Sadržaj:
- Istražite svoju nišu i ciljanu publiku
- Savjeti za smanjenje troškova
- Ispravno cijenite svoje proizvode
- Stvorite svoj brend
- Označite svoje ručno izrađene proizvode
- Kako prodati svoje proizvode
- 1. Prodajte na sajmovima i izložbama zanata
- 2. Prodavati lokalno, gdje i kako?
- 3. Prodajte na tržnicama
- 4. Društveni mediji
- 5. Prodajte na vlastitoj web stranici
Podignite svoju izradu na sljedeću razinu!
Foto Annie Spratt na Unsplash-u
Vjerojatno ste zamislili kako bi bilo živjeti isključivo od svojih kreacija, biti šef i zarađivati od vlastitog posla. Međutim, kako započeti? Kako organizirati svoje proizvode, pronaći kupce i prodati? Većina tvrtki ne raste preko noći, a da biste započeli projekt ove vrste, morat ćete mu posvetiti svoje vrijeme i napore, čak i ako malo svaki dan. Mali vas koraci s vremenom mogu dovesti na pravi put.
Istražite svoju nišu i ciljanu publiku
Ručno izrađeni proizvodi jedinstveni su i imaju svoje specifične segmente tržišta. Imat ćete bolji uspjeh ako od početka razumijete kojoj niši pripadaju vaši proizvodi i tko je ciljana publika. Kao poduzetnik, morate razviti različite zadatke da biste lansirali proizvod, a ovo je vrijeme da nosite istraživački "šešir".
Istražite svoje konkurente, što kupci traže, a što ne mogu pronaći na trenutnom tržištu. Jednom kada otkrijete prazninu, počnite planirati svoju liniju proizvoda.
Savjeti za smanjenje troškova
- Pregovarati! Kada kupujete zalihe, uvijek pregovarajte o veleprodajnim cijenama ili barem potražite materijale na rasprodaji. Ako kupujete sirovine po njihovim maloprodajnim cijenama, nikada nećete biti dovoljno konkurentni na svom tržištu.
- Ne obavljajte više zadataka. Uvijek biste trebali optimizirati svoj kreativni proces kako biste učinili najviše u kraćem vremenu. Kad radite od kuće, uobičajeno je upasti u zamku multitaskinga. Raditi nekoliko stvari istodobno vrlo je kontraproduktivno jer ne možete posvetiti punu pažnju onome što izrađujete. Ako morate zaustaviti i ponovno pokrenuti nekoliko puta, to će dovesti do niske brzine po satu. Stvorite rutinu za posao, imajte posebnu sobu samo za izradu i držite se podalje od smetnji, poput TV-a, na primjer.
Ispravno cijenite svoje proizvode
Uzmite u obzir sve svoje troškove, uključujući zalihe i vrijeme. Da, vrijeme je novac! Kada prodate svoj proizvod, trebate platiti svaki sat koji provedete u izradi, kao i svaki materijal koji koristite.
Nakon što optimizirate svoje troškove i vrijeme, vrijeme je da odredite cijenu! Cijena bi trebala pokrivati vaš trošak, a opet vam donositi određenu zaradu kako biste je mogli uložiti natrag u svoj poslovni i osobni život. Ne zaboravite odvojiti svoju "plaću" od poslovne dobiti. Nemojte ih miješati oboje, jer ćete možda izgubiti pojam u što se ulaže.
Prije postavljanja cijene provjerite i maloprodaju konkurentskih praksi. Pokušajte se smjestiti unutar raspona cijena koje prodaju vaši konkurenti, tako da budete sigurni da nećete previše cijeniti svoj predmet, a ljudi će i dalje biti privučeni da kupuju. Također, nemojte postavljati cijenu prenisko, čak i ako na primjer dobivate zalihe besplatno. Uvijek težite povećanju zarade i izbjegavajte potcjenjivanje kolega.
Stvorite svoj brend
Svaka tvrtka treba marku, pa tako i vaša! Brendiranje je ono što će identificirati vaše proizvode i tvrtku, uključuje vaš logotip, misiju i vrijednosti. To je potpis koji ćete uklopiti u pakete, etikete, trgovine, blogove izložbenih štandova i posjetnice. Ako su marketing i brendiranje za vas novi, predlažemo vam da se educirate u tom području. Na internetu možete pronaći nekoliko članaka koji za početak daju pojedinosti i savjete. U redu je započeti s malim i učiti kako se razvijate.
Označite svoje ručno izrađene proizvode
Oznaka je jedna od stvari koja će vaš proizvod izdvojiti od naših konkurenata, dodaje potpis vašem radu i tjera ljude da pamte vašu marku. To također pokazuje koliko ozbiljno shvaćate svoj posao. Lako možete dizajnirati i izrađivati vlastite etikete na mreži, samo dodajući logotip ili ime svoje marke. Ovisno o vašem proizvodu, možda ćete trebati dodati i dodatne oznake s veličinom, uputama za njegu i sadržajem tkanine.
Kako prodati svoje proizvode
Nakon postavljanja osnova vašeg poslovanja, vrijeme je da ga prodate i oglašavate! Postoji nekoliko opcija koje možete slijediti; samo trebate prepoznati koji je najbolji za postizanje vaših ciljeva.
1. Prodajte na sajmovima i izložbama zanata
Ako ste početnik, možda ćete prvi put pokazati svoje kreacije većoj publici. Međutim, upravo je to ono što trebate. Ljudi trebaju znati vas, vašu marku i vaše proizvode. Lokalni obrtnički sajmovi savršeni su, možete pogledati konkurente, provjeriti sviđaju li se vaši proizvodi ciljanoj publici i je li vaša cijena doista unutar očekivanja.
2. Prodavati lokalno, gdje i kako?
Ako niste vlasnik trgovine, svoje proizvode možete prodati maloprodaji butika, buvljacima, pop-up trgovinama, dobrotvornim događanjima, kafićima ili umjetničkim galerijama. To su izvrsne mogućnosti za rast vaše lokalne baze kupaca, samo ćete trebati pronaći pravo mjesto za to. Odgovarajuće mjesto održavanja ovisit će o vrsti proizvoda koji prodajete, vašem nišnom tržištu i publici. Možda je vaš zanat nekako povezan s kavom? Ili je to nešto što bi vlasnici kućnih ljubimaca voljeli kupiti?
Nakon što odlučite koje je najbolje mjesto za izlaganje proizvoda, vrijeme je da se dogovorite s vlasnikom mjesta. Neki vam mogu naplatiti naknadu za izlaganje proizvoda, drugi mogu kupiti od vas i ponovno prodati ili čak dogovoriti ugovor o pošiljci. Provjerite što je najbolje za vaše poslovanje i sklopite posao!
3. Prodajte na tržnicama
Postoji nekoliko fantastičnih tržnica koja vam mogu pomoći da svoje proizvode prikažete globalnoj publici. Etsy, eBay i Amazon Handmade samo su neki od najpoznatijih. Svaka platforma naplatit će vam određene cijene za prodaju vašeg proizvoda i trebali biste razmotriti njihove prednosti i nedostatke prije nego što počinite.
4. Društveni mediji
Ručno izrađeni proizvodi vizualni su, a trebali biste potražiti platforme društvenih mreža koje vam pomažu pokazati ovaj aspekt. i Instagram najpopularniji su odabiri jer su izričito namijenjeni dijeljenju slika i imaju nevjerojatno vizualni pristup. Dugi tekstovi ovdje nisu pravi pristup, ali možete koristiti hashtagove.
Ako planirate plaćenu kampanju, ne zaboravite segmentirati publiku kako biste maksimalizirali povrat ulaganja. Instagram i Facebook oglasi omogućuju vam da definirate svoj cilj i koliko želite potrošiti na određenu kampanju.
5. Prodajte na vlastitoj web stranici
Ako imate vlastitu web stranicu, možda ćete trebati malo više ulaganja, ali to je sjajan način da svoje proizvode prodate na mreži bez plaćanja naknada na tržnicama. Postoji nekoliko platformi e-trgovine koje nude osnovne početne planove po pristupačnoj cijeni, kao što su Wix, BigCommerce i Shopify.