Sadržaj:
- Kako uspješno prodati na Facebooku
- 1. Stvorite Facebook stranicu
- 2. Pridružite se tržišnim grupama
- 3. Stvorite vlastitu grupu
- 4. Imajte ambasadora robne marke
- 5. Snimite sjajne fotografije
- 6. Koristite uvjerljive riječi
- 7. Nastavite ponovno objavljivati
- 8. Zadržite klijente
pexels.com
Dakle, već znamo da se korisnici Facebooka uglavnom ne bude ujutro s namjerom da kupuju. Prodaja na Facebooku zapravo je nesklad: ljudi su tu uglavnom radi društvene interakcije dok se nadate da ćete im privući pažnju na vaše poslovanje. I možda na kraju prodate. Puno. Za život.
Neki su ljudi uspješni prodavači. Neki su dali otkaz. Ali ako doista namjeravate tako nastaviti, evo nekoliko uputa.
Kako uspješno prodati na Facebooku
1. Stvorite Facebook stranicu
- Stvaranje Facebook stranice je jednostavno. Jednostavno kliknite dio stranice na svom računu i slijedite upute do kraja.
- Druga stvar koju biste trebali učiniti je imati fotografiju profila stranice.
- Treće što trebate je postaviti svoje proizvode. Možete ih plasirati plaćanjem Facebooka za oglase, ali ako više volite besplatan promet, trebali biste pozvati svoje Facebook prijatelje.
- Objavite zanimljive stvari i videozapise i potaknite svoje obožavatelje da ih podijele.
- Na kraju ćete početi objavljivati svoje proizvode i dijeliti ih na svojoj stranici ili u grupama.
2. Pridružite se tržišnim grupama
Na Facebooku postoje tisuće tržišnih grupa. Neke su čak nišne skupine. Pridružite im se i na njima objavite svoju stranicu (i proizvode) tako da ne samo da ćete pridobiti kupce, već se nadamo i više prometa na svojoj stranici.
3. Stvorite vlastitu grupu
Također možete stvoriti vlastitu grupu. Obavezno mu dajte opće ime, osim ako niste poznata osoba. Čini se da ljudi izbjegavaju grupe s osobnim imenima, jer nikoga ne zanima vaš egoistički program.
4. Imajte ambasadora robne marke
Ambasador marke ne mora biti poznata osoba. Svatko to može učiniti, ali pronađite nekoga tko vaše poslovanje postavlja u dobro svjetlo. Možda privlačna osoba. Da prodajem košulje, pronašao bih lijepo građen muški model. Učinak ove vrste marketinga je psihološki. Kad vidim Kim Kardashian u rastezljivoj suknji, prvo što mi padne na pamet je „Želim izgledati tako….“ Ili ako vidim neku sladostrasnu damu u lijepo dotjeranom modrcu, odmah se osjetim predstavljenom.
5. Snimite sjajne fotografije
Bez obzira koliko vam se lijep proizvod činio, nikada ga nećete prodati ako objavite neprivlačnu fotografiju. Trebali biste biti spremni investirati u profesionalne fotografske usluge ako vaš telefon ne može napraviti dobre fotografije.
Ideja je privući pažnju kupaca. Možete i preuzeti slike putem interneta, ali one moraju biti točan prikaz vašeg predmeta ili će kupci biti razočarani.
"Ne izgleda kao artikl sa slike…", česta je zamjerka u internetskoj prodaji. Takav komentar može vam izuzetno srušiti prodaju. Iskreno, nikad ne bih kupovao od prodavatelja koji ima takvu recenziju. Svatko želi vrijednost za svoj novac. Sama slika može učiniti čaroliju za vas.
6. Koristite uvjerljive riječi
Morate naučiti da su velike prodaje sve samo riječi. Samo objavljivanjem predmeta i dopuštanjem ljudima da postavljaju pitanja neće vam donijeti prodaju, kao što je gore rečeno, korisnici Facebooka se ne prijavljuju na svoje račune s namjerom kupnje. Vaš je posao privući njihovu pažnju. Izvrsne slike. Onda sjajne riječi.
Dvije stvari koje uvijek morate uključiti u svoje riječi: cijena i lokacija.
- Ne zaboravite navesti cijenu.To je jedina stvar koja ne smije propustiti proizvod. Osobno se ne zamaram oko "neprocjenjivih" predmeta, bez obzira na to jesu li na mreži ili izvan mreže. Jednom sam na Facebooku uočio neke lijepe cipele, ali primijetio sam da prodavač nije dobio nikakvu reakciju cijeli dan i poželio sam da zna da će mu uključivanje troškova privući pažnju. Ljudi stvarno nemaju vremena raspitati se o cijenama stvari koje objavljujete. Ne zaboravite da nisu na Facebooku da bi kupovali. Neki su zabrinuti da si ne mogu priuštiti vaše predmete, pa se odluče samo pomicati pored vašeg predmeta. Neki će vam poslati privatnu poruku - ako imate sreće. Samo objavite cijenu. Neka ljudi na temelju toga odluče žele li imati posla s vama. Ponekad su jedine informacije koje zanimaju potencijalne kupce samo troškovi;žele to znati prije nego što nastave s više detalja.
- Otkrijte svoju lokaciju. Poslujete li striktno putem interneta ili imate fizičku adresu? Prodavači bi to voljeli znati. Neki će biti u redu s plaćanjem pouzećem. Neke bi mogla isključiti činjenica da vjerojatno nemate fizičku trgovinu. Neki su uglavnom paranoični oko internetske prodaje; Po tom pitanju ne možete ništa učiniti, jer doista neki internetski prodavači doista nisu originalni. Stoga je važno navesti svoje mjesto kako biste spriječili brige i zabrinutost ljudi.
7. Nastavite ponovno objavljivati
Repost. Repost. Iako nije isto: njegova verzija, osim ako niste marketinške usluge.
Ako nastavite iz dana u dan prodavati isti proizvod s istim marketinškim riječima i fotografijama, čini se da su neželjene. U jednom će trenutku ljudi početi ignorirati vaše objave.
Na primjer, ako prodajete majice, svakodnevno postavljate iste fotografije i isti dizajn, ljudi će se prirodno naviknuti. Činit će se kao nešto što samo oglašavate, a ne kao nešto što prodajete. Zato ga malo podesite. Pokaži drugu boju. Neka različiti ljudi poziraju s vašom majicom…
Ali što god radili, ne odustajte. Nastavite ponovno objavljivati svoje s dok ste svaki put kreativni.
8. Zadržite klijente
To je najlakša marketinška metoda. Kada zadržite klijente, oni šire vijest i to je najučinkovitiji oblik od pamtivijeka. Veliku reputaciju možete izgraditi samo načinom na koji se odnosite prema klijentima. Vaši kupci su vaši šefovi. Ako ih ne iznevjerite, oni će vam podići posao.
Želim ti sve najbolje!