih vijaka kroz šarke kako bih ih bolje učvrstio. Čak i ako osjećate da trebate nazvati tesara, vrijedi ovaj jednostavan, jeftin popravak.
Kupci žele biti sigurni da se ništa neće pokvariti nakon što se usele. Ako pronađu nešto na rubu kvara, možda će zatražiti da to zamijenite. Ako je to mali posao, učinite to - ali tek nakon potpisivanja ugovora. Odvjetnici uvijek mogu dodati klauzulu u ugovoru navodeći što će se poduzeti.
Imao sam potpisan kupoprodajni ugovor u tri tjedna!
Mogli biste reći da sam imao sreće, ali kao poslovni čovjek znam što privlači kupce: dajte im što žele.
Male stvari koje je moj kupac tražio bile su nimalo pametne. Shvatio sam da bih, ako ne košta puno, mogao učiniti i da kupca privučem za kupnju.
Potpisao sam ugovor za tri tjedna jer sam ga dobro odredio i slušao sam svog Realtora o nadogradnjama.
Kad je kupcu odobrena hipoteka, zatvorili smo istovremeno isti dan s prodajom i kupnjom mog novog doma, tri mjeseca kasnije.
Kako pregovarati o kupnji novog doma
Često ljudi žele kupiti novi dom istovremeno s prodajom svog sadašnjeg doma. Evo nekoliko savjeta koji će vam pomoći kada ste kupac.
Najvažnije je ne žuriti. Ne prebrzo se nagodite kad pregovarate.
Ako ste pronašli kuću, ali stvari vam ne idu kako treba, nastavite gledati druge nekretnine i kupite si malo vremena.
Kad se odlučite za mjesto koje zadovoljava vaše odobrenje, ponudite ponudu i recite agentu za prodaju nekretnina da vašu ponudu predstavi prodavaču.
Ako pregovarate s agentom prodavatelja i oni vam kažu da prodavač neće pasti ispod određene cijene, nemojte smatrati da trebate doći do te cijene. Neka se igra. Također morate shvatiti da Realtor radi za prodavatelja, a ne za vas kao kupca.
Možete unajmiti vlastitog agenta ako želite da netko radi na vašoj strani, ali tada dva agenta obično podijele provizije. To ostavlja manje prostora za pregovaranje o nižoj proviziji, za koju sam ustanovio da dobro funkcionira kad ste blizu dogovorene cijene.
Kad vas samo malo dijeli iznos koji obje strane prihvaćaju, smanjena provizija može postići dogovor.
Dok prosljeđuju ponude naprijed-natrag, agenti za prodaju moraju predstaviti vašu ponudu prodavaču. Ako vam kažu da prodavač neće ići ispod X dolara, zaustavite se odmah. Inzistirajte da pokažu vašu ponudu i obavijeste vas o rezultatima. Ponekad će se prodavač vratiti s kompromisom.
Mogli biste osjećati da želite to srediti. Međutim, ako požurite, na kraju ćete platiti puno više.
Vrijeme je na vašoj strani kada prolazite kroz pregovore. Neka to radi za vas.
Uskoro ćete zatvoriti novi dom, možda čak i isti dan kad prodate svoje prethodno mjesto kao što sam ja to učinio.
© 2013 Glenn Stok